Mapa para alcanzar el exito

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    26-Jan-2015

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  • 1. EL MAPAPARA ALCANZAREL XITO Usted PUEDE llegar desde aquJOHN C. MAXWELL Un Sello de Editorial CaribeBetania es un sello de Editorial Caribe, Inc. 2003 Editorial Caribe, Inc.Una divisin de Thomas Nelson, Inc.Nashville, TNMiami, FL, EE.UU.

2. www.caribebetania.comemail: editorial@editorialcaribe.comwww.caribebetania.comTtulo en ingls: Your Road Map for Success 1997 Maxwell Motivation, Inc., a California CorporationPublicado por Thomas Nelson, Inc.Este libro se public anteriormente en castellano con el ttulo El viaje del xitoA menos que se seale lo contrario, todas las citas bblicas son tomadas de la Versin Reina-Valera 1960 1960 Sociedades Bblicas Unidas en Amrica Latina.Usadas con permiso.Traductor: Pedro VegaISBN: 0-88113-759-6Reservados todos los derechos.Prohibida la reproduccin totalo parcial en cualquier forma,escrita o electrnica, sin la debidaautorizacin de los editores. Contenido1. El viaje es ms divertido si sabe haciadnde vaConozca su propsito2. A dnde me gustarair?3. Cun lejos puedo llegar?4. Dnde encuentro el mapa del camino?Cmo crecer hacia su mximo potencial5. Qu debo poner en mi maleta?6. Qu hago con los desvos?7. Ya hemos llegado?Siembre semillas que beneficien a otros 8. Es un viaje familiar? 9. A quin ms debo llevar conmigo? 10. Qu debemos hacer en el camino? 11. Qu fue lo que ms le gust del viaje? 3. PRLOGOMe parece que la mayora de las personas sencillamente deja que su vida transcurra.Sin embargo, unos pocosmuy pocosdeciden lo que les suceder en la vida.Mantenerse con vida no es suficiente! De su inspiradora y significativa experienciaministerial, John Maxwell nos presenta enseanzas muy prcticas sobre el modo dehacer con la vida algo ms que dejar que simplemente pase.John Maxwell ha estado suficiente tiempo en el ministerio para saber que muchagente est buscando un viaje exitoso por la vida. En las siguientes pginas, encontramossus profundas y tiles ideas sobre esto.En su exitosa novela, The Accidental Tourist [El turista accidental]de la que luegose hizo una pelculaAnne Tyler cuenta de una joven pareja cuyo nico hijo esasesinado. Esto, por supuesto, los afecta muchsimo. Los aparta cada vez ms.Finalmente, estn a punto de la separacin legal. La esposa de la historia, muyexasperada, le dice a su marido: Nada te conmueve. Solo te dejas arrastrar por la vida.l guarda silencio largo rato y entonces, ms para s mismo que para ella, respondequedamente: No me dejo arrastrar. Solo soporto.John Maxwell y yo hemos descubierto que hay muchas personas que enfrentan lavida de esta misma forma. Lo que usted leer en este libro es la frmula de Maxwell parael viaje del xito. Brbaro! John bosqueja de un modo claro e inspirador el proceso devivir sus sueos. Quizs ustedes sepan que creo profundamente que el poder ms grandeen el mundo es el poder de pensar que hay posibilidades. Si su sueo ha venido de Dios,lo que usted necesita es ejercer este poder que hace milagros, y puede alcanzar esa metaaparentemente inalcanzable. John Maxwell nos dice cmo lograrlo.Primero, usted encuentra su sueo, su propsito, su meta y luego crece dentro de esesueo y descubre su mximo potencial. En el proceso usted toca, de un modo positivo yredentor, la vida de otras personas que comienzan a encontrar el poder de un sueo y elmapa para un viaje exitoso por la vida.Tengo plena confianza que con este libro, nacido del corazn de un gran pastor yvisionario, usted est a punto de hacer un viraje en su vida que lo llevar por el exitosoviaje de vivir sus sueos. Es un viraje que lo llevar del desaliento y la casi derrota, aloptimismo y a victorias inesperadas. Pasar de un nivel de xito a otro, hasta los nivelesde realizacin ms altos que jams haya soado. Los principios para el viaje del xitoestn aqu y son fantsticos. Lalos! Cralos! Aplquelos! Trabajarn si usted trabajacon ellos! Robert H. Schuller Catedral de Cristal Garden Grove, California 4. Quiero dar gracias de corazn a las siguientes personas A mi esposa Margaret, que siempre me da valiosas sugerencias para mis libros y meayuda a recordar importantes detalles que de otro modo olvidara. Mi viaje ha sido unxito porque ella es parte de mi vida.A Linda Eggers, mi excelente asistente, quien trabaja incansablemente sin fanfarrias nireconocimientos, sin embargo, es siempre un miembro valioso del equipo y una parteintegral de cada proyecto que emprendo.A Stephanie Wetzel, que lee cada palabra de cada manuscrito con ojo agudo y siempre daideas y ejerce su destreza editorial.A Charlie Wetzel, quien hace la investigacin y la redaccin. Cuando comenzamosjuntos, ramos pastor y laico. Ahora somos amigos y colegas. l es una valiosa extensinde mi trabajo y llamamiento, y me ha elevado a un nivel ms alto. Captulo 1EL VIAJE ES MSDIVERTIDO SI SABE HACIA DNDE VAHace varios aos, mientras hojeaba la revista Success[xito], encontr un estudio quehizo Gallup -organizacin dedicada a hacer investigaciones- acerca de lo que la gentepiensa que es el xito. Esto me llam la atencin pues siempre me he interesado porayudar a que otros alcancen el xito, y quera saber lo que Gallup haba recogido en suencuesta. Las respuestas se dividan en doce categoras, pero la respuesta nmero uno erabuena salud. El cincuenta y ocho por ciento de las personas identificaban esto con elxito, por sobre cualquier otra cosa. No s qu piensa usted, pero yo valoro la buenasalud, y he tenido la bendicin de gozarla. Pero si tuviera solo buena salud y nada ms,no s si dira que he tenido xito.He descubierto que frecuentemente a la gente se le hace difcil definir el xito. Pero sino sabe lo que es el xito, cmo va a alcanzarlo? Por eso quiero ayudarle a identificar 5. una definicin de xito que le ayude: el xito es un viaje.Permtame comenzar a ilustrarlo contndole una historia. Hace algunos meses, estabafrente a los setenta y cuatro empleados de INJOY -la organizacin que fund en 1985para ensear liderazgo y desarrollo personal- y me preparaba para darles algunas noticiasque saba iban a ser estimulantes para algunos y desalentadoras para otros. Les iba a decirque dentro de un ao mudaramos la empresa desde San Diego, California a Atlanta,Georgia.Dick Peterson -el presidente de INJOY- y yo habamos estado conversando por cercade seis meses sobre la posibilidad de mudar la empresa. Haba comenzado como unaconversacin causal del tipo Y qu si , pero despus empezamos a darle unpensamiento ms serio. Pesamos las ventajas y pedimos a nuestro director de finanzasque hiciera algunos clculos. Conversamos sobre las oportunidades que nos traera. Yfinalmente concluimos que la mudanza a Atlanta haca sentido en trminos profesionales,logsticos y econmicos. Sabamos que si queramos alcanzar un nuevo nivel decrecimiento y desarrollo, no solo como empresa, sino como individuos, necesitbamoshacer el cambio.Esa fue una decisin muy difcil en muchos aspectos. Nunca esper salir de SanDiego. Desde el da que nos mudamos aqu desde Indiana, mi esposa Margaret y yosentimos que estbamos en casa. Es el nico hogar que nuestros hijos, Elizabeth y JoelPorter, han conocido. Pero a pesar de lo mucho que nos gustaba vivir en San Diego,estbamos dispuestos a hacer el sacrificio de mudarnos para alcanzar un mayor xito.Nuestra preocupacin ms grande era la gente del equipo de INJOY. No sabamoscmo reaccionaran. San Diego es una de las ciudades ms hermosas del pas, y el climaes perfecto. Muchos de nuestros empleados eran oriundos de San Diego, y tenan muchasrazones para quedarse en su ciudad.Mientras me preparaba para hablar a los empleados, haba una energa ruidosa en lasala. No nos habamos reunido como grupo en casi un ao, y poda ver el entusiasmo y laexpectacin en muchos rostros.Compaeros, quiero que me presten atencin, comenc. Tengo unaimportantsima noticia que darles. En un ao, a partir de este momento, estaremosmudando a INJOY para Atlanta. Pude observar toda una gama de reacciones. Algunosparecan escandalizados. Otros, se vean como si les hubiesen dado un golpe en elestmago. Jayne Hansen, una de nuestras mejores representantes de servicio al cliente,tena los ojos muy abiertos, el mentn cado y tosi cada ocho a diez segundos durante elprimer minuto que habl. Nuestros gerentes dieron muestras de alivio: haban guardado elsecreto durante semanas.Durante cincuenta y cinco minutos, Dick Peterson y yo explicamos todas nuestrasrazones para la mudanza, dimos estadsticas e informaciones sobre Atlanta, lesmostramos un video de la Cmara de Comercio de Atlanta. Les dijimos que todo el quequisiera ir a Atlanta tendra trabajo en cuanto llegara. Luego presentamos a dos personasque habamos trado de la mejor agencia de bienes races de esa ciudad para contestarpreguntas. DISPOSICIN DE 6. EMPRENDER EL VIAJENo estbamos seguros de la reaccin que tendra nuestro personal. Estbamosproponiendo una mudanza que cambiara radicalmente sus vidas. Qu sorpresa cuandoms del 90% del grupo dijo que se mudara o por lo menos considerara la mudanza aAtlanta! Estaban dispuestos a emprender el viaje.Esto me puso a pensar. Por qu tantos de ellos estaban dispuestos a serdesarraigados, dejando todo lo que les era familiar, incluyendo a familiares y amigos,para mudarse al otro extremo del pas? Llegu a la conclusin que estaban dispuestos a irpor cuatro razones: 1. Les dimos un cuadro del lugar al que iban Mientras Dick, los dos agentes de bienes races y yo hablamos a nuestra gente, lesdimos un cuadro de nuestro futuro en Atlanta: el ambiente positivo de trabajo, el mayornmero de vidas que podramos alcanzar, la mejor calidad de vida y la oportunidad quecomo empresa tendramos para ascender a un nuevo nivel. Podan verlo todo, losbeneficios personales y los de la empresa. 2. Respondimos sus preguntas La perspectiva de emprender un viaje puede crear inseguridad y provocar numerosaspreguntas. Nuestra gente quera saber dnde localizaramos las oficinas, cmo eran lasescuelas de Atlanta, cmo era el mercado de bienes races, las atracciones culturales y dediversin disponibles en la ciudad, la estructura estatal de impuestos, y assucesivamente. En esa primera reunin, pudimos responder casi todas sus preguntas.3. Haban experimentado el xito personal en susvidasComo equipo, INJOY tena xito, y lo mismo ocurra con las personas. Eranresponsables del xito de la empresa y al mismo tiempo disfrutaban de los frutos de esexito. Tenan el sentido de propsito. Estaban creciendo personalmente. Y estabanayudando a otros.4. Ya no eran los de antes y queran seguir teniendoimportanciaUn par de semanas antes del anuncio de la mudanza, o a Patty Knoll, una de nuestrasempleadas, decir: Me gusta trabajar en INJOY, y ayudar a tantas personas a travs de loque hacemos. No puedo imaginarme trabajando en otro lugar. Cuando una persona haprobado el xito y se da cuenta que sus esfuerzos son importantes, es algo que jamsolvida y que nunca quiere dejar. El hacer la diferencia en la vida de otros, cambia superspectiva de la vida y sus prioridades.Quizs se est diciendo: Fantstico! Qu bueno que su gente quiera mudarse aGeorgia. Pero, qu tiene que ver eso conmigo? Yo no voy en ese viaje a Atlanta! Yqu de la definicin de xito?Es cierto que usted no se va a mudar para Atlanta, pero se est preparando para irseen un viaje -el viaje del xito- y ese viaje tiene el potencial de llevarlo muy lejos, quizsms lejos que lo que usted ha soado. Para emprenderlo, usted necesitar las mismascosas que necesit el personal de INJOY: un cuadro del lugar al que va, respuestas a suspreguntas sobre el xito, conocimiento de lo que es el xito, y la capacidad de cambiar y 7. seguir creciendo.El xito es para todosMi deseo es proveerle estas herramientas en este libro. Quiero ayudarle a descubrir sucuadro personal del xito, ensearle lo que significa estar en el viaje hacia el xito,responder muchas de sus preguntas, y equiparlo con lo que necesitar para cambiar yseguir creciendo. En el proceso, usted descubrir que el xito es para todos: el ama decasa y el hombre de negocios; el estudiante y el que est prximo al retiro; el atleta y elpastor de una iglesia local; el obrero y el empresario.El cuadro tradicional del xitoEl problema para la mayora de las personas que quieren ser exitosas no es que nopuedan alcanzar el xito. El principal obstculo es que lo entienden mal. Maltbie D.Babcock dijo: Uno de los errores ms comunes, y el ms costoso, es pensar que el xitose debe a algn genio, a algo mgico o alguna otra cosa que no poseemos.Qu es el xito? Cmo es? La mayora tiene un cuadro vago de lo que significa seruna persona de xito y se parece a algo como esto: La riqueza de Bill Gates,el fsico de Arnold Schwarzenegger,(o de Cindy Crawford), la inteligencia de Albert Einstein,la habilidad deportiva de Michael Jordan,las proezas comerciales de Donald Trump, la gracia y presencia social de Jackie Kennedy,la imaginacin de Walt Disney y el corazn de la madre Teresa.Eso suena absurdo, pero est ms cerca de la verdad de lo que nos gustara admitir.Muchos de nosotros visualiza el xito con parecerse a otra persona. Pero es obvio queusted y yo no podemos ser algo distinto de lo que somos, y especialmente no podemosser ocho personas. Ms importante que esto: no debe desear tal cosa. Si trata de ser comouna de esas personas, usted no tendra xito. Sera una mala imitacin de ellos, yeliminara la posibilidad de ser la persona que usted debe ser. Cuadro errneo del xitoAun si evita la trampa de pensar que el xito consiste en ser como otra persona,todava podra tener un concepto errneo de lo que es. Francamente, la mayora de laspersonas lo mal interpreta. Lo identifican -por error- con algn logro, con alcanzar unameta o cumplir un objetivo. A continuacin los conceptos errneos ms comunes acercadel xito: 8. Riqueza Posiblemente, el malentendido ms comn sobre el xito es pensar que es lo mismoque tener dinero. Muchas personas creen que si acumulan riquezas, sern exitosos. Perola riqueza no produce satisfaccin ni xito. Al empresario John D. Rockefeller, un hombre tan rico que regal ms de 350millones de dlares durante su vida, se le pregunt una vez cunto dinero necesitara paraquedar satisfecho. Su respuesta: Solo un poco ms. El rey Salomn, del antiguo Israel,de quien no solo se dice fue el hombre ms sabio sino tambin el hombre ms rico quehaya existido, afirma: Quien ama el dinero, de dinero no se sacia.Quien ama las riquezasnunca tiene suficiente. En el mejor de los casos, la riqueza y lo que esta trae, son cosas fugaces. Por ejemplo,en 1923, un pequeo grupo de los hombres ms ricos del mundo se reunieron en el HotelEdgewater Beach de Chicago, Illinois. Eran la elite de la riqueza y del poder. En aqueltiempo, ellos controlaban ms dinero que la cantidad total existente en el Tesoro de losEstados Unidos. Esta es una lista de los que estuvieron all y lo que a la larga les ocurri: Schwab, presidente de la industria independiente de acero ms importante: muri enla bancarrota. Arthur Cutten, el ms grande de los especuladores de trigo: muri insolvente en elextranjero. Richard Witney, presidente de la Bolsa de Valores de Nueva York: muri pocodespus de ser puesto en libertad de la prisin de Sing Sing. Albert Fall, miembro del gabinete de un presidente de los Estados Unidos: se leindult de la prisin para que muriera en su hogar. Jess Livermore, el oso ms grande de Wall Street: se suicid. Leon Fraser, presidente del Bank of International Settlements: se suicid. Ivar Kreuger, jefe del monopolio ms grande del mundo: se suicid.Hasta el millonario griego, Aristteles Onassis, que conserv su riqueza y muri aedad avanzada, reconoci que el dinero no es equivalente al xito. El sostuvo quedespus que llegas a cierto punto, el dinero pierde importancia. Lo que importa es elxito.Un sentimiento especialOtro concepto equivocado es que una persona ha alcanzado el xito cuando se sienteexitosa o feliz. Pero tratar de sentir el xito es probablemente ms difcil que tratar dehacerse rico. Miremos, por ejemplo, al magnate de bienes races Donald Trump. l dijo:La verdadera medida del xito es cun feliz eres. Tengo muchos amigos que no tienenmucho dinero, pero son mucho ms felices que yo, de modo que puedo decir queprobablemente son ms exitosos. Trump, a quien muchos consideran exitoso, cree quela felicidad es el xito. Quizs sus felices amigos piensen que l es quien ha tenido xito.Esta creencia demuestra que muchas personas igualan el xito con lo que no tienen.La bsqueda continua de la felicidad es una de las principales razones por la quemuchas personas se sienten miserables. Si haces de la felicidad tu meta, ests destinado aun fracaso seguro. Estars continuamente en una montaa rusa, y pasars del xito al 9. fracaso con cada cambio de humor. La vida es incierta y las emociones inestables. No sepuede descansar en la felicidad como la medida del xito.Si hace de la felicidad su meta,ciertamente est destinadoa fracasarPosesiones especficas y valiosasPiense en el pasado, en su niez. Es posible que haya habido momentos en los quedese algo con todo el corazn, y crey que si lo obtena, esto hara una diferenciaimportante en su vida. Para m, fue una bicicleta Schwinn color vino tinto y plateada.Cuando tena nueve aos, lo que estaba de moda en el vecindario era hacer carreras enbicicleta. Tenamos carreras cortas para decidir quien era el ms veloz y hacamos rampasde madera para ver quin saltaba ms lejos. Algunos sbados hacamos un mapa con unaruta a campo traviesa que nos llevaba a recorrer media ciudad de ida y vuelta. Qu bienla pasbamos con nuestras bicicletas!En aquel tiempo, corra una bicicleta vieja que haba sido de mi hermano Larry, ytena problemas para mantenerme en lnea con algunos de los nios que tenan bicicletasms nuevas. Imaginaba que si tena esa bicicleta Schwinn nueva, podra estar entre losmejores. Tendra la bicicleta ms nueva, ms rpida y ms linda de todos mis amigos, ylos hara tragar el polvo que levantara.En la maana de Navidad de ese ao, cuando fui a mirar lo que haba en el rbol, tuveuna visin de lo que deba ser una bicicleta. Eso era antes, cuando las bicicletas eranbicicletas. Eran slidas como tanques. Y la ma tena todo lo que pudiera desear: faldonesen los tapabarros, cromo, campanillas, luces: una joya. Por un tiempo estuve feliz. Amesa bicicleta y pas largas horas corrindola. Pero pronto descubr que no me dio el xitoni la satisfaccin que haba deseado y esperado.Ese proceso se ha repetido muchas veces en mi vida. Descubr que el xito no llegcuando fui titular del equipo de baloncesto del colegio, ni cuando fui presidente delcentro de estudiantes de la universidad, ni cuando compr mi primera casa. Nunca hallegado como resultado de poseer algo que dese. En el mejor de los casos, las posesionesson un activo temporal. El xito no se alcanza ni se mide de esa manera.PoderCharles McElroy brome en una ocasin: El poder es usualmente reconocido comoun excelente antidepresivo de corta duracin. Esa afirmacin contiene una gran dosis deverdad, pues el poder suele dar la apariencia de xito, pero an as, es solo transitoria.Quizs haya escuchado antes la cita del historiador ingls Lord Acton: El podertiende a corromper; el poder absoluto corrompe absolutamente. Abraham Lincoln hizoeco de esa creencia cuando dijo: Casi todo hombre puede resistir la adversidad, pero siquieres probar el carcter de un hombre, dale poder. El poder es realmente una pruebade carcter. En manos de una persona ntegra, es un gran beneficio; en manos de un 10. tirano, causa una terrible destruccin. En s mismo, el poder no es positivo ni negativo.No es fuente de seguridad ni de xito. Adems, todos los dictadores -aun losbenevolentes- eventualmente pierden el poder.LogroMuchos tienen lo que llamo la enfermedad del destino. Creen que si llegan aalguna parte-obtienen una posicin, alcanzan una meta o tienen una relacin con lapersona adecuada-sern exitosos. En algn momento, tuve una opinin similar del xito.Lo defina como el logro de una meta predeterminada que vala la pena. Pero con el pasodel tiempo comprend que esa definicin se quedaba corta.No hay dos personas que tengan el mismo cuadro de lo que esel xitoEl simple hecho de alcanzar unas metas no garantiza el xito ni la satisfaccin. Mirelo que ocurri con Michael Jordan. Hace unos aos atrs, decidi retirarse del baloncesto,diciendo que haba logrado todas las metas que se haba propuesto. Entonces se fue ajugar bisbol en las ligas menores, pero no por mucho tiempo. No poda estar alejado delbaloncesto. Jugar el juego, estar en medio de la accin, era lo importante. Puede verlo?El xito no es una lista de metas que se van tachando una tras otra. No es llegar a undestino. El xito es un viaje. El cuadro correcto del xitoEntonces, cmo iniciar el viaje del xito? Qu se necesita para ser exitoso? Senecesitan dos cosas: el cuadro correcto del xito y los principios correctos paraalcanzarlo.No hay dos personas que tengan el mismo cuadro de lo que es el xito porque hemossido creados diferentes, somos individuos nicos. Sin embargo, el proceso es el mismopara todos. Se basa en principios que no cambian. Despus de ms de veinticinco aos deconocer a gente exitosa y de estudiar el tema, he definido el xito de la siguiente manera: Nunca agotar la capacidad de crecer en pos de su potencial niagotar las oportunidades de ayudar a otros xito es Conocer su propsito en la vida,crecer para alcanzar su mximo potencial, ysembrar semillas que beneficien a los dems. 11. Con esta definicin usted puede ver por qu el xito es ms un viaje que un destino.No importa cunto viva ni lo que haya decidido hacer en la vida, nunca agotar lacapacidad de crecer en pos de su potencial ni agotar las oportunidades de ayudar a otros.Cuando ve el xito como un viaje, nunca tendr el problema de tratar de llegar a unengaoso destino final. Y nunca se encontrar en una posicin donde haya alcanzado unameta, solo para descubrir que an est insatisfecho y buscando algo ms que hacer.Otro beneficio de enfocarse en el viaje del xito en lugar de en llegar a un destino oen lograr una meta es que usted tiene el potencial de ser exitoso hoy. Usted alcanza elxito en el mismo momento en que hace el cambio para descubrir su propsito, crecer ensu potencial y ayudar a otros. Usted es exitoso ahora mismo, no es algo que espera lograralgn da.Para que pueda captar mejor estos aspectos del xito, dmosle un vistazo a cada unode ellos:Conocer su propsitoNada puede tomar el lugar del conocimiento del propsito. El millonario industrialHenry J. Kaiser -fundador de Kaiser Aluminium y del sistema de cuidado de saludKaiser-Permanente- dijo: Hay una abrumadora evidencia que indica que no puedescomenzar a lograr lo mejor de ti a menos que hayas establecido algn objetivo para tuvida. Dicho de otro modo, si usted no trata activamente de descubrir su propsito,posiblemente gaste el resto de su vida cometiendo errores.Creo que Dios hizo a cada persona con un propsito. Segn el psiclogo VctorFrankl: Cada uno tiene su vocacin o misin especfica en la vida. Cada cual tiene quellevar a cabo una tarea concreta que exige cumplimiento. En esto la persona no puede serreemplazada ni se puede repetir su vida. Por lo tanto, la tarea de cada uno es tan nicacomo especfica la oportunidad para realizarla. Cada uno tiene un propsito para el cualfue creado. Nuestra responsabilidad -y nuestro mayor gozo- es identificarlo.A continuacin algunas preguntas que usted puede hacerse para identificar supropsito:Qu estoy buscando? Todos tenemos un poderoso deseo en lo profundo de nuestrocorazn, algo que afecta nuestros pensamientos y sentimientos ms ntimos, algo queenciende nuestras almas. Algunas personas, desde nios, tienen una fuerte sensacin delo que se trata. A otros, les lleva media vida llegar a descubrirlo. Pero no importa lo quesea, est all. Usted solo tiene que encontrarlo. (En el prximo captulo hablar ms sobreel desarrollo del sueo que tiene en su interior).Por qu fui creado? Cada uno de nosotros es diferente. Nadie ms en el mundo tieneexactamente los mismos dones, talentos, antecedentes o futuro. Esa es una de las razonespor la que sera un grave error tratar de ser alguien distinto a quien usted es.Piense en su combinacin nica de capacidades, en los recursos que tiene a sudisposicin, en su historia personal y las oportunidades que le rodean. Si identificaobjetivamente estos factores y descubre el deseo de su corazn, habr hecho mucho pordescubrir su propsito en la vida.Creo en mi potencial? Usted no puede actuar consistentemente en una manera quecontradiga la imagen que tiene de s mismo. Si no cree tener un potencial, nunca tratarde ponerlo en funcionamiento. Si no est dispuesto a trabajar para alcanzar su potencial, 12. no tendr xito.La respuesta a la pregunta cundo empiezo? es AHORA.Debe tomar en cuenta el consejo del presidente Teodoro Roosevelt, quien dijo: Hazlo que puedas, con lo que tienes, donde ests. Si usted hace esto con sus ojos puestos enel propsito de su vida, qu ms se puede esperar de usted?Cundo empiezo? Algunas personas viven sus vidas de da en da, permitiendo queotros dicten lo que hacen y cmo deben hacerlo. Nunca tratan de descubrir el verdaderopropsito para su vida. Otros conocen su propsito, sin embargo, nunca actan enconformidad con l. Esperan la inspiracin, el permiso o la invitacin para comenzar.Pero si esperan mucho, nunca se van a poner en marcha. As que la respuesta a lapregunta cundo empiezo? es AHORA.Cmo cultivar su potencialEl novelista H. G. Wells sostuvo que la riqueza, la notoriedad, la posicin y el poderno son de ningn modo una medida para el xito. La nica medida verdadera del xito esla relacin entre lo que podramos haber sido y lo que hemos llegado a ser. En otraspalabras, el xito viene como resultado de la manera en que cultivamos nuestro potencial.Se ha dicho que nuestro potencial es lo que Dios nos ha regalado, y lo que hacemoscon l es nuestro regalo a Dios. Pero al mismo tiempo, nuestro potencial esprobablemente el recurso sin utilizar ms grande que tenemos. Henry Ford seal: Nohay hombre viviente que no pueda hacer ms de lo que piensa que puede.Tenemos un potencial casi ilimitado, sin embargo, son muy pocos los que procuranalcanzarlo. Por qu? La respuesta es: Podemos hacer cualquier cosa, pero no podemoshacerlo todo. Muchas personas dejan que quienes le rodean decidan su agenda en la vida.Como resultado, nunca se dedicarn realmente a su objetivo en la vida. Se convierten enpersonas de muchos oficios -expertos en ninguno- en lugar de enfocarse en uno solo.Si esto lo describe mejor de lo que le gustara, probablemente est listo para dar lospasos para hacer un cambio. A continuacin hay cuatro principios que lo pondrn en elcamino para cultivar su potencial: 1. Concntrese en una meta principal Jams nadie ha alcanzado su potencial dividindose en veinte direcciones distintas.Alcanzar su potencial requiere enfoque. Por eso es importante que descubra su propsito.Una vez ha decidido dnde enfocar su atencin, entonces debe decidir a qu cosas deberenunciar para alcanzarlo. Esto es fundamental. No puede haber xito sin sacrificio. Lasdos cosas van de la mano. Si quiere lograr poco, sacrifique poco. Si quiere lograr grandescosas, est dispuesto a sacrificar mucho.2. Concntrese en un mejoramiento continuoA David D. Glass -principal oficial ejecutivo de las tiendas Wal-Mart- le preguntarona quin admiraba ms. Respondi que a Sam Walton, fundador de Wal-Mart. Destac:Desde que lo conoc, nunca hubo un da en su vida que no mejorara en algn sentido. 13. La dedicacin a un progreso continuo es la clave para alcanzar su potencial y tenerxito. Cada da usted puede ser un poco mejor que ayer. Esto lo coloca a un paso mscerca de su potencial. Tambin encontrar que lo que obtiene como resultado de sucrecimiento no es tan importante como lo que usted llega a ser a lo largo del camino.3. Olvide el pasadoMi amigo Jack Hayford, pastor de Church on the Way [Iglesia del Camino], de VanNuys, California, coment: El pasado es un asunto muerto, y no podemos impulsarnoshacia el maana si lo llevamos a cuestas. Desdichadamente, eso es lo que mucha gentehace. Y como resultado, nunca progresan.Me gusta la actitud de Cyrus Curtis, ex propietario del Saturday Evening Post. En suoficina tena un letrero que deca: El ayer termin anoche. Era un recordatorio para ly para sus empleados de que el pasado haba quedado atrs y que deban mirar solo haciaadelante.Quizs usted haya cometido muchos errores o haya tenido un pasado con muchosobstculos y especialmente difcil. brase camino a travs de ellos y avance. No permitaque el pasado le impida alcanzar su potencial.Si necesita inspiracin, piense en personas que vencieron obstculos aparentementeinsuperables, como Booker T. Washington. Booker naci en esclavitud, y se le negaronlos recursos que la sociedad blanca tena a su disposicin, pero l nunca permiti que estole impidiera buscar su potencial. Fund el Instituto Tuskegee, y la National BlackBusiness League [Alianza Nacional para Asuntos de los Negros]. Washington dijo:Aprend que el xito debe ser medido no por la posicin que uno haya alcanzado en lavida sino por los obstculos que se hayan superado tratando de tener xito.Piense en Hellen Keller, quien perdi la vista y la audicin a los diecinueve meses deedad. Venci sus graves incapacidades, logr graduarse del Colegio Radcliffe, se hizoescritora, una reconocida conferencista, y herona para las personas ciegas.Piense en Franklin Delano Roosevelt. En 1921, a los treinta y nueve aos, sufri deuna caso grave de poliomielitis que lo dej invlido y sumido en un terrible sufrimiento.Nunca ms pudo caminar sin ayuda. Pero esto no le impidi avanzar en la bsqueda de supotencial. Ocho aos despus fue gobernador de Nueva York, y en 1932, fue elegidopresidente de los Estados Unidos.Sin duda usted puede pensar en otras personas que han vencido tragedias o errores delpasado para alcanzar su propio potencial. Quizs hasta conozca a alguien que luchcontra la adversidad hasta alcanzar el xito. Permita que ellos le inspiren. No importa loque haya tenido que enfrentar en el pasado, usted tiene el potencial para vencerlo.4. Concntrese en el futuroYoghi Berra, miembro del Saln de la Fama del Bisbol, dijo: El futuro no es lo quesola ser. Aunque quizs esto sea cierto, es todava el nico sitio adonde podemos ir. Supotencial est delante de usted, as tenga ocho, dieciocho, cuarenta y ocho u ochentaaos. Todava tiene espacio para mejorar. Maana usted puede ser mejor de lo que eshoy. Como dice el proverbio: El que no mira hacia adelante, se queda atrs.Siembre semillas que beneficien a otros Cuando usted conoce el propsito de su vida y est creciendo para alcanzar su 14. mximo potencial, est en camino a ser exitoso. Pero hay una parte esencial en el viaje alxito: ayudar a otros. Sin este aspecto, el viaje puede ser una experiencia solitaria ysuperficial. Nos ganamos la vida con lo que recibimos, pero hacemos la vidacon lo que damosSe ha dicho que nos ganamos la vida con lo que recibimos, pero hacemos la vida conlo que damos. El mdico, telogo y filsofo Albert Schweitzer lo afirm con mayormpetu: El propsito de la vida humana es servir, mostrar compasin y ayudar a losdems. Para l, el viaje al xito lo llev a frica, donde sirvi por muchos aos.En su caso, quizs el sembrar semillas que beneficien a otros no significar viajar aotro pas para servir a los pobres; a menos que este sea el propsito para que el que ustednaci. (Y si es as, no estar satisfecho hasta que lo est haciendo). Sin embargo, si ustedes como la mayora de las personas, ayudar a otros es algo que puede hacer en su propianacin, sea pasando ms tiempo con su familia, ayudando al desarrollo de un empleadoque muestra potencial, ayudando a personas en su comunidad, o posponiendo sus deseospor amor a su equipo de trabajo. La clave es encontrar su propsito y ayudar a otrosmientras procura cumplirlo. El animador Danny Thomas insista en que todos hemosnacido por una razn, pero no todos descubrimos el porqu. El xito en la vida nada tieneque ver con lo que ganas en ella o logras para ti. Es lo que haces por los dems.El viaje del xito no se ver igual para todos pues el cuadro del xito es diferente paracada persona. Pero los principios usados para emprender el viaje no cambian. Se puedenaplicar en el hogar, en la escuela, en la oficina, en el campo de juego y en la iglesia. Deeso trata el resto de este libro: los principios que pueden ayudarle a conocer su propsito,a crecer en su potencial y a sembrar semillas que beneficien a los dems. No importadnde se encuentre ahora. Usted puede aprender y aplicar estas ideas. Puede ser exitosohoy!Acompeme en el viajePermtame contarle de alguien que actualmente est viajando conmigo en este viajellamado xito. Su nombre es Charlie Wetzel; l redacta y hace las investigaciones paramis libros y artculos. Si hace algunos aos, usted le hubiera preguntado qu era el xito,probablemente le habra dicho: xito es encontrar una carrera que disfrutes, en la quepuedas progresar y abrirte camino hasta llegar a la cumbre de tu empresa. Para Charlie,el xito era un destino, un sitio al que se llega despus de dar lo mejor de s mismo, perocuyo logro dependa de muchos factores ajenos a su control: circunstancias, polticas dela oficina, oportunidades y suerte. Era un lugar al que esperaba llegar algn da, aunquesolo unos pocos lo logran. Y pienso que le hubiera dicho que no estaba muy seguro dealgn da poder llegar.Charlie ha estado trabajando conmigo por cerca de dos aos y medio, y esta no es laforma en la que ahora piensa sobre el xito. Ahora lo mira como un viaje, y se consideraexitoso. Ha estado trabajando para cumplir el propsito que cree que Dios le ha dado: 15. ayudar a otros a crecer y a alcanzar su potencial, y lo hace a travs de la redaccin. Cadada est creciendo y tratando de alcanzar su potencial en trminos profesionales,personales y espirituales. Y en el camino, no solo me est ayudando a m, sino tambin atodas las personas que leen los libros y artculos. El xito ya no es una meta futura en ladistancia. Es una realidad presente.Qu cambi para Charlie? Primero, fue su actitud hacia el xito. Lo mide en formadiferente y trabaja diariamente al respecto. Segundo, ha adquirido muchas de lasherramientas que necesita para el xito, que son los principios contenidos en este libro.Para muchas personas, eso es todo lo que se necesita para ser exitoso. La parte msdifcil es comenzar. Por esto le quiero ayudar. He tenido el privilegio de ayudar a Charliey a muchos otros a comenzar el viaje. Ellos han tenido la experiencia del xito, y no soloestn disfrutando del viaje; sino que llevan a otros consigo.Permtame ayudarle a iniciar y a conocer el significado de tomar el viaje al xito. Novolver a mirar el xito de la misma forma y su vida cambiar para siempre. Estar deacuerdo con el columnista Whit Hobbs, quien escribi: El xito es despertar por lamaana, quienquiera que seas, dondequiera ests, joven o viejo, y saltar de la camaporque hay algo que te gusta hacer, en que lo que crees, para lo que eres bueno. Algo quees ms grande que t y que difcilmente puedes esperar para retomarlo hoy.Acompeme. Iniciemos el viaje!Captulo 2 A DNDE ME GUSTARA IR? 16. Al comenzar a trabajar en este libro, separ algn tiempo para conversar con unadocena de amigos, familiares y colegas para conocer lo que pensaban sobre viajar. Unade las cosas que les pregunt fue adnde les gustara ir si pudieran hacer un viaje acualquier parte del mundo. Me dieron una gran variedad de respuestas. Jayne Hansen quera regresar a Heidelberg, Alemania. Ella y su esposo Brad habanpasado tres aos en diversas partes de Alemania y ella qued particularmente encantadacon la gente, los hermosos paisajes y la comida de Heidelberg. Tena clidos recuerdos deesa ciudad. Miriam Phillips dijo que quera ir a Australia a explorar y ver algunos de los animalesraros del pas; especialmente quera ver los koalas. Pensaba que el viaje sera unaaventura. Tom Dunnam tambin quera ir a Australia, pero su mayor deseo era visitar lapera de Sydney y estar en una funcin. Tom es un cantante extraordinario, de modo quesu seleccin de viaje era completamente natural. Charlie Wetzel dijo que quera ir a Inglaterra y ver los lugares ligados a la historia yla literatura que haba estudiado en la universidad: la Torre de Londres, la calle Fleet, ellugar de la batalla de Hastings y el Lago Country. Verlos en persona dara vida a lasmemorables historias que haba ledo. Patty Knoll me dijo que le gustara regresar como misionera a frica. En su juventudhaba pasado los dos meses y medio ms significativos de su vida en la Costa de Marfiltrabajando con la gente all. Instantneamente le llenaron el corazn y, desde entonces,anhelaba regresar. Disfrut mucho conversar con ellos acerca de sus sueos de viajar. Sus ojos brillabany el habla se les aceleraba al describir mentalmente los lugares que veran y lasactividades que realizaran. Adems les hice otra pregunta: Por qu no han hecho elviaje de sus sueos? Un par de personas dijo que no queran viajar solos y estabanesperando hasta encontrar un compaero de viaje. Muchos de ellos dijeron que no tenandinero. Otros comentaron que no tenan el tiempo. La experiencia me ha enseado que hacemos tiempo y apartamos dinero para lascosas que son ms importantes para nosotros. No todas las personas que hacen el viaje desus sueos tienen cantidades ilimitadas de dinero y tiempo. Hacen el viaje porque loplanificaron previamente y estuvieron dispuestos a pagar el precio exigido para poder ir. Djeme hacerle una pregunta similar: Si pudiera ir a cualquier lugar, adnde legustara ir? No como vacaciones, sino en su vida. Su respuesta a esa pregunta esimportante para determinar si usted tiene o no tiene xito. Todos vamos de viaje, losepamos o no. Viajamos inevitablemente hacia el fin de nuestra vida. As que laverdadera pregunta para nosotros es si vamos a elegir un destino y encaminarnos hacia l,o si vamos a dejarnos llevar por la corriente, y permitir que otros determinen adndellegaremos. La decisin es completamente nuestra. UN CRUCERO A NINGUNA PARTESi usted vive en un pueblo cerca del mar, puede haber visto los anuncios sobre loscruceros a ninguna parte. Quizs hasta haya ido en alguno. La gente sube al barco y aldejar el muelle, en vez de dirigirse a alguna isla tropical o a otra localizacin extica,viajan en crculos en alta mar por un par de das. Mientras tanto, cenan comidassuntuosas, descansan alrededor de una piscina, disfrutan de los espectculos y participan 17. de las actividades a bordo. Es como haberse alojado en un buen hotel o en un complejode vacaciones.Usted necesita identificar su destino y navegar hacia lEl problema para mucha gente es que sus vidas se parecen mucho a esos cruceros.Viajan sin destino. Siguen el patrn de la mayora, y ocupan el tiempo en busca deplaceres o en actividades que no producen beneficio duradero para ellos ni para losdems. Mientras tanto, viajan en crculos. Al final, no estn en mejor posicin quecuando partieron. El crucero a ninguna parte puede ser una forma divertida de ocuparunos pocos das de vacaciones, pero no es el modo de gastar su vida.Como dije antes, el xito es un viaje. Usted no se convierte de repente en alguienexitoso cuando llega a un lugar especfico o alcanza cierta meta. Pero esto no significaque deba viajar sin identificar su destino. No puede cumplir su propsito ni cultivar supotencial si no sabe en qu direccin ir. Usted necesita identificar su destino y navegarhacia l. En otras palabras, necesita descubrir cul es su sueo. EL PODER DE UN SUEOCreo que cada uno de nosotros tiene un sueo en su corazn. No hablo de quererganar la lotera. Ese tipo de idea viene del deseo de escapar de nuestras circunstanciaspresentes, y no del deseo por buscar un sueo del corazn. Hablo de una visin interiorprofunda que habla al alma misma. Es aquello para lo que hemos nacido. Requierenuestros dones y talentos. Apela a nuestros ms elevados ideales. Enciende nuestrosentido de destino. Est inseparablemente unido con el propsito de nuestra vida. Elsueo nos inicia en el viaje al xito.Cuando busco el nombre de una persona que identific y vivi su sueo, pienso en elpionero de la industria automotriz y visionario Henry Ford. l dijo: Todo el secreto deuna vida exitosa es descubrir qu estamos destinados a hacer, y luego hacerlo.El sueo de Ford naci de su inters por todo lo que fuera mecnico. Desde su nieztuvo la pasin por estudiar y reparar maquinarias. Aprendi por cuenta propia sobremquinas de vapor, relojes y motores a combustin. Viaj por el campo haciendoreparaciones gratuitas, solo para poner sus manos en alguna maquinaria. Se hizomecnico y relojero. Trabaj como ingeniero nocturno en la Detroit Edison Company.Ford se senta intrigado por la idea del automvil y le dedic ms y ms atencin a esto.En 1896, construy su primer automvil en el cobertizo trasero de su casa. Luego de esto,sigui pensando en cmo mejorar sus esfuerzos, y estudi el trabajo de otrosconstructores de coches, incluyendo a Ransom E. Olds, quien construy el primerOldsmobile en el 1900.De su amor por las maquinarias y su curiosidad por el automvil creci el sueo deFord: la creacin de un automvil de bajo costo y de produccin masiva. Hasta esemomento, los nuevos coches sin caballos eran un costoso artculo de lujo, solo al alcancede los ricos. Pero Ford estaba decidido a poner el automvil al alcance de la personacomn. En 1899, ayud en la formacin de la Detroit Motor Company. Pero cuando sus 18. compaeros de organizacin pusieron obstculos a la idea de fabricar su producto enforma econmica para venderlo en forma masiva, dej la empresa. Sin embargo, mantuvosu sueo, y finalmente sus esfuerzos rindieron fruto. En 1903, organiz la Ford MotorCompany y comenz a producir el modelo T. El primer ao la nueva compaa produjoseis mil autos. Pero ocho aos ms tarde produca ms de 500.000. Adems se lasarreglaron para reducir el precio inicial de venta de US$850 a solo $360. El sueo deFord era una realidad. Quien tiene un sueo conoce a loque tiene que renunciar conel propsito de avanzar.Ford ha sido llamado genio y se le ha acreditado el nacimiento de la lnea deensamblaje y la produccin en masa. Pero no importa lo que haya obtenidopersonalmente, su mayor ganancia fue su sueo y la disposicin de dedicarse a l.Un sueo hace muchas cosas a nuestro favor:Un sueo nos da direccinHa conocido alguna persona que no tiene idea de lo que quiere hacer en la vida yque a pesar de esto haya sido exitosa? Yo no. Y apuesto que usted tampoco. Todosnecesitamos apuntar en alguna direccin. El sueo nos da eso. Acta como una brjula, ynos dice en qu direccin debemos viajar. Y mientras no hayamos identificado esadireccin correcta, nunca sabremos si estamor progresando. Nuestras accionesprobablemente nos lleven hacia atrs en lugar de llevarnos adelante. Si se mueve encualquier direccin que sea distinta a la de su sueo, perder las oportunidades necesariaspara ser exitoso.Un sueo aumenta nuestro potencialSin un sueo, podemos tener problemas para descubrir nuestro potencial interior puesno vemos ms all de las actuales circunstancias . Pero con un sueo, comenzamos avernos bajo una nueva luz, como poseedores de un nuevo potencial y capaces de avanzary crecer hasta alcanzarlo. Toda oportunidad que encontramos, cada recurso quedescubrimos, cada talento que desarrollamos llega a formar parte de nuestro potencialpara crecer en direccin hacia ese sueo. Mientras mayor el sueo, mayor el potencial. E.Paul Jovey dijo: El mundo de un ciego est limitado a lo que toca; el mundo delignorante queda dentro de los lmites de su conocimiento; el mundo de un gran hombrepor los lmites de su visin. Si su visinsu sueoes grande, as ser su potencialpara el xito.Un sueo nos ayuda a establecer prioridades Un sueo nos da esperanza para el futuro, y adems nos da poder en el presente. Hace 19. posible que establezcamos prioridades en todo lo que hacemos. Quien tiene un sueoconoce a lo que tiene que renunciar, con el propsito de avanzar. Puede medir cada cosaque hace segn le sirva o contribuya a su sueo. Se concentra en lo que le acerca ms aese sueo y presta menos atencin a todo lo que no contribuye a este propsito.Irnicamente, mucha gente hace exactamente lo contrario. En vez de concentrarse ensu verdadero sueo y dejar lo de menor importancia, quieren mantener abierta todas lasalternativas. Pero cuando lo hacen, realmente enfrentan ms problemas pues tomardecisiones se les hace muy complicado. Son como el artista que hace girar platos. Puedeque haya visto alguno de ellos en los programas de variedades viejos. El actor pone unplato en la punta de una varilla larga y delgada y lo hace girar. Luego hace lo mismo conotra varilla y otro plato y luego otro. Sigue agregando platos hasta que tiene una buenacantidad de ellos girando sobre su correspondiente varilla. Mientras sigue avanzando,debe regresar ocasionalmente a dar ms velocidad a un plato para que no caiga.El actor que es realmente bueno en este espectculo puede tener una cuantos platosgirando muy rpido al principio, pero a medida que avanzaaun los mejoresencuentran ms y ms difcil seguir avanzando porque deben dedicar todo su tiempo aconservar el giro en los platos que ya ha puesto. Poner el ltimo plato en la varilla yhacerlo girar usualmente toma un tiempo increble.Mantener vigentes todas las alternativas se parece mucho a esto. Al principio, esdivertido tener abiertas muchas posibilidades. Parece ser una idea excelente. Pero amedida que transcurre el tiempo, no puede progresar porque dedica todo su tiempo aconservar las alternativas en lugar de usar el tiempo para avanzar.Cuando tiene un sueo, usted no tiene ese problema. Usted dedica el tiempo y lasenergas exclusivamente en los platos que lo llevan ms cerca de su sueo. Puede dejarque los dems dejen de girar y se hagan trizas en el suelo. No tienen importancia. Eseconocimiento le libera tiempo para concentrarse en las pocas cosas que marcan ladiferencia, y lo mantienen en el camino correcto.Un sueo agrega valor a nuestro trabajoUn sueo pone en perspectiva todo lo que hacemos. Aun las tareas que no soninteresantes ni tienen una recompensa inmediata cobran valor cuando sabemos que alarga contribuirn a la realizacin del sueo. Cada actividad se convierte en una piezaimportante de un cuadro ms grande. Me hace recordar la historia de un periodista quehablaba de tres obreros de la construccin que ponan concreto en un lugar.Qu ests haciendo?pregunt al primer trabajador.Me estoy ganando un chequegru. Le hizo la misma pregunta al segundoobrero, quien lo mir por encima del hombro y le dijo: Qu le parece que estoyhaciendo? Estoy mezclando concreto.El tercer trabajador sonrea y silbaba mientras trabajaba.Qu haces?le pregunt. Dej lo que estaba haciendo y con entusiasmo dijo:Estoy haciendo un hogar para los desamparados. Se limpi las manos y continu:Mire, all estar la cocina. All el dormitorio de las mujeres. AllLos tres estaban haciendo el mismo trabajo. Pero solo el tercero estaba motivado poruna visin mayor. El trabajo que haca cumpla un sueo, y agregaba valor a susesfuerzos. 