Modelo de negocios aplicables a eficiencia energtica y energas renovables en el sector privado

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Slide 1Modelo de negocios aplicables a eficiencia energtica y energas renovables en el sector privadoLuis Eduardo Aragn Rangel, M.Sc.1 de septiembre de 20161Modelo de negocios aplicables a eficiencia energtica y energas renovables en el sector privadoModelos de negocios Modelos de negocios Establecer un modelo de negocios responde a cmo se quiere hacer frente al mercado, es una respuesta dinmica, que ir variando con base en las condiciones de mercado.Modelo de negocios sostenibleAquel en el que los ingresos bsicos y la propuesta de valor no se ven afectados por las fluctuaciones a corto plazo en las necesidades del cliente, la innovacin tecnolgica, factores reguladores o acciones de la competencia.La sostenibilidad en un contexto ambiental se refiere a los modelos de negocio que ayudan a reducir impactos ambientales.La eficiencia energtica, la respuesta de la demanda, los combustibles alternativos y la generacin distribuida, pueden ser vistos como parte de una cartera de programas u ofertas de servicios que reducen los factores ambientales externos del sistema elctrico y por lo tanto modelos de negocio "ambientalmente sostenibles".Modelo de negocios sostenibleLa puesta en marcha de un proyecto sostenible no es slo el saber implementar iniciativas de RSE; se trata de crear cambios disruptivos en la bsqueda de nuevas oportunidades. El emprendedor debe compaginar el deseo de crear valor econmico, medioambiental y social con el espritu emprendedor en el rediseo y bsqueda de modelos de negocio sostenible e innovadores diferentes a los tradicionales. En esta bsqueda un modelo de negocio innovador es cada vez ms necesario para lleva a cabo su misin de forma exitosa.Modelo de negocios sostenibleUn equipo de las universidades de Cambridge y Delft, desarroll un marco que agrupa los modelos de negocio sostenibles en dos niveles.NIVEL 1: Diferencia tres reas macro de modelos de negocio: tecnolgicos, sociales y organizacionales. La sostenibilidad no solo viene impulsada por la tecnologa, sino que se consigue gracias a dinmicas sociales, personales y de grupo.NIVEL 2: Define ocho arquetipos distintos, que incluyen:1) Maximizar la eficiencia de los materiales y la energa2) Crear valor a partir de lo sobrante3) Sustituir por procesos naturales y renovables4) Proporcionar funcionalidad5) Adoptar el papel de administradores6) Fomentar la suficiencia7) Retomar las causas sociales y medioambientales8) Desarrollar soluciones que se puedan escalarModelo de negocios sosteniblePara ser econmicamente sostenible, un modelo de negocio aplicable a eficiencia energtica, debe:Responder al inters de querer estar en el negocioConsiderar que hay demanda del mercado para ese negocioSobrevivir a los ciclos polticos y de favorabilidad del pblicoTener una razn de peso para estar involucrado en la prestacin de servicios relacionados con la eficiencia energtica;Aportar conocimientos o una posicin nica en la cadena de valor para justificar su participacin en la eficiencia energtica;Encajar bien con los modelos de regulacin utilizados en la jurisdiccin.Modelo de negocios sostenibleLas familias de modelos de negocioConvencional con incentivos regulatorios.Ahorro Compartido.Capitalizacin.DesempeoA travs de un plan de regulacin basada en rendimiento, comparte ahorros derivados de la aplicacin de la eficiencia energtica. Puede incluir incentivos regulatorios convencionales.Servicios de energaUn tercero vende directamente los servicios a los clientes en un modelo de pago por servicio, que permite a los accionistas se beneficien de la prestacin de servicios de tipo ESCO. - Infraestructura del cliente.- Tasa por Servicio.