Oportunidades para exportar a Japón

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Oportunidades para exportar a Japn. Jorge Gil Infantes Consultor. Lima, 05 de Febrero del 2008. Agenda. Por qu exportar a Japn Qu es el POM Japn y para qu sirve Cmo acceder al POM Japn Productos con potencial para ser exportados a Japn Requisitos para exportar a Japn - PowerPoint PPT Presentation

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  • Oportunidades para exportar a JapnJorge Gil InfantesConsultorLima, 05 de Febrero del 2008

  • AgendaPor qu exportar a JapnQu es el POM Japn y para qu sirveCmo acceder al POM JapnProductos con potencial para ser exportados a JapnRequisitos para exportar a JapnCanales de distribucin en JapnPlan de negocios bsicoRecomendaciones finalesResultados de la consultora

  • Por qu exportar a Japn?Tamao del mercado128 millones de habitantesPBI per cpita: US$ 36,000 (Per = US$ 3,800)Pas que cada vez se abre ms al mundo.Prestigio y competitividad.Pas comprometido con el desarrollo y el cuidado del medioambiente.Fuertes vnculos histricos, sociales, culturales y econmicos.

  • Qu es el POM Japn?Es el Plan de Desarrollo del Mercado de Japn.Es un documento elaborado para MINCETUR por un equipo especializado de consultores internacionales.Fue elaborado por especialistas en el mercado japons durante el 2006.

  • Para qu sirve el POM Japn?El POM Japn explica cmo exportar exitosamente productos peruanos a Japn.Es el documento ms completo que existe sobre el tema.Nos ayuda a determinar qu productos y servicios cuentan con potencial para ser exportados a Japn.

  • Qu incluye el POM Japn?Informacin esencial sobre el mercado japons.Anlisis FODA sectorial.Listado de exportaciones actuales de Per a Japn.Productos y servicios que cuentan con potencial.Regulaciones y requisitos para ingresar al mercado japons.Aspectos culturales para negociar con los japoneses.Plan Operativo para promover las exportaciones a Japn.

  • Cmo acceder al POM Japn?Ingresar al sitio web del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR:www.mincetur.gob.pe Seguir las instrucciones

  • Oportunidades ComercialesSector AgroBananas o pltanos frescos orgnicosCamu-camu en sus diversas presentacionesEsprragos y pimientos frescos o refrigeradosEspinacas cocidas, congeladasPaltas, mangos, mandarinas, frescos o secasLimones frescos y aceites esenciales de limnUvas frescasCaf sin tostar, sin descafeinarAceitunasProductos naturales, jugos y extractos vegetales

  • Oportunidades ComercialesSector PescaFiletes de pescados congeladosCangrejos congeladosAlgas frescas, congeladas o secasVieiras, conchas de abanico y dems moluscos vivos, congelados, secos, salados o en salmuerasJibias y globitos, calamares y potasHarina, polvo y preparaciones de crustceos, moluscos u otros invertebrados acuticosPeces ornamentales

  • Oportunidades ComercialesSector ConfeccionesPrendas y accesorios de vestirAbrigos, impermeables, chaquetones, capas de lana o pelo fino para hombres, mujeres y niosMantas de lana o pelo fino (excepto elctricas)Camisas y blusas de punto de algodn para hombres, mujeres y niosT-shirts y camisetas interiores de algodnDems suteres, pullovers, cardigans, chalecos y artculos similares de algodn

  • Oportunidades ComercialesSector MaderaTablillas y frisos para parquetsMadera perfilada longitudinalmente diferentes de las conferasJoyera de plata y otros metales preciososTurismoGastronomaBonos de Carbono

  • Comparativo Per Japn(US$ Millones)

  • Importaciones totales de Japn (2006)

  • Procedimiento de importacin en JapnDatos sobre la cantidad y valor de la mercanca a importarNota de embarqueCuenta de fleteCertificado de seguroCertificado de origen (para SGP)Documentacin adicional (licencia, certificado sanitario, etc.)ZONA HOZEIPermiso de importacinAduana JaponesaDeclaracin de aduanasIngreso al pas

  • Principales normas aplicables a la importacin en Japn

  • Principales normas aplicables a la importacin en Japn

  • Qu pasa si un alimento no cumple las normas?Antes de autorizar su ingreso al mercado, la Autoridad Aduanera puede solicitar la realizacin de pruebas adicionales.Motivos para realizar pruebas adicionales:Violacin o presunta violacin de normas.Historial irregular de importacin.Insuficiencia de informacin sanitaria o de normas de origen.Las pruebas y anlisis se realizan a costo del importador. Si no pasa, la carga se enva a un almacn especial para ser reexportada o destruida.

