Energas Renovables y Eficiencia Energtica nuevas oportunidades de Negocios en Colombia 2016

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    12-Apr-2017

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  • CEC Centro de Educacin ContinuaEnergas Renovables y Eficiencia Energtica: Nuevas

    oportunidades de Negocios en Colombia

  • Energas Renovables y Eficiencia Energtica: Nuevas oportunidades de Negocios en Colombia

    Andrs RosMaster Renewable Energy and Sustainable TechnologiesUniversity of Reading, UKEmail: andresrios12@gmail.com

  • Renewable energies are inexhaustible...

    These are not the goalposts

    Its not that we need new ideas

    You jump off a cliff

    If you cant feed a team with two pizzas

    Contenido de la presentacin

  • Alto

    Bajo

    Antes de comenzar

    Niv

    el d

    e R

    iesg

    o

    Impacto y Prioridad

    Bajo Alto

    1 3

    2 4

  • "Renewable energies are inexhaustible. They do not destroy the environment. They are available everywhere. Their use facilitates solidarity with future generations. They secure the future of humankind.

    Hermann Scheer, German Solar Energy Advocate

    Board Member of WREC

    " Las energas renovables son inagotables. No destruyen el medio ambiente. Estn disponibles en todas partes. Su uso es solidario con las futuras generaciones. Ellas garantizan el futuro de la humanidad

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: Perez & Perez, 2009a

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: Perez & Perez, 2009a

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: Perez & Perez, 2009a

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: BP Statistical (2015)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: BP Statistical (2015)

    Aos antes de que se acabe el recurso

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: BP Statistical (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: BP Statistical (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: BP Statistical (2016)

    84% fuentes fsiles

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: BP Statistical (2016)

    3% Energas Renovables

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: BP Statistical (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN 21 (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN 21 (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN 21 (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: IRENA(2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN21(2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN 21 (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN 21 (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN 21 (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN 21 (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN 21 (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN 21 (2016)

  • Renewable energies are inexhaustible...

    Fuente: REN 21 (2016)

  • These are not the goalposts of a country committed to matrix diversification and clean energy.

    Carlos St. James board member of the Latin American & Caribbean Council on Renewable Energy

    Estas no son las reglas del juego de un pas comprometido con la diversificacin y la matriz de energa limpia

  • These are not the bold goalposts...

    Fuente: UPME Plan de Expansin de Referencia Generacin - Transmisin 2013-2027 & BP Statistical 2016

    Generacin real por tecnologa. Participacin por tipo de planta generadora instalada

    16,000 77,000

  • These are not the bold goalposts...

    Fuente: UPME Plan de Expansin de Referencia Generacin - Transmisin 2013-2027 & BP Statistical 2016

    Participacin por tipo de planta generadora instalada

    16,000

  • These are not the bold goalposts...

    Fuente: Ley 1715 de 2014

    Ley 1715 de 2014

  • These are not the bold goalposts...

    Fuente: Ley 1715 de 2014

    Ley 1715 de 2014 2017

  • These are not the bold goalposts...

    Fuente: http://carlosstjames.com/renewable-energy/what-colombia-needs-to-jumpstart-renewable-energy-investment/

    Es de grado de inversin Cuarto lugar ms alto de la regin en la

    facilidad para hacer negocios" ranking mundial (despus de Mxico, Chile y Per )

    Se considera que tiene instituciones fuertes. Tiene bajas tasas de subsidio de energa. Seales de crisis energtica debido al

    aumento de las sequas (dos tercios de la electricidad procede de fuentes hidroelctricas).

  • These are not the bold goalposts...

    Fuente: Jose Antonio Vargas Lleras Presidente Consejo Mundial de Energia- Colombia (COCME) (2016)

    Mundo Colombia

  • These are not the bold goalposts...

    Fuente: Jose Antonio Vargas Lleras Presidente Consejo Mundial de Energia- Colombia (COCME) (2016)

  • These are not the bold goalposts...

    Fuente: http://carlosstjames.com/renewable-energy/what-colombia-needs-to-jumpstart-renewable-energy-investment/

  • Its not that we need new ideas, but we need to stop having old ideas.

    Edwin Land, Polaroid co-founder

    "No es que necesitamos nuevas ideas, pero tenemos que dejar de tener ideas viejas"

  • Its not that we need new ideas...

  • Its not that we need new ideas... Energas Renovables. Energa Solar Trmica Energa Solar Fotovoltaica Energa Elica Biomasa (Biocombustibles) Biogs CHP Bombas de Calor Almacenamiento de energa

  • Its not that we need new ideas...

    vs

  • Its not that we need new ideas...