20. Vince Lombardi deca: Creo firmemente que la mejor hora de cualquier hombresumayor realizacin por sobre todo lo que considera importantees el momento cuando hapuesto su corazn en una buena causa y queda exhausto en el campo de batalla,victorioso. Un sueo provee la perspectiva que hace posible ese tipo de esfuerzo.Un sueo predice nuestro futuroCatherine Logan dijo: Una visin profetiza lo que puede ser nuestro. Es unainvitacin a hacer algo. Con un gran cuadro en la mente vamos de un logro a otro usandolos materiales que nos rodean como peldaos hacia lo que es ms alto, mejor y mssatisfactorio. As llegamos a ser poseedores de valores invisibles que son eternos.Nuestro sueo, cuando loseguimos, es el mejor pronosticador de nuestro futuro.Cuando tenemos un sueo, no somos solo espectadores sentados a la espera de quetodo salga bien. Tomamos una parte activa en la formacin del propsito y significado denuestra vida. Y los vientos de cambio no nos llevan de aqu para all. Nuestro sueo,cuando lo seguimos, es el mejor pronosticador de nuestro futuro. Eso no significa quetenemos alguna garanta, pero s aumenta enormemente nuestra oportunidad de xito.Atrvase a soar y a actuar sobre ese sueo. Hgalo a pesar de los problemas,circunstancias y obstculos. La historia est llena de hombres y mujeres que enfrentaronla adversidad y, a pesar de ello, alcanzaron el xito. Por ejemplo, el orador griegoDemstenes era tartamudo! La primera vez que quiso hablar en pblico la gente se le rien la cara. Pero l tena el sueo de ser un orador destacado. Sigui ese sueo y crecipara lograr su potencial. Se dice que se pona piedrecillas en la boca y procuraba hablarsuperando el sonido de las olas que rompan contra la playa. Su persistencia tuvorecompensa. Vivi su sueo: lleg a ser el orador ms destacado del mundo antiguo.Otros se han atrevido a soar y han sido exitosos. Napolen, a pesar de su humildeprocedencia, lleg a ser emperador. Beethoven trajo a la vida su visin interior de lamsica cuando compuso sinfonas, aun despus de perder el odo. Charles Dickenssoaba con ser escritor y, a pesar de haber nacido en la pobreza, lleg a ser el novelistams ledo de la Inglaterra victoriana.Oliver Wendell Holmes coment: Lo grande en este mundo no es dnde estamos,sino en qu direccin nos movemos. Esto es tambin una de las grandes cosas de tenerun sueo. Puedes seguir tu sueo no importa dnde te encuentres hoy. Y lo que ocurrien el pasado no es tan importante como lo que hay en el futuro. Como dice un proverbio:No importa cmo haya sido el pasado de una persona, su futuro es inmaculado. Ustedpuede empezar a seguir su sueo hoy mismo!ETAPAS EN EL DESARROLLO DE UN SUEO 21. A travs de los aos he aprendido mucho sobre la visin y lo que significa tener unsueo pues es una parte fundamental del liderazgo. He observado que hay una grandiferencia entre los que suean y los que hacen que su sueo se haga realidad. Como dijoNolan Bushnell, fundador de Ataricompaa de videojuegos famosa en los aosochentaa todos les llega una buena idea en la ducha. Pero el que tiene xito sale de laducha, se seca y hace algo respecto de esa idea.A continuacin, las etapas en el desarrollo de un sueo exitoso, segn misexperiencias y observaciones personales:Lo pensTodo el proceso comienza con la semilla de una idea, una visin que nace de undeseo del corazn. Muchas personas descubren su sueo en una idea repentina luego detrabajar en una rama laboral por aos. Algunos lo reciben mientras oran. Otros sonmotivados por algn acontecimiento del pasado. Quizs usted ya haya experimentado lafase Lo pienso y haya descubierto su sueo. Si no es as, lea los siguientes cinco pasosque le ayudarn a quitar lo que sobra y a descubrir (o perfeccionar) su sueo:1. Crea en su capacidad de lograr el xitoComo dije antes, nadie puede actuar consistentemente en una manera que contradigala imagen que tiene de s mismo. Si quiere tener xito, debe creer que puede tenerlo. Paralograr encontrar su sueo debe reconocer que es capaz de descubrirlo. No tiene que ser ungenio, tener suerte o ser rico. Solo tiene que creer que puede ocurrir.2. Deshgase de su orgulloLa persona que est llena de s misma no tiene espacio para un sueo que le cambie lavida. Por eso es muy importante deshacerse del orgullo; puede impedirle que intentecosas nuevas y de hacer preguntas por tener miedo de parecer tonto. Esto hace que ustedquiera permanecer en su zona de comodidad en vez de luchar por llegar al otro extremo.El orgullo lo centra en las apariencias y no en el potencial. Le impide asumir los riesgos,algo que debe hacer para descubrir su sueo. Si es una persona orgullosa, lleg elmomento de desechar su orgullo y de aferrarse a su sueo.3. Cultive un descontento constructivoEl descontento es la fuerza que impulsa a la gente a buscar sus sueos. Pinselo: cadainvento registrado en la oficina de patentes de los Estados Unidos es el resultado de undescontento creativo. Cada inventor, insatisfecho con algo que ya exista, hall un modode vencer creativamente su descontento inventando algo nuevo o mejorando lo yaexistente.Lo mismo aplica a usted. La complacencia nunca trae el xito. Debe desear uncambio positivo. Solo el descontento constructivo lo motivar a encontrar su propsito ya alcanzar su potencial. Earle Wilson comenta: Si lo que hiciste ayer todava hoy teparece grande, entonces no has hecho suficiente hoy.4. Escape del hbitoEl hbito se puede definir como algo que se hace sin pensar (quizs por esto tenemostantos de ellos). El hbito puede matar un sueo porque cuando deja de pensar, deja de 22. cuestionar y de soar. Usted comienza a aceptar lo que es sin considerar lo que podraser. El hbito hace que usted se quede en las formalidades en lugar de pensar en lasposibilidades. Lentamente cierra la puerta hacia el potencial.Examine todas las cosas que hace normalmente por rutina. Luego agtelas. Mire a suhorizonte. Qu es lo que le importa? Qu es est haciendo hoy da que no le impulsa endireccin a su propsito, a desarrollar su potencial o a ayudar a otras personas? Comiencea hacer cambios. Sea creativo. Rompa la rutina y busque su sueo en su interior.5. Equilibre la creatividad con el carcterDar rienda suelta a su creatividad para salir de la rutina y pensar en su sueo es unaparte bsica del proceso, pero no valdr de nada si no tiene el carcter para entrar enaccin. Cuando se trata de sueos, la gente verdaderamente exitosa tiene suficientecreatividad para pensarlos y suficiente carcter para intentarlos. Ellos tienen suficientecreatividad para visualizarlo en sus mentes y suficiente carcter para producirlo con susmanos. Tener todos los sueos del mundo no har ningn bien si no est dispuesto adespertar y poner manos a la obra.Lo captEn el momento que usted descubre su sueoaquello para lo que fue creadoes unaexperiencia increble. Pero eso solo no basta para emprender el viaje al xito. Eldesarrollo de un sueo exitoso es un proceso. El paso siguiente del desarrollo requiereque usted invierta emocionalmente en su sueo. Necesita crecer ms all de suspensamientos y entrar en sus sentimientos.En 1935, Hubert Humphrey escribi una carta a su esposa en su primer viaje aWashington, D.C. Esta carta refleja la emocin del farmacutico de Minnesota, que tenaentonces veinticuatro aos. Dice as: Puedo ver cmo algn da, si t y yo nos aplicamosy nos proponemos trabajar para cosas grandes, podemos vivir aqu en Washington yprobablemente estar en el gobierno, en la poltica o en el servicio. Dios mo, espero quemi sueo se haga realidad, de todos modos, voy a tratarlo. El sueo de Humphrey sehizo realidad. En 1946 fue alcalde de Minneapolis; en 1949 fue elegido senador; y en1964 sirvi como vicepresidente de Estados Unidos bajo Lyndon B. Johnson. En total,Humphrey sirvi en el gobierno durante treinta y dos aos.Lo busquUn antiguo proverbio dice: Del dicho al hecho va un gran trecho. Mucha gentetiene sueos. Muchos tiene fuertes emociones al respecto. Pero lo que separa aldesarrollador de un sueo exitoso de un mero soador es el compromiso con la accin.Entre las etapas de lo tengo y lo busqu, los sueos no mueren, solo se disipan. Senecesita hambre, tenacidad y compromiso para ver que un sueo progresa hasta ser unarealidad. Una vez que haya descubierto su sueo, sgalo.Algunos lo atacaron 23. Si un sueo corre el riesgo de disiparse antes de la etapa lo busqu, entonces elpeligro luego de esa etapa es que sea repentinamente derribado. En sus primeras etapas,un sueo es algo increblemente frgil. Como lo expresa el experto en liderazgo, elconsultor administrativo y amigo Bob Biehl: Los sueos son como burbujas de jabnflotando cerca de rocas afiladas en un da ventoso.En esta etapa del viaje los sueos son muy frgiles porque son demasiado nuevos. Nohemos tenido tiempo de dejarlos crecer ni de desarrollarse. No se han establecido ytodava no tienen una trayectoria. Cuando un rbol de roble tiene apenas un ao, hasta unnio puede arrancarlo de raz. Pero cuando ha pasado un tiempo y se establece confirmeza, ni la fuerza de un huracn puede derribarlo.Los sueos pueden ser derribados con mayor facilidad en este punto porque si sonatacados, los amigos o miembros de la familia son seguramente los atacantes puesto queson los nicos que los conocen. Nuestras esperanzas y deseos pueden superar las crticasde un extrao, pero tienen ms dificultad para sobrevivir cuando los mina un ser amado.En su libro Silver Boxes, mi amiga Florence Littauer cuenta una historia que revela elpoder que tienen los que estn cerca de nosotros sobre nuestros sueos. Es sobre susuegra, Marita Littauer. Luego de conocerla por muchos aos y de sentirse un pocointimidada por ella, un da Florence le pregunt a la anciana que le hubiera gustado ser dehaber tenido la oportunidad. Cantante de pera, respondi Marita sin vacilar. Queraestudiar msica, pero mis padres pensaron que era un desperdicio de tiempo, que ganarams en el negocio de sombreros para seoras. Pero una vez particip en un espectculo enla universidad y yo era la voz principal.La memoria de ese sueo nunca se apart de Marita Littauer, aun cuando su madre lohaba derribado. En sus ltimos das, la mente le fall y ya no poda hablar. Pero algunasnoches se paraba orgullosa junto a su silla y le cantaba peras a su enfermera. An en elcrepsculo de su vida, ese profundo deseo nunca la dej. Florence dijo: Mam tena untalento que nunca fue desarrollado, era una caja de msica a la que no se permiti tocar,una carrera que nunca comenz. Muri con su msica todava adentro.*Lo logrLa mayora de las personas no tienen idea de lo cerca que han estado de alcanzar yvivir su sueo, de llegar a la etapa de lo tengo. El xito se alcanza en pulgadas no enmillas. Por ejemplo, el jugador promedio en la liga mayor de bisbol anota un promediode .250. Otra manera de decirlo es que logra un golpe por cada cuatro intentos. Alguienque tenga un promedio de .250 puede jugar en las grandes ligas, pero probablemente nose le recordar cuando se retire.Comprese eso con alguien como Tony Gwynn que juega con los Padres de SanDiego. Es considerado como uno de los mejores bateadores del bisbol. Ha ganado sietecampeonatos de bateo en las catorce temporadas que ha jugado. Algn da ser elegido alSaln de la Fama del Bisbol en Cooperstown, Nueva York.Si usted no sabe de bisbol, podra pensar que para ser tan exitoso como l es deberaser por lo menos el doble de bueno en bateo que el jugador promedio. Pero no es as.Mientras escribo esto, Tony tiene un promedio general de bateo .336. Esto significa queacierta un golpe de cada tres veces que batea. Usted tendra que asistir a tres juegos debisbol antes de ver ese golpe adicional que da Tony en comparacin con el jugador 24. promedio de .250.Su capacidad para vivir su sueo puede estar ms cerca de lo queusted piensa.Su capacidad de vivir su sueo puede estar ms cerca de lo que usted piensa. Ustednecesita dedicacin y perseverancia. Tiene que sobrevivir a las dudas y crticas de lagente ms cercana, pero puede sin duda puede llegar a la etapa de lo tengo. Y cuandolo hace, usted compartir la opinin de Joe Namath, mariscal de campo ganador delSuper Bowl, que dijo: Cuando ganas, nada duele.Otros lo combatieron Desdichadamente, no todo el mundo querr celebrar con usted cuando su sueocomience a ser realidad. Encontrar que la gente se clasifica en dos grupos: Los que combaten el fuego: Estas personas quieren apagar el fuego que siente por susueo. No importa lo que usted quiera, ellos estn en contra. Por la manera que estetipo de personas critica todo, podra pensar que les pagan por ello. Y nada que ustedhaga o diga podr hacerlos cambiar. Los que avivan el fuego: Hay personas que quieren ayudarle y estn dispuestas ahacer lo que puedan para hacer que las llamas de su xito se eleven lo ms altoposible.Cuando usted est tratando de alcanzar su sueo, se sorprender algunas veces por laspersonas que quieren avivar su fuego y las que lo quieren sofocar. Permtame contarleuna historia graciosa que ilustra vvidamente este punto. Un pajarito canadiense decidique era un problema demasiado grande viajar al sur para el invierno. Se dijo: Puedodesafiar al invierno. Muchos otros animales lo hacen. No puede ser tan difcil. Cuandotodas las dems aves emprendieron en bandadas el viaje hacia la asoleada Amrica delSur, este pajarito se qued a esperar el invierno.Hacia fines de noviembre, estaba pensndolo de nuevo. Nunca haba sentido tantofro, y no poda encontrar alimentos. Finalmente se quebrant y comprendi que si nosala pronto de all, no iba a logra pasar el invierno. Entonces empez su solitario vuelohacia el sur. Despus de un tiempo comenz a llover. Antes que se diera cuenta, el aguase estaba convirtiendo en hielo en sus alas. En su lucha, se dio cuenta que no podraseguir volando. Saba que iba a morir, as que dej de aletear y se estrell contra el suelojunto a un granero.Estaba all medio aturdido cuando pas una vaca sobre l y plop, vaci su intestinosobre la pobre avecilla. El pajarito estaba completamente disgustado. Aqu estoy, pens,muerto de fro. Voy a morir. Estoy por dar mi ltimo aliento y entonces me cae estoencima. Qu horrible manera de morir!El pajarito contuvo el aliento y se prepar para morir. Pero despus de dos minutosdescubri que estaba ocurriendo un milagro. Se estaba calentando. El hielo de sus alas seestaba derritiendo. Sus msculos se desentumecieron. La sangre flua nuevamente. 25. Comprendi que despus de todo iba a sobrevivir. Estaba tan contento y feliz quecomenz a cantar una gloriosa cancin. En esos momentos, el viejo gato monts de la granja, que estaba echado en el heno looy cantar. No lo poda creer; no haba odo algo igual desde algunos meses, y se dijo:No es un pjaro? Pens que todos se haban ido para el sur por el invierno. Sali del granero, mir hasta que vio donde estaba el pajarito. Se acerc y lo sacsuavemente del desecho de la vaca, lo limpi y se lo comi!Todo sueo digno de vivir vale lapena compartirlo con otros.Hay tres moralejas en este cuento: (1) No todo el que te ensucia es enemigo; (2) Notodo el que te limpia es tu amigo; (3) si alguien te ensucia, calla. Lo mismo puedeaplicarse a usted mientras trata de realizar su sueo. Algunas personas que se consideraamigos pelearn contra su xito. Otros lo apoyarn de una manera no esperada. Pero noimporta quin lo critique ni cmo lo haga, no permita que nadie le desenfoque de susueo.Lo enseVale la pena dar a conocer a otros todo sueo que sea digno de vivirse. Despus detodo, eso es en gran medida lo que significa ser exitoso. Pero no todos lo ven as. Heobservado que cuando la gente descubre su sueo reacciona de una de dos maneras.Algunos esconden su sueo y lo conservan para s. Cuando lo hacen, su sueo se encoge.Debido a que no lo han compartido tienen que mantenerlo por s mismos. Todo dependede ellos. No buscan la ayuda de otros, los beneficios del trabajo en equipo ni el gozo decompartir las bendiciones.Pero la persona que comparte su sueo lo ver crecer. La fuerza de las ideascompartidas suele llevarlas a un nivel completamente nuevo. El sueo se hace msgrande que lo que la persona que lo lanz imagin que podra ser. Y los dems queparticipan en l suelen adoptarlo como propio.Mientras usted da a otros la oportunidad de compartir su sueo, presente un cuadroamplio de modo que ellos puedan captar la visin. Debera incluir lo siguiente: Un horizonte: para ayudarles a ver las increbles posibilidades que tienen por delante El sol: para darles calor y esperanza Montaas: para representar los desafos que hay por delante Aves: para inspirarles a levantar alas como guilas Flores: Para recordarles que se detengan a oler las rosas; a disfrutar el viaje mientrasvan de camino Un sendero: para ofrecer direccin y seguridad, para dar la garanta de que los llevarel camino correcto Usted mismo: para demostrar su compromiso con el sueo y con ellos Ellos : Para mostrarles dnde entran en el cuadro y para comunicarles su confianza enellos 26. Cuando usted est dispuesto a compartir su sueo incluyendo a otros, casi no casiningn lmite en lo que puede lograr. Lo imposible queda al alcance.Otros lo compraronSi usted vive su sueo y lo comparte exitosamente, otros lo comprarn. La gente tienedeseos de seguir a un lder con un gran sueo. Ahora ms que nunca, la gente buscahroes. Desafortunadamente, muchos los estn buscando en sitios que seguramente losdejarn desilusionados: en los deportes, la msica, el cine y la televisin. Pero losverdaderos hroes son lderes que pueden ayudar a otros a alcanzar el xito, personas quellevan a otros consigo. Y todo comienza con un sueo. Como dijo Winifred Newman:Una visin es lo que el mundo necesita con ms desesperacin. No hay situaciones sinesperanza; solo hay personas que piensan sin esperanzas.Cuando era pastor, hice muchas cosas para dar a conocer mi sueo a los dems. Porun tiempo, hasta llevaba unas tarjetas que reparta a la gente para recordarles laimportancia del sueo y cunto quera que ellos fueran parte de l. Esto es lo que deca:Tengo un sueoLa historia nos dice que en toda era llega el momento en que los lderes deben pasaradelante para hacer frente a las necesidades del momento. Por lo tanto, no hay ningnlder potencial que no tenga la oportunidad para una mejor humanidad. Los que lo rodeantienen el mismo privilegio. Afortunadamente, creo que Dios me ha rodeado con laspersonas que aceptarn el reto de este momento.Mi sueo me permite Renunciar en cualquier momento a todo lo que soy para recibir todo lo que puedollegar a ser. Sentir lo invisible para poder hacer lo imposible. Confiar en los recursos de Dios pues el sueo es ms grande que todas mishabilidades y capacidades. Continuar cuando estoy desalentado, porque donde no hay fe en el futuro, no haypoder en el presente. Atraer ganadores porque los grandes sueos atraen a grandes personas. Verme a m mismo y a mi gente en el futuro. Nuestro sueo es la promesa de lo queseremos algn da. S, tengo un sueo. Viene de Dios. Es mayor que todos mis dones. Es tan grandecomo el mundo, pero comienza con uno. Te uniras a m? SIGA EL SUEOSi an no ha descubierto su sueo, probablemente comprenda lo mucho que se haestado perdiendo. Un sueo le dar una razn para avanzar, un camino a seguir y unblanco que alcanzar. Adems, Yoghi Berra dijo: Si no sabes hacia dnde vas, podras 27. llegar a otro lugar. No diras que ya es hora de empezar?No hace mucho, vi en televisin una entrevista en que Mike Wallace entrevistaba aun gua serpa del Nepal que ayudaba a los escaladores a alcanzar la cumbre del MonteEverest.Por qu lo hace?pregunt Wallace.Para ayudar a otros a hacer algo que no pueden hacer por s mismosrespondi elgua.Pero hay tanto riesgo, tantos peligrosdijo Wallace.Por qu insiste en llevargente hasta la cumbre de la montaa?El gua sonri y dijo:Es obvio que usted nunca ha estado en la cumbre.Llegar a la cumbre requiere de un sueo y un firme compromiso. Mientras mayor elviaje, ms comprometido tiene que estar para tomarlo. Mientras usted se prepara paracontinuar su viaje al xito, compromtase a descubrir su sueo y a seguirlo. El caminoque tiene por delante lo conozco bien porque hice ese compromiso y he viajado por esecamino por ms de treinta aos. Har el viaje con usted hasta que est preparado paraseguir sin m. Pero no importa cunta ayuda pueda darle, no podr lograrlo sin uncompromiso.Eche un vistazo a la declaracin que aparece a continuacin. Estudie el significado decomprometerse en el viaje, y firme. Entonces preprese para vivir su sueo. Mientras mayor el viaje, ms comprometido tiene que estarpara tomarlo. Compromiso con el viaje al xitoHoy hago el compromiso de ser exitoso. Reconozco que el xito es un proceso, no undestino. Descubrir mi sueo y har lo que pueda para Conocer mi propsito en la vida, Crecer para alcanzar mi mximo potencial, y Sembrar semillas que beneficien a otros.Aunque el camino est lleno de baches, y requiera que aprenda un nuevo modo de verla vida, har cuanto sea necesario y perseverar. Emprender el viaje al xito.Firma ____________________________Fecha ____________________________ El potencial para la grandeza vive en cada uno de nosotros. La clave para alcanzar lagrandeza se encuentra al descubrir nuestro sueo y luego desarrollarlo. Ya est encamino!PASOS PARA DAR EN EL 28. CAMINO:Adnde le gustara ir?Para iniciar el viaje al xito, el primer paso que necesita dar es descubrir su sueo.Separe un tiempovarias horas un fin de semana o quizs un da fuera del trabajoparatrabajar con el siguiente material en la manera ms honesta que pueda.1. Mi pasado: Ningn sueo nace en el vaco. Surge de una vida. Henry Ford dijo:Antes que cualquiera otra cosa, prepararse es el secreto del xito. Lo sepa o no, su vidalo ha estado preparando para su sueo. Responda estas preguntas para ver cmo ha sidopreparado:a) Cules son mis tres talentos ms grandes? 1__________________________________________________________ 2__________________________________________________________ 3__________________________________________________________b) Cul es la fortaleza ms notable de mi carcter? ___________________________________________________________c) Para qu dicen otrosque no ganan nada al decirloque soy bueno? ___________________________________________________________d) Para qu me han preparado las experiencias nicas de mi vida? ___________________________________________________________e) Cul es mi pasin ms grande, eso que me gusta hacer tanto que lo hara feliz sincobrar? ___________________________________________________________f) Qu es tan importante para m que estara dispuesto a morir por ello?2. Mi presente. Algunas personas miran las circunstancias presentes y se desalientanporque no estn donde quisieran estar. Pero mirar el presente es parte del proceso dedescubrir su sueo. Responda las siguientes preguntas que le ayudarn a ver el potencialdel presente:a) Cules son todos mis recursos presentes? (incluya tiempo, dinero, personasoportunidades, etc.) 1__________________________________________________________ 2__________________________________________________________ 3__________________________________________________________ 4__________________________________________________________ 5__________________________________________________________ 6__________________________________________________________ 7__________________________________________________________ 8__________________________________________________________ 29. 9__________________________________________________________ 10_________________________________________________________b) Cules de mis circunstancias presentes puedo cambiar positivamente para liberar ms recursos o para crear ms oportunidades?c) Qu hay de nico en mis circunstancias presentes: mi lugar en la historia, donde vivo, donde trabajo, la gente que conozco? 1__________________________________________________________ 2__________________________________________________________ 3__________________________________________________________ 4__________________________________________________________ 5__________________________________________________________3. Mi futuro: Espero que usted haya comenzado a ver un patrn creado por su pasadoy sus circunstancias presentes. Ahora es tiempo que se pregunte, si pudiera ser todo loque quisiera, qu sera? Escriba aqu su respuesta: ____________________________________________________________En los siguientes captulos, conversaremos sobre lo que se necesita para acercarse a larealizacin de su sueo.Captulo 3 CUN LEJOS PUEDOLLEGAR?Cada vez que voy a Washington, D. C., trato de visitar la Institucin Smithsoniana.Me gusta la historiaespecialmente la de Estados Unidosy dicha institucin albergaartefactos y muestras de los ms de doscientos aos de nuestra nacin. De todo lo que seexhibe, lo que ms me gusta es un segmento en video de un discurso al Congreso delpresidente Kennedy el 25 de mayo de 1961. Cada vez que lo veo me pone la carne de 30. gallina. Registra el momento en que Kennedy llama a Amrica a realizar el viaje msincreble que se haya concebido. Lanza la visin para la ejecucin de una idea que yahaba sido escrita el ao 160 d.C. por el satrico griego Luciano de Samosata y que habaestado en el pensamiento del hombre durante los dieciocho siglos siguientes: Creo queesta nacin debe comprometerse a lograr la meta de enviar un hombre a la luna y traerlo ala tierra de regreso y a salvo antes del fin de la dcada. En el presente, con la popularidad de la ciencia ficcin, un viaje a la luna parece algoordinario. Despus de todo, en la televisin usted puede ver cada da de la semana genteque vive lejos en el espacio o que viajan alrededor de la galaxia. Pero en el 1961, era lameta ms descabellada que pudiera imaginarse. Hoy sera como proponer que unapersona nadara ida y vuelta a travs del Ocano Pacfico desde California a Japn. Afines de la dcada del cincuenta y a principios de la dcada del sesenta, Estados Unidosestaba en una carrera espacial con la Unin Sovitica y se estaba quedando atrs. Yotena unos diez aos cuando o que la Unin Sovitica haba puesto en rbita su primersatlite, el Sputnik. Me sent como si me hubiera acostado una noche como el mejorjugador de bisbol de la escuela y al da siguiente saber que Babe Ruth era el nuevoalumno en la clase. Qu golpe tan rudo! Despus lanzaron el Sputnik II con su primerviajero espacial, la perra Laika. En 1959 enviaron el Lunik I, primera mquina espacialque supera el campo de gravedad de la tierra y vuela cerca de la luna. Los soviticosparecan estar dando knock-outs con cada golpe que lanzaban. Tambin enviaron elprimer hombre al espacio, y una de sus naves fue la primera en hacer rbitas alrededor dela tierra. Los soviticos iban ganando. En medio de esta desastrosa situacin, aparece el presidente John Kennedy, se ponede pie ante los Estados Unidos, y dice que veremos un hombre en la luna al final de ladcada. La mayora pens que era imposible. Aun algunos de los ejecutivos de la NASApensaban que no se podra lograr. Hubo quienes dijeron a Kennedy que queran hacerloalgn da, pero que era solo un sueo. No exista la tecnologa que permitiera lograrlo, yno estaban seguros de que pudiera existir. Pero eso no detuvo a Kennedy. l no soloconvirti lo imposible en meta, sino que tambin le puso un plazo lmite. A pesar de todas las dudas, el 16 de julio de 1969, el Apolo 11 despeg de laplataforma de lanzamiento 39 del Centro Espacial Kennedy y comenz un viaje de casi400.000 kilmetros a la luna. Cuatro das despus, Neil Armstrong y Buzz Aldrinalunizaron el mdulo Eagle y 500 millones de personas vieron por televisin cuandoArmstrong dio el primer paso en el fino polvo gris de la luna y dijo sus famosas palabras:Es el paso pequeo de un hombre, pero un salto gigantesco para la humanidad. Lohabamos logrado. Habamos alcanzado lo imposible! Es una pena que el PresidenteKennedy no vivi para verlo. Cuando nuestras actitudes superan nuestras habilidades, aunlo imposible se hace posible.Que gran acontecimiento en la historia de la humanidad! Quizs no lo crean, pero enese tiempo el hecho era tan increble que en la pequea comunidad de Indiana dondeviva, mucha gente se neg a aceptar que estuviera ocurriendo en la realidad. Convers 31. con personas que estaban convencidas que las imgenes en blanco y negro de la pantalladel televisor las estaban transmitiendo, no desde la luna, sino desde algn escenario enuna base secreta de los Estados Unidos.SU ACTITUD DETERMINASU ALTITUDEse viaje no debi haber sido posible, pero ocurri. Es increble, pero los soviticos(y ahora los rusos), que iban tan aventajados en la carrera espacial en 1961, an no hanllevado a nadie a la luna. Qu fue lo que nos impuls a lograr semejante hazaa y entiempo rcord? No fue el poder de nuestra tecnologa ni la amenaza de la superioridadsovitica en la guerra fra. Pusimos un hombre en la luna porque cremos que podamoshacerlo. En un abrir y cerrar de ojos, el discurso de John F. Kennedy convirti elalunizaje en una meta alcanzable en lugar de ser un sueo imposible. Casi no importdnde estbamos tecnolgicamente. El alunizaje se hizo una realidad debido a un cambiode actitud. Cuando nuestras actitudes superan nuestras habilidades, aun lo imposible sehace posible.He conversado con gente que trabajaba en el programa espacial, y me han dicho quela atmsfera era electrizante debido a la expectacin. Cada da mientras trabajaban, unpensamiento estaba claro en sus mentes: Vamos a llevar un hombre a la luna. La metadel presidente contena el sueo y estimul la actitud positiva necesaria para hacer quefuera posible.Ese es el poder de un sueo unido a la actitud positiva. Si tiene una y le falta la otra,no podr llegar muy lejos en su viaje. El sueo sin una actitud positiva resulta en alguien que suea despierto. Una actitud positiva sin un sueo, resulta en una persona agradable que no puedeprogresar. Un sueo con una actitud positiva resulta en una persona con posibilidades ypotencial ilimitados.Para llegar lejosy en la direccin correctanecesita ambas cosas. Kennedy lo saba.Un sueo por s mismo no har nada. En realidad, su actitud no es nicamente unacontribucin necesaria para ser exitoso. Su actitudy no la inteligencia, el talento, laeducacin, la capacidad tcnica, la oportunidad, ni siquiera el trabajo arduoes el factorprincipal que determina cun lejos llegar en el viaje del xito.Yoghi Berra, cuyos comentarios siempre parecen contener humor y verdad, dijo: Lavida es como el bisbol; noventa y cinco por ciento mental y la otra mitad fsica. Apesar de su peculiar matemtica, Berra saba cmo la persona promedio desestima el rolde la mente en el proceso del xito. Si usted tiene inteligencia, talento, educacin,conocimiento tcnico, oportunidades y una firme tica de trabajo pero le falta la actitudcorrecta nunca disfrutar del viaje al xito. Quizs esto sea una idea revolucionaria parausted, as que lo voy a repetir: Si no tiene una buena actitud, nunca disfrutar del viaje alxito. La buena actitud hace la diferencia. Lowell Peacock dijo: La actitud es la primeracualidad que marca al hombre de xito. Si tiene una actitud positiva y es un pensadorpositivo, que le gustan los desafos y las situaciones difciles, entonces ya ha logrado la 32. mitad de su xito.QUIN Y DNDE SE ENCUENTRA HOY ES ELRESULTADO DE SU ACTITUDSu actitud no solo dirige su futuro sino que tambin afecta su presente. El psiclogo yfilsofo William James, dijo: El descubrimiento ms importante de mi generacin esque las personas pueden alterar su vida si cambian la actitud de su mente. Las decisionesque hasta ahora usted ha tomado han sido el resultado de su actitud. Su actitud determinasus acciones, y sus acciones determinan sus logros. Le guste o no pensar al respecto, lapersona que usted es y el lugar que ocupa hoy son el resultado de su actitud.Cuando usted nace, todo est fuera de su control. No eligi sus padres biolgicos,cundo y dnde nacer ni las dems circunstancias. Pero a medida que creci, comenz atomar decisiones, y a hacerse responsable por lo que ocurra en su vida. En laadolescencia, se multiplic el nmero de decisiones que deba tomar, y para el final de lasegunda dcada de su vida, las decisiones eran totalmente suyas, lo quiera reconocer ono. Ahora mismo, si tiene ms de veintin aos, usted es completamente responsable desus decisiones y de su actitud.Le una divertida ancdota del presidente Lincoln que muestra la relacin entrenuestras decisiones y su efecto sobre quienes somos. Un consejero de Lincoln lerecomend a una persona para un cargo en su gabinete, pero Lincoln rechaz lasugerencia.No me gusta la cara de ese hombredijo.Pero, seordijo el consejerol no puede ser responsable por su cara.Todo hombre de ms de cuarenta aos es responsable por su carafue la respuestade Lincoln.Lo que usted es y cmo piensa se puede leer en su rostro. Cuando se mira al espejo yve una expresin amarga, est viendo la expresin exterior de su actitud. SU ACTITUD DE HOY ES UNA DECISINLa mayora de las personas con malas actitudes normalmente sealan algo fuera de smismos para explicar su problema. Pero usted no puede culpar a nada ni a nadie por suactitud, esa responsabilidad es solo suya. No es lo le ocurre a usted, sino lo que ocurre enusted lo que cuenta. Su actitud no est basada en Las circunstancias: Quizs no pueda controlar lo que le ocurre, pero usted escompletamente responsable por la reaccin ante lo que le ocurre La crianza: El pasado ya se fue y est fuera de su control. Usted es responsable de nodejar que lo controle en el presente. Las limitaciones: Dado que todos enfrentamos limitaciones de alguna especiefaltade talento, limitaciones de dinero, pocas oportunidades, apariencia pobreustednecesita aprender a vivir con ellas. Como dijo Robert Schuller, sus limitaciones deben 33. ser directrices, no seales de parar. Deben dirigir y guiar su camino en el viaje, perono impedrselo. Los otros: Nadie sino usted es responsable de las decisiones que toma hoy. Puedehaber sido daado o sometido a abusos en el pasado, pero a usted le correspondevencer esas heridascomo lo hara con una fsicay pasar adelante.La verdad es que cualquiera, no importa cuan buenas sean las circunstancias, puedeencontrar una razn para tener una actitud negativa. Y cualquier, no importa cun malassean las circunstancias, puede encontrar la manera de mantener una buena actitud.Mire la siguiente caricatura tomada de la tira cmica Crock de Bill Rechin y DonGuilder. Ilustra el punto que la actitud es una decisin. El trasfondo y las circunstanciaspueden haber tenido alguna influencia sobre lo que usted es, pero usted es responsable delo que llega a ser. Lo que usted hace hoy determina quien ser maana.En su libro Go for the Magic, Pat Williams narra una historia relatada por el escritordeportivo Bob Broeg acerca del jugador de bisbol del Saln de la Fama Stan Musial,quien fue reconocido como uno de los jugadores ms consistentes de ese deporte. Un da,cuando Musial jugaba con los Cardenales de San Luis, entr a la casa club un compaerode equipo silbando. Se volvi a Stan y le dijo: Me siento muy bien. Mi vida en el hogares feliz. Todo est en orden. Presiento que voy a batear dos hits hoy. Te has sentido as,Stan?Sonriendo, Musial lo mir y dijo: Todos los das!Uno de los descubrimientos ms grandes que puede hacer es que puede cambiar. Noimporta dnde estaba ayer o cuan negativas hayan sido sus actitudes en el pasado, puedeser ms positivo hoy. Eso marca una diferencia increble en su potencial y en su vida.Una cita en la puerta del saln de casilleros de los Suns de Phoenix resume laimportancia de elegir una actitud positiva. Fue dicha por el ex Celtic de Boston, BillRussell. Dice: El juego est en agenda, tenemos que jugarlo; de la misma formapodemos ganar. Qu maravillosa idea! Y de un verdadero triunfador. Mientras Russelljugaba con los Celtics, ganaron once ttulos de la NBA (Asociacin Nacional deBaloncesto) en trece aos. Tener una actitud positiva le sirvi a l; y puede servirle austed tambin. SU ACTITUD DECIDE SU ENFOQUE DEL VIAJEHace varios aos se realiz un experimento en una escuela de la Baha de SanFrancisco. El director convoc a tres profesores y les dijo: Como ustedes son los tresprofesores mejores del sistema y tienen la mayor experiencia, vamos a darles noventaestudiantes seleccionados por su elevado coeficiente intelectual. Vamos a dejar queustedes se encarguen de estos estudiantes el prximo ao y los lleven a su velocidad yvean cunto pueden aprender.Los tres miembros de la facultad, los alumnos y los padres de los alumnos pensaronque era una gran idea. Todos disfrutaron en forma especial ese ao escolar. Al final del 34. curso, los alumnos haban tenido un rendimiento entre 20 y 30% ms que los demsestudiantes de la zona de la Baha de San Francisco.El director llam a los tres profesores y les dijo: Tengo que hacerles una confesin.Ustedes no tenan a noventa alumnos con alto coeficiente intelectual. Eran alumnos delmontn. Elegimos al azar noventa alumnos del sistema y se los entregamos a ustedes.Naturalmente, los profesores llegaron a la conclusin que sus excepcionales dotespedaggicas eran responsables del gran progreso de los alumnos.Tengo que hacerles otra confesin, dijo el director. Ustedes no son los profesoresms brillantes. Sus nombres fueron los tres primeros que sacamos del sombrero.Entonces, por qu los alumnos y los profesores tuvieron ese excepcional nivel derendimiento por todo un ao? La respuesta se puede encontrar en sus actitudes. Tenanuna actitud de expectacin positiva. Profesores y estudiantes crean en s mismos y losunos en los otros. Tuvieron ese buen rendimiento porque creyeron que podan.*Su modo de pensar afectapoderosamente su enfoque en elviaje al xito Su actitud hacia la vida determina la actitud de la vida hacia usted. Su modo depensar afecta poderosamente su enfoque en el viaje del xito.Lo que creo sobre la vida determina mi percepcin de la vida, lo que a su vez determinalo que recibo de la vida.Si espera lo peor, eso recibir. Si espera lo mejor, aun cuando tropiece concircunstancias negativasy as ser, pues una actitud positiva no las detienepuedehacer lo mejor de ello y seguir adelante.MIENTRAS MEJOR SEA SU ACTITUD, MS LEJOS LLEGARSi conversa con personas de las principales organizaciones del pas, mientras msarriba vaya, mejores actitudes encontrar. Un estudio de Fortune 500 encontr que elnoventa y cuatro por ciento de los ejecutivos entrevistados atribuan su xito ms a laactitud que a otro factor.* Eso le muestra que si quiere ir ms lejos debe tener una buenaactitud.La actitud afecta mucho ms que solo su habilidad para tener xito en los negocios.Afecta cada aspecto de su vida, aun su salud. Le de un estudio hecho en el HospitalKings College, en Londres, Inglaterra. Fue hecho entre pacientes de cncer a quienes sele haba practicado mastectomas. Los investigadores del hospital siguieron el progresode cincuenta y siete mujeres. De las que haban tenido una actitud positiva cuando se lesdiagnostic cncer, siete de cada diez todava luego de diez aos. Pero de las que sedejaron llevar por la desesperacin durante el diagnstico, ocho de cada diez habanmuerto.