Costos de Exportacin -Punto de Equilibrio

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    22-Jan-2018

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  • EVIDENCIA: COSTOS DE EXPORTACION

    Comercio Internacional 15-04-16

    PUNTO DE EQUILIBRIO: CASO 1

    Ariana administra YOURPRESENT.PE, un portal de ventas online de souvernirs tecnolgicos que

    los oferta a S/.60.00 cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (va electrnica) y enviar por

    courier a los clientes estos souvenirs cuesta por unidad unos S/.35.00 y durante el mes

    tiene COSTOS FIJOS totales por (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos) gasta

    S/8,500.00 El mes de marzo vendi 340 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento.

    Calculemos el punto de equilibrio, Utilidad Operativa, de la empresa de nuestra amiga Ariana.

    IT= INGRESOS TOTALES 60*340=20,400.00

    CT= COSTOS TOTALES

    CT= CVt+CFt

    S/.11,900.00+S/.8500.00=S/.20,400.00

    PV = PRECIO DE VENTA

    UNITARIO

    S/.60.00

    CV= COSTO VARIABLE

    UNITARIO

    S/. 35.00

    CVT=COSTO VARIABLE

    TOTAL

    S/.35.00*340= S/. 11,900.00

    CFT= COSTOS FIJOS

    TOTALES

    S/. 8,500.00

    CFU= COSTOS FIJOS

    UNITARIOS

    S/.8500/340= S/. 25.00

    PUNTO DE EQUILIBRIO = CFt /

    PV-CV =

    S/. 8500.00/(S/.60.00-S/.35.00)= 340

    UTILIDAD OPERATIVA = IT CT S/.20,400.00-S/.20,400.00= S/.0.00

    http://pqs.pe/tags/costos-fijos

  • EVIDENCIA: COSTOS DE EXPORTACION

    Comercio Internacional 15-04-16

    UNIDADES PRODUCIDAS(U.P)

    VENTAS (V) V=(U.P*P.VENTA)

    COSTOS (C) C=CFT+(CVU*U.P)

    UTILIDADES(U) U=V-C

    100 6000 12000 -6000

    200 12000 15500 -3500

    300 18000 19000 -1000

    340 20400 20400 0

    INTERPRETACION CASO 1 El punto de equilibrio de Ariana ser la venta de 340 souvenirs al mes para no ganar ni perder (su utilidad es igual a cero) y cubrir sus costos operativos.

    Una vez que hemos creado el grfico del punto de equilibrio en Excel podemos darnos cuenta fcilmente que justamente en la marca de las 340 unidades suceden dos cosas importantes:

    - La lnea de Ventas (color azul) y Costos (color rojo) se intersectan (en S/.20,400.00) y a partir de ese punto las ventas son mayores.

    - La lnea de Utilidades cruza el eje horizontal (lnea de color verde) indicando que a partir de las 340 unidades (souvenirs) vendidas Ariana comenzar a tener una ganancia en el negocio.

  • EVIDENCIA: COSTOS DE EXPORTACION

    Comercio Internacional 15-04-16

    PUNTO DE EQUILIBRIO: CASO 2

    Ariana en el mes de abril vendi 2000 souvenirs ya que sus productos son de muy buena calidad y

    los sigue ofertando a S/.60 cada uno. El costo variable por unidad se mantiene en S/.35.00 y

    durante el mes tiene COSTOS FIJOS totales por (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de

    administrativos) de S/8,500.00.

    Calculemos el punto de equilibrio, Utilidad Operativa, de la empresa de nuestra amiga Ariana.

    IT= INGRESOS TOTALES

    CT= COSTOS TOTALES

    CT= CVt+CFt

    PV = PRECIO DE VENTA

    UNITARIO

    CV= COSTO VARIABLE

    UNITARIO

    CVT=COSTO VARIABLE TOTAL

    CFT= COSTOS FIJOS TOTALES

    CFU= COSTOS FIJOS UNITARIOS

    PUNTO DE EQUILIBRIO = CF /

    PV-CV =

    UTILIDAD OPERATIVA = IT CT

    Completar el siguiente cuadro:

    http://pqs.pe/tags/costos-fijos

  • EVIDENCIA: COSTOS DE EXPORTACION

    Comercio Internacional 15-04-16

    UNIDADES PRODUCIDAS(U.P)

    VENTAS (V) V=(U.P*P.VENTA)

    COSTOS (C) C=CFT+(CVU*U.P)

    UTILIDADES(U) U=V-C

    100 6000 12000 -6000

    200 12000 15500 -3500

    300 18000 19000 -1000

    340 20400 20400 0

    400

    500

    1000

    1500

    2000

    INTERPRETACION DEL CASO 2

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    PUNTO DE EQUILIBRIO: CASO 3

    LLEG LA COMPETENCIA

    Como el negocio es tan bueno, la competencia no tard en llegar al segmento donde operaba

    tranquilamente Ariana. Al mes siguiente apareci Turegalitotecnologico.pe, con una campaa muy

    agresiva y que oferta los souvenirs a S/.39.00 (S/.21.00 soles menos que Ariana), el costo de envo

    y otras promociones que ofrece la competencia es el mismo costo de Ariana igual a S/35.00. El

    impacto se sinti inmediatamente y las ventas de Ariana con yourpresent.pe bajaron a 1000

    unidades al mes, es decir 50% menos y ms de un cliente le advirti inclusive que los diseos de la

    competencia eran ms innovadores.