  • Canales de distribucin en Japn: Frutas frescas

  • Canales de distribucin en Japn: Vegetales frescos

  • Canales de distribucin en Japn: Vegetales conservados, Pescados y Mariscos

  • Canales de distribucin en Japn: Textiles y confecciones

  • Japn: Recorriendo una larga cadena de intermediariosProductorAcopiadorEmpresa exportadora / TraderBrokerEmpresa importadoraMayorista primario / nacionalMayorista secundario / localDistribuidores localesMinoristas generales o especializadosUsuarios comerciales

  • Plan de negocios bsico para exportar a Japn en 10 pasosFormalizarseIniciar proceso de inteligencia comercialGenerar volumen exportable / AsociatividadImplementar mejores prcticas de produccinConsultar a PromPerConsultar a JETROObtener certificaciones de acuerdo al producto

  • Plan de negocios bsico para exportar a Japn en 10 pasosDesarrollar capacidades de comercio exteriorRealizar promocin comercialInvestigar la demanda en JapnParticipar en ferias (PromPer)Contactar a potenciales compradoresProceso de contacto y negociacin (hasta 2 aos de duracin)Remitir muestras e informacinProceso de embarqueSupervisin post-venta de satisfaccin del cliente

  • Resultados de la Consultora

  • Principales resultadosActualizacin del listado de productos (partidas arancelarias) con potencial para ser exportados.Identificacin de 159 partidas con potencial en las regiones priorizadas.Confeccin de matriz de identificacin de potencial para exportar a Japn.Establecimiento de criterios concretos para considerar a una empresa con potencial para exportar a Japn.

  • Difusin del POM Japn en regionesMoqueguaTacnaPiuraLa LibertadLoretoUcayaliArequipaCusco

  • Mecnica de difusin en regionesEventos masivosDirigidos especialmente a exportadores potencialesOrganizados por el CERXClnicas o talleres de exportacinFocalizados en empresas con potencialIdentificacin de sus requerimientosAplicacin de la matrizVisitas directasValidacin de la matrizIdentificacin de problemas in situ

  • Resultados adicionalesElaboracin de base de datos de empresas con oferta comercial con potencial para exportar a Japn.Estrecho trabajo con el Comit Empresarial Peruano Japons (CEPEJA) y la Organizacin Japonesa para el Comercio Exterior (JETRO):Benchmarking con experiencias anlogas en Latinoamrica.Desarrollo de Plan Estratgico.Identificacin de contrapartes para programas de cooperacin con Japn.

  • Algunos proyectos que se vienen estructurando en conjuntoRealizacin de estudios cientficos certificados sobre la inocuidad y eficacia de las propiedades de la maca, ua de gato y yacn para ingresar al mercado japons. Traduccin al idioma japons de material turstico, de los portales informativos oficiales sobre turismo en el Per (www.peru.info), sobre la cumbre APEC 2008 y sobre exportacin de productos peruanos (www.promperu.gob.pe). Capacitacin descentralizada a exportadores potenciales de los productos alimenticios priorizados en el POM Japn, sobre normas de calidad, inocuidad y trazabilidad para acceder al mercado japons.

  • Algunos proyectos que se vienen estructurando en conjuntoDifusin de las opciones de financiamiento pre y post embarque ofrecidas por el Banco Japons para la Cooperacin Internacional (JBIC) para aquellas empresas peruanas que deseen realizar negocios con Japn.Diseo de estrategia de promocin de esquemas de exportacin indirecta aplicable al Per de acuerdo al modelo de las compaas comercializadoras generales de Japn (Sogo-shoshas). Sensibilizacin a exportadores directos e indirectos sobre la importancia del fortalecimiento de la cadena de valorDefinicin y ejecucin de un plan estratgico para eliminar la intermediacin en la exportacin de pisos de madera (parquet) del Per a Japn .

  • Algunos proyectos que se vienen estructurando en conjuntoIdentificacin de socios inversionistas en Japn para financiar la implementacin de proyectos de Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) de forestacin y reforestacin que impliquen la explotacin sostenible de madera. Realizacin de un diagnstico de lneas de base para la formulacin de la legislacin nacional sobre los lmites mximos permisibles (LMP) en los efluentes resultantes de la produccin de biocombustibles.