* Otras investigaciones mdicas siguen encontrando resultados similares. Usted 35. puede ir ms lejos en la viday vivir mscon una buena actitud que sin ella. SU ACTITUD ESTABLECE LA DIFERENCIA ENTRE EL XITO Y EL FRACASOUna buena actitud hace posible que usted sea exitoso. Le da la energa para que puedaseguir su propsito, haga crecer su potencial, y siembre semillas que beneficien a otros.Pero tambin hace que el viaje sea ms agradable en el camino sin importar a donde lelleve. John Woodenex entrenador de baloncesto de UCLAdijo: Las cosas resultanmejor para la gente que hace lo mejor de la forma como resultan las cosas.Hace un tiempo atrs jugaba golf con mi amigo Zig Ziglar, una de las personas mspositivas que conozco. Me cont la historia de un muchacho llamado Jeb. Durante sucrecimiento, su madre entraba en el dormitorio y lo despertaba a las 5:30, diciendo: Jeb,va a ser un gran da.Pero eso no era lo que el nio deseaba or a esa hora de la maana. Su primer trabajocada da era salir y traer el carbn para encender el fuego y calentar la casa. Lo aborreca.Un da cuando ella entr y dijo: Va a ser un gran da, Jeb respondi bruscamente:No, mam. Va a ser un da asqueroso. Estoy cansado. La casa est fra. No quierolevantarme y traer carbn. Es un da horrible!Queridoella contestno saba que te sentas as. Por qu no vuelves a la camay duermes otro poco?Por qu no pens en esto antes?se dijo creyendo que haba dado en el clavo.Despert dos horas despus. La casa estaba caliente, y poda oler el desayuno queestaban preparando. Sali de la cama, se visti y fue a sentarse a la mesa de la cocina.Estoy hambrientodijo. He descansado bien. Ya est listo el desayuno. Esto estaperfecto.Queridodijo la mam, hoy no hay comida para ti. Recuerdas que dijiste queiba a ser un da horrible? Como madre, voy a hacer lo mejor que pueda para que tengasun da horrible. Vuelve a tu dormitorio y qudate all todo el da. No tienes permiso parasalir de all, y no vas a tener nada para comer. Nos veremos maana a las cinco y media.Jeb regres a su dormitorio desanimado y se acost. Pudo dormir ms o menos otrahora. Pero eso era todo lo que una persona puede dormir. Pas todo el da deprimido en lahabitacin, con un hambre que creca con el paso del tiempo. Cuando oscureci volvi ameterse en la cama y trat de dormir.Despert varias horas ante del amanecer. Se visti. Estaba sentado a la orilla de lacama cuando la mam abri la puerta de su habitacin a las cinco y media. Antes que elladijera algo, Jeb se puso de pie de un salto y dijo: Mam, va a ser un gran da!Lo que era cierto para Jeb es cierto para usted tambin. Usted puede cambiar suactitud. Quizs no pueda cambiar las dems cosas, pero definitivamente puede hacer quesu actitud sea ms positiva. Si lo trata, pronto descubrir que la mejor mano de ayuda esten el extremo de su propio brazo.SIETE SEALES DE UNA GRAN ACTITUD 36. Qu significa tener una gran actitud? Probablemente haya escuchado la antiguaexpresin de que una persona positiva ve un vaso medio lleno en lugar de medio vaco.Esto es cierto, pero solo cuenta una pequea porcin de la historia. Creo que las personaspositivas comparten siete cualidades:1. Creen en s mismos Herb True dijo: Muchas personas tienen xito cuando otros no creen en ellas. Peromuy rara vez una persona que no cree en s misma alcanza el xito. Tena toda la razn.La primera caracterstica de una persona con una buena actitud es que piensapositivamente de su valor personal. Cuando cree en s mismo, es libre para enfocarse en mejorar yalcanzar su potencial.Aquel que no cree en s mismo espera lo peor no solo de s, sino tambin de losdems. Si tiene una autoestima baja, probablemente tendr que luchar por enfocarse encualquier cosa que no sea usted mismo, porque siempre estar preocupado por su aspecto,por lo que otros piensen de usted, y si va o no a fracasar. Sin embargo, cuando cree en smismo, es libre para verse bajo una luz ms objetiva y enfocarse en mejorar y alcanzar supotencial. Y eso hace toda la diferencia. No es de extraar que el psiclogo Dr. JoyceBrothers dijera: No es una exageracin decir que una imagen positiva y segura es lamejor preparacin para el xito en la vida.2. Estn dispuestos a ver lo mejor en los demsNunca he conocido una persona positiva que no aprecie a las personas y trate de verlo bueno en ellas. Una forma efectiva de ayudarle a ver lo mejor en los dems es hacer loque llamo poner un 10 en la cabeza de las personas. Esto es lo que quiero decir: Todostenemos expectativas de los dems. Pero podemos decidir si las expectativas sernpositivas o negativas. Podemos pensar que los otros no valen nada o absolutamentemaravillosos. Cuando decidimos esperar lo mejor, y buscamos lo bueno en lugar de lomalo, los estamos viendo como un 10.La capacidad de hacer esto con los dems es importante por un par de razones.Primero, usted normalmente ve en los dems lo que espera ver. Si constantemente esperaver cosas buenas en otros, es mucho ms fcil tener una actitud positiva. Segundo,generalmente la gente mejora para alcanza su nivel de expectativa. Si los tratapositivamente, la tendencia es que lo tratarn de la misma manera. Si espera que hagan eltrabajo y muestra su confianza en ellos, usualmente tendrn xito. Y en las ocasionesrelativamente raras cuando la gente no lo trata bien, es fcil que no tome esta conducta enforma personal pues usted sabe que ha hecho lo mejor posible, y puede seguir adelantesin permitir que afecte su actitud. 37. 3. Pueden ver oportunidades dondequieraEl filsofo griego Plutarco escribi: Como las abejas extraen miel del tomillo, lams fuerte y seca de las hierbas, los hombres sensibles suelen sacar ventaja y provecho delas circunstancias ms extraas. Sin importar las circunstancias, la gente positiva veoportunidades en todo lugar. Entienden que las oportunidades no se basan en la suerte oen la posicin. Son el resultado de una actitud correcta. La oportunidad existe dondeusted la encuentra.Una declaracin en la revista Success hecha por Lois Wysepresidenta de WyseAdvertising, Inc.me impresion porque muestra el entendimiento de la importancia deuna actitud positiva y el modo de aplicarla cada da. Ella dijo: Le digo a mi hija,siempre di s, porque nunca les pasa nada a los que dicen no. Ese puede ser un buenconsejo comercial. Es obvio que ella cree que hay oportunidades que esperan seralcanzadas.4. Enfocan en las solucionesDe igual manera, la persona con actitud positiva dedica su tiempo y atencin a lassoluciones, no a los problemas. Casi todas las personas pueden ver los problemas. Paraello no se requiere nada especial. Pero la persona positiva tiene su mente puesta en lassoluciones, y ve una solucin ante cada problema y una posibilidad en cadaimposibilidad. Como lo hace notar Louis D. Brandeis, juez de la Corte Suprema, y enhonor a quien se puso nombre a la Universidad Brandeis: En este mundo, la mayora delas cosas dignas de hacerse haban sido declaradas imposibles antes de que fueranhechas.5. Desean darNada tiene un impacto ms positivo que el dar a otros. Karl Menninger, psiquiatra,autor, y uno de los fundadores de la Fundacin Menninger, dijo: Rara vez la gentegenerosa es gente mentalmente enferma. Y es raro que sea gente negativa. Las personascon un espritu dadivoso son las personas ms positivas que conozco, porque dar es elms elevado nivel de vida. Ponen su tiempo y energa en lo que pueden dar a otros y noen lo que pueden obtener de ellos. Mientras ms da la persona, mejor su actitud. Dar es el ms elevadonivel de vida.La mayora de la gente que no es exitosa no entiende este concepto. Creen que lacantidad que la gente da y su actitud al respecto se basa en lo mucho que tienen. Pero esono es as. Conozco a muchas personas que tienen muy poco pero son grandes dadores. Yconozco personas que sido bendecidas con dinero, buena familia y maravillosas carrerasque son tacaos y sospechan de los dems. La diferencia no est en lo que usted tiene.Est en lo que hace con lo que tiene. Esto se basa completamente en la actitud. 38. 6. PersistenciaDon B. Owens, dice: Mucha gente fracasa en la vida porque creen en el adagio: Sino tienes xito, prueba otra cosa. Pero el xito elude a los que siguen ese consejo Lossueos que se han hecho realidad son el resultado de personas que se aferraron a susambiciones. Se negaron a desanimarse. No permitieron que el desaliento les pusiera lamano encima. Los desafos solo los estimularon a un mayor esfuerzo. Esascaractersticasla habilidad de aferrarse a sus sueos, vencer el desnimo y seguiradelante a pesar del desalientoson todos resultados de una buena actitud.Cuando usted tiene una actitud positiva, es ms fcil ser persistente. Si piensa que elxito est a la vuelta de la esquina, sigue adelante. Cuando cree que todo obra para bien,no le importar una pequea incomodidad. Y cuando todo se desbarata, usted persiste sitiene una actitud positiva; despus de todo, cree que la ayuda ya viene en camino.7. Responsabilidad por sus vidasLa caracterstica final de una persona positiva es su disposicin de asumir laresponsabilidad de su propia vida. Una persona sin xito evade la responsabilidad. Perouna persona de xito entiende que nada positivo ocurre si no est dispuesto a dar un pasoadelante y asumir plena responsabilidad por sus pensamientos y acciones. Solo cuandousted es responsable por usted mismo puede mirarse con honestidad, evaluar sus puntosfuertes y sus puntos dbiles, y comenzar a cambiar.CONSEJOS PARA MANTENER SU ACTITUD EN PTIMACONDICINW. W. Ziege dijo: Nada puede detener que un hombre con una actitud mentalcorrecta alcance sus metas; y nada en el mundo puede ayudar al hombre con una actitudmental incorrecta. Si solo pudiera compartir una cosa de las que poseo, sera mi modode pensar, pues esto es lo que ms me ha ayudado en el viaje al xito. Mi actitud ha sidomi mayor activo, y puede ser el suyo tambin. Andrew Carnegie afirm: El hombre queadquiere la habilidad para asumir plena posesin de su mente puede tomar posesin detodo lo dems a lo que tiene derecho.Si usted est en una lucha constante por mantener una actitud positiva, puede utilizaralguna ayuda. Estos son algunos consejos prcticos que le ayudarn en la tarea de tomarplena posesin de su mente y de dar poder a su pensamiento positivo:Pida responsabilidades, no derechosLa lucha por asegurar sus derechos es una importante fuente de descontento en lagente. Piense en su situacin. Ha sido alguna vez tratado injustamente? Ha habidoocasiones en las que no ha recibido todo lo que merece? Es casi seguro que su respuestaa estas preguntas es s. Vivimos en un mundo imperfecto, y debido a eso, mientrasvivamos, no recibiremos una recompensa justa por todo lo que hacemos. 39. Por lo tanto, tiene que tomar una decisin. Va a desperdiciar tiempo y energa en loque pudo haber sido, o va a enfocarse en lo que puede ser? Aun cuando la verdad y lajusticia estn de su lado, quizs nunca pueda rectificar las injusticias que ha padecido. Elluchar continuamente por sus derechos en un mundo imperfecto pueden convertirlo en unhombre resentido, irritado, rencoroso y amargado. Estas emociones destructivas agotansus energas y le vuelven negativo. Adems, cuando se enfoca en sus derechos, ustedmira hacia atrs y no hacia adelante. No puede progresar cuando va por el caminoequivocado. Glenn Clark destac: Si quieres viajar lejos y con rapidez, viaja con pocascosas. Despjate de todas tus envidias, celos, rencores, egosmos y temores.Cuando deja de preocuparse por sus derechos, va en la direccin correcta y puedecontinuar con su viaje. Reconoce los errores pero los perdona y se preocupa por lo quepuede controlar: sus responsabilidades. Hacer esto aumenta su energa, edifica supotencial y mejora sus perspectivas.Asciese con gente positivaCharles el tremendo Jones dijo que la nica diferencia entre lo que usted es hoy ylo que ser en cinco aos viene de los libros que lee y las personas con las que serelaciona. Las personas con las que pasa su tiempo influyen mucho en su actitud. Elantiguo adagio es cierto: Dime con quin andas y te dir quin eres. El pasar tiempo con gentepositiva, le ayuda a ver las cosas desde una mejor perspectiva.Piense en las personas con las que pasa su tiempo. Aunque naci en una familia, y nopueda elegir las personas con las que trabaja, usted s puede escoger sus amigos ntimos.Si escoge amigos negativos, tambin estar eligiendo las actitudes negativas. Pero elpasar tiempo con gente positiva, le ayuda a ver las cosas desde una mejor perspectiva.Henry Ford deca: Mi mejor amigo es el que hace me hace mostrar lo mejor de m.Piense en lo que su amigo hace que usted muestre, y si no es lo mejor, podra ser elmomento de hacer cambios.Haga del momento presente el ms felizLa diplomtica y ex estrella infantil, Shirley Temple Black cont una historia sobre sumarido, Charles y la mam de este. Cuando Charles era nio, pregunt a su madre culera el momento ms feliz de su vida.Este momento, ahora mismorespondi ella.Pero, qu de todos los momentos felices de tu vida?dijo sorprendidoQu delda de tu matrimonio?En ese entonces mi momento ms feliz fue eserespondi ella. Ahora mimomento ms feliz es ahora. Solo puedes vivir realmente el momento en el que ests. Poreso para m siempre es ese el momento ms feliz.La madre de Charles Black mostr sabidura al decir esto. Cuando usted se enfoca en 40. el pasado o en el futuro, le resta potencial al presente. Pero cuando presta atencin a loque est ocurriendo en el momento y trata de tener una actitud positiva al respecto, ustedse abre a todas las posibilidades que contiene el presente.Descubra cmo aliviar el estrsEl estrs fatiga a las personas y las lleva a tener pensamientos negativos. Por estarazn es tan importante encontrar maneras para liberar las tensiones y reorganizarsementalmente. Me encanta jugar golf. Me relaja fsica y mentalmente. El paisaje eshermoso, el juego es estimulante y disfruto la compaa de amigos que tambin disfrutanel deporte.Hay otra cosa que me agrada de jugar golf. Cuando he tenido un momento durotratando con una persona difcil, alivio ese estrs en el campo de golf. Llevo conmigo unmarcador con punta fieltro, escribo en la pelota el nombre de quien me est molestando yluego trato de tirar la bola lo ms lejos posible. Me siento mejor, y aun cuando saco labola fuera de los lmites permitidos, no me importa. Puedo perder un tiro y una bola, perotambin me he desecho mentalmente del amigo que me molestaba.Recuerdo una vez, mientras jugaba golf, que realmente necesitaba deshacerme dealgo de presin. Escrib en la bola el nombre de una persona que me haba hecho pasarmomentos muy desagradables durante la semana. Lo llamar Jorge. Entonces puso lapelota sobre la t y le di un golpe con el palo nmero uno. Pienso que trat de darledemasiado impulso, porque no le pegu bien. La pelota golpe en un rbol, rebot y sedevolvi hacia donde estaba. Rod y qued a menos de un pie de donde yo estaba. Larecog, la ech al bolsillo y tom aquello como seal de Dios de que an no habaterminado con Jorge.Encuentre una forma positiva de eliminar el estrs en su vida. Recomiendo algoactivo que requiera concentracin mental y esfuerzo fsico. Juegue golf, tire dardos, bateebolas de bisbol, juegue raquetbol, remueva la tierra de su jardn, haga una largacaminata con algn amigo. Lo que haga no tiene importancia mientras logre aliviar elestrs y tenga un efecto positivo en su pensamiento y su salud.No se tome demasiado en serioEscuch una ancdota sobre tres hombres de negocios que comparaban ideas acercade lo que significaba tener xito.Dira que lo alcancdijo el primero, si fuera llamado a la Casa Blanca para unaentrevista personal y privada con el presidente de los Estados Unidos.Para mdijo el segundo, el xito sera estar reunido con el presidente en elSaln Oval, que suene el telfono para emergencias y ver que el presidente lo ignora.No, los dos estn equivocadosdijo el tercero. Eres un xito si ests en unaconsulta privada con el presidente, suena el telfono de emergencias, l lo levanta y dice:Es para usted.El problema de muchas personas sin xito es que se toman demasiado en serio.Piensan del xito en la misma forma que las personas de la ancdota. Pero el xitodepende ms de su actitud que de lo importante que piensa que usted es. La vida deberaser divertida. Aun si su trabajo es importante y deba tomarlo en serio, eso no significa 41. que usted se tome en serio. Ir ms lejos en la vida y lo pasar mejor al hacerlo simantiene un buen sentido del humor, especialmente cuando se trata de usted mismo.Tome accin para cambiar su actitudLa calidad de su vida y la duracin de su viaje al xito depende de su actitud, y ustedes la nica persona del mundo que tiene el poder de mejorarla. El Dr. William Glassersostuvo: Si quiere cambiar sus actitudes, comience con un cambio de conducta. En otraspalabras, comience a jugarde la mejor forma posibleel papel de la persona quequiere ser, la persona en la que quiere convertirse. Gradualmente, la persona antiguacomenzar a desvanecerse. Tiene que actuar el cambio.El cambio requiere accin. La mayora de las personas esperan hasta sentir el deseode cambiar de actitud. Pero eso solo los deja esperando porque tienen el orden delproceso a la inversa. Si espera hasta tener ganas para tratar de cambiar de actitud, nuncacambiar. Usted tiene que actuar para producir el cambio.Un acto de voluntadle pondr en accin;Y su accin positiva le llevar a una actitud positiva.Segn Henry Ford, Sea que pienses que puedes o que no puedes, tienes razn. Lamente, ms que cualquiera otra cosa, determina cun lejos llegars en el viaje del xito.Le mostrar lo que quiero decir con una ancdota sobre mi amigo Pablo Nanney. Es mso menos de mi edad, y nos conocemos hace unos quince aos. Su actitud positiva no solole ha ayudado a tener xito; tambin le ha salvado la vida.Cuando era joven, Pablo lleg a la conclusin de que la gente vive la vida al revs. Sepercat que la gente trabaja arduamente la mayor parte de la vida y espera llegar a la edadde retirarse para divertirse. Pero muchos de ellos estn demasiado quemados cuando seretiran y no pueden disfrutarlo. Por lo tanto, l decidi vivir su vida de otra manera. Sepropuso ganar suficiente dineroen forma rpida, pero honradapara retirarse a lostreinta aos. Y as lo hizo. En pocos aos hizo suficiente dinero para que le durara toda lavida, y no ha tenido que trabajar desde que tena veintinueve aos.Pablo tiene varios pasatiempos e intereses. Su favorito es volar, y lo ha hecho desdesu adolescencia. En 1976, Pablo decidi llevar su inters a un nuevo nivel. Planific volarsolo alrededor del mundo en un avin Piper Club. Volar alrededor del mundo es de por suna hazaa difcil. Pero adquiere otro sentido cuando entiendes que un Piper Club es unavioncito muy liviano cuyas alas y fuselaje son de tela. Antes que Pablo lo intentara,nadie haba hecho un vuelo oficial alrededor del mundo en un avin tan ligero (menos demil kilos). Luego Pablo le contara a otros sobre su viaje por el Atlntico norte, Me sentcomo que tena mucho en comn con Lindbergh, salvo que l tena un avin ms grandey mejor equipado.El viaje de Pablo comenz en San Diego, California y lo llev a travs de los Estados 42. Unidos hasta Canad. Esa parte del vuelo fue buena, pero el resto del viaje se convirti enuna serie de problemas, vicisitudes y casi desastres. En Groenlandia, las alas del avinacumularon hielo y se vio forzado a trazar una nueva ruta de vuelo. Lucho con vientoshuracanados. En el Mediterrneo, descubri la antigua animosidad entre los griegos y losturcos cuando expres su intencin de volar desde Kerkyra, Grecia hasta Estambul,Turqua. Un oficial griego le dijo: No puede volar desde aqu hacia all. Derribarn suavin. Y si ellos no lo hacen, lo haremos nosotros. Adems se encontr con docenas de otros problemas, como tratar de encontrarcombustible en el Medio Oriente, pasar todo un da viajando a una refinera de petrleoen Delhi para comprar dos litros de combustible o volar a travs del terrible monzn de laBaha de Bengala. Pablo dice que es el vuelo ms difcil que jams haya realizado.Durante diez horas y media de terrormientras volaba en medio de truenos y rayossuavin iba como un pedazo de papel que de pronto estaba a 6.000 metros de altitud ypronta caa a 300 metros. Mientras luchaba con los controles de la mquina, todo lo quepoda pensar era el miedo que senta por los tiburones y cmo le estaran esperando en elocano si se estrellaba. Mientras segua con su viaje, su actitud positiva fue su aliado ms poderoso. No sololo llev a travs de los monzones y los repetidos problemas con agentes aduaneros yoficiales de aviacin, sino tambin mantuvo su espritu en alto cuando se tropezaba conlargas detenciones, como cuando tuvo que esperar una semana en Manila tratando deconseguir el permiso para volar a Japn. Sin embargo, cuando ms le sirvi la actitudpositiva fue en lo que se convirti en la ltima parte de su travesa. Despus de esperar por una semana a que pasara el mal tiempo en Japn, Pablofinalmente sali hacia las Islas Aleutianas, cerca de la costa de Alaska. Era la etapa mslarga de su viaje, y haba poco margen de error debido a la cantidad de combustible querequera el vuelo. Aun si todo resultaba perfecto, para lograrlo tendra que hacer unaterrizaje de emergencia intencional en una base de un Comando Estratgico de laFuerza Area cuando el combustible estuviera muy bajo. Pero Pablo tuvo un problema durante el vuelo. Ms o menos en la mitad del vuelo,recibi un informe del tiempo que lo hizo cambiar el curso. Navegaba sin la sofisticadainstrumentacin electrnica, y usaba solo la brjula y el reloj, de modo que planeabahallar la isla usando la seal de la base cuando estuviera cerca de ella. Lo que no sabaque la seal de la base no estaba transmitiendo. Y encima de eso, el ltimo informe deltiempo que haba recibido no era certero, por lo que iba fuera de ruta. Hasta donde podaver, lo nico que tena por delante era ocano; y se qued sin combustible. La buena actitud que lo haba sostenido en los problemas logsticos fue sometida a sums dura prueba. Esta determinara si mora o viva. El piloto de un avin militar que estaba cerca le habl a Pablo mientras este planeabahacia la superficie del mar. Su voz era solemne y le pregunt a Pablo si tena un ltimodeseo. A pesar de la situacin, Pablo confiaba en que lo lograra, y lo logr. Cay en lasglidas aguas del norte del Ocano Pacfico, y se sostuvo durante dos horas y media hastaque un pesquero japons lo recogi; de lo que luego los mdicos le diran que eraimposible debido a la temperatura. Perdi el avin y la oportunidad de tener el rcordmundial que estaba tratando de establecer, pero vivi para contar la historia. Desde elprincipio, todo fue como una aventura de Huckleberry Finn, dijo Pablo. Desde elmomento que despegu, no estaba seguro de lo que ocurrira ni dnde aterrizara. Pero 43. saba que lo lograra.El dramaturgo Neil Simon dice: No escuchen a quienes dicen: As no se hace.Quizs no sea as, pero quizs t lo hagas de todos modos. No escuches a los que dicen.Te ests arriesgando demasiado. Si Miguel ngel hubiera pintado el piso de la CapillaSixtina ya se habra borrado.Ese es el tipo de espritu que tiene Pablo; su actitud positiva lo acompao todo eltiempo. Hace tiempo que aprend a no escuchar a quienes me decan que no podra haceralgo, dice Pablo. Si lo hubiera hecho nunca habra emprendido ese viaje. Ni le habracasi dado la vuelta al mundo. Su actitud lo ha llevado lejos, tanto en el aire como en elcamino del xito.En qu condicin est su actitud? Lo llevar muy lejos en el camino del xito? PASOS PARA DAR EN EL CAMINO:Cun lejos puedo llegar? Ahora es un buen momento para darle un vistazo a su actitud. Responda las siguientespreguntas y declaraciones con la mayor honestidad posible.1. Derechos o responsabilidades: Sobre cul tiendo a hablar ms con los dems?Si la respuesta es derechos, qu puedo hacer para cambiar esa actitud?____________________________________________________________________________________________________________________ 2. Personas: Cul es la persona ms positiva que conozco? Escriba su nombre acontinuacin. Haga una cita con esa persona y pregntele qu hace para mantenersepositivo. __________________________________________________________3. Estrs: Nombre algunas formas positivas para aliviar su estrs, y programe algntiempo para la prxima semana para practicar por lo menos una de ellas:a) ________________________________________________________b) ________________________________________________________c) ________________________________________________________4. Humor: Durante la prxima semana, diga por lo menos a una persona unaancdota divertida acerca de un error que haya cometido recientemente o un incidenteque le hizo sentirse como un necio. Disfruten juntos el chiste. (Si la persona es un amigoy se muestra sorprendido o incmodo, cuntele cmo usted se ha tomado muy en serio).5. Afirmacin de su actitud: Escriba su credo personal acerca de la actitud positiva,en el que establezca su intencin de convertirse en una persona positiva.____________________________________________________________________________________________________________________ 44. __________________________________________________________ __________________________________________________________Captulo 4 DNDE ENCUENTRO ELMAPA DEL CAMINO?Cundo fue la ltima vez que sali un domingo a dar un paseo en auto? Esta no esuna actividad muy popular en estos das, pero lo era cuando yo era joven. Y era laactividad favorita de los Raimey, unos maravillosos vecinos que tuve cuando era nio. Elseor Raimey deca: Todo el mundo arriba! Vamos, sbanse al auto y vamos a dar unavuelta, mientras reuna a su familia y ocasionalmente a un nio vecino como yo queestaba jugando al lado de su casa. Y nos bamos. Vivamos en Circleville, Ohio, ynuestros paseos dominicales nos llevaban a lugares exticos como Lanchaste, Chillicithe,y hasta Columbus. Era una gran aventura para nosotros. El Sr. Raimey guiaba porcaminos de tierra y carreteras que pasaban a travs de granjas y campos de Ohio. Nuncaestbamos seguros de lo que veramos.Esos paseos dominicales eran entretenidos. Si tenamos suerte, y encontrbamosalguna tiendita en el camino, el seor Raimey se detena, y todos nos bajbamos. El seorRaimey y su esposa nos compraban una Coca Cola o un helado a cada uno. Era unamanera maravillosa de pasar la tarde. Pero para decirle la verdad, a travs de los aos heencontrado a mucha gente que trata la vida como un paseo dominical. Parece que dijeran:Salgamos a veremos a dnde llegamos. Estn dispuestos a dejar que la vida los lleve adonde quiera. No soy cientfico, pero he notado que la fuerza de gravedad suele llevartodo hacia abajo. Y sin planificacin ni direccin, la vida de una persona puede hacer lomismo. La vida no es un ensayo general. Me encantan las buenas aventuras como a cualquiera, pero no estoy dispuesto a 45. arriesgar mi potencial ni a dejar de cumplir mi propsito por sentarme pasivamente aesperar que las cosas ocurran a la antigua. La vida no es un ensayo general. Solo tenemosuna oportunidad, y si no la aprovechamos al mximo, nada podemos hacer para que eltiempo retroceda e intentarlo otra vez.Esa es una de las razones por la que mi esposa Margaret y yo somos planificadores.Creemos en la preparacin de muchas cosas en la vida, incluyendo el ir de viaje.Hacemos un mapa de todo nuestro itinerario porque as ya sabemos los lugares quequeremos visitar, las tiendas donde queremos comprar, y aun algunos lugares en dondequeremos comer.La mayora de los viajeros est solo marginalmente organizados cuando emprendenun viaje. Usualmente llegan al aeropuerto de la ciudad que visitan, recogen su equipaje,tratan de obtener la direccin de su hotel, se registran, acomodan sus pertenencias ydescansan. Entonces toman tiempo para pensar en lo que quieren hacer primero. Cuandocomienza la diversin ya han perdido gran parte de su da.En contraste, cuando Margaret y yo viajamos, tenemos un sistema en el quedividimos los deberes para salir ms rpido del aeropuerto. Y mientras las demspersonas que venan en el mismo vuelo estn tratando de encontrar dnde recoger suequipaje, nosotros ya vamos en camino a hacer nuestra primera parada de las vacaciones.Este tipo de planificacin siempre ha dado sus frutos. Siempre obtenemos ms decada momento. Cuando conversamos con amigos acerca de lugares que ellos y nosotroshemos visitado, generalmente nos damos cuenta que hemos visto los mismos lugares queellos ms otros lugares de inters que ellos hubieran querido visitar.Si planificar unas vacaciones puede compensar de esa manera, imagnese el poder deplanificar nuestro viaje del xito. Sin planificacin, su progreso en la vida ser como elde un paseo dominical sin rumbo, en el que se pueden ver unas pocas cosas interesantes,pero se pierde lo verdaderamente increble que el viaje pudo haber sido.TIPOS DE VIAJEROSMientras conversaba con algunas personas acerca de viajar, al preparar este libro, lespregunt sobre su mtodo de planificar un viaje. Descubr que en una u otra ocasin, casitodos haban estado en un viaje organizado por otra personaun agente de viajes, unfamiliar, un grupo de la iglesia o el patronopero casi todos preferan los que habanplanificado personalmente. Algunos, como Stephanie Wetzel, haban estado en viajes malorganizados dentro y fuera del pas y se prometieron planificar personalmente susprximos viajes. Lynd y Kathy Fitzgerald, una pareja de trotamundos que haban viajadopor todos los Estados Unidos, a travs del Oriente, y hasta en el Polo Norte, usan unagente de viajes para hacer las reservaciones de vuelos y hoteles, pero investigan yplanifican sus actividades por s mismos.Mientras ms confianza tengan los viajeros, ms probabilidad hay de que hagan suspropios planes. Pero interesantemente, cuando se trata del viaje de la vida, la gente esmuy diferente. Saba usted que la mayora de la gente dedica ms tiempo a laplanificacin de sus vacaciones que a la planificacin de su vida? Si nos basamos encmo la gente emplea el tiempo de planificacin, pensara que tienen dos semanas detrabajo cada ao y cincuenta semanas de vacaciones.Si observa el modo en que las personas enfocan el proceso de planificacin del viaje 46. de la vida, pienso que ver que se ajustan a estas categoras: Vicente, la vctima: Es muy presto a decir que no es culpa suya el hecho de no ir aninguna parte en la vida. No hace planes porque ocupa su tiempo y energas en cosasque quedan fuera de su control, muchas veces cosas del pasado. Frecuentementeculpa a otros por su falta de progreso y parece estar ms preocupado en la bsquedade excusas que en captar las oportunidades de progreso. En su opinin, todos losdems y todo lo demsy no llo han convertido en lo que es actualmente. Federico, pies lerdos: A Federico no le preocupa demasiado el pasado y no quierepensar en el futuro. Su inters es el presente. En efecto, ama tanto el presente que estdispuesto a hacer casi todo para mantener el status quo. Aborrece los cambios y losevita a toda costa. Si hace planes, son para mantener las cosas tal como estn. Dbora, la soadora: A Dbora le encanta hacer planes, y pasa en eso la mayor partede su tiempo. El problema es que nunca lleva sus planes a la accin. A menudo tienegrandes ideas y dice que quiere tener xito, pero no quiere enfrentar ningn riesgo.No est dispuesta a pagar el precio requerido para avanzar en el viaje del xito. Miguel, el motivado: Finalmente tenemos a Miguel. Enfoca la mayor parte de sutiempo en el presente, y hace lo mejor para maximizar su potencial. Pero una raznpor la que es tan efectivo hoy es porque ayer pas parte de su tiempo haciendo planes.Como resultado, se ha concentrado en su propsito, crece hacia su potencial y estsembrando semillas que beneficien a otros con el flujo positivo de su vida. LAS METAS CREAN ELMAPA AL XITOQu es lo que separa a Miguel, el motivado, del resto? La respuesta es que tienemetas. Ha identificado lo que quiere hacer para cumplir su propsito y maximizar supotencial. En el viaje del xito, las metas que usted establece se convierten en su mapa.Para avanzar necesita algn tipo de mapa, no porque usted espere llegar a algn destinofinal, sino porque le muestra cmo emprender el viaje. En el viaje al xito, la primeraparte del viaje es tan importante como la ltima parte. Lo principal es avanzarconstantemente hacia su destino. El fijarse metas es la mejor manera de asegurar que estoocurra. En el viaje al xito la primeraparte del viaje es tan importante como la ltima parte.Piense en lo que involucra emprender un largo viaje en automvil. Por ejemplo,digamos que usted decide viajar de Dallas a Chicago. Si nunca antes ha hecho el viaje,usted no entrara al auto y dira: S que Chicago est al norte de Dallas, as que tomarla primera calle que vaya al norte y seguir guiando. Esto no tendra sentido. No,primero usted mirara un mapa, considerara las rutas que puede tomar, elegira la mejor,basado en el tipo de carreteras por las que le gusta viajar y lo que le gustara ver en su 47. recorrido. Quizs su mejor plan para viajar desde Dallas sera comenzar viajando al estepor la carretera interestatal 30, seguir hacia Texarkana y luego subir hacia Little Rock.Luego pasara a la ruta interestatal 40 y se dirigira a Memphis. Desde all seguiraparalelo al ro Mississippi por la interestatal 55, pasando por San Luis, Springfield yBloomington hasta llegar a Chicago.El caso es que el viaje no se planifica por s mismo. Usted tiene que planificarlo. Siusted simplemente comienza a conducir, nadie puede decir a dnde llegar. Pero cuandolo planifica de antemano y sabe hacia donde va, puede hacer el viaje con xito ydisfrutarlo a lo largo del camino.Si usted ha sido miembro de una organizacin como la Asociacin AutomovilsticaAmericana (AAA-compaa nacional norteamericana que presta servicios de emergenciaen las carreteras), quizs les haya pedido ayuda para planificar un viaje. Usted les dice elpunto de partida y el destino, y ellos planifican una ruta para usted, le dan un trptico, unmapa paso a paso y le sealan cada ciudad por donde tiene que pasar, y qu paisajespuede ver en el camino.Comenzar el viaje del xito requiere la misma atencin a los detalles que un viaje aChicago. Es necesario dividirlo en segmentos pequeos para hacerlo ms manejable. Lasmetas son como puntos en el trptico de un viajero. Cada uno le conduce al siguiente y lelleva ms lejos y en la direccin correcta. Juntos, le ponen en ruta hacia su destino. Si enel camino hace un viraje equivocado, se da cuenta y puede hacer fcilmente lo ajustes quele permiten volver a la ruta correcta.Cuando tiene un plan y sabe a donde va, puede evitar la situacin en la que seencontr el juez de la Corte Suprema Oliver Wendell Holmes, segn una historia que unavez escuch. Aparentemente, mientras hacia un viaje en tren, Holmes puso su boleto enun lugar incorrecto. Lo busc, obviamente irritado, mientras el conductor esperaba.Finalmente el funcionario del tren le dijo a Holmes: Su Seora, si no encuentra elboleto simplemente puede enviarlo luego por correo a la estacin del tren. Lo conocemosy confiamos en usted.Holmes replic: No estoy tan preocupado por entregarle mi boleto. Solo quierosaber para donde voy.Las metas se encargan de ese tipo de problemas porque hacen posible que ustedsiempre sepa hacia dnde va. Con ellas, usted ser capaz de cumplir su propsito en lavida y vivir su sueo. A continuacin, algunas maneras en que las metas hacen esto:Las metas delinean su sentido de propsitoEs asombrosa la cantidad de personas que carecen de un firme sentido de propsito.Desdichadamente, la falta de direccin parece ir aumentando en lugar de disminuir. Laescritora Catherine Anne Porter, ganadora del premio Pulitzer, coment: Estoy aterradapor la carencia de objetivos con que vive la mayora de las personas. El cincuenta porciento no presta atencin al rumbo que lleva; el cuarenta por ciento est indeciso e ir encualquier direccin. Solo el diez por ciento sabe lo que quiere y ni siquiera todos ellos lopersiguen.Las metas le dan algo concreto para enfocarse, y eso tiene un impacto positivo en susacciones. Como dijo James Allen: Usted se volver tan pequeo como el deseo que locontrola, tan grande como su aspiracin dominante. Las metas le ayudan a enfocar su 48. atencin en su propsito y, ese propsito se convierte en una aspiracin dominante. Leayudan a saber hacia dnde se dirige. Como dijo el filsofo y poeta Ralph WaldoEmerson: El mundo le abre camino al hombre que sabe hacia donde se dirige.Las metas le dicen siga!El millonario industrial Andrew Carnegie dijo: No puedes empujar a nadie haciaarriba de la escalera a menos que est dispuesto a subirla por s mismo. Lo mismo tienevigencia para una persona en el viaje del xito. No querr avanzar si no est motivada.Las metas pueden ayudar a dar la motivacin. Paul Myer comentaba: Nadie logra algode importancia sin una meta El trazar metas es la fuerza humana ms poderosa para laautomotivacin.Piense en esto. Cul es uno de los motivadores ms importantes del mundo? Elxito. Cuando toma una gran actividad (como su sueo) y la divide en partes mspequeas manejables (metas), usted se programa para el xito porque hace lo que quierepara lograrlo. Cada vez que logra una meta pequea, experimenta el xito. Y eso esmotivador! Alcance suficientes de sus pequeas metas y estar dando un paso gigantescohacia la realizacin de su propsito y el desarrollo de su potencial.Las metas no solo le ayudan a desarrollar esa motivacin inicial al hacer su sueoalcanzable, sino que tambin le ayudan a continuar motivado, y eso crea su momentum.Una vez que est avanzando en el viaje del xito ser muy difcil detenerlo. El proceso essimilar a lo que ocurre con un tren. Lograr que salga es la parte ms difcil del viaje.Mientras est detenido, se puede prevenir que un tren avance con bloques de madera deuna pulgada debajo de cada una de las ruedas motrices. Sin embargo, una vez el tren ganavelocidad, ni siquiera una muralla de concreto reforzado con acero de un metro y mediode espesor puede detenerlo.El vnculo entre las metas y la motivacin es increble. Tuve la fortuna de descubrirlocuando estaba en cuarto grado. Me gustaba jugar baloncesto. Mi padre, que siempre nosincentivaba a mi hermano, a mi hermana y a m a seguir nuestros intereses y desarrollarnuestro potencial, decidi hacer una pequea cancha de baloncesto en el patio. Primero,tir una piso de cemento al lado de la casa. Cuando se sec, puso un tablero en el garaje.Pero cuando se dispona a colocar el aro en el tablero, lo llamaron repentinamente y tuvoque viajar fuera de la ciudad para atender una emergencia.Al principio no me import. Estaba tan contento con tener una cancha de cemento,que supuse que era suficiente con rebotar la pelota y lanzarla al tablero. As que me fui alpatio a experimentar la emocin de jugar en mi propia cancha. Comenc a rebotar lapelota. Primero lo hice con mi mano derecha, luego con la izquierda. Haca rebotar lapelota por entre las piernas, y luego alrededor de mi cuerpo. Todo eso me tom cincominutos. Entonces comenc a tirar al tablero. Lanc la pelota y golpe el tablero como untrueno y luego cay al suelo y rebot alejndose. Lanc la pelota repetidas veces. Peroera intil. Despus de dos minutos me haba cansado. Sin un aro al cual hacer loslanzamientos, no haba una razn para seguir jugando.Es como ir por la vida sin metas. Sus actividades le dan algn placer, peromantenerlas por mucho tiempo es difcil. Sin embargo, establecer y alcanzar sus metascrea una energa positiva que lo motiva a seguir adelante aun cuando surjan losobstculos. 49. Las metas le muestran qu hacerToda la motivacin del mundo es intil si se desperdicia en cosas que no importan.Las metas le ayudan a establecer prioridades, y le dirigen para que se dedique a lo que esimportante. Cuntas personas exitosas ha conocido que sean incapaces de priorizar, quepongan el mismo nfasis y energa a lo trivial y a lo fundamental? Me atrevera adivinarque su respuesta es nadie. Nadie cumple su propsito, desarrolla su potencial o ayudaconsistemente a otros sin tener metas. Sus metas determinan sus prioridades, y susprioridades determinan si lograr o no sus metas.Las metas mantienen su atencin en el presente. Como lo expresa el escritor, poeta ypoltico ingls Hilaire Belloc: Mientras est soando con el futuro o lamentndose delpasado, el presente, que es todo lo que tiene, se le escapa entre los dedos y desaparece.Para ser exitoso, usted debe vivir y trabajar en el presente porque es ah donde tiene elpoder de realmente lograr algo.Las metas mantienen su enfoque en mejorar, no en laactividadComo mencion anteriormente, la mayora de las personas sin xito se aferran a laidea de que el xito es un destino. En este punto, usted ya est comenzando a ver que elxito es realmente un viaje. Pero no deje que ese conocimiento le haga creer que solo conactividad se volvera exitoso. No es as. La verdadera clave para el xito y para alcanzarsu potencial descansa en su capacidad de mejorar continuamente. La actividad aislada nohace nada por usted. Puede distraerle de alcanzar su potencial si llega a sustituir elmejoramiento. Pero cuando usted establece las metas adecuadas y trabaja para alcanzarlasen lugar de simplemente mantenerse ocupado, el mejoramiento no solo es alcanzable, esinevitable.Las metas va marcando el camino al progresoMencion antes que cuando tiene metas, usted puede darse cuenta rpidamentecuando se ha salido del camino. Pero las metas tambin le ayudan a ver cmo avanzamientras est en el camino. Cada vez que alcanza una meta no solo puede decir que haprogresado; tambin puede ver cun lejos ha llegado. Las metas van marcando suprogreso en el camino del xito.Todos tenemos la necesidad innata de saber cmo vamos progresando. Margaret y yotuvimos la oportunidad de ver claro ejemplo de esto cuando tomamos juntos un largovuelo a Asia. En el avin, en las pantallas que generalmente se proyectan pelculas y lainformacin sobre seguridad las estaban usando para mostrar un gran mapa del mundo yla posicin actual del avin. A medida que transcurra el tiempo y veamos el pequeoavin en la pantalla que cruzaba el Ocano Pacfico, tenamos un recordatorio visual delprogreso que estbamos teniendo. CMO CREAR SU MAPA 50. DEL CAMINOCuando usted se compromete con su sueo y lo expresa en metas alcanzables, seprovee a s mismo un recordatorio visual del rumbo que lleva y cmo espera llegar al otrolado. Es parte del proceso al xito:Su sueo determina sus metas.Sus metas trazan sus acciones.Sus acciones crean resultados. Los resultados le traen xito. Para hacer el viaje al xito, tiene que comenzar con un sueo. Pero ese sueo solo sehar realidad si usted crea un puente entre sus intenciones y sus acciones al identificaruna serie de metas. Entonces, cmo inicia el proceso de crear metas para su viaje al xito? Solo siga esteMAPA.Reconozca su sueoTodo comienza con su sueo. Es una expresin del propsito de su vida y determinalo que para usted significa alcanzar su potencial. Si puede articular claramente su sueo,puede crear un mapa para su viaje. Si no puede, el viaje ser prcticamente imposible. Sirespondi las preguntas en la seccin Pasos para dar en el camino, al final del captulodos, entonces est listo para comenzar el proceso de crear su mapa del camino. Si no loha hecho, vuelva atrs y hgalo ahora. No tendr xito mientras no sepa a dnde quiere ir.Como afirmaba el presidente Woodrow Wilson: Crecemos por los sueos.Observe su punto de partidaEs verdad que usted no puede iniciar el viaje al xito hasta que sepa a dnde quiere ir.Pero tampoco puede ser exitoso si no sabe dnde est comenzando. Las dos piezas deinformacin son necesarias para hacer el viaje. Como dijo Eric Forre, conocido como elfilsofo estibador: Para ser diferentes de lo que somos, tenemos que estar conscientesde lo que somos (nfasis aadido).Comience por examinarse tan honestamente como pueda. Observe sus puntos fuertes,sus puntos dbiles, sus experiencias, educacin y recursos. Cuando est consciente dednde est, hgase las siguientes preguntas: No importa de dnde comienzasu viaje, hay cosas a su favor. Qu tanta distancia tendr que viajar? Si su sueo es ganar suficiente dinero pararetirarse en diez aos (como en el caso de mi amigo Paul Nanney), entonces necesitacalcular exactamente cunto dinero necesita para lograr su meta. Si su meta es serenfermera o ingeniero, solo necesita ponerse en contacto con universidades paraobtener informacin sobre programas de estudio, costos de matrcula, polticas de 51. admisin, y detalles similares. No importa lo que quiera hacer, tendr que viajaralguna distancia para lograrlo. Necesita saber cunta distancia tendr que recorrer. Qu tengo a mi favor? No importa de dnde comienza su viaje, hay cosas a su favor.Si su sueo es tener un negocio, la habilidad de administrar dinero ser un granactivo. Si para usted el xito consiste en criar bien sus hijos, y ama a sus hijos y tienela capacidad de ensear, ya lleva una ventaja en el juego. Vea las cosas que lepermitirn comenzar con ventaja. Y no mire solo las habilidades inherentes. Mire lascircunstancias, los recursos y los contactos. Qu cosas tengo que vencer? Tambin tendr algunas cosas en su contra. Si susueo requiere que tenga un grado acadmico, pero tiene problemas para leer, ese esun obstculo que tendr que vencer. Si desea ser futbolista profesional, pero mideapenas 1,68 de estatura y pesa 65 kilos, su fsico definitivamente estar en su contra.No importa cul sea su meta, el desear que sus puntos dbiles desaparecezcan no le vaa ayudar. Tiene que mirarse con honestidad en su punto de partida y debe prepararsepara vencer los obstculos. Cul ser el costo del viaje? Cada viaje tiene sus costos. Estos costos pueden ser enfuncin del tiempo, energa, finanzas, decisiones, sacrificios o una combinacin defactores. Tendr que decidir si est dispuesto a pagar el precio. (El captulo 7 trataesto con mayor profundidad).Usted podr definir su sueo con ms precisin si piensa en l y lo mide en relacincon su punto de partida. Comenzar a tener un cuadro ms claro de lo que es importantepara usted y de lo que est dispuesto a dary a renunciarpara ser exitoso. Tambinestar en una mejor posicin para identificar sus metas especficas.Enuncie una declaracin de propsitoUna vez haya pensado ms en su sueo y este se vaya haciendo ms claro en sumente, estar listo para dar otro paso: escribir una declaracin de propsito basada en susueo y en lo que tiene la intencin de hacer mientras va en esa direccin. Creo quepodra llamarlo su filosofa para el viaje al xito. Comience con la definicin general dexito que present en el primer captulo: xito es conocer su propsito en la vida, crecerpara alcanzar su mximo potencial, y sembrar semillas que beneficien a los dems. Luegoabunde sobre esto. Su meta es terminar con una declaracin nica y concisa que expreselo que usted quiere hacer en su vida. Su definicin del xito, sus metas y el ochenta porciento de sus actividades diarias deben encajar dentro del contexto de su declaracin depropsito.Estos son algunos ejemplos de declaraciones de propsito para que entienda lo quequiero decir: El experto en administracin Bob Buford: La misin de mi vida es: Transformar la energa latente en el cristianismo de Amrica en energa activa.