    Ojo: Ariana no ha bajado el precio de venta(S/.60.00), solamente el volumen de ventas debido a la competencia.

    Cul ser el nuevo punto de equilibrio de Ariana y utilidad Operativa?

  • EVIDENCIA: COSTOS DE EXPORTACION

    Comercio Internacional 15-04-16

    IT= INGRESOS TOTALES

    CT= COSTOS TOTALES

    CT= CVt+CFt

    PV = PRECIO DE VENTA

    UNITARIO

    CV= COSTO VARIABLE

    UNITARIO

    CVT=COSTO VARIABLE

    TOTAL

    CFT= COSTOS FIJOS

    TOTALES

    CFU= COSTOS FIJOS

    UNITARIOS

    PUNTO DE EQUILIBRIO =

    CF / PV-CV

    UTILIDAD OPERATIVA = IT

    CT

    Completar el siguiente cuadro:

    UNIDADES PRODUCIDAS(U.P)

    VENTAS (V) V=(U.P*P.VENTA)

    COSTOS (C) C=CFT+(CVU*U.P)

    UTILIDADES(U) U=V-C

    100 6000 12000 -6000

    200 12000 15500 -3500

    300 18000 19000 -1000

    340 20400 20400 0

    400

    500

    1000

  • EVIDENCIA: COSTOS DE EXPORTACION

    Comercio Internacional 15-04-16

    1500

    2000

    INTERPRETACION DEL CASO 3

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    PUNTO DE EQUILIBRIO: CASO 4

    Debido a la competencia Ariana tuvo que bajar su precio de venta de S/.60.00 a S/.39.00 para

    igualarlo y sobre todo recuperar sus clientes y volumen de ventas inicial (2000 souvenirs al

    mes). El costo unitario por souvenirs se mantiene en S/.35.00 al igual que los costos Fijos

    totales igual a S/.8500.00.

    Cul ser el nuevo punto de equilibrio y utilidad operativa?

    IT= INGRESOS TOTALES

    CT= COSTOS TOTALES

    CT= CVt+CFt

    PV = PRECIO DE VENTA

    UNITARIO

    CV= COSTO VARIABLE

    UNITARIO

    CVT=COSTO VARIABLE

    TOTAL

    CFT= COSTOS FIJOS

    TOTALES

  • EVIDENCIA: COSTOS DE EXPORTACION

    Comercio Internacional 15-04-16

    CFU= COSTOS FIJOS

    UNITARIOS

    PUNTO DE EQUILIBRIO =

    CF / PV-CV

    UTILIDAD OPERATIVA = IT

    CT

    Completar el siguiente cuadro:

    UNIDADES PRODUCIDAS(U.P)

    VENTAS (V) V=(U.P*P.VENTA)

    COSTOS (C) C=CFT+(CVU*U.P)

    UTILIDADES(U) U=V-C

    100 6000 12000 -6000

    200 12000 15500 -3500

    300 18000 19000 -1000

    340 20400 20400 0

    400

    500

    1000

    1500

    2000

    2125

    2200

    INTERPRETACION DEL CASO 4

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  • EVIDENCIA: COSTOS DE EXPORTACION

    Comercio Internacional 15-04-16

    PUNTO DE EQUILIBRIO: CASO 5

    Ariana ha bajado su precio de venta de S/.60.00 a S/.39.00 para mantener el volumen de ventas

    mensual (2000 souvenirs) y recuperar su clientela pero sus utilidades no son lo que esperaba,

    no puede mantenerse en el mercado y competir si no aplica una estrategia de precios adecuada.

    Es as que Ariana ha notado que puede reducir sus costos fijos en 15%(nuevo costo fijo total

    ser S/. 7,225.00) y que difcilmente puede vender por encima del precio que ofrece la

    competencia(S/. 39.00).

    Por ello, revisa nuevamente su estructura de costos y los procesos y diseos que ha venido

    lanzando al mercado. Luego de varios das y sus noches de clculos y sesiones creativas,

    encontr que disear una nueva coleccin (totalmente diferenciada de lo que vende la

    competencia) con materiales reciclados, podra reducir sus costos variables unitarios de

    S/.35.00 a S/.30.00. Veamos cmo cambian sus cuentas.

    Cul ser el nuevo punto de equilibrio y utilidad operativa?

    IT= INGRESOS TOTALES

    CT= COSTOS TOTALES

    CT= CVt+CFt

    PV = PRECIO DE VENTA

    UNITARIO

    CV= COSTO VARIABLE

    UNITARIO

    CVT=COSTO VARIABLE TOTAL

    CFT= COSTOS FIJOS TOTALES

    CFU= COSTOS FIJOS

    UNITARIOS

    PUNTO DE EQUILIBRIO = CF /

    PV-CV

    UTILIDAD OPERATIVA = IT

    CT

    http://pqs.pe/tags/innovacion

  • EVIDENCIA: COSTOS DE EXPORTACION

    Comercio Internacional 15-04-16

    Completar el siguiente cuadro:

    UNIDADES PRODUCIDAS(U.P)

    VENTAS (V) V=(U.P*P.VENTA)

    COSTOS (C) C=CFT+(CVU*U.P)

    UTILIDADES(U) U=V-C

    100 6000 12000 -6000

    200 12000 15500 -3500

    300 18000 19000 -1000

    340 20400 20400 0

    400

    500

    802.77

    1000

    1500

    2000

    2125

    2200

    INTERPRETACION DEL CASO 5

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