- Green Power.Modelos de negocio basados en nuevos modelos de ingresosSistema de remuneracin por incentivosPoltica econmica creada para promover la inversin en activos y la produccin de fuentes de energa renovables. Suelen hacer uso de acuerdos a largo plazo y precios vinculados a los costos de produccin para los productores de energa renovable.El productor de energa renovable recibe un pago directo por unidad de energa producida. Un sistema de tarifas reguladas garantiza el acceso a un flujo de ingresos predecible y de largo plazo, que puede servir como una base estable para un modelo de negocio.Modelos de negocio basados en nuevos modelos de ingresosSistema de remuneracin por incentivosRepresentacin esquemtica de un modelo de negocio basado en un sistema de primas y de produccin superior a uso propio. (medidor inteligente opcional). (RET: Renewable Energy Technologies).Modelos de negocio basados en nuevos modelos de ingresosSistema de remuneracin por incentivosRepresentacin esquemtica de un modelo de negocio basado en un sistema de primas y de produccin menor a uso propio. (medidor inteligente opcional)Modelos de negocio basados en nuevos modelos de ingresosCertificacin con sello de construccin verdeCertificacin de edificios sistemas "verdes" evala el rendimiento de un edificio de acuerdo con criterios de sostenibilidad ambiental ms amplios. En este modelo de negocio un promotor inmobiliario o arquitecto disea y construye edificios certificados de acuerdo con un esquema de certificacin voluntaria "verde", esperando dar cuenta de un incremento del precio de venta en comparacin con los edificios convencionales.Modelos de negocio basados en nuevos modelos de ingresosCertificacin con sello de construccin verdeRepresentacin esquemtica del modelo de negocio de desarrollar una propiedad certificada con etiqueta verdeModelos de negocio basados en nuevos modelos de ingresosUn producto verde que se vende en un contexto tradicional:No es ms que parte de una campaa de comunicacin con el objetivo de que sea percibido como ms sostenible. No constituye propiamente un modelo de negocio sostenible: en otras palabras, la maximizacin de la eficiencia energtica y material ser un arquetipo de la sostenibilidad cuando se incorpore a toda una gama de productos, no cuando sea el mero escaparate para uno o dos productos.Modelos de negocio basados en nuevos modelos de ingresosCertificacin con sello de construccin verdePases con programas de certificacin de edificios 'verdes'Fuente: PIKES, 2010.Modelos de negocio basados en nuevos modelos de ingresosBeneficios derivados de la aplicacin de medidas de eficiencia energtica Los propietarios de edificios perciben los ingresos adicionales despus de la realizacin de inversiones en medidas de RET y EE incluso cobrar un alquiler ms alto a sus inquilinos despus de la renovacin.Modelos de negocio basados en nuevos sistemas de financiacinFinanciacin de energas limpias con avalo de la propiedad (PACE: Property Assessed Clean Energy)Mecanismo por el cual los propietarios financian medidas de RET y EE a travs de una liquidacin adicional de impuestos en su propiedad.Los dueos de propiedades devuelven el avalo" durante un perodo de 15 a 20 aos a travs de un aumento en sus impuestos de propiedad. Cuando la propiedad cambia de dueo, la deuda restante se transfiere con la propiedad al nuevo propietario.Modelos de negocio basados en nuevos sistemas de financiacinFinanciacin de energas limpias con avalo de la propiedad (PACE: Property Assessed Clean Energy)PACE permite a los propietarios de los inmuebles residenciales y comerciales financiar el 100% de las ms de 60 categoras de energas renovables, la eficiencia energtica y mejoras en la conservacin del agua. La elegibilidad se basa estrictamente en los valores de propiedad. Financiacin se paga durante periodos de hasta 25 aos a travs de evaluaciones voluntarias en las facturas de impuestos a la propiedad.Modelos de negocio basados en nuevos sistemas de financiacinFinanciacin de energas limpias con avalo de la propiedad Esquema de financiacin PACE para RETModelos de negocio basados en nuevos sistemas de financiacinFinanciacin va factura: Comercializadores proporcionan financiacin de un prstamo para las medidas de RET y EE. Los propietarios o usuarios de los edificios pagan los prstamos a travs de un recargo en sus facturas de servicios pblicos.Modelos de negocio basados en nuevos sistemas de financiacinFinanciacin