* La abogada y escritora Freya Ottem Hanson: Ofrecer servicios compasivos, completos y competentes en su prctica de la ley, escribir palabras que provoquen en otros cambios que agraden a Dios, y hacer que su vida una que bendiga a la humanidad.* 52. Mi investigador y redactor personal Charlie Wetzel: A travs de la redaccin, la enseanza y la consejera, deseo inspirar a las personas hacia la grandeza ayudndoles a descubrir su propsito, a desarrollar su relacin con Dios y a alcanzar su potencial.Su declaracin propsito nacer naturalmente de su sueo, sus valores yconvicciones. As que crearla no es un hecho rpido de un solo momento. En cambio, lamayora de las personas la desarrolla y la pule en el curso de un par aos. Cuando escribala suya, recuerde que no debe esperar que sea perfecta de primera intencin. Redctela enla mejor forma que pueda, y haga planes para hacer cambios a medida que descubre msacerca de usted mismo y refina la visin para su vida.Defina sus metasLuego de escribir su declaracin, estar listo para identificar sus metas: su mapa parael viaje al xito. Estas sern actividades o logros que planifica alcanzar para llevar a cabosu propsito, desarrollar su potencial y ayudar a otros. Use las siguientes directrices paramantener las metas en la mira. Las metas deben ser Escritas: Una meta adecuadamente establecida est medio lograda, y una meta escritaest establecida. El proceso de escribir las metas le ayuda a clarificar lo que intentahacer, a entender la importancia de sus metas y a comprometerse con lograrlas. Elescribir sus metas lo hace ms responsable. Personales: Un error comn que las personas cometen es identificar como meta algoque est fuera de su control. Por ejemplo, muchas personas dicen que su meta esganar la lotera. O dicen que su meta es que su cnyuge los trate mejor. Pero notienen ningn control sobre estas cosas. Para que sea legtima, usted debe tener elpoder para alcanzarla y ponerla en accin. Al escribir cada meta, asegrese que pasaesa prueba. Especficas: La clave para hacer que una meta sea alcanzable es hacerla especfica.Piense en lo que ocurrira si usted fuera a un restaurante y dijera al mozo que le recibeel pedido: Quiero comida, por favor. Nadie puede decir lo que recibir. Lo mismoaplica al establecer una meta. Tiene que detallar lo que intenta hacer. Si la meta esgrande, divdala en tareas ms pequeas, manejables. Usted no puede hacer lo que nopueda expresar en forma especfica. Alcanzables: La gente exitosa establece metas que no estn a la mano, pero s estn ala vista. William Mobley, profesor de la Universidad de Carolina del Sur, dijo: Unade las cosas ms importantes en el golf es la presencia de metas claras. Usted ve losbanderines, conoce el parno es ni demasiado fcil ni inalcanzableconoce supuntaje promedio, y hay metas competitivas. A medida que va identificando susmetas, querr identificar las actividades que requerirn que usted trabaje y seesfuerce. Nunca las ponga tan distantes, tan lejos de su alcance que no puedalograrlas. Usted se desanimar identificando para usted una meta que no puedealcanzar. Las metas necesitan motivar, no intimidar. Medibles: Las metas solo tienen valor si le ayudan a mejorar personalmente y adesarrollar su potencial. Por eso deben ser medibles. Establezca sus metas en formatan objetiva como sea posible de modo que pueda responder con un simple s o no 53. cuando se pregunte he alcanzado esta meta? Sensibles al tiempo: Una meta ha sido llamada un sueo con fecha lmite. Esto es asporque sin una fecha lmite la mayora de las metas nunca pasaran de sueo arealidad. Cuando establezca cada meta, escriba la fecha para completarla. Si no lohace puede meterse en problemas. Por ejemplo, si alguna vez ha comprado una casa,puede imaginar lo que hubiera ocurrido si no hubiera establecido una fecha para elcierre de la compra. Podra haberse presentado con un camin de mudanza cargado desus muebles solo para encontrar que los dueos anteriores todava no haban hecho nisiquiera la primera caja. Hubiera sido un desastre. Establecer una fecha para lastransacciones de bienes races ayuda a garantizar que puede tomar posesin de supropiedad en el tiempo sealado. De la misma manera, establecer un plazo para cadameta le ayuda a asegurar que podr tomar posesin de ella.Entre en accinEl poeta y novelista alemn Johann Wolfang von Goethe dijo una vez: Pensar esfcil, actuar es difcil y poner los pensamientos en accin es lo ms difcil en el mundo.Quizs por esto muy pocas personas se mantienen y trabajan con sus metas. Segn GreggHarris, dos tercios de las personas entrevistadas (sesenta y siete de cada cien) establecenmetas. Sin embargo, de los sesenta y siete, solo diez tienen planes realistas paraalcanzarlas. Y de esos diez, solo dos las siguen y las llevan a cabo.*La clave para actuar en sus metas es comenzar. El presidente Franklin DelanoRoosevelt dijo: Es sentido comn tomar un mtodo y probarlo. Si falla, reconzcalo confranqueza y pruebe otro. Pero, por sobre todo, pruebe algo. Es un buen consejo. Nonecesita ser perfecto; solo necesita progresar. O como dice el proverbio chino: No temasir despacio; solo ten miedo de quedarte quieto.Ajuste sus planesMientras trabaja en sus metas, necesitar evaluar su progreso e ir revisndolascontinuamente para hacer ajustes. Algunas metas no contribuirn realmente a su sueo nia su propsito y tendr que eliminarlas. Otras necesitarn modificacin. Y en algunoscasos, simplemente fracasar. Pero como dijo el presidente Abraham Lincoln: Mi granpreocupacin no es si ha fracasado, sino si est contento con su fracaso. Debe hacer planes para revisar y actualizar sus metas continuamente.A medida que trabaja para lograr sus metas, piense en esto: A pesar de que debeesforzarse por escribir una declaracin de propsito que durar para toda su vida, debetambin hacer planes para revisar y actualizar sus metas continuamente. 54. Seales sus exitos y celebreFinalmente, mientras va logrando algunas de sus metas, tome tiempo para celebrar.Usted lo merece. Reconozca sus xitos, y edifique sobre ellos, recordando siempre que suobjetivo no es lograr todas sus metas sino mejorar constantemente. El novelista WilliamFaulkner, ganador del premio Nbel, dijo: Siempre suea y apunta ms alto de lo quesabes puedes hacer. No te preocupes por ser mejor que tus contemporneos opredecesores. Trata de ser mejor que t. Usted est tratando de cumplir su propsito, dealcanzar su potencial, y de ayudar a otros, no est tratando de llegar a un destino.El fundador de la cadena de tiendas por departamento J.C. Penney, declar: Demeun empleado de almacn con una meta y yo le dar un hombre que har historia. Demeun hombre sin una meta y le dar un empleado de almacn. Penney reconoca el poder yla importancia de las metas. Mientras usted trabaja en ellas, ellas trabajan en usted. Loque usted obtiene al lograr sus metas no es tan importante como lo que usted llega a seral lograrlas. En el caso de Penney, hizo ms que hacerse rico al edificar una cadena de1,600 tiendas por departamento con ventas mayores a los cuatro mil millones de dlares.l desarroll su potencial y el de otros y dio generosamente para obras de caridad yayud a personas que trabajaban para l. Despus de hacer pblica su compaa en 1927,dio acciones a todos sus gerentes e incluy a todos los empleado en un programa dereparticin de ganancias. Es evidente que hall su propsito, creci en su potencial, ysembr semillas para beneficio de otros. Verdaderamente tuvo xito.Mientras me he establecido metas a lo largo de los aos, lo he hecho sin demasiadorigor. Nunca s lo que va pasar, y necesito ser flexible. Durante mi vida he recibidobendiciones increbles. Creo que Dios ha sido muy bueno conmigo. Nunca esper escribirlibros o hablar a miles de personas cada ao, pero eso es lo que hago. Mi deseo ha sidosiempre hacer la diferencia en la vida de las personas y se me ha permitido hacerlo. Cadavez que he identificado una meta importante en mi vida, mis ms altas expectativas hansido superadas.A medida que usted explora su sueo, pondera su propsito e identifica sus metas,preprese para las cosas maravillosas que ocurrirn. No se puede decir lo que ocurrir enel viaje al xito. Al final, su vida puede superar sus expectativas. Pero tiene que empezaren algn punto para cumplir su sueo, y establecer metas es un excelente punto de partida PASOS PARA DAR EN EL CAMINO:Dnde encuentro el mapa del camino? Comience a crear un mapa para su viaje al xito. 1. Reconozca su sueo: Vaya al final del captulo dos y mire su respuesta a lapregunta nmero tres. (Si pudiera ser todo lo que quisiera, qu sera?) Escriba aqu esa 55. respuesta:__________________________________________________________2. Observe su punto de partida: Piense en el lugar dnde est comenzando y cunlejos est de su sueo. Aun cuando le parezca un largo viaje, no se desaliente. Algunaspersonas han viajado distancias increbles para llegar a donde estn hoy. Responda lassiguientes preguntas:a) Qu tan grande es la distancia que tiene que viajar? Escriba una declaracin quedescriba la distancia que deber viajar para vivir su sueo y que afirme sudeterminacin de dedicarse a esa tarea:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________b) Qu condiciones tiene a su favor? Cules son sus mayores activos para lograr estas metas? 1__________________________________________________________ 2__________________________________________________________ 3__________________________________________________________c) Qu tendr que superar? Menciones tres cosas que puede controlar y que seinterponen entre usted y el logro de su sueo.1__________________________________________________________2__________________________________________________________3__________________________________________________________d) Cunto le costar hacer el viaje? Qu cosas tendr que pagar o sacrificar para ver cumplido su sueo? En dinero:___________________________________________________ En tiempo: __________________________________________________ En relaciones: _______________________________________________ En el trabajo o carrera del presente: _______________________________ En comodidades/lujos: ________________________________________ En otros aspectos: ___________________________________________ 3. Enuncie una declaracin de propsito: Escriba una declaracin de propsitobasada en todo el trabajo que haya hecho hasta este punto: __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________4. Defina sus metas de acuerdo a su propsito: Escriba las metas bsicas quenecesita alcanzar para cumplir su sueo y vivir su declaracin de propsito en la vidadiaria.a) ________________________________________________________b) ________________________________________________________c) ________________________________________________________ 56. d) ________________________________________________________ e) ________________________________________________________ f) ________________________________________________________ g) ________________________________________________________Captulo 5QU DEBO PONER EN MIMALETA?Alguna vez ha observado a alguien empacar sus maletas para un largo viaje? Esasombroso. Algunos salen por la puerta sin llevar las cosas esenciales. Otros, como mihermana Trish, parece que van a empacar todo el ropero. Recuerdo que una vez Margarety yo nos preparbamos para ir al aeropuerto a buscar a Trish y su esposo Steve, quevenan a San Diego para una visita de una semana. Le dije a Margaret: Es mejor quevayamos en dos autos. T sabes como es Trish. No podremos acomodar todo el equipajeen un solo auto. Efectivamente, cuando los recogimos, necesitamos los dos autos paraacomodar todo el equipaje, y uno de ellos era un Lincoln Town Car, con un maleteroenorme!Como conferencista, me toca viajar mucho, y parece que siempre me estoypreparando para un viaje. Durante los ltimos diez aos, he viajado ms de 2.5 millonesde millas areas solo en una aerolnea. Pero soy afortunado porque Margaret me ayuda 57. cuando estoy preparndome para un viaje. Usualmente le dejo saber qu clase deconferencias y compromisos voy a tener, y ella empaca toda la ropa y los efectospersonales que necesitar.Pero paso por otro proceso de empaque antes de salir de viaje: preparar mi maletn. Elasunto es que siempre trabajo durante el viaje. Escribo, leo, reviso informes y otras tareassimilares. Siempre me sorprendo cuando me monto en el avin, comienzo a prepararmepara trabajar y veo a un hombre de negocios sentado a mi lado mirando por la ventanilla.No puedo creer que no tenga nada que hacer, y me siento tentado a decirle: Ya que ustedno tiene nada que hacer, puedo pasarle un par de cosas para que me ayude antes que elavin aterrice en Dallas?Aun sin tener la ayuda de otros, logro hacer una gran cantidad de trabajo en el caminoporque tengo un secreto: dedico varias horas a organizar mi maletn antes de emprenderel viaje. Estudio mi itinerario para ver los espacios de tiempo libre que tendrdurante elvuelo, al final del da en la pieza del hotel, entre compromisos para dictar conferenciasy verifico qu trabajos debo tener listos para las prximas semanas. Entonces reno todoel material que necesitar durante el viaje: carpetas de notas e ideas para alguna leccin,citas de mis archivos, libros y revistas que quiero leer y de las que quiero sacarinformacin, informes que necesito leer, correspondencia que debo responder.El secreto para que este sistema sea eficaz es el tiempo que le dedico antes del viaje.Desde que comenc a hacerlo, nunca he estado en el camino pensando: Podra haberterminado este proyecto o acabar tal conferencia si solo hubiera recordado traer tal o cualcosa.A travs de los aos, me he dado cuenta que si no uso de una estrategia de trabajo, memeto en problemas porque mi agenda de compromisos est muy cargada. Aun cuandotengo una estrategia, me he rodeado de un personal excelente que me ayuda a llevar lacarga. Mi buen amigo Dick Peterson administra INJOY. Kevindirector de seminariosde INJOYprograma y coordina las conferencias y seminarios. Nuestro agente de viajes,Carin, se encarga de mis vuelos y la transportacin. Linda, mi maravillosa asistente,organiza mi itinerario y me da toda la informacin necesaria para el viaje. Puedo delegarcasi todo en mi vida, pero nunca dejo que alguien prepare mi trabajo del camino oempaque mi maletn. Hay algunas cosas que solo usted puede hacer. CMO EMPACAR PARA EL VIAJE AL XITOMientras se prepara para emprender el viaje al xito, hay una actividad esencial quesolo usted puede realizar. Es el equivalente a preparar su maletn, pues determina lo queser capaz de lograr durante su viaje. Esa actividad es preparar y seguir un plan decrecimiento personal. Ese proceso, ms que cualquiera otra cosa, determinar si seguircreciendo hacia su mximo potencial. Como dice un antiguo proverbio irlands: Tienesque procurar tu propio crecimiento, sin importar cun grade sea tu padre. En otraspalabras, nada en su pasado le garantiza que seguir creciendo hacia su potencial en elfuturo: ni las posiciones alcanzadas, los grados obtenidos, la experiencia ganada, lospremios recibidos ni las fortunas adquiridas. Planificar su crecimientoy luegoseguirloes lo nico que funciona. 58. Nada en su pasado le garantiza que usted seguir creciendo hacia su potencial en el futuroHace un par de aos, mientras dictaba una conferencia sobre liderazgo, un hombre deunos sesenta aos se me acerc durante un receso y me dijo:He aprendido tanto en esta conferencia, que quisiera haberle escuchado hace veinteaos.No, no es as. Usted no hubiera querido escucharme hace veinte aosdijesonriendo.Por qu dice eso?pregunt.Hace veinte aosrespond, no tena nada que decir. No saba de estas cosasque el liderazgo es influencia, cmo detectar a un lder, el principio 80/20. Todo lo queestoy compartiendo con usted esta maana es el resultado de aos de continuoaprendizaje y crecimiento.Siempre han sido muy importantes para m el deseo y la disciplina para seguircreciendo. Cuando creca, mi padre me puso en un plan de lectura. Cada da me exigaque leyera durante treinta minutos de libros que l seleccionaba. Cuando obtuve miprimera licencia de conducir, mi padre puso un libro en la guantera y me dijo: Hijo,nunca viajes sin un libro. Si te quedas atascado, puedes usar el tiempo en la lectura ymejorar como persona. Pap tambin me envi a seminarios, como el de Dale Carnegie,Cmo ganar amigos e influir sobre las personas mientras an estaba en la enseanzasecundaria.El plan de crecimiento de mi padre de seguro me ayud a aprender el valor delcrecimiento personal, y cuando tuve diecisiete aos, tom un rol ms activo en midesarrollo personal. En ese momento, comenc a leer sistemticamente y a poner enarchivos citas impresionantes de libros y revistas. Haba aprendido que, a largo plazo, losatajos no tienen compensacin. Si iba a tener una oportunidad para alcanzar mi potencial,tendra que seguir aprendiendo, creciendo y mejorando.CRECER ES CAMBIOEl poeta Robert Browning escribi: Para qu estamos en la tierra sino para crecer?Casi todo el mundo coincide en que crecer es bueno, pero muy pocos se dedican a esteproceso. Por qu? Porque requiere cambio, y la mayora de las personas no quierecambiar. Pero la verdad es que sin cambio el crecimiento es imposible. El autor GailSheehy afirm: Si no cambiamos, no crecemos. Si no crecemos, no vivimos. Elcrecimiento exige la rendicin temporal de la seguridad. Puede significar renunciar apatrones familiares pero limitantes, seguros pero que no compensan, valores en los queya no creemos, relaciones que han perdido su significado. Como lo dijo Dostoevsky, darun nuevo paso, pronunciar una nueva palabra es lo que la gente ms teme. El verdaderotemor debera ser el camino opuesto.No puedo pensar en nada peor que tener una vida estancada, sin cambios nimejoramiento. 59. CRECER ES UNA DECISINLa mayora de la gente lucha contra el cambio, especialmente cuando los afectapersonalmente. Como lo dijo el novelista Leon Tolstoi: Todos quieren cambiar elmundo, pero nadie piensa en cambiarse a s mismo. Lo irnico es que el cambio esinevitable. Todos tenemos que tratar con l. Por otra parte, el cambio es optativo. Usteddecide crecer o lucharle en contra. Pero entienda esto: La gente que no est dispuesta acrecer nunca alcanzar su potencial. Crecer es una decisin que puedehacer realmente la diferenciaEn uno de sus libros, mi amigo Howard Hendricks pregunta: En qu ha cambiado recientemente? Digamos, en la ltima semana? en el ltimo mes? o en el ltimoao? Puede ser bien especfico? l sabe que la gente tiende a cambiar de carril cuandose trata de crecimiento y cambio. Crecer es una decisin; una decisin que puede hacerrealmente la diferencia en la vida de una persona. La mayora de las personas no se dacuenta que las personas exitosas y las que no tienen xito no se diferenciansustancialmente en sus capacidades. Solo varan en el deseo de alcanzar su potencial.Nada es ms eficaz cuando se trata de alcanzar el potencial que el compromiso con elcrecimiento personal. PERMTAME AYUDARLE A EMPACARHacer el cambio de ser alguien que aprende ocasionalmente a convertirse en alguienque se dedica al crecimiento personal va en contra del modo de vivir de la mayora de lagente. Si le pregunta a cien personas cuntos libros han ledo por decisin propia desdeque terminaron sus estudios (escuela superior o universidad), apuesto a que solo unospocos diran que han ledo ms de un par de libros. Si les preguntara cuntos hanescuchado cintas y han asistido voluntariamente a conferencias y seminarios sobrecrecimiento personal, seran todava menos. La mayora de las personas celebran cuandohan recibido su diploma o grado y se dicen: Al fin se acab! Ahora lo que necesito esun buen trabajo. Acab con mis estudios. Pero ese pensamiento no lo lleva ms all queal promedio. Si usted quiere emprender el viaje al xito, tiene que seguir creciendo.Como alguien que ha dedicado su vida al crecimiento y desarrollo personal, megustara ayudarle a dar el salto que lo convierta en uno que busca su desarrollo personalcon dedicacin. Es el camino por el que debe andar si quiere alcanzar su potencial.Adems de esto, tiene otro beneficio: produce contentamiento. Las personas ms felicesque conozco estn creciendo todos los das.Observe los diez principios que aparecen a continuacin. Le ayudarn a convertirseen una persona dedicada al crecimiento personal:La persona que alcanza su potencial piensa en funcin de su 60. mejoramiento.1. Escoja una vida de crecimientoSe dice que cuando el chelista espaol Pablo Casals estaba en sus ltimos aos, unjoven periodista le pregunt: Seor Casals, tiene noventa y cinco aos y es el msgrande chelista que haya existido. Por qu practica todava seis horas diarias?Cul fue la respuesta de Casals? Porque creo que estoy progresando. Ese es el tipode dedicacin al crecimiento continuo que usted debe tener. La persona que alcanza supotencial, sin importar su profesin o trasfondo, piensa en trminos de mejoramiento. Siusted cree que puede mantenerse firme y todava hacer el viaje al xito, estequivocado. Necesita tener una actitud como la del General George Patton. Se cuentaque deca a sus soldados: Hay una cosa que quiero que recuerden. No quiero recibirmensajes que digan que nos estamos manteniendo en la misma posicin. Nosotrosavanzamos constantemente. El lema de Patton era: Siempre toma la ofensiva; nunca teatrincheres.La nica manera de mejorar su calidad de vida es mejorar personalmente. Si quiereque su organizacin crezca, usted debe crecer como lder. Si quiere tener mejores hijos,debe convertirse en una mejor persona. Si quiere que otros lo traten con bondad, debedesarrollar mejores destrezas con la gente. No hay un mtodo seguro para hacer quemejoren las dems personas o su ambiente. Lo nico que realmente puede mejorar es austed mismo. Lo asombroso es que cuando lo hace, todo lo dems a su alrededor mejorarepentinamente. As que lo esencial es que si usted quiere iniciar el viaje al xito, debevivir una vida de crecimiento. Y la nica forma en que crecer es que usted decidacrecer.2. Comience a crecer hoyNapolen Hill dijo: Lo que cuenta no es lo que vas a hacer, sino lo que estshaciendo ahora. Muchas personas sin xito tienen lo que llamo el sndrome de algnda, pues podran hacer algunas cosas para hoy mismo dar valor a sus vidas y no lashacen. Las dejan a un lado y dicen que lo harn algn da. El lema es uno de estos das.Pero como dice el antiguo proverbio ingls: Uno de estos das significa ninguno deestos das. La mejor manera de asegurar el xito es comenzar a crecer hoy mismo. Noimporta dnde comience, no se desaliente; todo el que lleg donde est comenz endonde estaba.Por qu necesita decidirse a comenzar a crecer hoy? He aqu varias razones: El crecimiento no es automtico. En mi libro Breakthrough Parenting, menciono queusted puede ser joven una sola vez, pero puede ser inmaduro indefinidamente.* Estose debe a que el crecimiento no es automtico. El hecho de que usted se ponga viejono significa necesariamente que est creciendo. A medida que un cangrejo o unalangosta crece tiene que desprenderse de su caparazn. Pero esa no es la tendencia dela gente. El camino hacia el nivel siguiente es cuesta arriba, y se requiere esfuerzo 61. para continuar creciendo. Mientras ms pronto comience, ms cerca estar dealcanzar su potencial El crecimiento de hoy resultar en un mejor maana. Todo lo que usted hace hoytiene sus bases en lo que hizo ayer. Y todas eso junto, determinar lo que ocurrirmaana. Esto es especialmente vlido en relacin al crecimiento. Oliver WendellHolmes ofreci su opinin: La mente del hombre, una vez expandida por una nuevaidea, jams vuelve a su dimensin original. El crecimiento de hoy es una inversinpara maana. El crecimiento es su responsabilidad. Cuando usted era un nio pequeo, sus padreseran responsables por usted, aun por su crecimiento y educacin. Ahora como adulto,esa responsabilidad es totalmente suya. Si no hace crecer su responsabilidad, nuncase producir.No hay mejor tiempo para comenzar que ahora mismo. Reconozca la importancia queel crecimiento personal tiene en el xito, y dedquese a desarrollar su potencial hoy.3. Est dispuesto a que le enseenJohn Wooden, ex entrenador de baloncesto de la UCLA, es un inspirador ejemplo decrecimiento personal. l se desarrollaba a s mismo continuamente, y haca lo mismo consus jugadores, tratando de ayudarles a alcanzar su potencial. Uno de los dichos deWooden que ms me gusta es: Lo que cuenta es lo que aprendes despus de saber.Wooden reconoca que el obstculo ms grande para el crecimiento no es la ignorancia:Es el conocimiento. Mientras ms aprende, mayor es la posibilidad de creer que lo sabetodo. Y si esto ocurre, la persona asume una actitud en la que no se puede le puedeensear, y ya no hay crecimiento ni mejoramiento.Wooden sigui aprendiendo y creciendo, a pesar de estar en la cumbre de suprofesin. Por ejemplo, despus de ganar un campeonato nacionalun logro que lamayora de los entrenadores universitarios nunca alcanzadeshizo la lnea ofensiva quehaba usado durante aos y organiz una completamente nueva con el propsito demaximizar el potencial de su equipo y el talento de un jugador: Lewis Alcindor, conocidoahora como Karim Abdul-Jabbar. El resultdo fue que l y su equipo avanzaron a un nivelms elevado de juego y ganaron en forma consecutiva tres campeonatos nacionales. Siusted va a alcanzar su potencial, tiene que mantenerse en crecimiento como lo hizo JohnWooden. Cuando se mantiene dispuesto a aprender, su potencial es casi ilimitado.4. Enfquese en el desarrollo personal, no en larealizacin personalEn el rea del crecimiento personal ha habido un cambio de enfoque durante losltimos treinta aos. A fines de la dcada del sesenta y a principio de la del setenta, lagente comenz a hablar de encontrarse a s mismos, queriendo decir que buscaban uncamino hacia una plena realizacin personal. Esto es como hacer de la felicidad una metapues la realizacin personal se relaciona con sentirse bien.Pero el desarrollo personal es diferente. Es cierto que gran parte del tiempo le har 62. sentirse bien, pero ese es un beneficio marginal, no la meta. El desarrollo personal es unllamado superior; es el desarrollo de su potencial de modo que pueda alcanzar elpropsito para el cual fue creado. Hay momentos en que esto es realizacin, pero hayotros en que no lo es. No importa cmo se sienta, el desarrollo personal tiene siempre unefecto: le lleva hacia su destino. El Rabino Samuel M. Silver enseaba que el msgrande de todos los milagros es que no necesitamos ser maana lo que somos hoy, peropodemos mejorar si usamos el potencial que Dios hay puesto en nosotros.5. No se conforme con los logros de hoyMi amigo Rick Warren dice: El peor enemigo del xito de maana es el xito dehoy. Y tiene razn. Pensar que usted ha llegado, cuando alcanza una meta es lomismo que pensar que lo sabe todo. Esto le quita el deseo de aprender. Es otracaracterstica del sndrome del destino. Sin embargo, la gente exitosa no se sientacmodamente y descansa sobre sus laureles. Saben que ganaral igual que perderesalgo temporero, y que tienen que seguir creciendo para mantenerse exitosos. CharlesHandy coment: Una de las paradojas del xito es que las cosas y los caminos que tellevaron hasta all, suelen ser las cosas que te detienen all. El desarrollo personal le lleva a su destino.No importa cunto xito tenga hoy, no se vuelva complaciente. Siga con hambre.Sydney Harris insista que un ganador sabe cunto ms tiene que aprender, aun si esconsiderado un experto por los dems; el perdedor quiere ser considerado experto porotros antes de aprender lo necesario para saber cun poco sabe. No se quede en su zonade comodidad, y no permita que el xito se le suba a la cabeza. Disfrute brevemente suxito, y siga avanzando hacia un mayor crecimiento.6. Sea un alumno continuoLa mejor manera de no quedarse solo con la satisfaccin de lo alcanzado esconvertirse en un alumno continuo. Ese tipo de compromiso puede ser ms raro de lo queusted puede pensar. Por ejemplo, un estudio realizado por la Universidad de Michiganhace varios aos, descubri que un tercio de todos los mdicos de los Estados Unidosestn tan atareados con su trabajo que estn dos aos atrasados respecto a los avances ensu campo.*Si quiere ser un alumno continuo y seguir creciendo a lo largo de su vida, tendr quehacerse de tiempo para ello. Tendr que hacer lo que pueda donde quiera que seencuentre. Como dijo Henry Ford: He observado que la gente ms exitosa toma ventajadurante el tiempo que los dems desperdician.Esa es una razn por la que llevo libros y revistas cuando viajo. Durante losmomentos perdidoscomo esperar una conexin en un aeropuertopuedo revisar unmontn de revistas, leer y recortar artculos. O puedo adelantar la lectura de un libro,aprender los principales conceptos y tomar citas que puedo usar posteriormente. Y 63. cuando estoy en mi ciudad, maximizo mi tiempo de aprendizaje al escucharcontinuamente cintas instructivas mientras voy en mi auto.Frank A. Clark afirma: La mayora de nosotros debe aprender mucho cada da paramantener la delantera a lo que olvidamos. Aprender algo cada da es la esencia de ser unalumno continuo. Debe mantenerse mejorando personalmente, no solo para adquirirconocimientos que reemplacen lo que ha olvidado o lo que ya es obsoleto, sino paraedificar sobre lo que aprendi ayer.7. Enfquese solo en unos pocos temas importantesEl autor C. S. Lewis afirm: Cada persona est compuesta de unos pocos temas. Amedida que se desarrolla, usted debe identificar y enfocarse en esos pocos temas que sonel corazn de lo que usted es. Es lo que he hecho a lo largo de los aos, y esto ha tradoincrebles beneficios en mi desarrollo. Mi vida est enfocada en la gente. Mi propsito esensear liderazgo y ayudar a las personas en su crecimiento para alcanzar su potencial, demodo que he limitado mi desarrollo personal a las siguientes reas: Relaciones, las que determinan cun bien conozco a las personas Actitud, lo que determina cun bien me relaciono con las personas Comunicacin, lo que determina cun bien motivo a las personas Liderazgo, lo que determina cun bien influyo sobre las personas Crecimiento personal, lo que determina cunto desarrollo en las otras reas Dedique su tiempo y energasolo a los temas que son elcorazn de su vida.Dnde enfoca su atencin depender de su propsito, de cmo desea ayudar a losdems, y lo que significa para usted alcanzar su potencial. Al principio, quizs se veatentado a prestar atencin a demasiadas cosas. Pero afine su enfoque. Dedique su tiempoy energa solo a los temas que son el corazn de su vida.8. Desarrolle un plan de crecimientoLa clave para una vida de continuo aprendizaje y mejoramiento radica en eldesarrollo de un plan especfico de crecimiento y seguirlo fielmente. Recomiendo un planque requiere una hora diaria, cinco das a la semana. Lo uso como patrn debido a unacita de Earl Nightingale, que dice: Si una persona dedica una hora diaria al mismo temapor cinco aos, ser un experto en esa materia. No es una promesa increble? Muestralo lejos que podemos llegar cuando tenemos la disciplina de hacer del crecimiento unaprctica diaria.En las conferencias de liderazgo, recomiendo el siguiente plan de crecimiento a losparticipantes: Lunes: Tenga un devocional de una hora para el desarrollo de su vida espiritual. 64. Martes: Dedique una hora a escuchar una cinta sobre liderazgo. Mircoles: Dedique una hora a archivar citas y a reflexionar sobre el contenido de la cinta del martes. Jueves: Dedique una hora a la lectura de un libro sobre liderazgo. Viernes: Dedique media hora a la lectura de un libro y otra media hora a archivar y reflexionar.A medida que desarrolla su plan de crecimiento, comience por identificar las tres acinco reas en las que desea crecer. Luego busque material de utilidad: libros, revistas,cintas, videos, e incorprelos a su plan. Le recomiendo que haga el plan de leer docelibros y escuchar cincuenta y dos cintas (o leer cincuenta y dos artculos) cada ao. Noimporta como lo haga, pero hgalo diariamente. De esta manera es ms probable que sigael plan y lo alcance que si peridicamente lo abandona y luego trata de retomarlo.9. Pague el precioAntes mencion que la realizacin personal se enfoca en hacer que la persona sesienta feliz, mientras que el desarrollo personal se propone ayudar a una persona aalcanzar su potencial. El trueque con el crecimiento es que a veces es incmodo.Requiere disciplina. Requiere tiempo que usted podra dedicar a entretenerse. Cuestadinero comprar materiales. Tiene que enfrentar continuamente el cambio y asumirriesgos. Y a veces es sencillamente solitario. Cuando el precio se eleva mucho es cuandomucha gente deja de crecer.Pero el precio que se paga por el crecimiento siempre vale la pena pues la alternativaes una vida limitada y un potencial sin alcanzar. El xito necesita esfuerzo, y usted nopuede iniciar el viaje si se sienta a esperar que la vida venga y lo mejore. El presidenteTeodoro Roosevelt dijo osadamente: Todava no ha habido una persona en nuestrahistoria que haya llevado una vida cmoda y cuyo nombre sea digno de recordar. Esaspalabras eran ciertas cuando las dijo hace casi cien aos atrs y todava hoy tienenvigencia.Las personas exitosas desarrollandiariamente hbitos positivos quelas ayudan a crecer y a aprender.10. Halle la manera de aplicar lo que aprendeJim Rohn exhort: No permitas que el aprendizaje te lleve al conocimiento. Permiteque tu aprendizaje te lleve a la accin. En el desarrollo personal lo importante es laaccin. Si su vida no comienza a cambiar como resultado de lo que aprende, entoncestiene uno de los siguientes problemas: No est prestando suficiente tiempo y atencin asu plan de crecimiento; est enfocando demasiado tiempo en reas errneas: o estaplicando lo que aprende.Las personas exitosas desarrollan diariamente hbitos positivos que las ayudan a 65. crecer y a aprender. Una de las cosas que hago para asegurarme que no pierdo lo queaprendo es archivar. En mi oficina tengo ms de 1200 carpetas llenas de artculos einformacin, y tengo miles y miles de citas. Pero adems hago el esfuerzo de aplicar lainformacin tan pronto como la aprendo. Cuando aprendo algo nuevo me hago lassiguientes preguntas: Dnde puedo usarla? Cundo puedo usarla? Quin ms necesita saber esto? Estas preguntas apartan mi foco de solo adquirir conocimiento y lo pone en aplicar loque aprendo a mi vida. Trate de usarlas. Pienso que le ayudarn de la misma manera queme ayudan a m. Fred Smithautor y experto en liderazgohizo una afirmacin que resume en quconsiste el compromiso de crecer personalmente. El dijo: Hay algo en la naturaleza humana que nos tienta a quedarnos donde nos sentimos cmodos. Tratamos de hallar una mesetaun lugar de reposodonde tenemos un estrs confortable y las finanzas adecuadas. Donde tenemos relaciones cmodas con otras personas, sin intimidarnos por tener que conocer nuevas personas o entrar en situaciones extraas. De hecho, todos necesitamos descansar en algn momento. Subimos y luego descansamos para asimilarnos. Pero tan pronto asimilamos lo aprendido, seguimos escalando. Es desafortunado cuando dejamos de escalar. Cuando hacemos nuestra ltima escalada, estamos viejos, sea que tengamos cuarenta u ochenta aos.No importa lo que haga, no se quede en la llanura. Dedquese a escalar la montaa delpotencial personal, un poco a la vez, a lo largo de su vida. Es un viaje del que nunca searrepentir. Segn la novelista George Elliot: Nunca es demasiado tarde para que seas loque podras haber sido. CREE UNA ATMSFERA DE CRECIMIENTOAntes mencion que el compromiso con el crecimiento continuo tiene momentosdifciles como otros momentos que recompensan. Pero hay un modo de hacer que elviaje, en general, sea ms agradable: Puede vivir en un ambiente que lo conduzca alcrecimiento. As como el crecimiento de un pez tropical se limita al tamao del acuarioen que vive, a usted lo afecta su ambiente. Si sus circunstancias presentes no le ayudan acrecer, pasar muchsimo trabajo al tratar de alcanzar su potencial.La complacencia mata el crecimiento. Por eso es fundamental crear una atmsfera de crecimiento a su alrededor. Ese tipo delugar debera verse as: 66. Otros van delante de usted: Cuando se rodea de personas de quienes puedeaprenderen vez de personas que aprenden de ustedes ms probable que crezca. Se siente desafiado: La complacencia mata el crecimiento. Su enfoque est adelante: Si piensa ms en el pasado que en el futuro, probablementese haya detenido su crecimiento. La atmsfera es positiva: El industrial Charles Schwab dijo: Todava no heencontrado el hombre, no importa cun elevada sea su posicin, que no trabaje mejory dedique mayores esfuerzos a su tarea bajo un espritu de aprobacin que bajo unespritu de crtica. Lo mismo vale para el trabajo que para el crecimiento. Est fuera de su zona de comodidad: El crecimiento requiere riesgo. Ronald E.Osborne afirm: A menos que haga algo ms all de lo que domina completamente,nunca crecer. Otros estn creciendo: Cuando se trata de crecimiento, es mejor tratar de nadar enescuelas que tratar de hacerlo todo por cuentra propia. Hay disposicin para cambiar: Clayton G. Orcutt declar: El cambio en s no esprogreso, pero el cambio es el precio que pagamos por el progreso. Si los que estnen su situacin no estn dispuestos a pagar el precio, el crecimiento serparticularmente difcil. Se modela y se espera crecimiento: En el mejor ambiente posible, el crecimiento nosolo se permite; los lderes lo modelan, y lo esperan de todos. Cuando eso ocurre elpotencial de cada uno supera lo esperado.Mientras ms positivo el ambiente, ms rpido ser su crecimiento. La vida decrecimiento continuo no es fcil, pero una buena atmsfera hace que nadar contra lacorriente sea menos difcil. Y hace que el viaje sea mucho ms agradable.DESARROLLE RELACIONES CON PERSONAS QUE CRECENOtro factor de su desarrollo personal est en el rea de sus relaciones personales.Examine cuidadosamente sus relaciones ms cercanas. Usted puede decir mucho acercade la direccin de su vida mirando a las personas con quienes ha decidido pasar su tiempoy compartir sus ideas. Sus valores y prioridades afectan el modo en que usted piensa yacta. Si son personas positivas, dedicadas al crecimiento, sus valores y prioridades leestimularn y reforzarn sus deseos de desarrollarse personalmente. Dedicarse al crecimiento lemotiva.No siempre es cmodo asociarse con personas que van delante de usted en elcrecimiento, pero siempre es provechoso. Mire alrededor suyo. Indudablemente, conocepersonas que podran ayudarle a crecer en una o ms de las reas en que deseadesarrollarse. Trate de cultivar relaciones con ellos, pero no piense solo en funcin de loque usted puede ganar. Siempre ponga algo sobre la mesa. Tiene que hacer que haya 67. ganancia para ambos lados, o no durar. Dedicarse al crecimiento no solo le permite crecer y aumenta su potencial; tambin lemotiva. Comienza un ciclo de crecimiento que, si se sostiene, le lleva a un crecimientocada vez ms extenso. Y esto conduce a una vida ms plena y productiva. El Dr. CharlesGarfield, que ha escrito sobre personas que alcanzan sus objetivos, dijo lo siguiente: Quienes llegan a la cumbre no ven el logro como un estado fijo, ni como un puerto seguro al que el individuo se ancla y todo est hecho y consumado. Nunca he escuchado a ninguno de ellos hablar del fin de un desafo, de una emocin, de la curiosidad y de su capacidad de asombro. Muy por el contrario. Una de sus caractersticas ms cautivantes es un talento contagioso de moverse hacia el futuro, generando nuevos desafos, viviendo con la sensacin de que hay ms tareas que cumplir.Adems, viven con la sensacin de que hay ms crecimiento por experimentar.Durante el curso de mi vida, he experimentado el increble poder que trae laregularidad en el crecimiento personal. El tercer captulo le mostr que su actituddetermina cun lejos puede ir en la vida. El crecimiento agrega otra dimensin a sushabilidades. Determina cun bien equipado usted se encuentra para el viaje. Cuando sumaleta se encuentra bien empacada a travs del desarrollo personal continuo, ustedpuede ir ms lejos y ms rpido de lo soado, y el viaje resulta ms placentero pues estmejor preparado para realizarlo. Aun cuando enfrente obstculosde los que hablaremosen el prximo captulousted est en mejores condiciones para avanzar.Toma tiempo aprender cmo empacar su maleta. Al principio, todos tenemos latendencia a llevar demasiado con nosotros, no solo en el viaje al xito sino tambin en losdems viajes. Por ejemplo, en un viaje a Japn que hicimos Margaret y yo hace unosdoce aos, casi nos result un desastre porque no supimos empacar. Tomamos dosgrandes maletas, y las llenamos completamente. Habamos hecho algunos viajes antes,as que pensbamos que era inteligente llevar solo dos pesadas maletas en lugar demuchos bultos pequeos. Usaramos a los portamaletas y los carritos como lo habamoshecho anteriormente en otros aeropuertos.Todo estuvo bien hasta que tratamos de movernos en Japn. Un taxi nos dej en laestacin del ferrocarril en Tokio, entonces buscamos un portamaletas y no encontramosninguno. No hay problema, dije, ir a buscar un carrito. Tampoco encontramos uncarrito. Terminamos llevando las inmensas maletas por toda la estacin buscando elandn que nos corresponda. Entonces tuvimos que subir las maletas al tren yacomodarlas en nuestro vagn.Terminamos haciendo esto por todo Japn. Para la segunda semana, Margaret y yoestbamos a punto del divorcio. En una ciudad, mientras arrastrbamos nuestras maletassolo una corta distancia desde la estacin hasta nuestro hotel, las tir en medio de lacalle y grit: Si alguien quiere esas maletas, venga y llveselas con todo lo que tienenpor solo cinco dlares. Nadie se interes. Pero de toda esta experiencia result una cosabuena: Margaret y yo aprendimos la leccin de ese viaje, y desde entonces, nos hemosconvertido en buenos empacadores.Cuando usted aprende a empacar bien en su viaje del xito, se sorprender de lo altoque puede llegar. La clave es concentrarse en lo que necesita y no en otra cosa. Ya le di aconocer las reas en que enfoco mi desarrollo personal: relaciones, actitud,comunicacin, liderazgo y crecimiento personal. Cuando comenc a trabajar en estas 68. reas mi nica meta era mi desarrollo personal. Quera ser una mejor persona, un pastorms eficiente y un lder ms firme. Quera desarrollarme con el fin de acercarme ms aalcanzar mi potencial.Pero mi dedicacin ha trado beneficios que nunca esper. Del gran crecimiento queexperimento, tengo el privilegio de dar participacin a otras personas. He escrito ms deuna docena de libros. Cada mes, ms de 30.000 personas reciben instruccin sobrecrecimiento personal y liderazgo en las lecciones que enseo en audiocasetes. Y milesasisten a las conferencias de INJOY cada ao. Solo el ao pasado, en la suma de todasmis conferencias, habl a ms de 250.000 personas.Mi meta no era llegar a ser un autor ni un conferencista. Desde hace unos veinte aos,la gente comenz a pedirme que compartiera con ellos lo que haba aprendido, y talespeticiones siguen creciendo. S que la nica manera de continuar ayudando a otros esseguir aprendiendo y creciendo cada da ms.Si usted se dedica a su desarrollo personal, no hay manera de predecir hacia dnde lollevar la vida, pero una cosa s con certeza: lo puede llevar solamente hacia arriba. Sian no lo ha hecho, comience hoy. Haga del crecimiento su meta principal y prepresepara escalar ms arriba de lo que crey posible.PASOS PARA DAR EN ELCAMINO:Qu debo poner en mi maleta?Usted puede desarrollar su potencial si busca el crecimiento personal como un estilode vida. Siga las siguientes directrices, que le ayudarn a comenzar.1. Desarrolle un plan de crecimiento: todo el proceso comienza con un plan decrecimiento. Debe ser escrito y especfico. Mientras ms concreto el plan, es msprobable que lo siga.a) Identifique las principales reas que quiera desarrollar. Establezca sus reas de crecimiento de acuerdo a sus sueos y metas. Para comenzar, una o dos reas de crecimiento sea lo ideal. No ponga ms de cinco en la lista: 1__________________________________________________________ 2__________________________________________________________ 3__________________________________________________________ 4__________________________________________________________ 5__________________________________________________________b) Encuentre los recursos. Busque estos recursos leyendo revistas de negocios, yendo a una librera, visitando una biblioteca, revisando catlogos y conversando con personas experimentadas en sus reas de inters. Haga una lista de los principales materiales que encuentre. Libros 1__________________________________________________________ 69. 