Nuevas oportunidades en Medio Oriente final

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    15-Apr-2017

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be international Nuevas oportunidades de negocios en Medio Oriente Jan Jonckheere 03.10.2013 Contenidos Introduccin Definicin Medio Oriente Oportunidades Pros y contras Como entrar? Preguntas? Introduccin Medio Oriente? Introduccin Medio Oriente? Riqueza Lujo Glamour Petrleo Rascacielos OPORTUNIDADES!!! Qu es el Medio Oriente? Enfoque en los pases del Golfo: Arabia Saudita, Emiratos rabes Unidos, Qatar, Bahrin, Kuwait y Omn Definir Medio Oriente: difcil Un conglomerado de tribus (ahora famlias de Sheiks, Emirs,) Cosas comunes (p.e. religin, idioma, petrleo, historia colonial, forma de gobernar) El poder econmico se concentra en las familias reales Pero hay muchas diferencias! Pases del Golfo Arabia Saudita - Superficie: 1,96 Millones km2 (Espaa: 505.000 km2) - Poblacin: 28 Millones - PIB: 578.000 Millones US $ - PIB/cpita: 20.736 US $ - % de extranjeros: 40% Emiratos rabes Unidos - Superficie: 83.000km2 - Poblacin: 5,5 Millones - PIB: 360.000 Mill US $ - PIB/cpita: 47.780 US $ - % de extranjeros: 82% Qatar - Superficie: 11.500 Km2 - Poblacin: 1,8 Mill - PIB: 113.541Mill US $ - PIB/cpita: 75.000 US $ - % de extranjeros: 87% Bahrin - Superficie: 700km2 - Poblacin: 1,3 Millones - PIB: 19.000 Millones US $ - PIB/cpita: 15.308 US $ - % de extranjeros: 50% Kuwait - Superficie: 18.000 km2 - Poblacin: 3,9 Millones - PIB: 173.000 Millones US - PIB/cpita: 44.660 US - % de extranjeros: 68% Omn - Superficie: 310.000 km2 - Poblacin: 3,1 Millones - PIB: 57.000 Millones US $ - PIB/cpita: 18.000 US $ - % de extranjeros: 18% Oportunidades En general: Hay ya muchsima competencia, sobre todo en: UAE Qatar Menos desarrollado: Arabia Saudita Omn Hay que buscar diferenciacin innovacin buena relacin calidad/precio Oportunidades Oportunidades Construccin (green products): Residencial Shopping malls Hoteles Salud (Arabia Saudita, Omn) Hospitales Farmacutica Educacin (Arabia Saudita) Retail, bienes de consumo (de alto valor, marca!) Turismo (Qatar, Omn) Oportunidades Oportunidades Infrastructura Aeropuertos (nuevos y renovaciones/ampliaciones) Puertos (Arabia Saudita, Omn) Tren (Meca-Medina, Omn,) Metro (Riyadh, Qatar) Telecomunicacin (Omn) Energa (Petrleo, Gas,Nuclear (Arabia Saudita)) Medio Ambiente, Tratamiento de agua Consultora Oportunidades Pros: Faltan recursos Hay planes de inversiones importantes Hay mercado Hay crecimiento Hay dinero Hay gente profesional Hay inters en productos y servicios de fuera El idioma no forma necesariamente una barrera de entrada Pros: Contras Hay unas diferencias culturales enormes La manera de hacer negocios es diferente Hay restricciones importantes a la hora de hacer negocios en el mundo rabe Ya hay mucha competencia (pero esta varia de pas a pas) Exige una inversin importante en recursos Cmo entrar? Buscar clientes: Estudios de mercado Ferias (sobre todo Dubai) Viaje prospeccin preparado por ACC1/Cambra/Icex/Otras Cooperacin con otras empresas (espaolas) del sector Clsteres ?? Cmo entrar? Forma de trabajar: Agente comercial Distribuidor Oficina de representacin Joint-Ventures Propia empresa Zona Franca Consulta un buen abogado! PARTNER LOCAL Preguntas? Gracias! Jan Jonckheere http://es.linkedin.com/in/janjonckheere jan_jonckheere@yahoo.es Tel 628 056 562 mailto:jan_jonckheere@yahoo.es