va factura: Modelos de negocio basados en nuevos sistemas de financiacinArrendamiento de equipos de energa renovable Leasing permite a propietario de un edificio utilizar una instalacin de energa renovable sin tener que comprarla. La instalacin es propiedad o inversin de un tercero: suele ser una institucin financiera, como un banco. El arrendamiento puede ser el componente central del modelo de negocio de una ESCO o de una empresa que introduce una nueva tecnologa en el mercado.Modelos de negocio basados en nuevos sistemas de financiacinObligaciones de ahorro de energa: Instrumento de poltica que obliga a las compaas de energa a lograr ahorros de energa a nivel de los usuarios finales. Estimula los modelos de negocio basados en incentivos financieros ofrecidos por los proveedores de energa a los propietarios de edificios, inquilinos o empresas de servicios energticos.Eficiencia Energtica Constituye la vanguardia de la poltica energtica. Es foco de atencin de los mercados elctricos en particular y las empresas estn llamadas a adecuar sus modelos de negocio para incorporar rentabilidad en el empleo de energticos.La preocupacin por el cambio climtico global y el medio ambiente, combinado con los altos costos de construccin de plantas de generacin de carga base y la fluctuacin de los precios del combustible, ha hecho del tema de eficiencia energtica el centro de atencin de los industriales, las electrificadoras y los entes reguladores. Eficiencia energtica Cambio Tecnolgico26Eficiencia energtica Cambios de Paradigma27Eficiencia Energtica Factores clave:Aumento de precios - lmites a tasas, precios de materias primas y nuevas inversiones - significa que los clientes necesitan mecanismos para controlar sus cuentas y los programas de eficiencia energtica constituyen un importante medio de control.Preocupaciones ambientales, incluyendo el potencial de control de gas de efecto invernadero, aumenta la necesidad de programas de eficiencia energtica.Inversin en infraestructura - crecimiento continuo de la demanda requiere mayor inversin en instalaciones de generacin y transmisin. Esfuerzos de eficiencia energtica rentables son significativos en la reduccin o retraso del nivel de inversin en infraestructura necesaria.Nueva Tecnologa - Factor clave para satisfacer necesidades y deseos de los clientes.Eficiencia energtica y sostenibilidadLa sostenibilidad energtica, ms que un tema de moda es una necesidad apremiante.Con los patrones actuales de consumo nuestra sociedad es inviable.Eficiencia energtica y sostenibilidadEficiencia energtica y sostenibilidadEficiencia energticaFinanciacin de programasFinanciacin de proyectos de eficiencia energtica por parte de la banca comercial. Franco Piza, Gerente de Gestin Ambiental BancolombiaFondo de Tecnologas Limpias (Clean Technology Fund). Olga Luca Polana, Subdirectora de Minas y Energa DNPPrograma de Promocin Eficiencia Energtica y Energas Renovables Bancoldex kfW. Doris Arvalo, Directora Departamento Inteligencia de Negocios BancoldexLnea de Eficiencia Energtica de Findeter. Alejandro Callejas, Coordinador de entidades internacionales y banca multilateral FindeterEsquema de financiacin a travs del modelo de Gestin Integral Energtico. Jos Manuel Corts, Gerente de Medicin y Eficiencia Energtica de CAM ColombiaEficiencia energticaFinanciacin de programas Financiacin por parte de Fondos de Capital de Inversin para proyectos de eficiencia energtica. Juan Carlos Gmez, Gerente General Global SecuritiesIniciativa de Energa Sostenible y Cambio Climtico. Roberto Esmeral, Asesor Energtico y ambiental BIDOlga Victoria Gonzlez, Coordinadora Grupo URE/FNCE de la UPMEPrograma FIDE en Mxico sobre modernizacin de refrigeradores. Eduardo Delgadillo Alvarado, Gerente Unidad de Vinculacin y Promocin Fideicomiso para el Ahorro de Energa Elctrica FIDE- MxicoPresentacin Consejo Colombiano de Eficiencia Energtica CCEE. Carlos lvarez, Presidente CCEE, Roberto Briceo, Director Ejecutivo CCEE, Marco A. Vera, Director de Energa y Gas AndescoTecnologas de energa renovableElicaGeotrmicaLa que se obtiene de fuentes naturales virtualmente