2__________________________________________________________ 3__________________________________________________________ Cintas 1__________________________________________________________ 2__________________________________________________________ 3__________________________________________________________ Revistas 1__________________________________________________________ 2__________________________________________________________ 3__________________________________________________________ c) Planifique su tiempo de crecimiento. Calcule exactamente de dnde robar unahora diaria (cinco das por semana). Se levantar una hora antes? Usar la hora dealmuerzo? Mantendr apagado el televisor de 7:00 a 8:00 cada noche? De dnde sacarel tiempo es cosa suya, pero sea especfico, y procure aferrarse a su plan. ___________________________________________________________ 2. Cree una atmsfera de crecimiento: Planifique para hacer lo que sigue por lomenos una vez al da durante el prximo mes:a) Elogie a su esposa, hijo, empleado o asociado por hacer algo nuevo que muestre un deseo de crecer.b) Procure hacer algo que nunca haya hecho de modo que lo saque fuera de su zona de comodidad.c) Piense en un beneficio que su actual plan de crecimiento puede darle en el futuro.3. Desarrolle relaciones con personas que crecen: El verdadero xito siempreincluye a otros. Edifique relaciones para el crecimiento de las siguientes maneras:a) Encuentre un mentor. Escriba el nombre de una persona que est creciendo y tiene la mayor destreza en el rea en la que tiene ms deseos de crecer. Su meta es desarrollar una relacin en la que ambos ganen. __________________________________________________________b) Dedique tiempo a estar con personas que crecen. De todas las personas que conoce, nombre a los tres mejores modelos de crecimiento. Haga planes de pasar un tiempo con cada uno de ellos durante las semanas que vienen. Su meta es desarrollar una relacin positiva y disfrutar de una compaa mutua. 1_________________________________________________________ 2_________________________________________________________ 3_________________________________________________________c) Convirtase en el mentor de alguien. Seleccione una persona para ayudarla a crecer: un compaero de trabajo o empleado, su hijo, un miembro de la iglesia, etc. 70. Captulo 6 QU HAGO CON LOS DESVOS?Cuando usted emprende un viaje, nunca tiene la seguridad de que resultar segn losplanes. Pueden suceder muchas cosas inesperadas. Eso nos ocurri a mi esposa Margarety a m hace algunos aos en un viaje de regreso desde Tierra Santa. Habamos estado enIsrael varias veces, y en ese viaje en particular, llevamos a cincuenta personas enexcursin. Margaret y yo somos dados a planificar con mucho detalle, de modo que ensolo una semana, vimos ms de lo que muchos consideran humanamente posible. Pero almomento de regresar a casa, todos estbamos exhaustos.Cuando llegamos desde Tel Aviv a Paris a media maana y un agente de la aerolneanos inform: Lo siento, amigos, dijo, pero su vuelo a Nueva York ha sido cancelado.Hay una gran tormenta de nieve en la costa atlntica, y nada entrar ni saldr durante lasprximas veinticuatro horas. Despus de estar una semana en caminos polvorientos,corriendo de un lado para otro, durmiendo en hoteles, y viendo a soldados tensos conametralladoras por todo lugar, nuestro grupo estaba listo para regresar a casa.Cuando recibimos la noticia, pudimos sentir el desaliento y la frustracin entrenuestra gente. Muchos de los que viajaban con nosotros eran personas mayores y era laprimera vez que haban estado fuera de los Estados Unidos. Algunas alteraciones previasen el itinerario haban confundido a algunos. Este grave problema en nuestro plan deviaje era probable que produjera el pnico en todos ellos.Margaret y yo nos miramos y supimos que necesitbamos actuar.Est bien, amigos, acrquense aqules dije mientras los conduca a un rincn delaeropuerto y contaba rpidamente al grupo.Cuntos no han estado en Paris? Se levantaron varias manos.Qu bien! Tenemos una maravillosa oportunidadles expliqu. Vamos a hacerun recorrido por la ciudadLos ojos de Margaret se encendieron cuando comprendi la idea, y sali en mi ayuda.Ah! Les encantar Parsdijo. Es la ciudad ms romntica del mundo.Algunas mujeres del grupo sonrieron, pero la mayora se mostraron escpticos.Veremos el Louvre, Notre Dame, la Torre Eiffel, lo que ustedes quieran..Es una gran suerte para nosotrosles dije. Saben cunto dinero gasta la gentepor ver Pars? Gastan miles de dlares solo por llegar hasta aqu, y nosotros lo vamos aver gratis. Esto atrajo la atencin de un par de caballeros. 71. Una hora despus estbamos en el hotel, y Margaret y yo trabajamos por conseguir untour.No, seordijo el conserje, no hay tours disponibles. Puedo arreglar algo paramaana.Tiene que ser hoy, tiene que haber algo disponibledije.No, seor. Lo siento.Entonces, podemos conseguir un autobs?dijo Margaret. l la mir.Seguro que debe haber un autobs disponible en algn lugar de Parsaadiella. Por favor, verifique si puede conseguirnos un autobs, de cualquier tipo, y unchofer.Correctoaad. Solo consiga un autobs. No importa de dnde lo saque, ni suaspecto. Podra ser hasta un autobs escolar, no importa. Nosotros mismos organizaremosel tour.Nos tom un largo rato convencerlo, pero finalmente accedi a hacer el intento. Nosconsigui un autobs con un conductor que no hablaba una palabra de ingls. Subimos algrupo y dimos una rpida e intensa vuelta por Pars.Tomen muchas fotosles decamos. Querrn contarle a todos cuando lleguen acasa sobre su viaje de apa por Pars.Les mostramos todo lo que pudimos, y apostara que hasta acertamos los nombres detodos los monumentos histricos, bueno, quizs el setenta u ochenta por ciento de lasveces. Aun experimentaron cosas que no hubieran tenido en otro tour. Por ejemplo,encontramos a la cantante Madonna saliendo del Louvre rodeada de guardaespaldas ytodos les tomaron fotos.Esto solo poda pasar en un tour de Maxwelldijo despus un miembro del grupo.Al regreso, nuestra gente tena gratos recuerdos de Israel y de sus inspiradoreslugares. Pero su historia favorita era la de su estada de un da en Pars.Siga avanzando en el viaje, haciendo lo mejor con los desvos e interrupciones, convirtiendo la adversidad en ventajaHa estado alguna vez en un viaje que no result segn lo planificado? Y si haviajado mucho, quizs debera preguntarle si ha estado alguna vez en un viaje que hayaresultado exactamente segn los planes. Pues si usted es como la mayora de las personas,debe haber tenido toda clase de problemas en los viajes. El viaje del xito es igual. Estlleno de sacudidas, altibajos y desvos. Y ya que nadie puede evitarlos completamente, lapregunta es qu hago con ellos?Isabel Moore dijo asertadamente: La vida es una calle de una sola direccin. Noimporta cuntos desvos tome, ninguno lo lleva de regreso. Una vez que usted conoce yacepta esto, la vida se hace mucho ms simple. Una de las principales claves para elxito es seguir avanzando en el viaje, haciendo lo mejor con los desvos e interrupciones,convirtiendo la adversidad en ventaja. LOS DOS DESVOS MS GRANDES 72. Cuando he conversado con la gente acerca del xito, he encontrado que los dosdesvos ms grandes que enfrentan son el temor y el fracaso. Cuando piensa al respecto,esos dos impedimentos pudieron haber evitado que nuestro grupo tuviera un buen tiempoen Pars. El temor a lo desconocido podra habernos retenido en el aeropuerto en vez desalir y disfrutar de la ciudad. Y nadie podra culparnos si nos hubiramos quedadocuando tuvimos el primer fracaso, el de no hallar un tour disponible. Pero el temor y elfracaso no nos detuvieron. Tampoco podrn detenerle al tomar el viaje del xito. Cadadesvo es una oportunidad potencial, y puede impedirle el xito solamente si usted lopermite. DATOS ACERCA DEL TEMORTodas las personas experimentan el miedo; es parte de la vida. Lo que tememos puedecambiar con el tiempo, pero cada generacin lo ha experimentado. Vea las siguientescitas de los ltimos 375 aos y reconocer un tema en comn. En 1623, Sir FrancisBacon dijo: Nada es terrible sino el miedo mismo. Doscientos aos despus, el duquede Wellington declar: A lo nico que le temo es al miedo. Y ms recientemente,Franklin D. Roosevelt dijo: A lo nico que debemos tenerle miedo es al miedo.Todos tenemos temores. A nueve de cada diez personas le da terror el pensamiento detener que hablar ante un grupo. A algunos no les gustan los insectos. Otros temen a laaltura, las aguas profundas, los problemas financieros, el envejecimiento o la soledad.Existe tanta variedad de miedos como de personas. Los temores de algunos personajeshistricos famosos llegan a ser hasta cmicos. Por ejemplo, Julio Cesar, el poderosomilitar y emperador romano, le tema a los truenos. Pedro el Grande, zar de Rusia,imponente personaje de casi dos metros de alto le tena miedo a los puentes. Los cruzabasolo cuando no quedaba otra alternativa, y cuando lo haca temblaba y gritaba como unnio. Un autor y crtico literario britnico, el Dr. Samuel Johnson, sufra de fobia cuandoentraba a una habitacin con el pie izquierdo. Cuando accidentalmente lo haca,retroceda y entraba de nuevo con el pie derecho. Llevaba el acto de entrar con el piederecho a un extremo que era ridculo.LAS CONSECUENCIAS DEL TEMORNo importa cun tontos o cmicos puedan parecernos los temores de otras personas,los nuestros son muy serios. Una razn es que el temor puede ser un impedimento para elxito. Si se le permite controlar nuestra vida, el miedo puede ser un desvo permanente enel viaje del xito e impedirnos el progreso. Irnicamente, cuando el miedo gana y nosimpide comprometernos con alguna actividad, nunca descubrimos si el miedo eraverdaderamente justificable. Esto crea un crculo vicioso, que podra a la larga apoderarsede nuestra vida. Eche un vistazo al patrn que el miedo puede crear en la vida de unapersona: El miedo engendra inaccin;la inaccin lleva a la falta de experiencia;la falta de experiencia cobija ignorancia; 73. Y la ignorancia produce miedo. El temor provoca retraso.El presidente John F. Kennedy dijo: Hay riesgos y costos en un programa de accin,pero son mucho menores que los riesgos y costos de una cmoda inaccin. Loimportante es que si usted puede vencer el temor, entonces podr romper el ciclo y vivirpara ver la muerte de su ignorancia y el nacimiento de su xito.El temor tambin provoca retraso. Divide nuestro enfoque y nos debilita. Tambinpuede hacer que nos sintamos aislados. Michael Pritchard llamaba al miedo ese cuartitotenebroso donde se desarrollan las negativas. El ex mariscal de campo de la LigaNacional de Ftbol, Frank Tarkenton, dijo: El miedo provoca el retroceso de laspersonas ante las situaciones; produce la mediocridad; adormece la creatividad; hace queuno sea un fracasado en la vida. El temor nos roba el potencial e impide que avancemoshacia nuestro propsito en la vida. ENFRENTE SUS TEMORESPara enfrentar el temor usted tiene tres opciones. Primero, puede tratar de evitarlo.Pero eso significa permanecer alejado de toda persona, lugar, cosa o situacin conocidaque produce un temor potencial. Esto no es prctico ni productivo. Si se mueve de uno aotro lugar, siempre preocupado de que a la vuelta de la esquina se enfrentar con lo quepueda causarle temor, usted se har un nudo.La segunda manera de enfrentar el temor es esperar que desaparezca. Pero esto escomo esperar que una hada madrina lo rescate.Afortunadamente, hay un tercer modo de tratar el temor, y es enfrentarlo y vencerlo.A la larga es el nico mtodo que realmente sirve. He aqu una estrategia que le ayudar avencer el miedo y a disiparlo.Descubra el fundamento del temor La mayora de los temores que enfrentamos a diario no se basan en hechos. Losgeneran nuestros sentimientos. Por ejemplo, un estudio de la Universidad de Michiganmuestra lo siguiente: El 60% de nuestros temores son completamente infundados; nunca ocurren. El 20 % estn enfocados en nuestro pasado, lo que queda completamente fuera denuestro control. El 10% de nuestros temores se basan en cosas tan nfimas que no provocan unadiferencia apreciable en nuestra vida. Del 10% restante solo un 4 5% se puede considerar justificable.* 74. La mayora de los temores losgeneran nuestros sentimientos.Estas estadsticas muestran que todo el tiempo y energa dedicados al temor son undesperdicio, y son contraproducentes el 95% del tiempo.Eso me recuerda una historia que o acerca de una pareja que estaba acostada en sucama tarde en la noche. El marido estaba completamente dormido hasta que la esposa legolpe las costillas diciendo:Burt, despierta. Hay un ladrn abajo. Burt, despierta.Ya est, est biendijo Burt mientras se sentaba a la orilla de la cama y buscabasus zapatillas por lo que le pareca ser la vez nmero diez mil.Estoy levantado. Entonces tom su bata, camin sooliento hacia el corredor yluego baj las escaleras. Cuando lleg al ltimo escaln, se encontr mirando el cande un arma.El temor es un inters quese paga por una deuda que no tienes.Quieto all, compadre!dijo con firmeza una voz que sali de detrs de unamscara de esquiar. Mustrame dnde estn tus artculos de valor.Burt lo hizo. Cuando el ladrn tuvo llena su bolsa y se aprestaba a retirarse, Burt ledijo:Espera. No podras ir a conocer a mi esposa? Ella te ha estado esperando porms de treinta aos.El temor es un inters que se paga por una deuda que no tienes. Si ha permitido que eltemor le desve, es el momento de mirar ms all de sus sentimientos y examinar elpensamiento que genera sus temores. Compare sus moldes de pensamiento con loshechos y vea donde no cuadran. Si su enfoque es hacia el pasado, trate de superarlo. Si supreocupacin es por cosas nfimas, recuerde lo que es realmente importante. Y si nopuede cambiar sus patrones de pensamiento, busque la ayuda de un consejero profesional.No permita que sus sentimientos lo mantengan aprisionado.Reconozca sus temoresLo mejor que puede hacer en el caso de sus pocos temores justificables (5% o menos)es reconocerlos y seguir avanzando. Eso es lo que han hechos nuestros hroes msapreciados. Por ejemplo, considere la vida y carrera de alguien como George S. Patton,osado e innovador general que fue instrumento de la victoria de los aliados en la SegundaGuerra Mundial. Usted podra pensar que no sufri de temores. Pero no fue as. Sintimiedo, pero no se detuvo. Una vez dijo: No soy un hombre valiente. La verdad es que,usualmente, soy cobarde de corazn. Nunca en mi vida he escuchado el sonido de undisparo ni he mirado a una batalla sin sentir miedo. Me han sudado constantemente lasmanos y senta un nudo en mi garganta. Imagine esto. Uno de nuestros ms valientes 75. generales pensaba que era un cobarde. Una clave para el xito de Patton fue que aprendi a tratar el temor. Declar: Elmomento para recibir el consejo de tus temores es antes que tomes una importantedecisin sobre una batalla. Es el momento de escuchar todos los temores que imagines.Cuando has reunido todos los hechos y todos los temores y has hecho tu decisin,desecha todos tus temores y avanza. Si alguien que se consideraba cobarde podahacerlo, tambin usted puede.Acepte el temor como el precio del progresoUsted debe analizar si las cosas que teme se harn o no realidad. Y el temor noafectar positivamente el resultado. El temor solo lo puede desviar si usted lo permite.Por eso es fundamental aceptar el temor como el precio del progreso. La Dra. SusanJeffries admiti: Mientras avance en este mundo, mientras contine expandiendo miscapacidades, en tanto contine asumiendo riesgos para que mi sueo sea realidad, voy aexperimentar el temor.Cada vez que usted hace un avance en un nuevo territorio en el viaje del xito, existela posibilidad que fracase. Su intento de avanzar podra tambin hacerlo parecer torpe.Ese pensamiento probablemente lo ponga nervioso. Todo eso est bien, la mayora de laspersonas que ha logrado algo de valor, ha enfrentado el temor y de todos modos haavanzado. Los verdaderos hroes son personas que primero se vencen a s mismos.Desarrolle el deseo ardiente de su coraznSu sueo es uno de los antdotos ms eficaces contra el temor. Puede hacer arder lasllamas del deseo en su interior hasta que est dispuesto a enfrentar y vencer el temor. Susueo puede ayudarle a ir y hacer lo que tiene miedo de hacer. Le ayudar a canalizarpositivamente su temor. Como lo expres el promotor profesional de boxeo, CusDAmato: El hroe y el cobarde sienten el mismo temor, solo que el hroe confronta sutemor y lo convierte en fuego. Su sueo puede proveer la chispa que convertir su temoren fuego.Enfquese en cosas que pueda controlarEl ex entrenador de baloncesto de UCLA, John Woodenuno de los entrenadoresms grandes que haya existidodeca: No permitas que lo que no puedes hacerinterfiera con lo que puedes hacer. Wooden era famoso por estimular a sus jugadoreshacia la excelencia y animarles a alcanzar su potencial. Su meta nunca fue ganar uncampeonato. Le interesaba el viaje, no el destino. Sin embargo, su tica de trabajo y sudedicacin a las cosas que estaban bajo su control permitieron que su equipo tuvieracuatro temporadas invictas, una racha de ochenta y ocho partidos ganadosconsecutivamente y el increble rcord de diez campeonatos nacionales. Nadie habalogrado eso antes que l, y nadie lo ha logrado desde entonces.Es necesario que a medida que avanza en el viaje del xito recuerde que lo que ocurreen usted es ms importante que lo que le ocurre a usted. Usted puede controlar sus 76. actitudes a medida que avanza en el viaje, pero no tiene control sobre las acciones de losdems. Usted decide lo que escribe en su agenda, pero no puede controlar lascircunstancias de hoy. Desafortunadamente, la mayor parte del temor y las tensiones quetiene la gente se debe a cosas que no pueden controlar. No permita que esto le ocurra.Lo que ocurre en usted es ms importante que lo que le ocurre a ustedAdquiera el hbito de ganarVince Lombardi, legendario entrenador de los Green Bay Packers de la Liga deFtbol Nacional de los Estados Unidos, una vez coment: Ganar es un hbito.Desafortunadamente, tambin lo es perder. Comprenda que los xitos del pasadoinfluyen sobre la capacidad de una buena actuacin. Ese principio tambin se aplica a lavictoria sobre los temores. Cada vez que usted confronta un temor y sigue avanzando apesar de este, estar mejor preparado para hacer frente al siguiente. Con el tiempo, ustedadquiere el hbito de ganarle al temor, y estas pequeas victorias preparan el camino paralas ms grandes. A la larga, el temor ya no es el principal problema y ya no lo hacedesviarse innecesariamente del viaje del xito.Alimente su fe, no su temorLo ms importante es que usted tiene una eleccin. Puede alimentar sus temores, odejarlos que mueran de hambre. El temor y la fe estn con usted cada minuto de cada da.Pero la emocin sobre la cual actala que alimentaes la que domina su vida. Actuarsobre las emociones adecuadas le llevan al xito, mientras que las errneas lo hacenretroceder por un desvo desalentador.El sentir temor y de todos modos avanzar, depende de un cambio en su patrn depensamiento. Requiere cambiar la actitud temer significa parar por temer significaseguir. Mark Twain exhort: Todos los das haz algo que no quieras hacer. Esta es laregla de oro para adquirir el hbito de cumplir tu deber sin dolor.La irona es que la persona exitosa que sigue desarrollndose, asumiendo riesgos yavanzando tiene los mismos sentimientos de temor que el que permite que el temor lodetenga. La diferencia est en que uno no deja que el temor lo domine mientras que elotro lo hace.EL PODER DEL FRACASORecientemente, mi amigo Max Lucado me visit. Quera agudizar sus habilidades deliderazgo, y me pidi que le diera una mano. Vino por un fin de semana, y pasamosmomentos maravillosos. Max es un escritor increble, uno de los mejores autorescristianos del presente. Mientras cenbamos, le pregunt cmo logr publicar su primer 77. libro.Buenodijo, al principio nadie quera publicar mis cosas.Casi me atragant.Qu?dije, qu quieres decir con que nadie quera publicar tus cosas?La prosa de Max es como poesa. Es hermosa.Nadie quera publicarlasrespondi. Envi mi primer manuscrito a por lomenos quince casas publicadoras antes de que una dijera s.Apuesto que algunos de esos publicadores ahora se estn halando los pelosdije.Desde entonces, Max ha publicado una gran cantidad de libros y calculo que ha vendidoun par de millones de ejemplares.Cuando trataste de hacer que aceptaran el primero, no te desalentaste y pensasteen renunciar?Nodijo. Cada vez que reciba un manuscrito de vuelta, pensaba: Bueno,probar con otro publicador.Ah fue que me di cuenta. Max tena algo que casi todas las persona exitosas tienen:la capacidad de fracasar.Tienes que aprender a fracasar.Espere un momento, puede estar diciendo. Pens que nuestro tema es el viaje delxito. Acaso el xito no consiste en evitar el fracaso? La respuesta es no. Todosfracasamos. A medida que viajamos, caemos en baches, viramos en sentido equivocado uolvidamos verificar el agua del radiador. La nica persona que evita completamente losfracasos es la que nunca saca su coche del garaje. As que el verdadero problema no es siva a fracasar o no. Es si va a fracasar con xito (sacar provecho de su fracaso) o va apermitir que el fracaso lo mande de vuelta permanentemente. Como dijo NelsonBoswell: La diferencia entre la grandeza y la mediocridad est en la forma que unindividuo mira los errores. Si quiere continuar en el viaje del xito, usted necesitaaprender a fracasar para seguir avanzando. USE EL FRACASO COMO TRAMPOLNLas personas que no tienen xito suelen tener tanto miedo al fracaso y al rechazo quepasan toda la vida evitando riesgos o decisiones que pudieran llevarles al fracaso. Nocomprenden que el xito est basado en su capacidad de fracasar y seguir tratando.Cuando usted asume la actitud correcta, el fracaso no es fatal ni final. En realidad, puedeser un trampoln hacia el xito. El experto en liderazgo, Warren Bennis, entrevist asetenta importantes ejecutivos en diversas ramas y descubri que ninguno de ellosconsideraba que sus errores fueran fracasos. Al hablar de ellos, los llamaronexperiencias de aprendizaje, el precio pagado, desvos y oportunidades decrecimiento.*Las personas exitosas no permiten que el fracaso se les suba a la cabeza. En lugar dequedarse con las consecuencias negativas del fracaso, pensando en lo que pudo hacer sidoy cmo las cosas no salieron bien, ellos se dedican a las recompensas del xito: aprenderde sus errores y pensar en la forma de mejorar ellos mismos y su situacin. Dependiendo 78. de su actitud hacia l, el fracaso puede hundirlo o ayudarle en su viaje.CMO FRACASAR PROVECHOSAMENTE Quizs no sea esta la primera vez que escucha esta perspectiva del fracaso. Tal vezest dispuesto a conocer las posibilidades que este enfoque puede ofrecer, pero ha tenidomomentos difciles al vivirlo. La mayora de nosotros hemos sido entrenados para ver solo el resultado final dellargo viaje del xito de una persona. Por ejemplo, celebramos cuando alguien como laheptatleta Jackie Joyner-Kersee recibe la medalla de oro en las Olimpadas, pero nopensamos en las muchas carreras y competencias que ha tenido que perder a lo largo delos aos, los ajustes y correcciones que ha tenido que hacer a sus tcnicas, o las terribleslesiones que ha soportado en su camino. Y si nos encontramos con un hombre denegocios de xito como Al Copelandfundador de la cadena de restaurantes Popeyeno sabramos que trat y fracas en varias aventuras con restaurantes, y que en unaocasin, ni siquiera encontr el financiamiento para su idea de un restaurante de pollofrito. Pero se las arregl para vencer sus fracasos, y ahora los restaurantes de pollos fritosPopeye estn por todos los Estados Unidos.Preprese para considerarlos fracasos como indicadoresdel kilometrajePermtame que le ayude a cambiar su modo de pensar acerca del fracaso y enfocarlodesde una perspectiva completamente diferente. Cada fracaso puede hacerle avanzar unpaso ms en el viaje del xito. Como dijo el ejecutivo hotelero Conrad Hilton: La gentede xito sigue en movimiento. Se equivocan, pero no se dan por vencidos. He aqu diezdirectrices que le ayudarn a cambiar el fracaso de desvo a ganancia:1. Aprecie el valor del fracasoNo olvide que usted no puede emprender el viaje del xito sin experimentar fracasos.En realidad debe prepararse para pensar que cada fracaso es marcador de kilmetro. Cadavez que fracase sepa que ha avanzado un kilmetro ms en el camino de su potencial.Soichino Honda, fundador de Honda Motors, opin de esta manera: Muchas personassuean con el xito. Para m el xito solo se puede lograr por medio de repetidos fracasosy por la introspeccin. En efecto, el xito solo representa el uno por ciento de su trabajoque resulta del noventa por ciento de lo que se llama fracaso. Muy pocos de los que noestn familiarizados con el fracaso conocern el verdadero gozo del xito. Yo ira msall para decir que ninguna persona que no est familiarizada con el fracaso conocer elxito.El fracaso tiene otro valor: lo fortalece. Henry Ward Beecher, autor, pastor yreconocido opositor de la esclavitud, del siglo diecinueve, dijo: La derrota convierte loshuesos en pedernal, el cartlago en msculo, y hace invencible a las personas formando 79. en ellos la naturaleza heroica que ahora tiene fama en el mundo. Entonces, no tengismiedo a la derrota. Nunca estaris tan cerca de la victoria como cuando sois derrotados enuna buena causa. Cada vez que vaciles, fracases o seas derrotado, acurdese que est unpaso ms cerca de su potencial y de su sueo. Est aprendiendo a hacer del fracaso unpaso al xito.2. No tome el fracaso en forma personalLa mayora de las personas que nunca aprenden a aprovechar el fracaso para iradelante, se detienen porque toman el fracaso como algo personal. Comienzan porpreguntarse, por qu nada te sale bien? o no deberas haberlo intentado; sabas queno podras hacerlo, o mira, eres un fracaso. Pero hay una gran diferencia entre decirhe fracasado y soy un fracaso. Alguien que fracasa puede aprender de sus errores yseguir adelante. Eso no cambia lo que l es. Pero la persona que se dice soy un fracasose da pocas esperanzas de mejorar. No importa lo que haga ni donde vaya, su fracasopermanece con l porque lo ha internalizado. Lo hace una parte inseparable de su ser.Pedirle xito a alguien que se ha convencido de que es un fracaso sera como pedirleperas al olmo. Es imposible.Cuando pienso en mi pasado, comprendo que tom el fracaso en forma mucho mspersonal cuando era menor, menos experimentado y menos exitoso. Mis errores entoncesme parecan mucho mayores. Pero pasado el tiempo, he aprendido a aceptar mislimitaciones as como mis puntos fuertes, entiendo que todo lo que haga no va a serexitoso, y me digo: A la verdad que lo ech a perder. La prxima vez lo har mejor.A veces el fracaso seala que estiempo de cambiar de direccinSi usted tiene el hbito de asesinar su carcter o de cuestionar su talento cada vez quealgo anda mal, detngase. Cometer errores es como respirar; es algo que seguir haciendomientras viva. Aprenda, pues, a vivir con ello y siga avanzando.3. Que el fracaso le sirva para rectificarA veces el fracaso seala que es tiempo de cambiar de direccin. Si se ha mantenidopegndole a las paredes, quizs sea tiempo de retroceder y buscar la puerta. Si siguetomando el mismo desvo, quizs es que no es un desvo, sino su camino principal. Sinembargo, cuando experimenta fracaso tras fracaso pero su sueo sigue ardiendo en suinterior con tanta fuerza como antes, siga adelante. Adems, reconozca que algunos delos mayores logros de la vida nacieron de un fracaso.Por ejemplo, eche una vistazo a la vida de John James Audubon, quien es consideradoun pionero en el estudio y la conservacin de la vida silvestre. Pero a principios del sigloXIX, era simplemente un tendero sin xito en Louisville, Kentucky. Trat de ganarse lavida y sostener a su esposa Lucy con esa ocupacin, pero despus de luchar once aos,quebr. Ese fracaso le llev a comenzar la obra de su vida: observar, dibujar y pintar lavida silvestre; tarea por la que ser siempre recordado. 80. Si usted fracasa repetidas veces, pero quiere seguir avanzando, permita que susfracasos rectifiquen su rumbo. Quizs est trabajando en un rea que no le corresponde.Eso no significa que usted est mal o se haya equivocado. Significa solamente quenecesita hacer un ajuste. Si una puerta se le cierra repetidas veces, no se quede pensandopor qu no logra abrirla. Mire alrededor, y busque otra puerta abierta. Quizs haya unaabierta ahora en la cual usted no se haba fijado.4. Conserve el sentido del humorCuando todo haya fallado, rase. Ese es mi lema. Es fcil rer cuando todo va sobreruedas, pero es importante rer cuando todo anda mal. Para mejorar la salud emocionalnada es tan bueno como la risa. Alivia el estrs y ayuda a poner sus errores enperspectiva rpidamente. Jerry Jenkins observ: Errar es de humanos pero cuandousted usa la goma de borrar antes de usar el lpiz, se est propasando. Como el autorprolfico y de xito que es, Jenkins comprende la importancia del sentido del humorfrente a los errores cometidos.Cuando cometa errores en el viaje del xito, mrelos desde una perspectiva positiva,humorstica. Trate de mirar la vida como lo haca el entrenador de hockey, Harry Nealecuando pasaba por tiempos difciles. Deca: En la pasada temporada, no podamos ganarcomo locales, y perdamos como visita. Mi fracaso como entrenador fue que no pudepensar en otro lugar dnde jugar.5. Pregunte por qu?, no quin?Cuando las cosas van mal, la tendencia natural es buscar un culpable. En este tema,puede ir para atrs hasta llegar al mismo jardn del Edn. Cuando Dios le pregunta aAdn que haba hecho, este culpa a Eva. Cuando Dios le pregunta a Eva, ella culpa a laserpiente. Lo mismo ocurre en la actualidad. Si usted le pregunta a su hija por qu hagolpeado a su hermano, ella le dir que l tiene la culpa. Cuando el mariscal de campo veque interceptan su pase, dice que el receptor corri en la direccin equivocada. Cuando lepregunta a un empleado por qu no cumpli con el plazo de entrega de su trabajo, sealacon el dedo a otro o cita una serie de circunstancias fuera de su control. Esto sin hablar delas demandas judiciales en que las personas se culpan mutuamente por sus problemas.La prxima vez que usted fracase, piense por qu fall en vez de preguntar de quinfue la falta. Trate de considerar todo objetivamente y as poder hacerlo mejor la prximavez. Mi amigo Bob Biehl sugiere una lista de preguntas para ayudarle a analizar cualquierfracaso: Qu lecciones he aprendido? Estoy agradecido por esta experiencia? Cmo puedo convertir el fracaso en xito? Hablando prcticamente, hacia dnde debo ir desde aqu? Quin ha fracaso de este mismo modo, y cmo podra esa persona ayudarme? Cmo podra mi experiencia ayudar a otros para que no cometan el mismo error? Fracas debido a otra persona, debido a mi situacin o debido a m mismo? Fall realmente o no logr alcanzar una meta que era irreal? 81. Dnde tuve xito y dnde fracas?La persona que culpa a otros por sus fracasos nunca los vence. Van de problema enproblema, y como resultado, nunca logran el xito. Para alcanzar su potencial, usted debemejorar continuamente, y no puede hacerlo si no asume la responsabilidad por susacciones y aprende de sus errores.6. Aprenda de su fracasoPara tener xito, es necesario que desarrolle la capacidad de aprender de sus errores.Como dijo el Dr. Ronald Niednagel: El fracaso no es fracaso, a menos que no aprendanada de l. Este proceso de aprendizaje convierte lo que podra ser un desvo definitivoen un trampoln hacia su potencial.Quiero contarle una de las ancdotas ms inspiradoras que he ledo y que ilustra estaidea. Es del libro Dale Carnegie: El hombre que influy sobre millones, por Giles Kempy Edward Claflin. El nombre Carnegie es sinnimo de xito. Su Instituto Dale Carnegiepara la oratoria eficaz y las relaciones humanas, actualmente prepara gente en todo elmundo. Su libro Cmo ganar amigos e influir sobre las personas ha vendido ms de 15millones de ejemplares y se sigue vendiendo, sesenta aos despus de su primera edicin.Pero los comienzos de Dale Carnegie estuvieron plagados de fracasos. Creci en lapobreza. Cuando decidi asistir a un colegio para profesores en Warrensburg, Missouri,solo pudo hacerlo viviendo en su casa y yendo a caballo a la escuela todos los das.Interesado en la oratoria desde adolescente, decidi que se dara a conocer en elcolegio a travs de los concursos de oratoria. Nunca gan uno de esos concursos, peroaprendi cada vez que trat y fracas.A pesar de su arduo trabajo en la universidad, no pudo graduarse porque no aprob elcurso de latn. Entonces se mud de Maryville, Missouri, a la ciudad de Nueva York,donde trat actuacin y ventas, pero segua quedndose corto.Entonces lleg lo que se convirti en su oportunidad dorada. Solicit trabajo en laYMCA para ensear oratoria. Como no tena experiencia, la YMCA no le ofreci elsalario acostumbrado de dos dlares por sesin. En cambio, fue aceptado a prueba. Si eraeficaz y retena a los estudiantes, le pagaran. Si no, estaba despedido.Aunque fracas en los concursos de oratoria y como actor, tuvo xito en la YMCA.Sus desvos anteriores le haban enseado mucho. Pronto estaba desarrollando suspropios cursos y escribi panfletos que ms tarde se publicaran como libros. Kemp yClaflin escribieron: Carnegie alcanz la fama como uno de los ms eficaces profesoresde oratoria y uno de los autores ms vendidos de todos los tiempos. Dos aspectos clavesle permitieron convertir el fracaso en xito: no darse por vencido ante el fracaso, y ladisposicin de aprender de los fracasos.*Est bien caerse si al levantarseha aprendido algo.La disposicin para aprender del fracaso y la capacidad de vencer estnestrechamente ligadas entre s. Si no aprende continuamente, va a cometer los mismos 82. errores una y otra vez. Est bien caerse si al levantarse ha aprendido algo.7. No deje que el fracaso lo tenga en el suelo Austin OMalley afirm: El hecho de haber sido tirado al suelo es interesante, peroel tiempo que permanece ah es importante. Mientras va en su viaje del xito, tendrproblemas. Va usted a renunciar y a quedarse en el suelo, revolcndose en su derrota, ova a ponerse de pie tan rpidamente como pueda? O, como acostumbraba a decir uncompaero mo en la universidad: Nunca estoy en el piso; siempre me estoylevantando. Hay mucha gente que no piensa as. Algunos han estado tanto tiempo cados que sesienten ms cmodos as que levantndose. Para ellos ha llegado a ser un estilo de vida.En realidad, no solo se quedan en el suelo, tambin tratan de arrastrarlo a usted. Como yano tienen inters en levantarse, su meta en la vida es derribar a alguien para sentirsemejor ellos mismos. Si conoce a alguien que acta de esa manera, mantngase lejos. Cuando usted se caiga, haga lo mejor posible y pngase de pie. Aprenda lo que puedade sus errores, y luego entre nuevamente en el juego. Mire los errores como los veaHenry Ford. l deca: El fracaso es la oportunidad de comenzar de nuevo con msinteligencia.8. Use el fracaso para medir el crecimientoCuando la mayora de la gente trata de medir el xito, juzgan de acuerdo al pocofracaso que encuentran. Si ven cadas y vacilaciones, dicen: Ha metido la patademasiado. Seguro que es un fracasado. Pero eso es exactamente lo opuesto a como lagente exitosa ve el fracaso. Ellos ya saben lo que los editores de la revista Fortunedescubrieron hace varios aos cuando analizaron a personas exitosas. La mayora de losexitosos tuvieron siete fracasos antes de tener xito. Mientras ms empeo le pone,mayor es el fracaso que puede experimentar, y mayor el xito. No s usted, pero yoprefiero alcanzar el noventa por ciento de mi potencial con muchos fracasos, que alcanzarsolo el diez por ciento con una puntuacin perfecta.Cada vez que corra una carrera y no llegue primero, examine su progreso. El xito esllegar cuarto lugar y cansado, pero animado porque la vez anterior haba llegado quinto.Es progresar. Eso es lo que significa fracasar, continuar y evitar un desvo innecesario.9. Vea el cuadro completoLa perspectiva es la mejor manera de ayudarlo a lidiar con el fracaso. Permtamedarle un ejemplo. Tom Landry, Chuck Noll y Bill Walsh fueron ganadores de nueve delas quince competencias del Super Tazn de ftbol entre 1974 y 1989. Sabe qu otracosa tenan en comn? Tambin tuvieron el peor desempeo durante su primeratemporada de todos los entrenadores en la historia de la Liga Nacional de Ftbol. No esesto increble? Si ellos hubieran juzgado su potencial de xito durante su primer ao en elftbol profesional, probablemente se habran dado por vencidos. Si la vida fuera una fotoinstantnea y se hubiera tomada durante sus temporadas como perdedores, habran tenido 83. problemas. Pero la vida no es una foto instantnea, es una pelcula con movimiento.Pudieron superar sus fracasos y siguieron en su viaje para alcanzar su potencial.El fracaso de ellos no era definitivo, y tampoco lo es el suyo. La prxima vez quedae algo, piense en el cuadro completo. Vendrn das mejores. Todos cometemoserrores, pero podemos levantarnos.10. No se d por vencidoMencion antes que, ocasionalmente, el fracaso es una seal de que debe explorarotras oportunidades. Aunque esto es a veces cierto, con mayor frecuencia el xito llegacomo el resultado de una gran tenacidad. B. C. Forbes dijo: La historia ha demostradoque los ganadores ms memorables generalmente se encontraron con obstculosdesalentadores antes del triunfo. Finalmente triunfaron porque se negaron a desanimarsepor sus derrotas. El fracaso viene fcilmente a todos, pero el precio del xito es laperseverancia.He cometido una gran cantidad de errores y he experimentado muchos fracasosprobablemente ms que el promedio de las personaspero tambin he experimentadomayores xitos. Cuando miro al pasado hay un error que est presente en mi mente. Fueun incidente ocurrido cuando tena veintids aos y estaba en mi primera posicinprofesional de liderazgo. Alguien me atac y di un paso atrs, cuando deb confrontar confirmeza pero amablemente a la persona que lo hizo. Como resultado, perd mucho de mirespecto por m mismo. Actu como un intil, cuando deb mostrar firmeza.Despus de ese incidente, mi vida pudo haber tomado un grave desvo. Podrahaberme mirado al espejo cada da castigndome y diciendo: John, eres un intil, unfracasado. Nunca tendrs xito, y ciertamente no eres un lder. Pero no lo hice. Tomotro rumbo. Me mir al espejo y me dije: Querido yo (para poner un poco de humor),has cometido un grave error. Si no quieres seguir repitindolo, ser mejor que hagas algoal respecto.Los dos das siguientes los pas en mi oficina con una libreta de apuntes pensandosobre el proceso de confrontacin positiva. Establec cuidadosamente una estrategia paraconfrontar a otros de manera que la prxima vez que me ocurriera algo similar, pudierahacer lo correcto. Lo increble es que no solo me ayud a tener xito la prxima vez, sinoa lo largo de los aos, la confrontacin positiva se ha convertido en uno de mis puntosfuertes como lder. De hecho, por medio de los casetes del INJOY Life Club (Club deVida INJOY)enviados mensualmente a lderes de todo el pashe enseado a ms dediez mil lderes la forma de confrontar a otros.No podra comenzar a hacer una lista de todos mis fracasos, pero puedo decirle concerteza que seguir agregando a esa lista. Tengo cuarenta y nueve aos, por lo que esperotener otros treinta aos de productividad, y durante ese tiempo tendr otros fracasos. Eltemor no es si voy a fracasar. En lugar de esto, cuando fracase, necesito decidir si voy afracasar para progreso o para retroceso: esa es la verdadera pregunta. Los desvos puedenmejorar o amargar a una persona. Es mi decisin. Y tambin la suya.PASOS PARA DAR EN EL 84. CAMINO: Qu hago con los desvos?Ahora es el momento de comenzar a manejar los dos desvosel temor y elfracasode una manera que le ayude a lo largo de su viaje.1. Temor: La clave para vencer el temor y crecer hacia su potencial es la accin. Estorompe el ciclo del temor. Considere lo siguiente:Temor > inaccin > falta de experiencia >ignorancia > ms temorPero mire qu pasa cuando reemplaza la inaccin con accin:Temor > accin > experiencia > sabidura > menos temor y ms xitoEnfrentar el temor con una accin positiva, lo vence y conduce a una mayor accin,menos temor y ms xito. Responda cada una de las siguientes preguntas para ayudarle adar el siguiente paso en el viaje del xito:a) Qu temor est en el camino de su prximo paso en el viaje? ____________________________________________________________b) Mida su temor a la luz de su sueo y el desarrollo de su potencial: Beneficios de vencer el temor Beneficios de evitar el temor _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________c) Haga una lista de cosas que puede y no puede controlar en relacin a su temor: Cosas que puedo controlar Cosas que no puedo controlar _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ 85. _________________________ _________________________ _________________________ _________________________Haga el compromiso de dejar de preocuparse por las cosas que no puede controlar ytrabajar con las que puede controlar.d) Fjese un plazo para actuar. Qu da comenzar activamente a enfrentar y vencer el temor y a hacer lo que tiene que hacer? __________________________________________________________e) Escriba un credo que le ayude a enfrentar y vencer sus temores en el futuro: __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________2. Fracaso: Use un gran fracaso reciente como trampoln hacia el xito. Responda alo siguiente para elaborar el proceso:a) Describa su fracaso ms reciente. __________________________________________________________ Asegrese que no lo est tomando personalmente. Verifique que no haya escrito algo similar a: Soy un mal conductor, en lugar de tuve un accidente. __________________________________________________________b) Cunto tiempo ha transcurrido desde que ocurri? Est dejando que esto lo mantenga decado? Si es as, qu puede hacer para levantarse? __________________________________________________________c) Cree que es el momento de usar este fracaso para corregir su curso? Si es as, cmo? __________________________________________________________d) Qu puede aprender de esta experiencia? 