  • Recomendaciones finalesExportar a Japn puede ser un negocio sumamente rentable.Exportar a Japn no es una tarea sencilla.Los negocios con los japoneses son siempre de largo plazo.La calidad es un factor determinante.Calidad del producto a exportarCalidad en el servicio y atencin

  • Oportunidades para exportar a JapnJorge Gil InfantesConsultorLima, 05 de febrero del 2008

    Japn sola ser proteccionista. Ahora est en franco proceso de apertura comercial.Prestigio y competitividad: a quien logra exportar a Japn, se le abren las puertas de todo AsiaAl ser un pas comprometido con el desarrollo y el medioambiente, existen grandes oportunidades que el Per puede aprovechar.Vnculos histricos y socioculturales: el Per fue el primer pas en recibir inmigrantes japoneses en Sudamrica; tiene la segunda colonia ms grande de descendientes de japoneses en Latinoamrica, despus de Brasil.Incidir en que esta presentacin les permitir conocer los aspectos bsicos del POM Japn, dado que es un documento de 314 pginas. Decir que, si desean profundizar, pueden bajar el documento como se indica a continuacin.La certificacin JAS en el caso de los productos maderables permite determinar su resistencia, calidad, porcentaje de humedad, tamao, rajaduras, etc. Asimismo, establece el monto de difusin de formaldehdos que pueden ocasionar problemas a la salud en los hogares; de acuerdo a la concentracin de formaldehdos en la madera, el etiquetado JAS tiene diversos rangos al momento de emitir la certificacin. Este estndar es MUY ESTRICTO, especialmente para el triplay y para la madera laminada, adems de la madera utilizada en pisos.Las pruebas y anlisis adicionales se realizan a costo del importador, que puede trasladarlo al exportador. Similar caso ocurre en la reexportacin o destruccin.Aplicable al mango y palta congelada y en trozos, as como a los pimientos preservados.Los minoristas generales seran los supermercados y los especializados las tiendas que venden un tipo de producto determinado (ej. Slo productos tnicos o slo orgnicos, etc.) Los usuarios comerciales, en el caso de alimentos, seran los restaurantes. Hacer notar a los participantes que los canales en Japn (azules) son SUMAMENTE FUERTES, por que ser IMPOSIBLE cortar a uno de sus intermediarios. Si desean hacerlo, debern intentarlo con los intermediarios en origen.Al momento de implementar las mejores prcticas de produccin se puede acudir a PROMPERU, que tiene un plan especfico sobre el tema, a JETRO para que brinde las especificaciones tcnicas que demanda el mercado japons para el producto a exportar, a los CITE (Centro de Innovacin Tecnolgica) de PRODUCE que se agrupan por sectores productivos, al CERX y al Gobierno Regional.Por desarrollar capacidades de comercio exterior se entiende aprender ingls (o japons, para el caso), aprender los trminos de comercio internacional, contar con personal preparado para las tareas, etc. La investigacin de la demanda puede ser tanto por medio de Internet como por viajes. Asimismo, es recomendable acudir a instituciones como PromPer o JETRO.Es importante sealar que remitir informacin es TAN IMPORTANTE como remitir las muestras.Como parte del compromiso de negocios a largo plazo, es necesario brindar CALIDAD en el servicio, especialmente en cuanto al proceso post-venta. Ello asegurar futuros negocios.El listado original figura en el POM JapnMencionar que fueron las regiones con la mayor cantidad de productos con potencial exportador identificadas por MINCETUR. Los eventos se realizaron entre Septiembre y Octubre de 2007.La focalizacin es empresas que el CERX o el Gob. Reg. Consideraba A PRIORI con potencial.Cuando se importan productos alimenticios a Japn, hay varias maneras desimplificar y acelerar los procedimientos de importacin. Primero, debepresentarse la notificacin con anterioridad a cada importacin. El anterior recibeel nombre de sistema de "notificacin previa. El segundo mtodo se emplea conrelacin a los productos que cumplen con ciertas condiciones y que setransportan a Japn en un plan de importacin. En principio, cuando se incluye ladeclaracin de la importacin como parte de la forma de notificacin deimportacin presentada en el momento de la primera importacin, puedenomitirse las formas de notificacin de importacin para importaciones futuras delmismo producto, durante el perodo de importacin planeada. Lo anterior sedenomina sistema de "importacin planeada.

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