inagotables, ya sea por la inmensa cantidad de energa que contienen, o porque son capaces de regenerarse por medios naturales.SolarHidrulicaBiomasaBiocarburantesUndimotrizMareomotriz34Tecnologas de energa renovableObstculos que impiden mayor despliegue de las renovables:Sociales y de mercado: Distorsin de precios a travs de factores externos, baja prioridad de los temas de energa y bajos incentivos.Deficiencias de informacin: la falta de conciencia, el conocimiento y la competenciaNormativos: contratacin restrictiva y engorrosos procesos de construccin.Financieros: baja (o nula) rentabilidad de la inversin, altos costos iniciales y falta de acceso a capital.Tecnologas de energa renovableAsociacin colombiana de energas renovables (ACER)Fomenta el desarrollo y aprovechamiento de las energas renovables como impulso al plan energtico sostenible.Fundada por empresas del Valle del Cauca, trabaja apoyada por la UPME y otras entidades estatales e internacionales para establecer las energas renovables como una Poltica Pblica de estado y no como un tema marginal en la agenda energtica del pas.ACER cuenta con sedes en Cali, Bogot, Bucaramanga, Cartagena y Eje Cafetero.http://www.asociacionenergiasrenovables.org Empresas de servicios energticos (ESE)Contratacin de Suministro de Energa (ESC: Energy Supply Contracting)Una empresa de servicios energticos (ESCO: Energy Service Companies) suministra energa til, tal como electricidad, agua caliente o vapor para el propietario de una instalacin (en oposicin a la energa final, tal como gas natural en un contrato estndar de servicios pblicos). El modelo ESC es especialmente adecuado para la generacin de electricidad y calor a partir de tecnologas de energa renovable (RET: Renewable Energy Technologies).Empresas de servicios energticos (ESE)Contratos de desempeo energtico (EPC: Energy Performance Contracting)Una ESCO garantiza el ahorro de costos de energa en comparacin con un costo energtico lnea de base histrica (o calculada). Por sus servicios y los ahorros garantizados la ESCO recibe una remuneracin basada en el rendimiento.Empresas de servicios energticos (ESE)Contratacin de Energa Integrada (IEC: Integrated Energy Contracting)El modelo IEC es un hbrido de ESC y EPC con el objetivo de combinar el suministro de energa til, preferiblemente a partir de fuentes renovables con las medidas de conservacin de energa en todo la instalacin.Empresas de servicios energticos (ESE)NWh es ahorro de energa: MWh evitado.Fuente: Bleyl, 2009.Empresas de servicios energticos (ESE)De forma genrica, los tipos de servicios energticos que desarrolla una ESE, son:Empresas de servicios energticos (ESE)Principales instalaciones objetivo para la implantacin de servicios energticos aplicables a eficiencia energtica y energas renovables en el sector privado:HospitalesCentros comercialesUniversidades/colegiosInstalaciones deportivasCentros de oficinasEmpresas de servicios energticos (ESE)El modelo ESCO aplica en USA (USD$ 6.000 millones/ao) y Francia ($ 3.000 millones/ao). En Colombia (USD$ 0.5 millones/ao).Las opciones reales con las que cuentan los clientes para la financiacin son el fondeo con recursos propios, prstamos de operacin o de capital a las tasas de mercado, el leasing y el factoring tradicionales.Empresas de servicios energticos (ESE)Modalidades de contratacin de una ESE (Fuente: Garrigues Medio Ambiente).Formulacin del proyectoGESTIN DE PROYECTO (Project management)Manejo tanto tcnico, administrativo, promocional como financiero, mediante un llave en mano que se factura al cliente por medio de hitos conseguidos y/o anticipo (retainer) y cuota de xito (success fee).ESTRUCTURACIN DE FONDOS PRIVADOS DE INVERSIN (Private equity)Gestora financiero-administrativa de capital privado o fondo estructurado como fondo de capital privado para financiar la cartera de proyectos en curso.El gestor aporta su experiencia, penetracin en el mercado y conocimiento asociado.Formulacin del proyectoINTERMEDIACIN EN LA COMPRA/VENTA DE PROYECTOSBsqueda de oportunidades tanto en proyectos en curso como ya terminados y listos para construir, carentes y