1__________________________________________________________ 2__________________________________________________________ 3__________________________________________________________e) Cul es el cuadro completo? Dnde y cmo este fracaso puede ser una oportunidad para su vida? __________________________________________________________f) Memorice estas palabras: Nunca ms eludir el fracaso. Es una parte normal de mi vida. Debo arriesgarme. Har lo mejor que pueda. Cuando falle, aprender y seguir adelante. El fracaso es mi trampoln hacia el xito. 86. Captulo 7 YA HEMOSLLEGADO?Recientemente, mientras iba en un viaje de regreso a San Diego desde el este de losEstados Unidos, estaba sentado en mi silla tratando de terminar un proyecto, y el pilotoanunci que habamos comenzado a descender hacia la ciudad. Poda or a mi alrededor atodo el mundo enderezando los asientos y guardando sus pertenencias. Pero yo segutrabajando. Saba que todava me quedaban algunos minutos antes de tener que guardarmis archivos en el maletn y prepararme para bajar del avin.Cuando viajo de regreso a San Diego, siempre puedo decir cun cerca estamos deaterrizar. Si voy sentado a la izquierda del avin, cuando aparece el puente Coronado,mostrando la hermosa baha de San Diego, s que estamos a unos pocos segundos detocar tierra en una pista del aeropuerto de Lindbergh, y entonces es cuando guardo miscosas. Se da cuenta? Cuando ha hecho un viaje frecuentemente, sabe dnde se encuentray cundo est por llegar a su destino.Esa habilidad pareca ser ms difcil de desarrollar cuando ramos nios y hacamosviajes en auto. Se acuerda? Si tiene hijos, sabe de lo que estoy hablando. La preguntaque siempre hacen una y otra vez cuando maneja una distancia larga en auto es la misma:Ya llegamos? o cundo vamos a llegar? A veces comienzan a preguntar cuandotodava no hemos salido a la calle!Ciertamente, a los nios se les hace ms difcil saber dnde estn que a nosotros losadultos. Especialmente cuando son muy pequeos, no tienen desarrollado la nocin delpaso del tiempo. Y tampoco tienen una comprensin del cuadro completo. Hay quereconocerlo, no tienen mucha experiencia viajando. No saben qu esperar, y no tienen lospuntos de referencia que nosotros tenemos cuando viajamos.Los nios pueden superar esta falta de perspectiva si se aprenden los puntos dereferencia del viaje. Por ejemplo, cuando era nio, me encantaba cuando nuestra familiaempacaba e bamos por auto desde nuestro hogar en Circleville, Ohio, a casa de misabuelos en los suburbios de Detroit, Michigan. Nos tomaba bastantes horas llegar, y notuvimos que hacer el viaje muchas veces antes de aprendernos algunos puntos dereferencia en el camino. Nuestro favorito era el letrero de Finley, Ohio. Cuandollegbamos a Finley, sabamos que era la mitad del viaje, al fin estbamos llegando! 87. BUSQUE PUNTOS DE REFERENCIAEn el viaje del xito, muchos adultos estn en el mismo bote que los nios. Pareceque continuamente hacen la pregunta, ya llegamos? En parte viene de la impaciencia porlograr el xito, pero indica adems que muchas personasa pesar del arduo trabajonopueden decir si progresan o no en el viaje.Si usted se hace esta pregunta en silencio, lo primero que le puedo decir es se hagaotra pregunta. Necesita preguntarse, voy hacia all? Recuerde, su meta no es llegar a undestino; es emprender un viaje. La segunda cosa que le dira es que busque puntos dereferencia.Cuando usted viaja y no est seguro del lugar donde se encuentra, instintivamentebusca alguna referencia. Estoy seguro que puede identificar muchos lugares que no havisitado porque ya conoce algunas referencias. Haga este sencillo ejercicio. Paree elpunto de referencia con el lugar donde se encuentra: 1. Torre Eiffel a. San Francisco, California 2. Super Dome b. Roma, Italia 3. Coliseo c. Walt Disney World, Florida 4. Big Ben d. Washington, D. C. 5. Estatua de la Libertad e. Jerusaln, Israel 6. Monte Fuji f. Pars, Francia 7. Castillo de la Cenicienta g. Londres, Inglaterra 8. Muro de los Lamentos h. Tokio, Japn 9. Puente Golden Gate i. Nueva York, Nueva York 10. Monumento a Lincoln j. Nueva Orleans, Louisiana Puntos de referencia famosos y sus ciudades*Imagino que las respondi casi todas bien. De hecho, puede haber pensado quealgunas eran bastante fcil. Tiene razn. No deseara que las referencias en el viaje delxito fueran as de fciles para identificar? Pero piense qu fue lo que hizo que esteejercicio fuera fcil. Usted ya haba aprendido a asociar esos lugares con sus puntos dereferencia, sea porque los visit personalmente o porque alguien que se los describi.Aun cuando nunca haya estado en Paris, reconocera la Torre Eiffel al momento de verla.La buena noticia es que lo mismo ocurre con las referencias en el viaje del xito. Todo loque necesita es que alguien que est familiarizado con ellas puede decirle como son, y 88. usted las reconocer.Quizs se est diciendo: Por qu tengo que saber sobre puntos de referencia? Nohe identificado ya mis metas? No son ellas mis puntos de referencia? Estas son buenaspreguntas. Pero hay unas importantes diferencias entre referencias y metas.Generalmente, las metas le proveen un punto externo al cual apuntar para lograr su sueo.Pero los puntos de referencia son internos, no externos. Ellos sealan cambios en usteden su modo de pensar y en sus actitudesque se reflejan exteriormente en su modo deactuar. Mientras ms puntos de referencias internos pasa, ms lejos llegar en el exterior.Los puntos de referencia son internos, no externos.CUNTO CUESTA LLEGAR A UN PUNTO DE REFERENCIA?Ralph Waldo Emerson seal: Por cada cosa que ganas, pierdes algo. Dicho de otraforma, por cada cosa que gana, usted paga algo. H. Jackson Brown, autor del Librito deInstrucciones de la Vida, dijo: Pagas un precio por ser ms fuerte, Pagas un precio por ir ms rpido.Pagas un precio por saltar ms alto. (Pero tambin) por quedarte donde ests se paga el mismo precio.Llegar a los puntos de referencia en el viaje del xito requiere compromiso ypersistencia. Adems requiere sacrificio. Para llegar a cada punto de referencia, ustedtiene que entregar algo de valor. Es una serie de trueques. El popular orador y amigo, EdCole, declar: Toda la vida se vive en niveles y se alcanza por etapas.Permtame compartir con usted sobre las negociaciones ms significativas que tendrque hacer para elevarse a un nivel ms alto durante su viaje del xito. Para alcanzar losniveles ms elevados del xito, usted tendr que elegir entre Logro sobre el reconocimiento Cuando tena poco ms de veinte aos y tuve mi primer trabajo pastoral, me gustabaagradar a la gente. Recibir el reconocimiento de los dems era probablemente lamotivacin predominante de mi vida. Cuando no reciba el reconocimiento esperado, memolestaba. Me di cuenta lo mucho que me molestaba cuando asist a mi primeraconferencia general. Estaba realmente entusiasmado con la idea de ir a la conferencia porque haba tenidomucho xito en mi primera posicin, y estaba ansioso por dar a conocer mis logros atodos, incluyendo a algunos de los muchachos que haban sido mis compaeros de 89. estudio y con otras personas que haba conocido a travs de los aos. Mi situacin podracompararse con el nuevo vendedor de una empresa que toma el territorio disponible mspequeo y obtiene clientes y desarrolla relaciones de negocios que nadie crea posible, yluego genera ms ingresos que los vendedores expertos en territorios tres veces msextensos. El reconocimiento de otros esinconstante y fugaz.Esperaba que cada persona que encontrara se sintiera feliz por m. Despus de todo,estbamos en el mismo equipo, trabajando con la misma meta de ayudar a las personas.Pero eso no fue lo que encontr. Nadie quera saber de lo bien que haca mi trabajo, y norecib el reconocimiento que tanto deseaba. Reconozco que era un poco engredo en esapoca y podra haberle cado mal a algunas personas. Pero tambin aprend una leccinincreblemente valiosa. El reconocimiento de otros es inconstante y fugaz. Si usted quiereimpactar con su vida, tiene que cambiar los elogios que le gustara recibir de los demspor cosas de valor que usted puede realizar. No puede ser uno de tantos y al mismotiempo seguir su destino.En una ocasin, un amigo me explic algo que ilustra muy bien este concepto. Se cricerca del Ocano Atlntico, donde la gente pesca cangrejos para cenar. Me cont que amedida que pescaban los cangrejos los echaban en un canasto o en un balde. Me contque si tienes un cangrejo en el canasto necesitas taparlo para que no se salga, pero sitienes dos o ms, no es necesario. Esto no tena ningn sentido hasta que me dio msexplicaciones. Me dijo que cuando hay varios cangrejos, unos se paran encima de losotros de modo que ninguno logra escapar.He descubierto que la gente sin xito acta de la misma manera. Hacen todo tipo decosas para impedir que otros tomen la delantera, tratando de impedirles que mejorencomo personas o avancen en su situacin. Usan toda clase de artimaas para que losdems no salgan del cesto: hacen poltica, promueven la mediocridad, y otras muchascosas. Pero la buena noticia es que si la gente trata de hacer esto, usted no tiene por quentrar en su juego. Puede quedarse fuera del canasto negndose a ser un cangrejo. Quizstenga que enfrentar la oposicin y vivir tiempos de inseguridad, pero gozar de libertad,crecimiento en potencial y satisfaccin. Levntese y levante a otros con usted.Como lo dijo el aviador Charles Lindbergh: El xito no se mide por lo que elhombre logra, sino por la oposicin que ha encontrado, y por el valor con el que hamantenido la lucha contra las probabilidades. Tomar la decisin de cambiar elreconocimiento por los logros podra ser uno de los grandes obstculos que tenga queenfrentar. Pero cuando est dispuesto a hacerlo, usted ha pasado un importante punto dereferencia en su viaje del xito.Excelencia sobre lo aceptable Dedicarse a la excelencia es un paso fundamental en el viaje del xito. Mi amigoChuck Swindoll, presidente del Seminario Teolgico Dallas coment: 90. La excelencia competitiva exige el 100% del tiempo. Si lo duda, trate de mantener la excelencia estableciendo sus estndares en 92%. O aun en 95%. La gente cree que va bien cuando realmente solo se estn acercando. La excelencia se reduce a aceptable, y pronto, lo aceptable parece no merecer el sudor si se puede obtener con lo adecuado. Despus de esto, la mediocridad est a un respiro de distancia. No s si usted, pero yo no he encontrado a un hombre o una mujer de xito que nohaya pasado el punto de referencia de la dedicacin a la excelencia personal. La excelencia es siempreuna decisin.Aunque parezca increble, la falta de excelencia nada tiene que ver con talento,personalidad, condiciones o suerte. La excelencia es siempre una decisin. Willa A.Foster coment: La calidad nunca es un accidente; es siempre el resultado de unaintencin elevada, un esfuerzo sincero, una direccin inteligente y una hbil ejecucin;representa la sabia decisin entre muchas alternativas.Para lograr la excelencia por sobre lo que es solo adecuado, siga las siguientesrecomendaciones: Preste atencin a los detalles: se necesita una gran cantidad de cosas pequeas parallegar al cien por ciento. Busque un mejoramiento continuo: El entrenador de la NBA, Pat Riley dijo: Laexcelencia es el resultado gradual de luchar por lo mejor. Practique la disciplina personal: La disciplina diaria separa lo excelente de lomediocre. Si quiere cambiar, debe cambiar algo de lo que practica todos los das. Mantenga unos estndares elevados: D. Bruce Lockerbie, estudiante residente de laEscuela Stony Brook en Nueva York, insisti: La mediocridad no es un problemanacional ni un problema institucional; tampoco es un problema departamental Lamediocridad es primero una caracterstica personal, una concesin personal parahacer menos de lo mejor que podemos La mediocridad siempre empiezaconmigo!Su nivel de ejecucin es una decisin. Usted puede quedarse en la mediocridad opuede luchar por la excelencia. Pero sepa esto: Su meta no puede ser solo lo adecuado yalcanzar su ms elevado potencial.Crecimiento personal sobre el placer inmediatofYa hemos hablando en detalle sobre el crecimiento personal, pero permtamerecordarle su importancia compartiendo una cita de la cantante de opera Beverly Sills:No hay atajos hacia ningn lugar que valga la pena ir.Usted no puede dedicarse a la bsqueda del placer y al mismo tiempo progresar enforma genuina en su crecimiento personal. Tiene que decidir entre uno o lo otro. 91. Potencial futuro sobre la ganancia financieraHay muchas cosas en la vida que valen ms que el dinero. Posiblemente lo msgrande de todo es el potencial personal. Con mucha frecuencia he cambiado una gananciaeconmica por la perspectiva de un futuro potencial, particularmente al administrar micarrera. Aparte de mi papel como fundador de INJOY, solo he tenido cuatro posicionesen ms de veintisis aos. Cuando acept mi primer trabajo, recin sal de la universidad,escog el que menos salario me ofreca pero que representaba ms oportunidad paracrecer. En las dos dcadas y media que han pasado desde entonces, solo he aceptado unaposicin que represent un aumento de sueldo. En todos los dems casos, acept gustosouna reduccin de salario a cambio de la oportunidad de un mayor potencial.A menudo, el dinero le daopciones, pero no necesariamente aade valor a su vida. Alcanzar el potencial lleva a la persona a un nivel de vida completamente nuevo.Henry David Thoreau escribi: Si uno avanza confiadamente en direccin a sus sueos, y se esfuerza por vivir la vida que ha imaginado, se encontrar con un inesperado xito en cualquier momento. Cruzar una frontera invisible; alrededor suyo y dentro de s comenzarn a establecerse leyes nuevas, universales y ms liberales; y vivir con la licencia de un orden ms elevado de seres.Cada vez que usted renuncia a la posibilidad de una ganancia econmica por laoportunidad de un futuro potencial, habr pasado otro importante punto de referencia ensu viaje del xito. A menudo, el dinero le da opciones, pero no necesariamente aadevalor a su vida.Cuando tome decisiones en el viaje del xito, bselas en el potencial, noen los dlares.Un enfoque limitado sobre los intereses dispersosCuando es joven y est comenzando, bien puede probar diversas cosas. Esa es unaforma de conocer sus fortalezas y descubrir sus sueos. Adems, las personas con unaactitud de yo no hago ese tipo de trabajo y no han pagado el precio, no llegan muylejos. La capacidad de enfocar su atencin casi exclusivamente en lo que hace mejor esun privilegio que usted gana, no un derecho. Pero si ha de ir lejos en el viaje del xito, enalgn punto debe limitar su enfoque. Esto es un punto de referencia importante que ustedcruza en la segunda mitad de su vida.Si vio la pelcula City Slickers, probablemente recuerde la escena entre BillyCrystalun muchacho citadino de vacaciones en el oestey Jack Palance, un viejovaquero malhumorado. El dilogo deca as:Palance:Qu edad tienes? Treinta y ocho? 92. Crystal:Treinta y nueve.Palance:Claro! Ustedes llegan por aqu a la misma edad. Con los mismos problemas. Pasancincuenta semanas metindose en los, y luego piensan que en dos semanas por aqudesharn todos sus enredos. Ninguno lo entiende. [larga pausa] Sabes cul es el secretode la vida?Crystal:No, cul?Palance:Es este. [Levantando el dedo ndice]Crystal:Tu dedo?Palance:Una cosa. Solo una cosa. Te apegas a ella y todo lo dems carece de significado.Crystal:Eso es increble, pero, cul es esa cosa nica?Palance:Eso es lo que tienes que descubrir.El vaquero tena razn. Eso es lo que usted tiene que descubrir. Y cuando lo hace,entonces tiene que estar dispuesto a renunciar a muchas cosas de poca importancia por laoportunidad de hacer eso que es importante.Trascendencia sobre la seguridadA la mayora de las personas les gusta sentir seguridad. Es un deseo natural, que elsiclogo Abraham Maslow reconoci como importante en la jerarqua de las necesidadeshumanas. Pero para seguir avanzando hacia un nivel ms elevado y alcanzar su potencial,usted tiene que estar dispuesto a cruzar otro punto de referencia y cambiar la seguridadpor trascendencia. El periodista Tom Brokaw observ: Es fcil hacer un dlar. Esmucho ms difcil hacer la diferencia. Y esto es la esencia de trascender: La habilidadpara hacer la diferencia en su mundo y en las vidas de otros.Bob Buford habla de esto en su libro Halftime [Intermedio]. Segn l lo ve, nuestravida se divide naturalmente en dos mitades, con un punto medio que generalmente seubica en algn punto entre los treinta y los cincuenta aos. Dice: La primera mitad de lavida tiene que ver con recibir y ganar, aprender y ganar la segunda mitad es msarriesgada porque tiene que ver con vivir ms all de lo inmediato. Luego aade: Si noasume la responsabilidad de llegar al intermedio y ordenar su vida de modo que susegunda mitad sea mejor que la primera, se unir a los que se deslizan hacia sujubilacin.* Segn Buford, la clave para hacer que su segunda mitad valga la pena escambiar hacia lo que trasciende. El resultado es que experimentar una vida conpropsito y ver el cumplimiento de la misin de su vida.No importa cundo haga el cambio hacia la trascendencia, sea durante suintermedio o en otra momento de su vida, sepa que es uno de los puntos de referenciams importantes en el viaje del xito. Es una decisin que vale lo que cuesta. 93. EL SECRETO DE LA CONTINUA NEGOCIACINA medida que progresa en el camino al xito, frecuentemente se encontrar frente auna intercesin, y cada vez que lo haga tendr que tomar una decisin. Usualmente,tendr tres alternativas: ganar algo, perder algo o negociar algo. En la primera etapa de lavida, usted toma decisiones que suman o restan. Pero a media que transcurre el tiempo, lavida se complica, y si quiere seguir avanzando, tendr que negociar ms. Es esencialreconocer esto. Muchas personas sin xito pasan gran parte de su vida parados frente auna intercesin esperando por una situacin en la que puedan recibir sin dar nada acambio, pero esto muy raras veces ocurre. Como dice mi amigo David Jeremas: Tienesque dar para subir. La persona que quiera avanzar sin hacer ningn sacrificio se quedaatascada en las intercesiones y nunca avanza en el camino al xito.No hay xito sin sacrificio.Hay dos puntos claves para poder hacer buenas negociaciones en el viaje del xito. Laprimera es estar dispuesto a hacer sacrificios. La verdad es que no hay xito sin sacrificio.Si actualmente est disfrutando del xito y no ha hecho ningn sacrificio, entoncesalguien que lo hizo antes de usted lo est beneficiando. Si hace sacrificios hoy y no ve elxito, tenga por seguro que usted o alguien ms va a disfrutar de los resultado de esossacrificios dentro de algn tiempo.Durante mi niez, mis padres me ensearon este concepto. Pap deca: John, puedespagar ahora y jugar despus, o puedes jugar ahora y pagar despus. Pero de cualquiermanera, tendrs que pagar. Mam y pap nos estimulaban a pagar primero, y esto seconvirti en el estilo de vida para mi hermano Larry, mi hermana Trish y para m. A lolargo del camino aprend otra verdad: Cuando paga primero, a la larga paga menos, yraras veces se encuentra en apuros con los plazos o con una inesperada falta de recursos.No solo eso; cuando paga primero, generalmente las recompensas son mayores yaumenta su nmero de alternativas.El segundo secreto para hacer buenas negociaciones es la perseverancia a la antigua.Quizs ya haya escuchado esta afirmacin hecha por el presidente Calvin Coolidge, puesa Ray Krocfundador de Mac Donaldsera muy aficionado a citarla: Nada en elmundo puede tomar el lugar de la perseverancia. El talento no puede hacerlo; nada es mscomn que hombres talentosos sin xito. El genio tampoco; el genio sin recompensa escasi un proverbio. La educacin tampoco; el mundo est lleno de marginados educados.Solo la perseverancia y la determinacin son poderosas.La buena noticia es que usted no necesita haber nacido con perseverancia paratenerla. Es una actitud que puede desarrollar y fortalecer. Si est inclinado a ceder enlugar de luchar, mejore su nivel de perseverancia haciendo lo siguiente:Desarrolle su carcter Ninguna cualidad le servir mejor en el viaje del xito que el carcter. Robert A.Cook declar: No hay sustituto para el carcter. Puede comprar cerebros, pero no puedecomprar carcter. No solo le ayuda a ir ms lejos, sino que tambin le ayuda a hacer las 94. decisiones correctas a lo largo del camino.Examine las diferencias entre los enfoques del viaje del xito de una persona sincarcter y otra con l: Sin carcter Con carcter: Hace lo ms fcil Hace lo correcto Su estado de nimo lo controla Sus valores lo controlan Busca excusas Busca soluciones Se rinde ante los retos Persevera ante los retos Se apoya en motivaciones internas Se apoya en motivaciones externas No hay relacin entre sus palabras y los hechos Sus palabras y los hechos estn de acuerdo Sus decisiones lo llevan al fracaso Sus decisiones lo llevan al xitoEl campen olmpico Jesse Owens dijo: Hay algo que le puede ocurrir a cualquier atleta, a todo ser humano; es el instinto de aflojar, de ceder ante el dolor, de dar menos que lo mejor de uno el instinto de esperar ganar por medio de la suerte o cuando tu oponente no da lo mejor de s, en vez de alcanzar y superar tu lmite, que es donde se siempre se encuentra la victoria.Derrotar esos instintos negativos que afloran para derrotarnos es la diferencia entre ganar y perder, y enfrentamos esa batalla todos los das de nuestra vida.Jesse Owens venci esos instintos negativos. Estableci marcas mundiales cuandoestaba en escuela intermedia. Luego sigui mejorando y estableci una marca mundial enla escuela superior. Cuando lleg a la universidad, no afloj la marcha. En solo unacompetencia, estableci tres marcas mundiales en menos de una hora. Luego en 1936,demostr la profundidad de su carcter y su dedicacin a la perseverancia al competir enlos Juegos Olmpicos, en el corazn de la hostil Alemania nazi. Empat una marcamundial y estableci tres marcas olmpicas, ganando cuatro medallas de oro. Sus logrosson un testimonio de su dedicacin, y son un claro ejemplo del papel del carcter cuandose trata del xito.Enfquese en el cuadro completoJesse Owens es ciertamente uno de los campeones ms queridos en la historiaolmpica, pero no solo los ganadores muestran lo que se necesita para ser exitoso. Una 95. noche de octubre de 1968, un grupo de espectadores perseverantes se qued en el EstadoOlmpico de la Ciudad de Mxico para ver la llegada del ltimo corredor de la maratn.Ms de una hora antes, Mamo Wolde de Etiopa haba ganado la carrera, por lo querecibi los vitores de los espectadores. Pero a medida que la gente esperaba por losltimos participantes, iba oscureciendo y la temperatura bajaba.Pareca que ya haba llegado el ltimo de los corredores, de manera que losespectadores comenzaron a retirarse, cuando de pronto oyeron sirenas y pitos de lapolica que venan de la puerta de la maratn en el estadio. Y mientras todos observaban,el ltimo corredor hizo su entrada en la pista para el ltimo tramo de los cuarenta y doskilmetros. Era John Stephen Akwhari de Tanzania. Mientras corra en la pista losltimos cuatrocientos metros, el pblico poda ver que su pierna estaba vendada ysangraba. Se haba lesionado al caer durante la carrera, pero eso no lo haba detenido. Elpblico del estadio se puso de pie para aplaudirlo hasta que lleg a la meta.Mientras se retiraba cojeando, le preguntaron por qu no se haba rendido, si estabalesionado y no tena posibilidad de ganar una medalla. Mi pas no me envi a Mxicopara comenzar una carrera, respondi. Me mandaron a terminar una carrera.*Su meta es terminar la carrera;dar lo mejor de sus capacidades.Akhwari mir ms all del dolor del momento y mantuvo su ojo en el cuadrocompleto; en la razn por la que estaba all. A medida que usted hace el viaje del xito,recuerde que su meta es terminar la carrera, dar lo mejor de sus capacidades. Usted fuecreado con un propsito. Haga sus decisiones y planifique sus esfuerzos de acuerdo aesto.Deseche las excusasGeorge Washington Carver dijo: El noventa y nueve por ciento de los fracasosvienen de personas que tienen el hbito de dar excusas. Carver no desconoca laadversidad y podra fcilmente haber encontrado excusas para no tener xito. Pero ese noera su estilo. A pesar de haber nacido en esclavitud, se levant por encima de lascircunstancias. Obtuvo un grado de bachiller y uno de maestra en el campo de laagricultura en la Universidad Estatal de Iowa, mientras se dedicaba a educar a loscampesinos pobres afroamericanos. Desarroll un programa de extensin en el InstitutoTuskegee de Alabama para llevar el aula a la gente del sur, y les ense mtodosagrcolas y economa domstica. Y sus investigaciones dieron como resultado eldesarrollo de centenares de productos tales como el man y las batatas. Hizo todo esto apesar de la falta de recursos y de oportunidades, debido a la segregacin racial. Cuandootros hubieran dado excusas, Carver logr la excelencia.La persona sin xito siempre puede encontrar razones para explicar por qu no le estyendo bien. Pero la gente exitosa no busca excusas, aun cuando pudieran justificarse. Sinimportar las circunstancias, hacen lo mejor y siguen adelante. Esto es lo que significaperseverar.E. M. Gray dijo: La persona exitosa tiene el hbito de hacer las cosas que a los 96. fracasados no les gusta hacer. A la persona de xito tampoco le gusta hacerlas, pero sugusto queda subordinado al poder de su propsito. Si usted se ha permitido desarrollar elhbito de las excusas, propngase cambiar hoy mismo. Cambiar las excusas por laexcelencia abre las puertas hacia muchas otras negociaciones positivas que necesitarhacer para ser exitoso.Entienda las probabilidadesUna vez que usted ha entendido lo que se necesita para ser exitoso, entonces entiendeel rol que juega la perseverancia. Puede vencer los tropiezos solo si tiene la disciplina deseguir adelante cuando otros se rinden. Como dijo el presidente Harry Truman: Al leerla vida de los grandes hombres, encontr que la primera victoria que obtuvieron fue sobres mismos. En cada uno de ellos, la disciplina personal fue lo primero.Le los resultados de un estudio realizado por la Asociacin Nacional de Ejecutivosde Ventas. Esto es lo que hallaron: El 80% de las ventas nuevas se hacen despus de la quinta llamada al mismoprospecto. El 48% de los vendedores hacen una llamada y luego tachan al prospecto. El 25% se rinde luego de la segunda llamada. El 12% llama tres veces y luego se rinden. El 10% sigue llamando.Las personas que constituyen ese 10% de la fuerza de vendedores son los quehaceny por muchola mayora de las ventas. Y lo que es cierto para los vendedorestambin le aplica a usted. Sea usted un ingeniero, ama de casa, educadora o empresario,el xito no resulta de un talento superior, del intelecto ni de la suerte. La perseveranciarinde frutos.Mantngase con hambre Tiene hambre de xito?El autor Rudyard Kipling escribi: Si no logras lo que deseas, es seal de que no lodeseas en serio, o que has tratado de regatear el precio.Hasta que punto desea ustedalcanzar su potencial y cumplir el propsito en la vida? Tiene hambre de xito? Senecesita pasin de su parte para seguir creciendo, aprendiendo y negociando. Esa pasinnutrir su perseverancia.Con el paso de los aos he descubierto que durante toda la vida tenemos que negociarpara tener xito, y solo por medio de intercambios sabios podemos alcanzar nuestropotencial. El problema de muchas personas sin xito es que no han trabajado paradesarrollar lo que se necesita para negociar. Quieren cambiar el ser un saco de papas porser el presidente de la Bolsa de Valores de Nueva York. Pero esto no funciona as. Ustedpuede negociar solo cuando tiene algo que vale la pena cambiar. Y cuando hace la 97. negociacin, usted no cambia lo ms pequeo por lo ms grande, sin pasar todos losniveles intermedios. Usualmente, puede moverse solo un nivel a la vez, sea hacia arriba ohacia abajo.No hace mucho, hice la negociacin ms grande de mi vida. Renunci a mi posicincomo lder de la Iglesia Wesleyana Skyline en San Diego, California, la iglesia msgrande de la denominacin y una de las ms famosas del pas. En los crculoseclesisticos, era una posicin de prestigio. Podra haberme quedado all por el resto demi vida, ofreciendo cuidado pastoral a la gente y disfrutando de las muchas atencionesdentro de la iglesia. Pero eso hubiera significado dar la espalda a mi propsito y renunciara un mximo desarrollo de mi potencial. As que el 9 de julio de 1995, prediqu miltimo sermn en Skyline y cambi la carrera a la que haba dedicado veintisis aos demi vida por dedicarme a tiempo completo a mi compaa INJOY.Fue la decisin correcta. Uno de mis deseos es impactar positivamente la vida de msde diez millones de personas durante mi vida, ensendoles y proveyndoles recursossobre liderazgo y desarrollo personal. No s si lo lograr, pero no importa. El xito param no significa necesariamente alcanzar esa meta. Es emprender el viaje. Ms importantees el hecho de que hice la negociacin para tratar de alcanzar mi potencial. Pas otropunto de referencia en el viaje del xito, y s que voy en la direccin correcta.Espero que usted tambin ponga su mira en avanzar siempre hacia adelante y haciaarriba en su viaje. Para hacerlo, necesitar hacer negociaciones a lo largo del camino, confrecuencia sacrificando algo bueno para lograr algo mejor. Pero es un precio que vale lapena pagar. Mientras hace las negociaciones, siga buscando los puntos de referencia.Ellos le dirn si lo est haciendo bien, y si est ms cerca de alcanzar su potencial.PASOS PARA DAR EN ELCAMINO: Ya llegamos?Ahora que sabe que la respuesta a la pregunta: ya llegamos? es siempre todavano, puede concentrarse en el desarrollo de la perseverancia y hacer las negociacionesque le capacitarn para avanzar a un nivel ms alto en su viaje. Haga los siguientesejercicios.1. Cmo desarrollar su perseverancia?: Harold Sherman, autor de How to TurnFailure Into Success, escribi un cdigo de perseverancia. Memorcelo paraautomotivarse a ser ms perseverante.1. Nunca me dar por vencido mientras sepa que estoy en lo correcto.2. Creer que todas las cosas me ayudarn a bien si me aferro a ellas hasta el fin.3. Ser valiente y no desmayar frente a las probabilidades poco prometedoras.4. No permitir que nadie me intimide o me desve de mis metas.5. Luchar para vencer todos los reveses y las desventajas fsicas.6. Tratar una y otra vez, y an una vez ms, para lograr lo que deseo. 98. 7. Har una nueva resolucin y renovar mi fe, sabiendo que todas las personas exitosas han luchado contra la derrota y la adversidad.8. Nunca me rendir ante el desaliento o la desesperacin, sin importar los obstculos que se me interpongan.2. Cmo avanzar al siguiente nivel?: En su viaje del xito, qu significa parausted avanzar al siguiente nivel?, dnde estara?, qu estara haciendo de maneradiferente?, qu responsabilidades adicionales tendra?, qu podra negociar?Descrbalo aqu:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3. Cmo identificar lo que logrado hasta aqu?: Qu ha logrado ya quenecesitar negociar para avanzar al siguiente nivel? qu debe sacrificar? (Nota: Haycosas que no vale la pena sacrificar: su integridad, su matrimonio, su familia, su fe, etc.) __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ Captulo 8ESUN VIAJE FAMILIAR? 99. Bastante temprano en nuestro matrimonio, Margaret y yo nos dimos cuenta que en micarrera tendra la oportunidad de viajar con frecuencia. Y decidimos que cada vez quetuviera la oportunidad de ir a algn lugar interesante o de asistir a un evento que fueraestimulante, ella vendra conmigo, aun cuando fuera financieramente difcil. A travs delos aos, hemos un buen trabajo para responder a este compromiso. Pero como viajo contanta frecuencia y Margaret ha necesitado quedarse en casa con los nios, a veces hetenido que viajar solo.Por ejemplo, recuerdo que hace unos diez aos viaj a Lancaster, Pennsylvania, paradirigir una conferencia. A Margaret y a m nos gusta mucho esa zona, especialmente laregin de los amish. Las granjas y las casas antiguas son increblemente hermosas. En eseviaje en particular, tuve la gran fortuna de tener algo de tiempo libre para salir a explorar.Por lo que sal a dar una vuelta por el campo, me com un delicioso almuerzo hecho encasa en un pequeo restaurante holands de Pennsylvania, e hice algunas compras.Mientras andaba por all, decid que no regresara a casa sin llevarle a Margaret unedredn acolchado hecho a mano. Pregunt dnde era el mejor lugar para comprar uno, yllegue a una granja en el campo que tena una docena de edredones colgados en elprtico. Le compre el ms hermoso que tenan y ped que me lo envolvieran. Cuandollegu a casa, casi no poda esperar para entregrselo. Y como lo haba deseado, cuandoabri el paquete, qued encantada.Realmente he disfrutado mucho el traer regalos a Margaret y a los muchachos a lolargo de los aos. Y es divertido contarles algunas de las cosas que suceden. Es unamanera de compartir el viaje con ellos. Pero hemos descubierto que no importa lo quetraiga o lo que haga para incluir a la familia despus de regresar de un viaje, nada secompara con llevarlos contigo.Me encanta llevar mi familia conmigoaun en los viajes de negociosporque tengola oportunidad de compartir con ellos las alegras y recompensas del viaje. Margaret,Elizabeth, Joel Porter y yo hemos estado juntos en las capitales europeas, en las junglassudamericanas, en las populosas ciudades de Corea, en las partes rurales de Australia y ensafaris por Sudfrica. Hemos conocido personas maravillosas de todas las razas y de unamultitud de nacionalidades. Hemos tenido la oportunidad de ver y hacer cosas quequedarn en nuestra mente por el resto de nuestra vida.Esos viajes han sido divertidos. Pero nuestros viajes a travs del globo en ningunamanera se comparan con el otro viaje que he emprendido con ellos: el viaje del xito. Dequ me servira ganar a todo el mundo y perder a mi familia?Cuando converso con las personas acerca de la idea del viaje del xito los heescuchado contar interesantes historias. Por ejemplo, Stephanie Wetzel me cont de unincidente en un viaje del coro del colegio. Ella iba con un coro de unas cincuentapersonas recorriendo el pas en autobs. El director del coro llev a toda su familia: suesposa, su hijaya en escuela secundariay su hijo de siete aos.La peor parte del viaje era la larga y caliente travesa a travs Texas. Para romper lamonotona, se detenan de vez en cuando para descansar y darle la oportunidad a loschicos de estirar las piernas e ir al bao. Despus de hacer una de estas paradas en el 100. medio de la nada, y una hora despus de partir, descubrieron algo. No encontraban al hijode siete aos del director.Inmediatamente dieron vuelta y se dirigieron a la ltima parada. El director le insistaal conductor que acelerara. No podan dejar de pensar en las cosas terribles que podranpasarle en una hora. Cuando finalmente llegaron al lugar de descanso, ya eran presa delpnico. Todos saltaron del autobs para buscarlo. No se necesit mucho tiempo paraencontrarlo. Uno de los muchachos lo encontr en el bao de los varones cazandomoscas. Ni siquiera se haba dado cuenta que lo haban dejado.Si tiene hijos, usted sabe cun traumtico puede ser este incidente para un padre. Sinembargo, a pesar de lo mucho que los padres aman a sus hijos, cada da muchos de ellosse alejan de sus familias en la bsqueda del xito. Es como si estuvieran manejando en lacarretera, y pasara bastante tiempo antes de darse cuenta que han dejado atrs a losmiembros de su familia. La tragedia es que muchos le dan mayor valor a su carrera, suxito o su felicidad personal que a sus familias. Deciden que es demasiado trabajoregresar, as que siguen su viaje. Dejan a la esposa y a sus hijos que se las arreglen solos,como ese pequeo nio si el director del coro no hubiese regresado a buscarlo.Saba usted que segn estadsticas del Departamento del Trabajo, en los EstadosUnidos las familias se disuelven a un ritmo mayor que cualquier otro pasindustrializado? Tambin llevamos la delantera en el nmero de padres ausentes delhogar. Las leyes de divorcio de Estados Unidos son las ms permisibles del mundo, y lagente las estn usando a un ritmo alarmante.* Para algunas personas, el matrimonio y lafamilia se han convertido en vctimas aceptables en la bsqueda del xito.Pero muchas otras se estn dando cuenta que la esperanza de felicidad a expensas dela ruptura familiar es una ilusin. No puede desechar su matrimonio o descuidar a sushijos y tener un xito verdadero. Formar y mantener una familia fuerte nos beneficia entodo sentido, incluyendo el ayudarnos a hacer el viaje del xito. Nick Stinner afirm hacems de una dcada: Cuando tienes una vida familiar fuerte, recibes el mensaje de queeres amado, te cuidan y eres importante. La dosis positiva de amor, afecto y respeto teda los recursos internos para enfrentar la vida en forma ms exitosa (nfasis aadido).Creo que el logro ms grande de mi vida fue conseguir que Margaret se casaraconmigo. Somos socios en todo, y s que sin ella no hubiera alcanzado ningn xito en lavida. Pero mi gratitud hacia ella y mis hijos no viene de lo que ellos me han dado. Vienede lo que ellos son para m. Hace ya varios aos comprend que todo el xito del mundoes nada si no eres amado y respetado por los seres ms ntimos. Cuando llegue al final demis das, no quiero que Margaret, Elizabeth o Joel Porter digan que fui un buen autor,orador, pastor o lder. Mi deseo es que mis hijos piensen que soy un buen padre yMargaret piense que soy un buen esposo. Eso es lo que ms importa. Es la medida delverdadero xito. PASOS PARA FORMAR UNA FAMILIA SLIDALos matrimonios buenos y las familias slidas son un gozo, y hacen que el viaje delxito valga la pena. Pero no ocurren en forma espontnea. El Dr. R. C. Adams, queestudi miles de matrimonios en un lapso de diez aos, descubri que solo el diecisiete 101. por ciento de las uniones estudiadas podan considerarse felices. Y Jarle Brors, directordel Instituto para las Relaciones Matrimoniales y Familiares en Washington D.C., dijo:Finalmente nos estamos dando cuenta de que tenemos que regresar a lo bsico parareestablecer el tipo de familias que ofrecen la clase de seguridad en la que los niospueden crecer. Si queremos tener familias slidas y matrimonios sanos, tenemos quetrabajar arduamente para crearlos.Si usted tiene una familia, o intenta tener una en el futuro, considere las siguientesdirectrices. Han ayudado en el desarrollo de la familia Maxwell, y creo que puedenayudar a fortalecer la suya.Demuestre aprecio mutuoEscuche que alguien deca en broma que el hogar es el lugar donde los miembros dela familia acuden cuando se cansan de ser amables con otras personas. Desgraciadamente,algunos hogares parece que funcionan de esa manera. El vendedor pasa el da tratando asus clientes con su mxima bondad, con frecuencia frente al rechazo, a fin de fortalecersu negocio, pero es rudo con su esposa cuando llega a casa. El doctor pasa el da siendocarioso y compasivo con sus pacientes, pero llega a casa agotado y explota con los hijos.Para edificar una familia slida usted tiene que desarrollar un ambiente que apoye. Elpsiclogo William James coment: En cada persona, desde la cuna hasta la tumba, hayun anhelo profundo de ser apreciado. El sentirse apreciado hace aflorar lo mejor de lapersona. Cuando ese aprecio entra en el hogar y se une a la aceptacin, el amor y elestmulo, los lazos entre los miembros de la familia crecen, y el hogar se convierte en unpuerto seguro para cada uno. Haga de su hogar un ambiente de apoyo.Creo que la capacidad del aprecio mutuo proviene de la capacidad de entender cmoson los miembros de la familia. Si usted es casado, probablemente ya se haya dadocuenta de las muchas diferencias entre usted y su pareja. Quizs hasta espera que hayadiferencias. Pero podra sorprenderse al saber que sus hijos son tambin diferentes, nosolo entre ellos, sino de usted y de su esposa.Un libro escrito por Florence Littauer llamado Personality Plus (Personalidad y ms)nos ayud a Margaret y a m a entender nuestras diferencias con los nios y con losdems. La informacin fue una gran sorpresa y alivio. Nos ayud a entender los cuatrotipos bsicos de personalidad: Sanguneo: desea diversin; es extrovertido, orientado hacia las relaciones, ingenioso,de trato fcil, popular, artstico, emocional, franco y optimista. Melanclico: desea la perfeccin; es introvertido, trabajador, artstico, emocionalorientado a las metas, organizado y pesimista. Flemtico: desea paz; es introvertido, no se muestra emotivo, de voluntad firme,orientado a las relaciones, pesimista e impulsado por su propsito. Colrico: desea el poder o el control; es fuerte de voluntad, decisivo, orientado a las 102. metas, organizado, no es emotivo, es franco, extrovertido y optimista.*Todos en su familiay cada persona que encuentreexhibir primordialmentecaractersticas de uno o dos tipos de personalidad.Otro instrumento para ayudarle a apreciar el carcter nico de cada miembro de lafamilia es la capacidad de ver los talentos naturales del otro o inteligencias segn lodescribe Thomas Armstrong en su libro 7 Kinds of Smart [Siete tipos de inteligencia].Cuando la mayora de nosotros mira a los dems, tendemos a medirlos segn nuestrospropios talentos o en comparacin al punto de vista acadmico y tradicional de lainteligencia. Pero Armstrong describe siete tipos de inteligencias que toda la gente tieneen uno u otro grado: 1 Inteligencia lingstica (capacidad de usar las palabras): Las personas hbiles en esta rea pueden argumentar, persuadir, entretener o instruir en forma eficaz usando la palabra hablada. Disfrutan de los juegos de palabras y trivia, leen con voracidad y escriben claramente. Ejemplos: William Shakespeare, James Joyce y Abraham Lincoln. 2 Inteligencia lgica- matemtica (trabajan con nmeros y lgica): la gente con habilidades en esta rea tiene la capacidad de razonar, crean hiptesis, piensan en funcin de causa y efecto y hallan patrones conceptuales o numricos en las cosas que los rodean. Ejemplos: Albert Einstein, Sir Isaac Newton, Bill Gates. 3 Inteligencia espacial (piensan en cuadros e imgenes): las personas con habilidad espacial pueden percibir, transformar y recrear diferentes aspectos del mundo espacial visual. Son sensibles a los detalles visuales, pueden visualizar vvidamente, orientarse en el espacio tridimensional y a menudo dibujan o esquematizan ideas. Ejemplos: Pablo Picasso, Thomas Edison y Frank Lloyd Wright. 