necesitados de inversin o estructuracin de su pasivo, ya sea este, recurso propio (equity) o recurso ajeno (deuda).Aportan tanto los proyectos a estructurar (agente vendedor), como los potenciales inversores o bancos (agente comprador). Los proyectos se trabajan mediante mandatos de venta o de compra, dependiendo de la conveniencia de cada uno de ellos. Estos mandatos podrn contener tanto anticipo (retainer) como cuota de xito (success fee), que se cobran segn lo pactado con el cliente.Formulacin del proyectoFormulacin del proyectoLos aspectos tcnicos son fciles de valorar, no as los aspectos sociales, ambientales y ticosLa viabilidad del proyecto se definir como el conjunto de argumentos ponderados que determinan la conveniencia de llevar a cabo un proyectoUn aspecto clave para el anlisis de conveniencia es el precio del energtico sustituto, pues permite estimar con mayor precisin el beneficio social y ambientalPara las proyecciones de generacin se debe tener en cuenta el decrecimiento en el rendimiento y las reinversiones necesarias para mantener la eficaciaFormulacin del proyectoValor inicial del proyectoDebe contemplar las pre inversionesTanto la inversin como la preinversin estn exentas del Impuesto sobre el Valor Agregado IVA. No est reglamentado el procedimiento de no pago o devolucinLa exencin arancelaria afecta positivamente el costo del proyecto y tiene efecto inmediatoFormulacin del proyectoLos costos de operacin y mantenimiento de ER se pueden calcular con precisin para los primeros perodos, pero para perodos posteriores aumenta la incertidumbreLos costos de mano de obra permanente se deben incluir junto con sus costos parafiscales (CREE: impuesto de renta para la equidad)Los insumos para la operacin no estn cobijados por los beneficios de la Ley 1715Formulacin del proyectoFinanciamientoCapital propio (equity)DeudaFondos de inversin privadosBancos de segundo pisoFondos pblicos (Fondo de Energas no convencionales y Gestin Eficiente de la Energa - Fenoge)Costo de la deudaInters (normalmente amarrada a la DTF)Perodo de graciaFormulacin del proyectoTasa impositiva25% en rentaCREE 9%Industria y comercioPredialGravamen a los Movimientos Financieros - GMF (4x1000)Impuestos regionalesLey 1715 de 2014En Ventanilla nica Comercio Exterior VUCE, se tramitan arancel cero (0) y exencin de IVA: No se paga IVA sino que se paga una pliza mientras ANLA aprueba.Luego de presentar a UPME (45 das) y a ANLA (90 das) se liquida IVA sobre la U del AIURenta: Depreciacin acelerada 5 aos para deducir CREEEn entidades pblicas solo por Gasto!Venta de excedentes a travs de un comercializador cambiar contador a bidireccional solo para mas de 1 MW segn creg 024 de 2015Ley 1715 de 2014Gobierno y corporaciones autnomas dictan disposiciones para: incorporacin energtica de biomasa, repoblaciones forestales energticas, aprovechamiento de biomasa agrcola.MADS Reglamenta normas tcnicas (categoras, calidades y mbitos de aplicabilidad) que permitan asegurar y certificar su calidad.Lineamientos para la entrega de excedentes por parte de auto generadores a gran escala (Decretado)Lineamientos mecanismos de respuesta de la demanda (Decretado)Proyecto de decreto ZNI (en consulta)Proyecto de decreto en Incentivos tributarios (en consulta)FENOGE: Fondo de Energas Renovables y Gestin Eficiente de la Energa (en consulta)Generacin distribuida y Eficiencia energtica (pendientes)Formulacin del proyectoIngresosPor venta de energaPor actividades conexas o subproductosPor venta de certificados de carbono MDL: Mecanismo de Desarrollo LimpioFormulacin del proyectoMecanismos de desarrollo limpio Implementados a partir del Protocolo de Kyoto en 1998Permiten obtener certificados de reduccin de emisiones y transarlos en la bolsa internacional de bonosBeneficios tributarios para proyectos que obtengan y vendan certificados de emisionesFormulacin del proyectoLey 788 de 2002 Exencin de renta a la energa generada con biomasa, viento o residuos agrcolas si:Tramitan, obtienen y venden certificados de emisionesDestinan el 50% del ingreso obtenido por la venta de dichos certificados en beneficio social de la regin en la que operanFormulacin del proyectoEstatuto tributarioExclusin del IVA a equipos y maquinaria para proyectos y actividades que sean exportadoras de certificados de emisinRecientemente el mercado local de bonos se est implementando, no se sabe si gozar de las exenciones mencionadasModelo de negocio bioelectricidadModelo de negocio bioelectricidadModelo de negocio bioelectricidadModelo de negocio bioelectricidadModelo de negocio bioelectricidadUna vez priorizadas las biomasas ms aptas para la cogeneracin elctrica en el Valle del Cauca se deben potencializar mediante la investigacin para incrementar su productividad. En el caso de la caa de azcar, ASOCAA trabaja constantemente y estima que hay potencial pasar de 120 TCH (Ton caa x hect) a 150.Las diferentes combinaciones de biomasas generan variedad de resultados calorficos en su quema, el cluster busca desarrollar combinaciones ptimas para mejorar los proceso de cogeneracin.63Modelo de negocio bioelectricidadActualmente la costos de produccin de bioelectricidad no son competitivos con la energa comercializada en el mercado, por este motivo el incentivo de la demanda pasa por resaltar caractersticas diferenciales de la produccin a partir de biomasa que permitan una apropiacin territorial. En este sentido se propone crear un sello verde acorde a las exigencias internacionales que identifique y diferencie la produccin de bioenerga y adecuar los procesos de generacin y cogeneracin a los estndares que el sello requiere buscando alcanzar un reconocimiento en la regin que incentive a los mercados electrodemandantes cercanos a demandar bioenerga.Modelo de negocio bioelectricidadGestin de iluminacin de ciudadesTransporte pblicoFlotas vehculos elctricosParques industriales Biopacfico (green)Edificios pblicos de baja emisinDistrito de fro.Modelo de negocio bioelectricidadBrasil: nuevos modelos de negocios para lograr la eficiencia energticaIluminando Ciudades Brasileras: Modelos de negocio para eficiencia energtica en el alumbrado pblicoAPP Municipal: se crea una Asociacin Pblico-Privada (APP) so concesionaria a la cual el municipio otorga una concesin administrativa para la modernizacin y operacin eficiente del parque de iluminacin pblica.Consorcios para APPs: varios municipios se asocian en consorcio para crear una APP de mayor tamao, ideal para municipalidades pequeas.Financiamiento municipal: el municipio emite deuda a travs de mecanismos tradicionales.Programas de concesionarias de energa: la concesionaria del servicio elctrico proporciona prstamos a los municipios, recuperando los costos va transferencias municipales y aumento de la tarifa elctrica.Empresas de Servicio de Energa (ESCO): las ESCO levantan recursos de terceros, adquieren e instalan las luminarias LED a cambio de un pago del municipio.Consorcio Municipal: creacin de consorcios municipales para centralizar la compra de LEDs y beneficiarse de la economa de escala con respecto al proveedor.Autofinanciamiento: las prefecturas realizan las inversiones en modernizacin utilizando fondos propios.Transferencia de luminarias: consiste en transferir las luminarias de vapor de sodio o mercurio desplazadas por las nuevas luminarias LED a las municipalidades que no tengan buenas perspectivas de modernizacin en el corto plazo.SSFV GERS 3 kWpEn consonancia con su estrategia de Smart Grids, GERS ofrece esta vez a sus clientes soluciones solares fotovoltaicas llave en mano como esta que acaba de instalar en su sede en Cali.Ofrecemos soluciones desde 1 kW para:Industria manufacturera.Frigorficos.Hospitales y clnicas.Sector comercial.Sector educativoElectrificadorasSSFV GERS 3 kWpSistema On-GridMdulos Policristalinos12 Mdulos Fotovoltaicos Jinko Solar JKM260P-60 de 260 Wp.12 Microinversores Enphase M215Envoy-S (Equipo Comunicacin)Interfaz Enlighten (Monitoreo)SSFV GERS 3 kWpSistema On-GridMdulos Policristalinos12 Mdulos Fotovoltaicos Jinko Solar JKM260P-60 de 260 Wp.12 Microinversores Enphase M215Envoy-S (Equipo Comunicacin)Interfaz Enlighten (Monitoreo)SSFV GERS 3 kWpMuchas gracias.

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