4 Inteligencia musical (perciben, aprecian y producen ritmos y melodas): Las personas con esta inteligencia tienen un buen odo, pueden llevar el tiempo, cantan en su nota y escuchan msica con discernimiento. Ejemplos: Johann Sebastian Bach, George Gershwin y Beverly Sills. 5 Inteligencia cinesttica-corporal (conocimiento del ser fsico): Las personas con dones en esta rea son buenas en controlar los movimientos de su cuerpo, manipular objetos con destreza y realizar otras actividades fsicas. Ejemplos: Michael Jordan, Charlie Chaplin y Fred Astaire. 6 Inteligencia interpersonal (entendimiento y capacidad de trabajar con las personas): Los que tienen esta inteligencia pueden darse cuenta y responder a los humores, temperamentos, intenciones y deseos de otros. Ejemplos: Ronald Reagan, Madre Teresa y Zig Ziglar. 7 Inteligencia intrapersonal (conocimiento del ser interior). Las personas dotadas en esta rea son introspectivas, buenas para evaluar sus propios sentimientos, y capaces de un pensamiento espiritual profundo o intelectual. Ejemplos: John Wesley, Laurence Olivier y Joyce Brothers.*Todos nosotros tenemos una mezcla de fortalezas y debilidades en cada una de estasreas que nos hace nicos. Una vez que entiende bien cmo son los dems miembros desu familia, se hace ms fcil ser ms sensible y expresar el amor mutuo.He escuchado que por cada observacin negativa hacia un miembro de la familia, se 103. necesitan cuatro afirmaciones positivas para contrarrestar el dao. Por eso es tanimportante enfocar el aspecto positivo de la personalidad del otro y expresar el amorincondicional por cada uno, tanto de manera verbal como sin palabras. Es entoncescuando el hogar se convierte en un ambiente positivo para todos.Organice su vida para pasar algntiempo juntosSe ha dicho que el hogar norteamericano se ha convertido en un csped domstico pordonde los miembros de la familia pasan mientras se encaminan a una multitud de lugaresy actividades. Esto parece ser cierto. Cuando era un nio, pasaba mucho tiempo con mispadres, hermanos y hermana. Salamos en vacaciones familiares, generalmente en auto.Salamos con regularidad los sbados y disfrutbamos juntos de ir a nadar, ver partidosde ftbol o ir al cine. Cenbamos juntos todos los das. Ese era nuestro tiempo especial enfamilia, y no hacamos planes que interfieran con esto.Como padre, ha sido muy difcil para m mantener viva esa tradicin. Hemos logradoplanificar y tener vacaciones juntos, pero a veces hemos tenido que ser muy creativospara algn tiempo pasar juntos. Por ejemplo, cuando los nios an eran pequeos,siempre trataba de llevarlos a la escuela en la maana y pasar con ellos algn tiempo.Establec la prctica de estar unos minutos con cada uno de ellos, individualmente, al irsea la cama. Pero con todo lo que ocurra en nuestra vida tan ocupada, nos dimos cuentaque la nica manera de pasar tiempo juntos era planificarlo cuidadosamente.Cada mes paso varias horas examinando mi programa de viajes, decidiendo sobre laslecciones que debo escribir, pensando en los proyectos que debo completar, etc. Y en esemomentos, planifico mi trabajo para todo el mes. Pero antes de marcar mis compromisosde trabajo, anoto todas las fechas importantes para las actividades familiares. Marco conun cuadrado los cumpleaos, aniversarios, juegos de pelota, presentaciones teatrales,ceremonias de graduacin, conciertos y cenas romnticas. Tambin programo mismomentos personales con Margaret y con cada uno de los chicos de modo que sigamosfortaleciendo nuestra relacin. Cuando todo esto tiene fecha, entonces planifico miprograma de trabajo alrededor de ellos. He hecho esto durante aos, y ha sido la nicaforma de impedir que mi trabajo saque a mi familia del programa. He descubierto que sino organizo mi vida estratgicamente para pasar tiempo con mi familia, entonces noocurrir. Las tradiciones tienen el valor adicional de crear continuidaddentro de la familia.Adems de programar acontecimientos especiales, es importante observar lastradiciones familiares o simplemente tener momentos de diversin. Ambos creanmemorias especiales y unidad entre los miembros de la familia. Las tradiciones tienen elvalor adicional de crear continuidad dentro de la familia, aun en medio de los rpidoscambios. En realidad no importa lo que haga siempre y cuando lo disfruten juntos:contemplar los fuegos artificiales, adornar el rbol de navidad, ir a Disneylandia en las 104. vacaciones, preparar una cena especial en el da de Accin de Gracias. Sea creativo einicie sus propias tradiciones.Enfrente la crisis de un modo positivoTodas las familias tienen problemas, pero no todas responden a ellos de la mismamanera. Esto hace la diferencia entre una familia que permanece unida y las que a duraspenas se mantiene juntas. He notado que algunas personas que buscan el xito parecenevitar el ambiente familiar. Sospecho que una razn es que no pueden manejar bien lascrisis familiares. Encuentran ms fcil tratar de eludir completamente el problema. Peroesa no es una solucin.M. Scott Peck, autor de The Road Less Traveled [El camino menos andado], ofrecealgunas ideas extraordinarias sobre el tema de los problemas y cmo manejarlos: Es en todo este proceso de enfrentar y resolver problemas es que la vida adquiere sentido. Los problemas son el filo que separa al xito del fracaso. Los problemas llaman a dar un paso adelante a nuestro valor y sabidura; de hecho, ellos crean nuestro valor y sabidura. Gracias a los problemas crecemos mental y espiritualmente Es a travs del dolor de confrontar y resolver problemas que aprendemos. Como dijo Benjamn Franklin: Las cosas que lastiman, ensean.Si vamos a crecer como familias y a tener xito en el hogary en otras reas denuestra vidadebemos aprender a tratar las dificultades que encontramos all. Estas sonalgunas estrategias que le ayudarn en el proceso de resolver problemas: Ataque el problema, nunca a la persona. Siempre trate de servir de apoyo. Recuerdeque todos ustedes estn del mismo lado. No descargue sus frustraciones sobre laspersonas. En lugar de esto, ataque el problema. Rena todos los hechos. Nada puede causar ms dao que llegar a falsas conclusionesdurante una crisis. No desperdicie su energa emocional y fsica tratando de resolverel problema equivocado. Antes de tratar de encontrar la solucin, asegrese de saberlo que realmente est ocurriendo. Haga una lista de todas las alternativas. Esto puede sonar un tanto analtico, perorealmente ayuda porque puede mirar un asunto emocional con alguna objetividad.Adems, si ha tenido un problema en el trabajo, probablemente querr repasar elproceso. D a un problema familiar el mismo tiempo y energa que le dara a unproblema profesional. Escoja la mejor solucin. Mientras escoge una solucin, siempre recuerde que laspersonas son su prioridad. Haga su eleccin de acuerdo a esto. Busque lo positivo del problema. Como dijo el Dr. Peck, las cosas difciles nos danla oportunidad de crecer. No importa lo mala que parezca una situacin almomento, casi todo trae algo positivo. Nunca niegue su amor. No importa cun malas estn las cosas o lo enojado que est,nunca le niegue su amor a su esposa o a sus hijos. Dgales cmo se siente. Reconozcael problema. Pero siga amando incondicionalmente a su familia a travs de todoproblema.Este ltimo punto es el ms importante de todos. Cuando se siente amado y apoyado 105. por su familia, puede superar casi cualquier crisis. Puede realmente disfrutar del xito. Encuentre razones creativas paraconversar unos con otros.Comunquese continuamenteUn artculo en el Dallas Morning News informaba que el promedio de losmatrimonios con diez o ms aos de casados dedicaba solo unos treinta y siete minutossemanales a una comunicacin significativa. Casi no poda creerlo. Compare esto alhecho de que el norteamericano promedio dedica diariamente casi cinco veces ese tiempoa ver televisin. Con razn tantos matrimonios estn en problemas!Como cualquiera otra cosa, la buena comunicacin no se desarrolla por s misma.Hay que cultivarla, y ese proceso requiere tiempo y esfuerzo. Estas son algunassugerencias que le ayudarn a hacerlo: Desarrolle estructuras de comunicacin. Encuentre razones creativas para conversarunos con otros. Salgan juntos como familia a dar paseos en los que puedan conversar.Llame a su esposa un par de veces durante el da. Almuercen juntos una vez porsemana. Ofrzcase a llevar a los nios a la prctica de ftbol para que puedanconversar. En casi cualquier lugar se puede establecer comunicacin. Controle a los asesinos de la comunicacin. La televisin y el telfonoprobablemente quiten la mayor parte del tiempo que la familia tiene paracomunicarse. Limite la cantidad de tiempo que les dedica, y se sorprender de lacantidad de tiempo que tiene para conversar. Estimule la honestidad y la transparencia en la conversacin. Las diferencias deopinin son saludables y normales en una familia. Anime a todos los miembros de sufamilia a hablar de lo que piensan, y cuando lo hayan hecho, nunca los critique oridiculice. Adopte un estilo de comunicacin positivo. Est consciente de la manera en que ustedinteracta con los miembros de su familia. Quizs haya adoptado un estilo quereprime la comunicacin franca. Examine la siguiente tabla:Estilos de comunicacinEstilo de comunicacin Resultados del proceso de comunicacinDireccin hacia donde lleva a la personaEfecto sobre el receptor VenganzaDestruye la comunicacin positiva 106. Uno contra otro Degrada DominioDestruye la comunicacin francaSuperior a los otros Intimida AislamientoDestruye la esperanza decomunicacin Alejado de los demsFrustra Cooperacin Desarrolla lacomunicacin positiva y franca Uno con otroAlienta Si usted tiene la costumbre de usar cualquier estilo que no sea el de cooperacin,comience a trabajar de inmediato para cambiarlo. Tendr que hacer esto si desea edificaruna buena relacin con su familia.Comparta los mismos valoresLe un artculo de Dottie Enrico en el peridico USA Today titulado Encuesta:Hroes cados entre los atletas ms admirados. Apareci durante el juicio criminal porhomicidio contra O. J. Simpson. El artculo presentaba una encuesta realizada por laSponsorship Research International de Stanford, Connecticut, y los resultados eranasombrosos. Entre los veinte atletas sealados como los ms admirados estaban MikeTyson, O. J. Simpson y Tonya Harding. El artculo segua diciendo: Los especialistasen comportamiento dicen que la presencia en la lista de Tyson (convicto por violacin),Simpson (procesado por homicidio) y Harding (encontrada culpable de conspiracin) esuna perturbadora declaracin sobre los valores norteamericanos. Los valores compartidosfortalecen la familia.Una de las razones para la gente parezca extraviada cuando se habla de los valores esque las familias ya no le prestan la atencin que antes tenan. William Kilpatrickprofesor de educacin en Boston College, dijo: Existe el mito de que los padres notienen derecho a inculcar sus valores a los hijos. Una vez ms, el dogma estndar es quelos nios deben crear sus propios valores. Pero de hecho, los nios tienen muy pocaoportunidad de hacerlo tiene sentido que los padres permanezcan como observadores 107. neutrales cuando todos los dems, desde escritores de libretos, hasta el mundo delespectculo, los publicistas y los educadores sexuales insisten en venderles sus valores alos nios?*Los valores compartidos fortalecen la familia y son especialmente beneficiosos paralos nios mientras crecen. Un estudio conducido por el Search Institute (Instituto deInvestigacin) mostr que en los hogares con solo uno de los padres, los hijos a quienesse le expresan y exigen normas, progresan a un ritmo dos veces mayor que los nios a losque no se les inculcan valores de la misma forma.* Y esto ni siquiera toma en cuenta quelos valores hayan sido los que consideraramos positivos.La mejor manera de empezar a trabajar para tener valores familiares compartidos esidentificar aquellos que usted quiere inculcar. Si su familia es como la mayora, nuncaantes ha hecho esto. Pero para poder vivirlos, primero tiene que descubrirlos. Hay entretres a siete de ellos que querr adoptar como suyos.Permtame dar la lista de los cinco que hemos identificado en la familia Maxwell paraque tenga una idea de qu estoy hablando: 1. Compromiso con Dios2. Compromiso con el desarrollo personal y familiar 3. Experiencias mutuas compartidas4. Confianza en nosotros mismos y en los dems 5. El deseo de hacer una contribucin en la vidaIndudablemente, los valores que usted elija sern distintos de los nuestros, peronecesita identificarlos. Si nunca lo ha hecho, dedique tiempo a conversar con su esposa ysus hijos sobre sus valores. Si sus hijos son mayores, inclyalos en el proceso deidentificarlos. Convirtalo en un tiempo de discusin. No se niegue a modelar o ensearsus valores a su familia. Si usted no lo hace, otro lo har.Edifique su matrimonioFinalmente, si usted es casado, lo mejor que puede hacer para fortalecer su familia escultivar su relacin matrimonial. Es, definitivamente, lo mejor que puede hacer por suesposa, pero tambin tiene un increble impacto sobre sus hijos. Mi amigo JoshMcDowell afirm sabiamente: Lo ms grande que un padre puede hacer por sus hijos esamar a la madre de ellos. Y lo ms grande que una madre puede hacer por sus hijos esamar al padre de ellos.Un ingrediente que frecuentemente falta en muchos matrimonios es la dedicacinpara hacer que las cosas marchen. Los matrimonios pueden comenzar por amor, pero semantienen por compromiso. El investigador de la sexualidad, Dr. Alfred Kinsey, queestudi seis mil matrimonios y tres mil casos de divorcio, revel que nada puede haberms importante en un matrimonio que la determinacin de persistir. Con dichadeterminacin, los individuos se esfuerzan por ajustarse y aceptar situaciones que seranrazones suficientes para la ruptura, si el continuar el matrimonio no fuera el objetivoprincipal. Si quiere ayudar a su esposo, a sus hijos y a usted mismo, compromtase aedificar y mantener un matrimonio firme. 108. Hay definitivamente unacorrelacin entre el xito familiar y el xito personal.El entrenador de la NBA, Pat Riley dijo: Mantenga una vida familiar por un largoperiodo de tiempo y podr mantener el xito por un largo periodo de tiempo. Lo primeroes lo primero. Si su vida est en orden puede hacer lo que quiera. Hay definitivamenteuna correlacin entre el xito familiar y el xito personal. El edificar una familia firme nosolo pone los cimientos para el xito futuro, sino que tambin otorga un sentido msprofundo a la vida.Creo que pocas personas han sido realmente exitosas sin una familia positiva, que losapoye. No importa cun grandes sean los logros de una persona, creo que todava les faltaalgo cuando trabajan sin el beneficio de sus parientes ms ntimos. Es cierto, haypersonas con vocacin de solteros, pero son pocos. Para la mayora de las personas, unabuena familia le ayuda a conocer su propsito y a desarrollar su potencial y les ayuda adisfrutar del viaje con una intensidad que no es posible de otra manera. Cuando se llegaal punto de sembrar semillas que beneficien a los dems, quines podran derivar deusted los mejores beneficios sino los miembros de su propia familia?A veces nos tienen que dar una sacudida para darnos cuenta de la manera tan pocoaceptable en la que hemos interactuado con los miembros de nuestra familia. S que estole ocurri a un amigo que conoc debido a mi participacin en el movimiento de hombrescristianos Cumplidores de Promesas. Me cont que un da, cuando su hija estaba enprimero o segundo grado, se pidio a la clase que hiciera un dibujo de la familia. A ella legustaba dibujar, as que emprendi la tarea con mucho gusto. Esa tarde, orgullosa, trajoel cuadro a casa y lo mostr a sus padres. Cuando mi amigo mir el dibujo, dijo:De qu trata el dibujo?Somos nosotros y nuestro hogarrespondi. La maestra nos pidi hacer undibujo de nuestra familia.l mir el dibujo detenidamente y vio que estaban todos, menos l.Querida, dnde est pap en el dibujo?No estdijo.Por qu no?Es un cuadro de nuestro hogar, y t nunca ests aquexplic.Fue como si le hubieran tirado un piano encima. Ella lo haba dicho sencillamentecomo un hecho, sin malicia ni deseo de hacerlo sentir culpable. Ese fue el da que ldecidi dar vuelta al autobs y regresara a buscar a su familia.Si usted ha estado viajando por el camino del xito pero no se ha preocupado dellevar consigo a su familia, es el momento de dar un viraje en U. Regrese y recoja a laspersonas que ms le importan en la vida. Y compromtase a viajar nicamente en unviaje que los incluya a ellos. Qu mayor gozo podra existir que un viaje del xito enfamilia? PASOS PARA DAR EN EL 109. CAMINO:Es un viaje familiar?Para comenzar a fortalecer las relaciones familiares e incluir a su familia en su viajedel xito, usted necesita empezar a dedicarles tiempo. Una manera de hacer estoinmediatamente es incluirlos en el proceso de trabajar en los siguientes ejercicios. Quizsse muestren renuentes al principio, especialmente si usted no les ha dedicado tiempoltimamente. Pero persevere. Su familia lo merece.1. Cmo conocerse mejor unos a otros: Repase la informacin acerca de los cuatrotipos de personalidad y las siete inteligencias (Si quiere informacin ms detallada,consiga los libros). Luego dedique tiempo con los miembros de su familia a la discusinde las caractersticas, y como grupo, escriba un perfil de cada persona usando el siguientemodelo:Nombre:____________________________________________________Estilo de personalidad dominante:___________________________________Estilo de personalidad secundario (opcional):___________________________Inteligencias (califique del 1 al 10, siendo el 10 el ms alto): Inteligencia lingstica (palabras)_________ Inteligencia lgica-matemtica (nmeros y lgica):_________ Inteligencia espacial (cuadros e imgenes):_________ Inteligencia musical (ritmos y melodas):_________ Inteligencia cinesttica-corporal (el ser fsico):_________ Inteligencia interpersonal (otras personas):_________ Inteligencia intrapersonal (el ser interior)._________a) Pida a cada uno que comente sobre cualquier caracterstica que le haya resultado soprendente.b) Durante la prxima semana, haga el esfuerzo de felicitar a cada miembro de la familia basndose en la alguna informacin que descubri en el proceso de hacer el perfil.2. Cmo identificar los valores: Separe una noche en la que puedan identificar ycomentar sobre los valores familiares. Comience por hacer una lista de todo lo que ustedpiensa que es importante para todos. Luego consolide la lista combinando algunas ideas yeliminando otras. Trate de reducir la lista a no ms de siete. Y dedique tiempo paracomentar los valores elegidos y cmo afectan a la familia. 3. Cmo dedicar tiempo a su cnyuge: Si es casado, haga por lo menos una citanocturna al mes (algunas parejas lo hacen una vez por semana). Intercambien laoportunidad de hacer los planes y traten de incluir actividades que promuevan lacomunicacin y la interaccin. 4. Cmo mejorar la comunicacin: Pruebe esto como un experimento familiar.Pnganse de acuerdo para eliminar la televisin por un periodo de tiempo, por ejemplo, 110. una semana, diez das o un mes. Luego use la mayor parte de ese tiempo adicional enhacer cosas juntos que permitan la comunicacin: juegos de mesa, caminar, ayudar a losnios con las tareas, leer juntos, y contar cuentos.5. Cmo ajustar su calendario: Sintese y programe por lo menos una hora porsemana con cada miembro de la familia para el mes siguiente. Trate de seleccionaractividades que tanto usted como su familia disfruten. Mrquelo en su agenda como lohara con cualquier compromiso de negocios. Luego respete la fecha.Captulo 9A QUIN MS DEBO LLEVARCONMIGO?Cuando nuestra hija Elizabeth estaba en el ltimo ao de enseanza secundaria,Margaret y yo decidimos llevarla (y al resto de la familia) a Hawai como regalo degraduacin. Le hablamos de nuestro plan con varios meses de anticipacin porque aElizabeth no le agradan las sorpresas. Necesita tiempo para procesar sus decisiones yprepararse mentalmente para el cambio. Tambin le dijimos que poda invitar a una desus amigas para que la acompaase en el viaje.Durante tres meses Elizabet agoniz pensando a quin llevar consigo. Elizabet eramuy popular en la escuela superior. Era animadora del equipo deportivo y reina del iniciode clases. Tena muchas amigas de donde escoger. Pero la parte realmente difcil era queno quera herir los sentimientos de ninguna de ellas. Ella saba que no importa cmotratara el asunto o a quin eligiera, dos o ms de sus amigas ms ntimas podran sentirseofendidas y olvidadas.En un par de ocasiones Margaret y yo nos impacientamos y quisimos tomar ladecisin por ella. Eso sencillamente refleja nuestras personalidades. Pero resistimos latentacin. Entendimos que nadie puede elegir el compaero de viaje de otro. Elizabethfinalmente hizo su decisin, y eligi a la muchacha que pens sera ms compatible conella. Resultado: Ambas la pasaron de maravilla.Quizs usted no haya reflexionado al respecto, pero tendr que hacer decisiones 111. similares al iniciar el viaje del xito. Una de las preguntas que tendr que hacerse es:A quin puedo invitar? Si usted tiene familia, de seguro la llevar consigo. Pero,quin ms? Usted podra preguntarse: Por qu llevar a alguien ms? Si puedo hace elviaje solo y aun puedo llevar a mi familia, no necesito a nadie ms, o s? Aunque puedeiniciar el viaje sin otros, puedo decirle que no podr alcanzar su mximo potencial e ir elnivel ms alto si hace el viaje solo. CMO VIVIR EN EL NIVEL MS ALTOA travs del tiempo he aprendido esta significativa leccin: Las personas mscercanas a m determinan mi nivel de xito o fracaso. Mientras mejores son ellos, mejorsoy yo. Si quiero alcanzar el nivel ms alto, solo lo puedo hacer con la ayuda de otraspersonas. Tenemos ayudarnos unos a otros a subir.Descubr esta verdad hace unos diez aos cuando estaba por cumplir cuarenta aos.Ya me senta muy exitoso. Era el lder de la iglesia ms grande de mi denominacin.Haba publicado cinco libros. Era reconocido como una autoridad en el liderazgo, yestaba enseando el tema en mis conferencias y por medio de cintas cada mes. Estabacumpliendo el propsito para el cual haba sido creado, creciendo diariamente mipotencial y sembrando semillas que beneficiaban a otros. Pero mi deseo era hacer unimpacto aun mayor sobre los dems. Quera alcanzar un nivel completamente nuevo.Mi problema era que haba chocado con un muro. Estaba dirigiendo una granorganizacin que exiga mucho tiempo de m. Tena una familia. Estaba escribiendolibros, lecciones sobre liderazgo, y sermones continuamente. Y encima de esto, miprograma de viajes estaba lleno. No poda acomodar otra cosa en mi programa ni con unbalde de grasa para ejes. Entonces hice un descubrimiento maravilloso. Los nicoslugares donde mi influencia y productividad estaban creciendo eran donde habaidentificado y desarrollado lderes potenciales.Mi intencin al desarrollar lderes era ayudarles a mejorar, pero descubr que yotambin me beneficiaba. Pasar el tiempo con ellos haba sido como invertir dinero.Haban crecido, y al mismo tiempo yo haba cosechado increbles dividendos. All fuecuando entend que si quera alcanzar el prximo nivel, tendra que extenderme pormedio de otros. Deba encontrar lderes y derramar mi vida en ellos, dando lo mejor dem para llevarlos a un nuevo nivel. Y segn ellos fueran mejorando, yo lo hara tambin.LA GENTE QUE LE RODEA DETERMINA SU XITOEse proceso cambi mi vida. He ido ms lejos en el viaje del xitoy a un nivelsuperiorde lo que haba soado. La gente que me rodea merece gran parte del crditopor mi xito: Margaret Maxwell: Todo comienza con ella. Casarme con Margaret ha sido lo msinteligente que he hecho. Cualquier xito que haya tenido, personal y profesional, selo debo a ella. Dick Peterson: Es mi socio y amigo. Comenzamos INJOY en su garaje en 1985, yhemos estado en un viaje increble desde entonces. Ahora como presidente de INJOY, 112. supervisa cada aspecto del negocio con sabidura y buen sentido.Dave Sutherland: Un ex ejecutivo de mercadeo de IBM, que ha estado conmigo solo dos aos, pero ya est haciendo un impacto increble. Dave es presidente de los Servicios Administrativos INJOY, la empresa del grupo INJOY de ms rpido crecimiento, y es uno de los lderes ms tenaces que he conocido.Dan Reiland: Ha estado conmigo quince aos, primero como mi pastor ejecutivo, y ahora como vicepresidente de INJOY. Dan ha llevado una tremenda carga por m. Y es uno de los mejores desarrolladores de personas que he conocido.Stan Tolre: Lo conozco hace ms de treinta aos. Stan fue el primer miembro del personal que contrat, y estoy agradecido de tenerlo a mi lado respaldndome como vicepresidente de INJOY. Es una de las personas ms increbles que conozcoLinda Eggers: Mi increble asistente personal, ha trabajado conmigo durante ocho aos. Nadie hace ms por m que Linda. Ella mantiene en orden una vida que, a la verdad, debera ser un caos completo.Entre otras de las enegticas personas que me ayudan en INJOY se encuentran:Connie Wood, gerente del departamento de servicio al cliente; Steve Throckmorton,gerente de los sistemas de informacin y desarrollo de software; Dennis Worden, directorde mercadeo; Dave Johnson, director de finanzas; Kevin Small, gerente de seminarios; yCharlie Wetzel, mi escritor. Puedo hacer ms cosas, ensear ms seminarios, escribir mslibros y tocar muchas ms vidas gracias a ellos. Casi no hay lmites a lo que puedo logrardebido a la gente maravillosa que me rodea.CMO ENCONTRAR LA GENTE CORRECTA PARA ELVIAJEReunir gente excepcional para que viaje con usted no es algo que ocurre poraccidente. Es cierto que mientras ms grande sea su sueo, ms grande ser la gente queser atrada hacia usted. Pero esto solo no es suficiente. Usted necesita saber lo que debebuscar para encontrar la mejor gente posible. Y necesita comenzar por asegurarse quesern compatibles con usted, como hizo Elizabeth con su amiga antes de salir haciaHawai.Aun antes de comenzar a mirar las cualidades que hacen de una persona un candidatopara ir en el viaje con usted, necesita hacerse algunas preguntas sobre esa persona. Laprimera es: Esa persona quiere ir? Esa fue una leccin que me cost aprender, porqueal principio yo quera llevar a todos conmigo. Soy un tipo sociable, sanguneo, y quieroser exitoso. Supona que todos queran lo mismo que yo: tener xito y luchar por alcanzarsu mximo potencial. Pero no es as. Mucha gente no quiere crecer. Su meta es hallar unlugar cmodo donde puedan vegetar por el resto de su vida.Adems, puede ser que una persona no quiera ir en el viaje con usted por otrasrazones. Por ejemplo, quizs quiera crecer tanto como usted, pero su inters no coincidecon el suyo. Como resultado, no hay compatibilidad. Margaret realmente me ayud aaprender esta leccin, y ahora trato de reclutar solo las personas que estn interesadas enir conmigo.La segunda pregunta que necesita hacer es: Es esta persona capaz para ir? Debe 113. haber coincidencia entre el viaje que usted quiere hacer y lo dones y talentos de lapersona. Por ejemplo, digamos que su sueo es ser cantante country profesional. Yquiere tener una buena situacin econmica para ayudar a jvenes necesitados. La genteque querr llevar con usted en el viaje probablemente tendr talentos musicales,habilidades comerciales o experiencia para ministrar a jvenes necesitados. El que notenga talentos en esas reas probablemente no tenga compatibilidad con usted y su sueo.La tercera pregunta que se debe hacer es: Puede esta persona hacer el viaje sinm? Usted puede mirar a algunas personas y saber que tienen todo lo necesario parahacer su viaje del xito por s mismos. No necesitarn su ayuda. En realidad, es posibleque estn en condiciones para llevar a otros en el viaje con ellos, al igual que usted lohar. En ese caso, hgase amigo de ellos y trate de mantenerse en contacto con ellos.Aunque no hagan el viaje juntos, quizs puedan ayudarse mutuamente en el camino comocolegas.Una vez ha resuelto estos asuntos, usted est listo para buscar a las personas a las queayudar a alcanzar su potencial y que tambin le ayudarn a alcanzar el suyo. Esosignifica encontrar lderes potenciales. Todo gira en torno al liderazgo.A lo largo de los aos, he reducido lo que busco en un lder potencial a solo diezcosas, y quiero compartirlas con usted. A continuacin aparecen en orden de importancia.La gente que quiero llevar en mi viaje del xito 1. Hace que las cosas sucedanEl filntropo millonario, Andrew Carnegie dijo: A medida que me pongo ms viejo,presto menos atencin a lo que los hombres dicen. Solo miro lo que hacen. Encuentroque este es un excelente consejo. Al observar lo que la gente hace, he descubierto que losque quiero conmigo son personas que hagan que sucedan las cosas. Estas personasdescubren recursos en lugares que usted pensaba eran estriles. Encuentran prospectosdonde usted crea que no existan. Crean oportunidades donde usted pensaba que nohaba. Toman algo promedio y lo hacen excepcional. Nunca buscan excusan; siempreencuentran una manera de hacer que las cosas sucedan.Hace unos veinte aos vi un prrafo en una revista y lo recort porque es un granejemplo de cmo alguien con un gran potencial realmente sabe hacer que las cosassucedan. Se titulaba: Benda no escriva. Hablaba de un vendedor que haba sidocontratado recientemente y que escribi su primer informe de ventas a la oficina matrizluego de haber trabajado su territorio por una semana. Al gerente de ventas casi le dio unataque al darse cuenta que haba contratado como vendedor a un analfabeto. Esto era loque deca el informe: Bine y bicit a este grupo que nunca nos havia comprao nadahantes y les zaqu un guena orden. Aora boy pa Nueba Yor.El gerente entr en pnico. Pero antes de llamar al vendedor para despedirlo, recibiun segundo informe. Deca: E estao aqu dos dia y bend medio miyn.En este punto el gerente estaba realmente confundido. No poda conservar unvendedor analfabeta, pero no poda despedir al vendedor que haba superado las ventas detodo el equipo de ventas. Entonces hizo lo que todo gerente promedio hace: Puso elproblema en manos del presidente de la empresa.Al da siguiente todos los del departamento de ventas se sorprendieron al ver las doscartas del vendedor en el tablero de anuncios junto al siguiente memo del presidente: 114. Emos estao despeldiciando demaciao tiempo tratando de escribil bien en bez de tratar debendel. Todos debemos tratar de desplegar nuestras velas. Lean las dos caltas de nueztrobendedor estreya. Esta asiendo un gen travajo y toitos ustedes deberian ir y aser lomesmo.Aun en las peores circunstancias, o con las mayores incapacidades, la persona conpotencial hace que las cosas sucedan. El Dr. George W. Crane coment: Ningn trabajotiene futuro. El futuro est en la persona que tiene el trabajo. Si quiere llegar lejos en elviaje del xito, asciese con otros que sepan hacer que las cosas sucedan.2. Va y aprovecha las oportunidadesMuchas personas son capaces de ver las oportunidades cuando ya han pasado. Perover las oportunidades venir, es un asunto muy distinto. Las oportunidades raras vecestraen etiqueta. Por eso tiene que aprender a reconocerlas y cmo aprovecharlas.Las mejores personas para llevar con usted en el viaje no se sientan en un silln yesperan que las oportunidades lleguen. Asumen la responsabilidad de salir a su encuentro.Es como las dos maneras de esperar en el aeropuerto a alguien que no conoce. Unamanera es hacer un letrero con el nombre de la persona que est esperando, pararse cercade la zona del equipaje, mantener el letrero en alto y esperar que la persona lo encuentre.Si lo ve, excelente. Pero si no lo ve, usted sigue esperando. La otra manera es averiguarcmo es la persona, buscar un lugar estratgico cerca de la puerta de llegada, y buscarlohasta que lo encuentre. Hay un mundo de diferencia entre los dos enfoques.Ellen Metcalf dijo: Me gustara enmendar la idea de estar en el lugar correcto en elmomento oportuno. Hay mucha gente que estaba en el lugar correcto pero no se dieroncuenta. Tiene que reconocer cuando el lugar y el tiempo oportuno se renen y aprovecharla ventaja de esa oportunidad. Hay muchas oportunidades all afuera. No puede sentarsey esperar. Los buenos lderes potenciales lo saben y tampoco se apoyan en la suerte.Segn Walter P. Chrysler, fundador de la corporacin automotriz que lleva su nombre:La razn por la que tantas personas nunca llegan a ninguna parte en la vida es porquecuando llama la oportunidad, ellos se encuentran en el patio buscando trboles de cuatrohojas.Pregntese: De la gente que le rodea, quin parece capaz de siempre reconocer lasoportunidades y aprovecharlas? Las personas con esas cualidades son las queprobablemente usted querr llevar en su viaje del xito.3. Influye sobre otrosAntes mencion que todo gira en torno al liderazgo. Esto es cierto porque la habilidadde una persona para hacer que las cosas sucedan en y a travs de otros dependeenteramente de su habilidad para guiarlos. Sin liderazgo, no hay trabajo de equipo, y lagente se va por su propio camino.Si su sueo es grande y requiere del trabajo en equipo de un grupo de personas,entonces todos los lderes potenciales que usted seleccione para ir con usted en el viajenecesitarn ser personas de influencia. Despus de todo, eso es liderazgo: influencia.Cuando usted piensa sobre esto, todos los lderes tienen dos cosas en comn: Van enalguna direccin, y son capaces de convencer a otros que lo acompaen. 115. LO MS ALTOInfluye sobre todos Influye sobre los que estn por encima de l Influye sobre los que estn junto a l Influye sobre los que estn por debajo de lNo tiene ninguna influenciaLO M BAJOCuando observe la gente a su alrededor, considere lo siguiente: Quin influye sobre ellos? Usted puede decir mucho acerca de quines ellosinfluirn y cmo lo harn si sabe quines son sus hroes y mentores. Sobre quines influyen? Usted podr juzgar su nivel actual de efectividad en elliderazgo si sabe sobre quines influyen. Est su influencia aumentando o disminuyendo? Puede saber si una persona es unlder pasado o un lder potencial al examinar en que direccin va el nivel deinfluencia de esta persona.Para ser un buen juez de lderes potenciales, no mire solo a la persona, mire aaquellos sobre los cuales influye. Mientras mayor la influencia, mayor es el potencial deliderazgo y la capacidad de lograr que otros trabajen con usted para cumplir su sueo.4. Agrega valorToda persona que le rodea ejerce algn efecto sobre usted y sobre su capacidad decumplir su visin. Probablemente ha notado esto antes. Algunas personas parecencausarle dificultades, y siempre toman de usted ms de lo que dan a cambio. Otros leagregan valor, al mejorar todo lo que usted hace. Cuando se unen a su equipo, sedesarrolla una sinergia que los lleva a ambos a un nuevo nivel.Muchas personas maravillosas me han agregado valor a lo largo de los aos,comenzando con las personas que mencion al principio de este captulo. Muchos deellos han puesto como la meta principal de su vida el ayudarme. Complementan midebilidad y estimulan fortalezas. La presencia de ellos a mi lado realmente expande mivisin en el viaje. Solo, quizs hubiera logrado algn xito. Pero ellos verdaderamenteme han hecho mucho mejor de lo que hubiera sido sin ellos. Y en respuesta, siempre leshe dado lo mejor de m, he confiado en ellos incondicionalmente, les he dadooportunidades para hacer la diferencia, y he agregado valor a sus vidas.Probablemente hay personas en su vida con las cuales usted experimenta este tipo desinergia. Usted inspira y se llevan uno al otro a niveles ms elevados. Puede pensar enalguien mejor para llevar en el viaje del xito? Ellos no solo le ayudarn a llegar lejos,sino que harn el viaje ms ameno.5. Atrae a otros lderesMientras busca lderes potenciales para llevar con usted en el viaje del xito, necesita 116. darse cuenta que realmente hay dos clases de lderes: los que atraen seguidores y los queatraen otros lderes. La gente que solo atrae y forma un equipo de seguidores nunca podrhacer nada que est ms all de lo que pueda tocar o supervisar en forma personal. Porcada persona con la que interactan, solo influyen sobre una persona: un seguidor. Perola persona que atrae lderes influye sobre muchas otras personas por medio de suinteraccin. El equipo de estos ltimos puede ser increble, especialmente si los lderesque reclutan atraen tambin a otros lderes.Aparte del factor obvio de la influencia, hay otras diferencias significativas entre lapersona que atrae seguidores y la persona que atrae lderes. Estas son algunas:Los lderes que atraen seguidores Los lderes que atraen lderes Necesitan ser necesitados.Quieren ser sucedidos.Necesitan reconocimiento.Quieren reproducirse.Se enfocan en las debilidades de los dems.Se enfocan en las fortalezas de los dems.Quieren tener todo el poder.Quieren compartir el poder.Gastan su tiempo con los dems.Invierten tiempo en los dems.Son buenos lderes.Son excelentes lderes.Alcanzan algn xito.Alcanzan un xito increble.Cuando usted considere a la gente que le acompaar en su viaje, busque lderes queatraigan otros lderes. Ellos sern capaces de multiplicar su xito. Pero adems, sepa esto:A la larga, usted solo puede dirigir a personas cuya capacidad como lderes es inferior oigual a la suya. Para continuar atrayendo lderes cada vez mejores, usted tendr queseguir desarrollando su capacidad de liderazgo. De esa manera usted y su equipo seguirncreciendo no solo en potencial, sino tambin en efectividad.6. Equipa a otrosUna cosa es atraer a otras personas y lograr que se le unan en el viaje del xito. Otracosa es equiparlos para el viaje. Las mejores personas siempre dan a los dems ms queuna invitacin: ofrecen los medios para llegar. (Tocar con mayor profundidad este temaen el prximo captulo).Piense en esto mientras busca lderes potenciales: Una persona con solo carismapuede atraer a otros hacia s, pero puede no ser capaz de lograr que vayan en el viaje del 117. xito. Sin embargo, un lder que equipa a otros puede habilitar un ejrcito de personascapaces de ir a cualquier parte y lograrlo casi todo. Como dijo Harvey Firestone:Solamente cuando desarrollamos a otros tenemos un xito permanente.7. Suministra ideas inspiradorasVictor Hugo, el autor y dramaturgo del siglo diecinueve dijo: No hay nada que seams poderoso que una idea cuyo tiempo ha llegado. Las ideas son el recurso ms grandeque una persona exitosa puede tener. Y cuando usted se rodea con gente creativa, nuncale harn falta ideas inspiradoras.Si usted y las personas alrededor suyo generan continuamente buenas ideas, todostienen una mejor oportunidad para alcanzar su potencial. Segn Art Cornwell, autor deFreeing the Corporate Mind: How to Spur Innovation in Business [Liberacin de lamente corporativa: Cmo estimular la innovacin en los negocios], el pensamientocreativo es lo que genera las ideas. Y mientras mejor entiende cmo generar ideas, mejorser. l sugiere: Las nicas malas ideas son las que mueren sin generar otras ideas. Si quiere buenas ideas, necesita muchas ideas. No importa si no prosperan. Probablemente necesiten ajuste. Las grandes ideas son solo la reestructuracin de lo que usted ya sabe. Cuando se suman todas sus ideas, el resultado debe representar su progreso.*Usted es capaz de generar buenas ideas, probablemente mejores que las que cree.Pero nunca puede llegar a tener exceso de ideas. Eso sera como trabaja en un proyecto ydecir que tiene un presupuesto muy grande o demasiados recursos. Es por esto que lehara bien rodearse de personas que le inspiren con sus ideas. Y cuando encuentra aalguien con quien tiene una qumica natural compatibledel tipo que inspira a cada unoa la grandezadescubrir que tiene ms ideas que tiempo para llevarlas a cabo.8. Posee actitudes positivas fuera de lo comnUsted ya sabe lo importante que es una buena actitud para su xito. Determina hastadnde podr llegar en el viaje. Pero no subestime la importancia de una actitud positivaen la gente que lo rodea. Cuando viaja con otros, puede ir apenas a la velocidad de lapersona ms lenta y tan lejos como el ms dbil puede viajar. Tener a su alrededor gentecon actitudes negativas es como correr con una cadena atada al tobillo y unida a una bolade hierro. Podr correr por un rato, pero se va a cansar pronto, y por cierto no podr ir tanlejos como le gustara.9. Vive de acuerdo a sus compromisosSe ha dicho que la dedicacin es otro nombre para el xito. Y es verdad. El periodistaWalter Cronkite dijo: No puedo imaginar una persona convertirse en exitosa sin dar aeste juego de la vida todo cuando tiene.La dedicacin lleva a una persona a un nivel enteramente nuevo cuando del xito se 118. trata. Mire las ventajas de la dedicacin segn las describe el orador de motivacin JoeGriffith: No puedes impedir que una persona dedicada llegue al xito. Ponle piedras de tropiezo en el camino, y l las tomar por escalones y sobre ellas subir a las alturas. Qutale su dinero, y har que el obstculo de la pobreza le exija subir. La persona de xito tiene un programa; fija su curso y se apega a l; establece sus planes y los ejecuta; va directo a su meta. No se desva a izquierda ni a derecha cada vez que una dificultad aparece en su camino. Si no puede pasar sobre ella, pasa a travs de ella.*Cuando la gente de su equipo comparte su nivel de dedicacin, el xito es inevitable.La dedicacin le ayuda a vencer los obstculos y continuar avanzando en el viaje delxito no importa cun difcil se ponga. Es la clave del xito en todo aspecto de la vida: enel matrimonio, en los negocios, en el desarrollo personal, en los pasatiempos, en losdeportes, en lo que usted quiera mencionar. La dedicacin puede llevarle bien lejos.10. Es lealLa lealtad es la ltima cualidad que debe buscar en la persona que emprenda conusted el viaje del xito. Aunque esto solo no asegura el xito para la otra persona, la faltade lealtad con toda seguridad arruinar la relacin entre ambos. Pinselo de esta manera:Cuando usted busque lderes potenciales, si uno a quien est considerando carece delealtad, queda descalificado. No piense en llevarlo consigo en el viaje, porque leperjudicar en vez de ayudarle.Entonces, qu significa que otros le sean leales? Le aman incondicionalmente. Lo aceptan con sus debilidades y fortalezas. Sepreocupan genuinamente por usted, no solo por lo que puede hacer por ellos.Tampoco tratan de convertirlo en lo que no es, ni de ponerlo en un pedestal. Lo representan bien ante los dems. La persona leal siempre pinta un cuadro positivode su persona ante los dems. Puede confrontarlo en privado o hacerlo responsable dealgo, pero nunca lo critica delante de otros. Puede rer y llorar con usted durante el viaje que han emprendido juntos. La personaleal esta dispuesta a compartir sus alegras y pesares. Hace que el viaje se sientamenos solitario. Su sueo es el de ellos. Es indudable que algunas personas participarn de su viajesolo brevemente. Se ayudan mutuamente por un tiempo y luego siguen por caminosseparados. Pero pocosmuy pocosquerrn seguir a su lado y ayudarle por el restodel viaje. Estas personas hacen que su sueo sea el de ellos. Sern fieles hasta lamuerte, y cuando a su lealtad suman sus talentos y habilidades, pueden ser su capitalms valioso. Si encuentra este tipo de persona, cudelo mucho.Lo curioso de la lealtad es que mientras ms lejos usted va en el viaje del xito, msse depende de ella. Hace unos quince aos, mi amigo Tom Phillippe me dijo que llegarael momento cuando la lealtad de las personas se convertira en imprescindible para m.Me dijo: John, a medida que tengas ms xito, te preguntars: En quin puedoconfiar? En aquel tiempo el pensamiento me pareci demasiado irnico y as se lo hice 119. saber. Mi tendencia ha sido siempre confiar en las personas y esperar lo mejor de ellas. Ytodava lo hago as. Pero la advertencia de Tom ha sido en parte cierta. He comprendidoque la lealtad es una cualidad que debo buscar y valorar en las personas que me rodean.Al emprender el viaje del xito probablemente usted haga lo mismo.He sido muy afortunado mientras he viajado hacia el xito. No solo he tenido gentemaravillosa que me ha acompaado y va en el viaje conmigo, sino que he tenido a otrosque me han llevado con ellos cuando no he podido hacerlo por mi cuenta. Una personaque hizo esto es mi hermano Larry, una de mis personas favoritas en todo el mundo. Esdos aos y medio mayor que yo, y mientras creca, siempre quera ir con l a todas partes.En especial me gustaba jugar ftbol, bisbol y baloncesto con l y sus amigos. Larrysiempre era el capitn del equipo porque era un buen deportista y lder. Era realmenteimportante para m que me escogiera para su equipo antes de convertirme en el chicosobrante, a pesar de ser el ms pequeo y joven de todos. Larry hizo por m ese tipo decosas mientras creca. Pero tambin me incluy cuando nos hicimos mayores y esosignific aun ms para m.Cuando Margaret y yo estbamos comenzando nuestra vida familiar, no tenamosmucho dinero. En mi primer trabajo a tiempo completo despus de casarnos ganabaochenta dlares al mes. Para contribuir, Margaret ense en una escuela, limpi casas ytrabaj los fines de semana en una joyera. No tenamos mucho, pero nos alcanzaba(justo) para pagar nuestras cuentas y mantener funcionado nuestro Volkswagen.Vivimos de esa manera los primeros tres aos de casados, y por mucho que mehubiera gustado llevar a Margaret de vacaciones todos los aos, no era posible.Quitbamos de aqu y de all para cuadrar bien nuestros gastos. Ahorrar para un viaje eraimposible.Pero a pesar de esto, pudimos tomar vacaciones cada uno de esos tres aos, gracias aLarry. Todava recuerdo cuando nos llam. Fue el ao 1970.John, qu van a hacer Margaret y t durante las vacaciones este ao?pregunt.Buenorespond, vamos a quedarnos por aqu. Tenemos que hacer algunascosas en la casa. Quizs vayamos a Circleville a ver a mam y pap.Eso pensdijo Larry. Anita y yo vamos ir a Acapulco por una semana y hemoshecho cuatro reservaciones. Queremos que t y Margaret nos acompaen.A Larry le iba bien econmicamente. Siempre tuvo una habilidad especial para losnegocios, y cuando se gradu de la universidad ya iba bien encaminado hacia suindependencia econmica como resultado de algunas hbiles compras en bienes races.No aceptamos un no como respuestadijo.Margaret y yo no tuvimos problemas para aceptar su oferta. Los queramos mucho, yestbamos agradecidos que quisieran compartir con nosotros sus vacaciones. Nuestroviaje a Acapulco fue increble, mejor de lo imaginado. Estuvimos en un hotel de primeraclase con vista al ocano. El hotel contaba con cinco piscinas. El paisaje era exuberante.La comida fabulosa. Todo nos pareca extico. Margaret y yo todava pensamos queaquella fue una de nuestras mejores vacaciones.Afortunadamente ya no dependo de la generosidad de Larry, pero l y yo seguimoshaciendo cosas juntos. Nos hemos propuesto asistir juntos a eventos deportivos, talescomo el Super Tasn, Wimbledon, la Serie Mundial y los mejores partidos delcampeonato de ftbol americano. Tambin nos hemos prometido jugar golf en la diezprincipales canchas del mundo. Hasta ahora ya hemos cumplido la mitad de nuestro 120. compromiso.Larry y yo somos hermanos, pero esa no es la razn por la que hacemos cosas juntos.Hemos tomado juntos el viaje del xito porque queremos hacerlo, y decidimos que esimportante para nosotros. Eso es lo que usted tambin necesita. Necesita decidir a quienva a llevar consigo en el viaje del xito. Si se compromete a llevar a otros, no creer ladiferencia que ello producir en su vida, y en la de ellos. PASOS PARA DAR EN ELCAMINO: A quin msdebo llevar conmigo?Use la siguiente lista de cualidades para identificar a la persona que usted quierereclutar para que haga con usted el viaje del xito. Escriba los nombres de diversaspersonas que conozca y que ejemplifiquen cada caracterstica:1. Hace que las cosas sucedan______________________________2. Ve y aprovecha las oportunidades ________________________3. Influye sobre otros _____________________________________4. Agrega valor ____________________________________________5. Atrae a otros lderes ___________________________________6. Equipa a otros __________________________________________7. Suministra ideas inspiradoras ___________________________8. Posee actitudes positivas fuera de lo comn _____________9. Vive de acuerdo a sus compromisos _______________________10. Es leal ________________________________________________Ahora examine sus respuestas y vea qu nombres se han repetido ms. Tome los tresprincipales. Estos son los mejores candidatos para emprender el viaje del xito con usted.Escriba sus nombres debajo, junto a los nombres de su familia inmediata.Personas que llevar en mi viaje del xito: 1______________________________________________________________________ 2______________________________________________________________________ 3______________________________________________________________________ 4______________________________________________________________________ 5______________________________________________________________________ 6______________________________________________________________________ 121. 7______________________________________________________________________ 8______________________________________________________________________ 9______________________________________________________________________ 10_____________________________________________________________________ Captulo 10 QU DEBEMOS HACER ENEL CAMINO?Alguna vez ha ledo un libro que haya cambiado su vida, revolucionado suspensamientos, y alterado su estilo de vida de una forma significativa? Yo s. En realidad,ha habido varios. Pero el que ms ha impactado mi mente es un libro que le el ao 1970,del Dr. Elmer Towns, llamado The Ten Fastest Growing Sunday Schools in America [Lasdiez escuelas dominicales de mayor crecimiento en Amrica]. Fue escrito para gente enmi profesin, y dio energa a mis sueos y me inspir para que me dedicara a mejorar. Yrealmente me impuls en la direccin que mi vida iba a tomar. Poco saba entonces quemi viaje y destino se unira con Elmer Towns, el autor del libro.En 1975, supe de una conferencia en Waterloo, Iowa donde Elmer iba a ser el orador,y salt de gusto ante la oportunidad de ir. Durante los recesos trat varias veces deconversar con l, para contarle sobre la increble influencia que haba tenido en mi vida,pero cada vez que lo intent haba una multitud de personas a su alrededor, ysencillamente no me poda acercar.Cuando se termin la conferencia, fui a comer a un restaurante Howard Johnson;acababa de sentarme cuando entr nada ms y nada menos que Elmer Towns. Mepresent cuando lleg cerca y me dijo: Venga, sintese con nosotros para conocernos unpoco ms.As que all estaba yo, sentado a la mesa con uno de mis hroes. Casi no poda probar 122. bocado; estaba tan emocionado que pareca que no iba a poder tragar. Y a la verdad queme emocion cuando me sugiri que cambiara la hora de mi viaje para volar juntos aChicago y seguir nuestra conversacin. Nos conocimos un poco ms ese da, y fue unaexperiencia maravillosa.Un ao despus mientras me preparaba para ser el anfitrin de mi primeraconferencia, decid que quera tener a Elmer como uno de los oradores. Entonces lo llamy lo invit, y para alegra ma, dijo que s. No solo vino y habl en la conferencia, sinoque pas tiempo conmigo, molde una visin para mi vida, me estimul a crecer, ycomparti conmigo sus ideas y sabidura.A lo largo de los aos, Elmer ha ejercido una influencia increble sobre m. Ha sidomi mentor y amigo, y me ha inspirado a ser un buen lder. Hace algunos meses, tuve laocasin de honrarle pblicamente ante un millar de personas en el banquete de clausurade una de mis conferencias. En dicha ocasin le d un regalo.Elmer y yo coleccionamos autgrafos de grande lderes. Tengo cartas firmadas de unadocena de presidentes y de personalidades eclesisticas, tales como mi hroe: JohnWesley. Mi esposa Margaret, los envia a enmarcar en forma hermosa y los pone enexhibicin. No hace mucho encontr y compr el bosquejo de un sermn escrito por elpredicador del siglo diecinueve, C. H. Spurgeon. Fue un hallazgo realmente notable. Elsermn usaba como base un texto bblico que dice: que avives la llama del don deDios que recibiste .* Es un pasaje escrito por el apstol Pablo a su protegido, Timoteo,estimulndole a usar sus dones y seguir su destino.Tuve el manuscrito de Spurgeon por unos pocos meses cuando me di cuenta quequera regalrselo a Elmer en el banquete. Margaret me pregunt ms de una vez: Estsseguro, John? Quizs nunca encuentres otro Spurgeon. Pero yo saba que era lo correcto.Quera honrar a Elmer y darle un presente por todo lo que haba hecho, y no poda pensaren algo mejor que darle. A Elmer le encanta Spurgeon, y el texto de Pablo a Timoteodescriba perfectamente lo que Elmer haba hecho por m. Me haba estimulado a avivarel don que Dios me haba dado. As que en el banquete, fue realmente emotivo decir atodas esas personas las cosas maravillosas que Elmer haba hecho al asesorarme a lolargo de los aos y agradecerle con ese obsequio.He tratado de transmitir a otros lo que Elmer hizo conmigo. Ya he pasado buena partede mi vida enseando y aconsejando a otros en las reas de liderazgo, crecimientopersonal y espiritual, y en el xito. El resto de mi tiempo lo he dedicado a seguir haciendolo mismo. As que la respuesta al ttulo de este captuloqu debemos hacer en elcamino?es esta: Lleve a alguien con usted. No es suficiente que acabe la carrera. Paraser realmente exitoso, es necesario que alguien cruce la lnea de meta con usted. HenryFord sostuvo que la mayora piensa (del xito) en funcin de recibir. El xito, sinembargo, comienza con dar.*POR QU MUCHOS NO LLEVAN A NADIECuando inician el viaje, la mayora de las personas que quieren el xito se enfocanenteramente a s mismos y no en los dems. Generalmente piensan en trminos de lo quepueden obtener en posicin, poder, prestigio, dinero y cosas semejantes. Pero ese no es el 123. camino para llegar a ser exitoso. Para lograrlo, usted tiene que darle a otros. Como dijoDouglas M. Lawson: Existimos temporalmente a travs de lo que recibimos, perovivimos eternamente a travs de lo que damos.Por esto es esencial enfocarse en ayudar a otros a levantarse a un nivel ms alto. Ypodemos hacer eso con personas de cualquier mbito en nuestra vida: en el trabajo, en elhogar, en la iglesia, en el club. Esto fue lo que evidentemente hizo el representante porTexas, Wright Patman segn una historia narrada por el senador Paul Simon. El contque Patman haba muerto a los 82 aos mientras serva en la Cmara de Representantesde los Estados Unidos. En su funeral, a una mujer anciana que vivi en su distrito se leoy decir: Se levant muy alto, pero nos llev a todos nosotros con l.Si ser el mentor de otros tiene una recompensa tan grande, por qu no todos lohacen? Una razn es que requiere trabajo. Pero tambin hay muchas otras. Acontinuacin algunas de las ms comunes:InseguridadVirginia Arcastle coment: Cuando se hace que la gente se sienta segura, importantey apreciada, ya no ser necesario que ellos rebajen a otros para, al compararse, verse msgrandes. Esto es lo la gente insegura tiende a hacer: parecer mejores a expensas de otros.Levantar a otros es el gozo de la persona exitosa.Por otra parte, las personas verdaderamente exitosas levantan a los dems. No sesienten amenazadas cuando otros tienen ms xito y avanzan a un nivel ms elevado.Crecen y prosperan por su potencial; no se preocupan si otros toman su lugar. No soncomo el ejecutivo que escribi un memo al director de personal dicindole: Busca en laorganizacin a un joven despierto y agresivo que pueda ocupar mis zapatos, y cuando lohayas encontrado, despdelo. Levantar a otros es el gozo de la persona exitosa.El egoAlgunas personas tienen el ego tan grande que sienten que tienen que ser la novia enla boda o el cadver en el funeral. Piensan que los dems existen solo para servirles aellos de una u otra manera. Adolfo Hitler era as. Segn Robert Waite, cuando Hitlerestaba buscando un chofer, entrevist a treinta candidatos para el cargo. Seleccion al dems baja estatura del grupo y lo retuvo como conductor personal por el resto de su vida,aun cuando el hombre necesitaba bloques especiales debajo del asiento para alcanzar aver por encima del volante.* Hitler us a los dems para parecer ms alto y mejor de loque realmente era. Una persona llena de s nunca considera dedicar tiempo para levantara otros.Incapacidad para discernir las semillas 124. de xito en una personaCreo que cada persona tiene dentro semillas de xito. Demasiada gente no lasencuentran dentro de sy mucho menos en otrosy como resultado, no alcanzan supotencial. Pero muchos otros s las encuentran, y la posibilidad es que usted sea una deesas personas. Lo mejor de todo es que una vez puede hallarlas en usted mismo, estar enmejores condiciones de encontrarlas en los dems. Cuando lo hace, ambos se benefician,pues tanto usted y la persona a la que ayude, podrn cumplir el propsito para el cualcada uno naci.La capacidad de descubrir las semillas del xito en otro requiere compromiso,diligencia y un deseo genuino de enfocarse en los dems. Tiene que mirar los dones de lapersona, su temperamento, sus pasiones, xitos, alegras y oportunidades. Y una vez quedescubre la semilla, necesita fertilizarla con estmulo y regarla con oportunidad. Si lohace, esa persona florecer delante de sus ojos.Un concepto errneo del xitoLa persona promedio no sabe lo que usted conoce acerca del xito, esto es: conocer supropsito, crecer para alcanzar su mximo potencial y sembrar semillas que beneficien aotros. l o ella lucha por llegar a un destino o adquirir ms posesiones que el vecino. Perousted sabe que el xito es un viaje, y que lo ms que puede esperar es hacer lo mejor conlo que ha obtenido.Fred Smith dijo: Algunos de nosotros tendemos a pensar: Pude haber tenido xito,pero nunca tuve la oportunidad. No nac en la familia adecuada, ni tuve dinero para ir alas mejores escuelas. Pero cuando medimos el xito por la medida en la que hemosusamos lo que hemos recibido, se elimina la frustracin. Uno de los aspectos vitales decmo usamos lo que hemos recibido est en el rea de ayudar a otros. Como observCullen Hightower: Una verdadera medida de tu dignidad incluye todos los beneficiosque otros han obtenido con tu xito.Falta de entrenamientoLa ltima razn por la que mucha gente no levanta a otros a su alrededor es porque nosaben hacerlo. Equipar a otros no es algo que la mayora de la gente aprende en laescuela. Aun cuando si usted fue a la universidad para convertirse en profesor,posiblemente fue entrenado para diseminar informacin a un grupo, no para ir junto a unapersona, impactar su vida y levantarla a un nivel ms alto. LO QUE NECESITA SABERAL EMPEZARElevar a una persona a un nivel superior y ayudarle a tener xito involucra ms quedar informacin o habilidades. Si fuera as, cada nuevo empleado sera exitoso en cuantoentendiera la manera de hacer su trabajo; cada nio tendra xito al aprender algo nuevo 125. en el colegio. Pero el xito no sigue automticamente al conocimiento. El proceso escomplicado porque usted trabaja con personas. Sin embargo, el entendimiento de algunosconceptos bsicos le abre la puerta a su capacidad de desarrollar a otros. Por ejemplo,recuerde que:Todo el mundo quiere sentir que vale. Donald Laird dijo: Siempre ayuda a las personas el aumentar su autoestima. Desarrolle su capacidad de hacer que otras personas se sientan importantes. El mayor halago que puede hacerle a un individuo es ayudarle a ser til y que encuentre satisfaccin en su utilidad. Cuando una persona no se siente bien sobre s misma, nunca creer que es exitosa, no importa lo que logre. Pero una persona que se siente que vale est lista para el xito.Todos necesitan y responden al estmulo. Una de mis citas favoritas pertenece al industrial Charles Schwab, que dijo: An no he encontrado al hombre, no importa cun elevada sea su posicin, que no haga mejor trabajo y haga un mejor esfuerzo bajo un espritu de aprobacin que bajo un espritu de crtica. Si su deseo es levantar a otra persona, entonces necesita convertirse en uno de sus apoyos incondicionales. La gente puede decir cuando usted no cree en ellos.La gente tiene una motivacin natural. He encontrado que la gente tiene una motivacin natural. Si tiene dudas al respecto, solo mire a los bebs cuando aprenden a caminar. Van por todos lados. Tienen una curiosidad natural y usted no puede lograr que se queden quietos. Creo que ese sentido innato de motivacin contina en los adultos, pero en el caso de muchas personas ha sido golpeado por la falta de apoyo, la prisa, las tensiones, las malas actitudes, la falta de aprecio, la escasez de recursos, una educacin pobre o una comunicacin defectuosa. Para que la gente se estimule a crecer hacia su potencial, usted necesita remotivarla. Cuando usted les ayuda a vencer las cosas viejas que los tenan en el suelo, a menudo se motivan solos.La gente sigue al individuo antes que al lder. Muchas personas sin xito que han tratado de dirigir a otros tienen la creencia equivocada de que la gente los va a seguir solo por que su causa es buena. Pero as no es que funciona el liderazgo. La gente solo le seguir si cree en usted. Este principio aun se aplica cuando usted se ofrece a desarrollar a otras personas y a elevarlas a un mejor nivel. Mientras mejor entiende a las personas, mayor es su posibilidad de tener xito comomentor. Y si tiene bien desarrolladas sus destrezas para tratar con la gente y una genuinapreocupacin por los dems, es probable que el proceso se d en forma natural.CMO LLEVAR A OTROS EN UN VIAJE QUELES CAMBIE LA VIDASea que tenga el don de interactuar positivimente con las personas o que le cuestetrabajo hacerlo, usted es capaz de ser mentor de otros y llevarlos a un nivel superior. Lespuede ayudar a ir en el viaje del xito con usted en tanto que usted siga creciendo comopersona y como lder.Estos son los pasos que deber dar para llevar a la gente en este viaje; uno quecambiar sus vidas para siempre: 126. 1. Haga del desarrollo de las personassu principal prioridadSi quiere tener xito en el desarrollo de las personas tiene que hacer de esto suprioridad. Siempre es ms fcil deshacerse de las personas que desarrollarlas. Si no locree, pregntele a cualquier patrono o abogado en divorcios. Pero muchas personas no sedan cuenta que aunque deshacerse de otros es fcil, tambin tiene un precio muy alto. Enlos negocios, los gastos vienen de la productividad perdida, los gastos administrativos dedespedir y contratar y de una baja moral. En el matrimonio, frecuentemente el precio esuna o ms vidas quebrantadas.Aprend esta leccin en mi primer pastorado. Mi deseo era edificar una iglesiagrande. Pensaba que si lo haca sera un xito. Cumpl la meta. Una pequeacongregacin de tres personas lleg a ms de 250, y lo hice en una pequea comunidadrural. Pero lo hice todo yo mismo, con la ayuda de Margaret. No desarroll a nadie.Como resultado, solo tuvimos xito en los lugares que toqu; recibamos quejas de loslugares que no toqu; y todo se desmoron despus que me fui de all. Tuve xito perosolo por un momento. Y no produje un xito duradero para nadie.De esa experiencia aprend mucho y en mi segundo cargo pastoral, puse comoprioridad desarrollar a otros. En un periodo de ocho aos, desarroll a treinta y cincopersonas, y ellos edificaron esa iglesia y la hicieron exitosa. Despus que me fui, laiglesia sigui siendo tan exitosa como cuando yo estaba porque estos lderes pudieronllevarla adelante sin m. Si quiere hacer la diferencia en la vida de los dems, haga lomismo. Dedquese a desarrollar personas y a llevarlas consigo en su viaje.2. Limite la cantidad de acompaantesLe guste o no, usted no puede llevarlos a todos en el viaje del xito. Cuando comiencea desarrollar personas, piense que el viaje es similar al de un avin pequeo. Si trata dellevar consigo a muchas personas, nunca despegar. Adems, su tiempo es limitado ytiene ms sentido ensear a unos pocos cmo volar y alcanzar su potencial que mostrarlea un gran grupo lo suficiente para solo saciar su apetito. Debe invertir el 80% de sutiempo en desarrollar solamente al mejor 20% de las personas que le rodean.Cuando enseo seminarios de liderazgo, siempre enseo lo que se conoce como elPrincipio de Pareto (80/20). En pocas palabras, dice que si enfoca su atencin en el mejor20% de cualquier cosa que haga, obtendr un 80% de ganancia. Cuando se habla dedesarrollar personas, usted debiera invertir el 80% de su tiempo en desarrollar solamenteal mejor 20% de las personas que le rodean. Aqu debe incluir a las personas msimportantes de su vida, tales como su familia, y las personas con ms potencial. Si tratade aconsejar y desarrollar ms gente que esa, va a abarcar demasiado y va a perder 127. fuerza.3. Desarrolle relaciones antes de comenzarLos mentores cometen el error comn de tratar de dirigir a otros antes de desarrollaruna relacin con ellos. Mire a su alrededor y ver que esto ocurre todo el tiempo. Ungerente nuevo comienza a trabajar en una empresa y espera que quienes trabajan en ellarespondan a su autoridad sin cuestionamiento. Un entrenador pide a sus jugadores queconfen en l y le sigan sin vacilacin, cuando ni siquiera se conocen. El padre divorciadoque no ha visto sus hijos por varios aos reinicia el contacto con ellos y espera que lerespondan automticamente, aun cuando todava no han tenido la oportunidad dereconstruir una relacin. En cada uno de estos casos, el lder espera hacer un impacto enla gente antes de establecer una relacin. Quizs los seguidores obedezcan lo que pide ellder, pero no le seguirn ms all.Los mejores lderes entienden el importante rol de las relaciones cuando se trata delxito. Por ejemplo, Lee Iacocca le pregunt una vez al legendario entrenador de losGreen Bay Packer, Vince Lombardi, qu se necesitaba para hacer que un equipo fueraganador. Esta fue la respuesta de Lombardi:Hay muchos entrenadores con buenos equipos que saben los fundamentos deljuego y tienen una disciplina frrea, pero no ganan los partidos. Aqu es dondeentra el tercer ingrediente: si van a jugar juntos como un equipo, debenpreocuparse los unos por los otros. Tienen que quererse entre s. Cada jugadortiene que pensar en su compaero y decir: Si no detengo a ese hombre, le va aquebrar una pierna a Pablo. Tengo que hacer bien mi parte para que l puedahacer su jugada.La diferencia entre la mediocridad y la grandeza es el sentimiento que tienenel uno por el otro.*Ese concepto no se aplica solo al ftbol. Se aplica tambin a individuos que vanjuntos en el viaje del xito. Si las relaciones no van primero, no llegarn lejos en el viaje.Mientras se prepara para desarrollar a otras personas, dedique tiempo a conocersemutuamente. Pdales que le cuenten su historia; lo que ha sido su viaje hasta este punto.Descubra lo que les molesta, sus fortalezas y sus debilidades, su temperamento. Pasealgn tiempo con ellos fuera del mbito donde normalmente los ve. Si trabajan juntos,practiquen juntos algn deporte. Si se conocen en la iglesia, renanse en el lugar detrabajo. Si estudian juntos, pasen algn tiempo juntos en la casa. Usted puede usar esteprincipio en su hogar, con su familia. Por ejemplo, si dedica tiempo a sus hijos fuera desu ambiente cotidiano, aprender mucho acerca de ellos. Desarrollar su relacin en unaforma nueva, y le ayudar a crecer.Otra ventaja de edificar relaciones con las personas antes de iniciar el viaje es quedescubrir el tipo de compaero de viaje que tendr. Si alguna vez ha viajado conalguien que termin por desagradarle, entonces sabe lo difcil que puede ser estasituacin. Por ejemplo, Stephanie Wetzel me cont de un viaje que hizo hacia unacomunidad rural indgena en Mxico. Ella y otras dos jvenes se alojaron con una familiade la localidad en una comunidad campesina completamente primitiva. No habarefrigeracin para sus alimentos y no tenan instalaciones sanitarias en el interior de la 128. casa. Tampoco tenan instalacin sanitaria fuera de la casa. Cuando la naturaleza llamaba,tenan que ir al campo de maz de la familia.Una de las compaeras de viaje tena una actitud terrible e hizo de esa experiencia unsuplicio para todas. Todo el tiempo se la pas quejndose. No le gustaba la gente ni lacasa. Cuando la familia les serva pollolo que era un cumplido y un sacrificio puestoque ellos mismos tenan que matarlose negaba a comer. Ella result ser el prototipo deuna norteamericana desagradable.Cuando decide llevar a otros en su viaje del xito, escoja personas con las que esperapasarla bien. Luego trate de conocerlas para verificar su eleccin. Es la mejor manera deser eficaz y disfrutar del viaje.D por el placer de dar.4. D ayuda incondicionalCuando comience a desarrollar personas, nunca debe ir con la idea de obtener algo acambio. Esta actitud se volver en su contra. Si espera recibir algo a cambio, y no lorecibe, sentir amargura. Y si recibe menos de lo esperado, lamentar haber gastado sutiempo. No! Usted debe entrar en el proceso sin esperar nada. D por el placer de dar,por el gozo de ver que otra persona aprende a volar. Cuando lo ve de esa forma, puedemantener una actitud positiva. Y cuando reciba algo a cambio, ser una maravillosasituacin en la que ambos ganaron.5. Permtales volar con usted por un tiempo Quiero compatir un secreto con usted que le garantizar su xito como mentor. Estlisto? Es el siguiente: Nunca trabaje solo. S que suena demasiado simple, pero es elverdadero secreto para desarrollar a otros. Siempre que quiera transmitir algo a otros,lleve a alguien con usted. Para muchos de nosotros esta no es una prctica natural. El modelo de aprendizajeque la mayora de las personas usa en Norteamrica para ensear a otros nos lleg de losgriegos. Es el enfoque del aula cognitiva, como el que us Scrates para ensear a Platn,y Platn para ensear a Aristteles. El lder se pone de pie y habla haciendo preguntas odictando una conferencia. El seguidor se sienta a sus pies y escucha. Su meta escomprender las ideas del instructor. Pero ese no es el nico modelo disponible para desarrollar a otros. Tenemos tambinel usado por otra cultura antigua: la hebrea. Su mtodo era ms del estilo deentrenamiento en el trabajo. Se basaba en las relaciones y experiencias comunes. Es loque los artesanos han hecho por siglos. Toman aprendices que trabajan con ellos hastaque dominan su arte y son capaces de transmitirlo a otros. Su modelo es ms o menoscomo sigue: Yo lo hago. Primero aprendo el trabajo. Tengo que entender el porqu adems delcmo y tratar de perfeccionar mi artesana. 129. Yo lo hago, y usted observa. Hago la demostracin mientras usted observa, y duranteel proceso, explico lo que estoy haciendo y el porqu. Usted lo hace, yo observo. En cuanto sea posible, cambiamos los roles. Le doy elpermiso y la autoridad de hacer el trabajo, pero estoy a su lado para ofrecerle consejo,correccin y estmulo. Usted lo hace. Una vez ha adquirido la habilidad, doy un paso para atrs y lo dejo quetrabaje solo. El aprendiz ha entrado en un nivel superior. Y tan pronto est en esenivel ms alto, el maestro es libre para continuar hacia cosas ms elevadas.En todos los aos que he estado equipando y desarrollando a otros, no he hallado unmejor modo de hacerlo que as. Y hace ya mucho tiempo, cuando me preparo paracumplir uno de mis deberes, tengo por costumbre llevar conmigo a la persona que quieroequipar para la tarea. Antes de hacerlo, conversamos de lo que va a ocurrir. Y despus,discutimos sobre lo que hicimos.Quizs usted ya haya hecho esto con algunas personas. Si no lo ha hecho, intnteloporque realmente funciona. Solo recuerde incluir a otros en el proceso de planificacin.No querr terminar yendo solo ni llevndose con usted a la primera persona disponible.Su meta es dedicar tiempo a personas que tiene el propsito de desarrollar. Seleccionesiempre personas que sean adecuadas para las tareas segn sus fortalezas. Cualquiera quepase demasiado tiempo trabajando en un rea en la que es dbil, se frustrar y sequemar. Pero una persona desarrollada en un rea en la que es fuerte, ser lanzada conuna catapulta hacia su potencial.6. Ponga combustible en sus estanquesNadie llega muy lejos sin combustible, y esto significa recursos para su continuocrecimiento personal. Cualquier mentor puede darle ese valioso regalo a alguien que estdesarrollando. Muchas personas no saben dnde hallar buenos recursos o qu clase demateriales seleccionar, especialmente cuando estn en el punto de partida. Mantngase en la bsqueda debuenos materiales en las reas de inters de otras personas.Regularmente comparto libros, casetes y videos con las personas que estoydesarrollando y equipando. Tambin disfruto envindolos a seminarios. Mi meta essiempre poner algo sobre la mesa cuando comparto con alguien, sea un empleado, uncolega o un amigo. Siempre quiero ser para ellos una persona que provee recursos.Usted puede hacer lo mismo en favor de otros. Comience por compatir con elloslibros y casetes que hayan cambiado su vida. Mantngase en la bsqueda de buenosmateriales en las reas de inters de otras personas. Es muy emocionante poner en lasmanos de otros un recurso que puede ayudarles a avanzar al siguiente nivel.7. Qudese con ellos hasta que puedan 130. seguir solos exitosamenteMe han dicho que todo el que estudia para piloto espera con expectaciny con uncierto grado de temorsu primer vuelo solo. Pero un buen instructor de vuelo nopermitir que su estudiante vuele solo antes de estar listo, ni evitar que su estudiantevuele solo cuando ya est preparado. Supongo que usted podra decir que esa es ladiferencia entre un verdadero mentor y uno que no lo es. Es ms o menos el tipo dediferencia entre un instructor de vuelo y un agente de viajes. El primero se queda a sulado y le gua a lo largo del proceso hasta que est listo para volar. El otro, le entrega unboleto y le dice: Que tenga un buen viaje.A medida que desarrolla personas, recuerde que usted les est llevando en su viaje delxito, no los est enviando. Est con ellos hasta que estn listo para volar. Y cuandoestn listos, djelos seguir su camino.8. Limpie la ruta de vueloAun despus de ensear a las personas a volar, de proveerles el combustible y dedarles permiso para tomar los controles, algunos consejeros no dan el ltimo pasorequerido para convertirlas en personas exitosas. No le dan un plan de vuelo sinobstculos. Por lo general no restringen intencionalmente a la persona que estndesarrollando, pero de todos modos ocurre.A continuacin, algunos de los obstculos ms comunes creados por los mentores yque afectan a los lderes potenciales: Falta de una direccin clara. Muchas veces un lder potencial consigue un mentorr yaprende a hacer su trabajo, pero luego se le deja a la deriva, sin direccin de parte desu lder. Burocracia. Aprende cmo trabaja y piensa su lder, y luego entra en un sistemaburocrtico que reprime el espritu innovador que el mentor acaba de engendrar. Aislamiento. Todo el mundo necesita una comunidad de personas con quienescompartir y de quienes recibir apoyo. Si el mentor no lo provee, el nuevo lder no lotendr. Trabajo sin sentido. El trabajo en el que no se percibe valor alguno desmoraliza yquita la motivacin de la persona.Comunicacin mala o deshonesta. Una agenda que no se comunica con honestidad ala persona en desarrollo, impide la relacin y confunde al lder potencial.Cuando haya iniciado el desarrollo de una persona, verifique que no est dejandoobstculos en su camino. Dle instrucciones claras, un apoyo positivo y libertad paravolar. Lo que usted hace puede hacer la diferencia entre el fracaso y el xito. Cuandotienen ellos triunfan, el triunfo es suyo tambin.9. Aydeles a repetir el procesoDespus de hacer todo por ayudar a su gente, y que ellos han emprendido el vuelo,usted podra pensar que ha acabado su tarea. Pero no es as. Todava falta un paso para 131. completar el proceso. Tiene que ayudarles a aprender a repetir el proceso de desarrollo yde ensear a otros a volar. No hay xito sin un sucesor.El gran gozo de mi vida es ver cmo los lderes que he ayudado a desarrollar y heequipado, repiten el proceso con otros. Debe ser similar al gozo que un bisabuelo sienteal ver las generaciones que se han levantado en su familia. Con cada generacin, continael xito.Este proceso de reproduccin se ha convertido en el patrn de mi vida. Por ejemplo,cuando llegu a San Diego en 1981, contrat una asistente llamada Brbara Brumagin. Laprepar, le ense todo lo que necesitaba saber para maximizar mi tiempo y mis talentos.Estuvo conmigo once aos. Pero antes de irse, ella prepar a Linda Eggers, que esactualmente mi asistente. Linda ha estado conmigo durante ocho aos, y est en elproceso de apoyar y equipar a Lorena Lane.He hecho lo mismo con Charles Wetzel. Dediqu tiempo a ensearle cmo pensar einvestigar segn mis mtodos, y le he dado recursos para ayudarlo a mejorar comoescritor. l a su vez ha servido de mentor a su esposa Stephanie. Ahora ella tambinescribe y edita para m en INJOY.Pero el caso ms notable de desarrollo ha sido definitivamente Dan Reilans, quien fuemi pastor ejecutivo durante varios aos. Los primeros ocho aos que trabaj para m,dediqu mucho tiempo a su desarrollo. Luego durante los siguientes seis aos, asumi laresponsabilidad de aconsejar y equipar a todo mi personal. Adems, ha desarrollado porsu cuenta a otro centenar de personas. Ahora algunas de esas personas, como Glenn Finchy Don Moser continan el proceso produciendo otra una nueva generacin de lderesexitosos.Los efectos positivos de desarrollar a otros son notables. Pero usted no tiene que seruna persona excepcional ni especialmente dotada para servir de mentor a otros. Ustedpuede levantar personas a su alrededor y ensearles a volar, como yo lo he hecho. Senecesita deseo y compromiso con el proceso, pero es la parte ms gratificante del xito.Una vez que la gente aprende a volar pueden ir a casi cualquier parte. A veces cuandoandan volando alto, le ayudan tambin a usted.En el captulo 6 mencion que Margaret y yo hemos ido a Israel varias veces y hemosllevado con nosotros a grupos para que conozcan la Tierra Santa. Una de las mejorespartes de todo el proceso es la planificacin del viaje y la preparacin de la gente para ir.Pasamos meses haciendo que se preparen. Nos reunimos peridicamente para ensearleslo que van a ver. Tratamos que equipar a los viajeros menos experimentados para queestn preparados para los largos vuelos en avin y los recorridos en autobs. Leshablamos de los cambios culturales que experimentarn. Adems, fortalecemos lasrelaciones mutuas. Todo el proceso hace dos cosas en favor de ellos: les da una sensacinde seguridad sobre el viaje, y crea una increble expectativa, ambas cosas ayudan a quela pasen mejor. Lle a otros con usted y aydeles a cambiar su vida para mejor. Pero, aunque usted no lo crea, nuestra meta principal no es que tengan unas 132. vacaciones placenteras. Nuestro mayor deseo es que crezcan. Queremos que el viaje lescambie la vida.Esta debera ser su meta cuando emprende el viaje del xito. Lleve a otros con usted yaydeles a cambiar su vida para mejor. Nada en la vida es ms divertido, ni tiene unarecompensa mayor. Nunca lamentar el tiempo que invierte en la gente. PASOS PARA DAR EN EL CAMINO:Qu debemoshacer en el camino? 1. Cmo identificar las reas de desarrollo: Ahora es el momento de desarrollaruna estrategia para servir de mentor a las personas que seleccion en el ejercicio delcaptulo 9. Use la tabla que sigue para pensar en la forma de desarrollar a personas que lerodean:Nombre de la personaFortaleza ms evidenterea paradesarrollar Recursos para compartir 133. 2. Cmo hacer parte de su rutina desarrollar personas: Durante el prximo mes,haga planes para dedicar tiempo al desarrollo de los miembros de su familia y a lasprincipales personas en otras reas de su vida (trabajo, iglesia, etc.). Usando la tablaanterior y su calendario, programe tiempo para aconsejar a cada persona. No olvide llevarconsigo a personas que usted intenta desarrollar mientras realiza diversas tareas. Cadavez que prepare su programa adquiera la costumbre de anotar en su agenda o calendariolas iniciales de la persona que usted quiere que lo acompae. Adems, reserve tiempopara seleccionar y reunir los recursos que quiere compartir con las personas.3. Planificacin mensual: Separe un bloque de tiempo en su calendario del prximomes para repetir el proceso.Siga repitindolo mientras desee continuar desarrollando aotras personas. Eplogo 134. QU FUE LO QUE MS LE GUST DEL VIAJE? En el captulo 5 dije que a los diecisiete aos empec a leer con la meta de crecerpersonalmente, y comenc a coleccionar citas y artculos para uso futuro. Saba que ladisciplina para realizar estas tareas era necesaria para cumplir mi propsito y alcanzar mipotencial. Era especialmente importante en mi profesin en que se requerira que hablaray escribiera. Ms de treinta aos han pasado desde que inici dicha prctica, y he echadomano de ese conocimiento y al material que archivadoa casi a diario. Y eso es lo que he hecho al escribir este libro. Tom informacin de cosas que herecogido, de experiencias personales y de material que he archivado a lo largo de losaos. Este libro no fue creado cuando fue publicado. Tampoco fue creado cuando escribel manuscrito. Fue escrito en periodo de treinta aos. Como el xito, este libro ha sido unviaje en proceso. Ahora usted sabe lo que es emprender el viaje del xito. Espero que tenga un fuertesentido de su propsito, que entienda lo que significa crecer hacia su potencial, y estlisto para comenzar a sembrar semillas que beneficien a otros, si es que todava no hacomenzado. Pero antes de terminar nuestro breve viaje juntos, tengo que hacerle otrapregunta. Es la misma pregunta que he hecho a mis hijos cada vez que hemos llegado alfinal de un viaje: Qu fue lo que ms te gust del viaje? Sabe algo?, el peligro con cualquier libro es que la persona que lo lee d vuelta a laltima pgina, lo deje a un lado y nunca ms se acuerde de l. Por cierto, espero que esono ocurra en su caso, pues quiero que las ideas que he presentado cambien radicalmentesu vida. Esa siempre fue mi meta dondequiera que llevara a mis nios: que sus vidascambiaran. Quera que regresaran mejor de lo que salieron. Esa pregunta, qu fue loque ms te gust del viaje?, era algo que preguntaba para ayudarles a procesar y aplicarlo que haban encontrado en su viaje. Ahora le hago a usted la pregunta para ayudarle aprocesar y aplicar los principios de El viaje del xito.Quiero que las ideas que he presentado cambien radicalmente su vida.Desafortunadamente, no me es posible sentarme a su lado para conversar sobre elviaje en la forma que siempre lo hago con mis hijos. Pero he incluido algo adicional eneste libro que espero tome el lugar de dicha pregunta. Se llama Mi plan personal para elxito, y aqu puede registrar informacin que le ayudar a desarrollar su plan paradescubrir y vivir su destino. Es algo que puede tener continuamente delante de usted para 135. direccin, inspiracin y crecimiento. Y justo al principio he escrito una pregunta para queusted responda: Qu es lo que ms me gusta del viaje? Reflexione en estas ideas, ymantenga continuamente ante sus ojos su cuadro del xito.Recientemente, conversaba con mi viejo amigo Stan Toler, y recordbamos sobre elviaje del xito que emprendimos juntos. El viaje de Stan y mo comenz hace muchosaos atrs, cuando estbamos en la universidad. Al principio de la dcada del setenta,cuando estaba por contratar a la primera persona de mi equipo de trabajo, Stan era lapersona que quera.Stan ha recorrido un largo camino en su vida. Naci en una pobre familia minera aloeste de Virginia. Cuando era joven su familia se mud a Columbus, Ohio, a fin deintentar una mejor vida, pero no mucho despus de su mudanza perdieron a su padre.Fue muy duro para ellos, pero l, su mam y sus dos hermanos lograron sobrevivir.Stan comenz a trabajar como pastor en el grado once. Despus que termin lasecundaria, sigui trabajando con la iglesia y aprendi el trabajo de barbero para ganarsela vida. Adems se matricul en el Colegio Bblico de Circleville. El da que subi alestrado para recibir su diploma de la mano del presidente del colegio, Melvin Maxwell(mi padre), l era la primera persona de su familia que reciba una educacinuniversitaria.Saba desde el principio que Stan estaba lleno de talento y potencial. Pero tambin vique aun deba crecer en algunas reas: su gramtica era pobre (lo que es problema parauna persona que tiene que hablar mucho en pblico), le faltaba confianza y tena muybaja autoestima. Stan necesitaba algo de estmulo para que se diera cuenta de supotencial. Y yo quera darle lo ms posible de ese nimo.Primero, le hice a Stan el gran valor que tena. Cada da mientras trabajaba con l,trat de hacerle saber cunto potencial tena y cunto crea en l. Le asign tareas quesaba le haran crecer. Le anim a hablar en conferencias y que comenzara a actuar comoconsejero de otros. Y cuando pens en renunciar a sus estudios, le anim a seguircreciendo y desarrollndose.Hoy, Stan tiene dos bachilleratos, una maestra, un doctorado y recibi un doctoradohonorario en divinidad. Contina aceptando desafos y sigue creciendo. Ha escrito sietelibros, y pasa la mayor parte del tiempo enseando y aconsejando a otros.Creo que Stan poda haber hecho el viaje del xito sin mi ayuda. Pero estoy muycontento de haberle dado una mano en el camino. S que l me ha ayudado a alcanzarniveles ms altos. Me ayud para tener xito hace ms de veinte aos, cuando era elnico empleado a mi cargo en Lancaster, Ohio y contina ayudndome como parte delequipo ganador de INJOY. Est comprometido con mi visin, es parte del equipocreativo, y viaja de ciudad en ciudad enseando a las personas a crecer. Stan es un xito:Conoce su propsito, crece hacia su potencial y siembra semillas que beneficien a otros.Y por sobre todo ello, ha sido siempre un verdadero amigo.Estoy aqu para estimularle y decirle que usted tambin puede lograrlo. Usted puedeviajar por el camino del xito. No s donde se encuentra en el camino del xito porque nohe tenido el placer de conocerle personalmente. Sea que est comenzando, se encuentre amitad de camino o ya est en la recta final, usted puede lograrlo. Puede viajar por elcamino para el que fue designado, y puede terminar firme.Hay muy pocas que valgan la pena tener en la vida que son fciles. Pero si ustedpersevera, probablemente no pasar mucho tiempo antes que comprenda que 136. verdaderamente tiene xito. Al principio otros podran no reconocerlo, y no va a recibirel crdito que merece. Pero mientras contine creciendo y trabajando para lograr supropsito, probablemente llegue el momento cuando otros pensarn que usted es un xitorepentino y digan: Cmo habr logrado algo tan bueno en tan poco tiempo? Y si semantiene su orientacin hacia el crecimiento y no hacia una meta, estar en el camino delxito, y la gente podra darle an ms crdito que el que merece. Pero no importa lo queocurra, siga avanzando en el viaje, fiel a su nueva definicin de xito. A medida queavance, asegrese de llevar a otros consigo. Sea que est comenzando,se encuentre a mitad de caminoo ya est en la recta final,usted puede lograrlo.Quizs nos encontraremos dentro de tres, cinco o diez aos. Las cosas habrn cambiadopara ambos. Espero que entonces me diga que ha escalado ms alto de lo que esperaba.Recordaremos juntos, como Stan y yo. Entonces le preguntar nuevamente: Qu fue loque ms te gust del viaje?