    PPA (Power Purchase Agreement) Acuerdo entre las partes de 5 a 25 aos. Existe un dueo de la Infraestructura y un

    beneficiario de la energa. El dueo de la infraestructura recibe pagos

    del beneficiario. Los pagos se realizan de acuerdo a la

    cantidad de energa consumida o generada. La tarifa de la energa es acordada,

    normalmente por debajo del costo de la red elctrica. (IMPORTANTE SABER CALCULAR LA TARIFA ELCTRICA LCOE Y FLUJO DE CAJA).

    Los excedentes son vendidos a la red (opcional).

  • Its not that we need new ideas...

    PPA (Power Purchase Agreement) Acuerdo entre las partes de 5 a 25 aos. Existe un dueo de la Infraestructura y un

    beneficiario de la energa. El dueo de la infraestructura recibe pagos

    del beneficiario. Los pagos se realizan de acuerdo a la

    cantidad de energa consumida o generada. La tarifa de la energa es acordada,

    normalmente por debajo del costo de la red elctrica. (IMPORTANTE SABER CALCULAR LA TARIFA ELCTRICA LCOE Y FLUJO DE CAJA).

    Los excedentes son vendidos a la red (opcional). LCOE: Levelized Cost of Energy

  • Its not that we need new ideas...

    Arrendamiento Operativo Acuerdo entre las partes de 1 a 25 aos. Existe un arrendatario y un arrendador de la

    infraestructura. El arrendador de la infraestructura recibe

    pagos del beneficiario. Los pagos se realizan de acuerdo a la cuota

    fija de arriendo. Los excedentes son vendidos a la red

    (opcional) El Leasing operativo da la opcin de compra

    al final.

  • Its not that we need new ideas...

    Fuente: http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/13667/Oferta%20Financiera%20EE%20Y%20ER%20-%20Validaci%C3%B3n%20entidades%20financieras_v2.pdf?sequence=4

  • Its not that we need new ideas...

    Relacionamiento Internacional Hay seales en el mercado Europeo que existe

    una saturacin en algunos servicios y productos (e.g. PCH, Energizacin Rural, Biogs, Biomasa, Software, entre otros).

    Esto se deriva en una necesidad de abrirse a nuevos mercados.

    Estas empresas llegan a Suramrica buscando oportunidades de nuevos negocios.

    Necesitan conocer el mercado, potenciales clientes, oportunidades de negocio, hacer presencia con personal calificado.

    Tiene sus ventajas y desventajas.

  • Its not that we need new ideas...

    Relacionamiento Internacional Principalmente les interesa:

    Acceso a Empresas que puedan necesitar sus productos y/o servicios.

    Reuniones Face-to-Face con potenciales clientes. Presencia en eventos relacionados. Licitaciones de empresas pblicas y/o privados. Proyectos o perfiles de proyectos donde pueden

    proponer sus soluciones. Representacin de la marca o empresa, alianzas

    estratgicas, bsqueda de personal y vacantes disponibles.

    Son procesos que duran ms de dos aos en iniciar a vender.

  • Its not that we need new ideas...

    Venta de Servicios No de productos ESCO (Energy Services Companies). Paralelo entre comprar un producto y un servicio. Venta de servicios:

    Aire Frio Aire Caliente Luz Aire y Agua a presin (Redes de servicios) Agua Caliente y Vapor de agua Electricidad

    Alto conocimiento del funcionamiento de los equipos Tecnologas de altos CAPEX y bajos OPEX. Buen capital de apalancamiento de la empresa ESCO.

  • Its not that we need new ideas...

    Inversionista A travs de portales de inversin:

    https://www.crowdcube.com/investments http://cleanreach.com/ http://www.gridshare.com/projects http://www.crowdfundres.eu/#self

    Se puede invertir desde 1 dlar hasta 1M dlares. Hay diferentes tipos de proyectos. Empresas con ideas innovadoras Fuente de informacin para conocer:

    El tipo de proyectos se estn desarrollando. Pas (lugar) y equipo del desarrollo. Ideas de negocio

    https://www.crowdcube.com/investmentshttp://cleanreach.com/http://www.gridshare.com/projectshttp://www.crowdfundres.eu/#self

  • Its not that we need new ideas...

    Freelance Investor - Inversionista A travs de portales de inversin:

    https://www.crowdcube.com/investments Se puede invertir desde 1 dlar hasta 1M dlares. Hay diferentes tipos de proyectos desde:

    Empresas con ideas innovadoras

    https://www.crowdcube.com/investments

  • Its not that we need new ideas...

    Fuente: http://www.solarforschools.co.uk/

  • Its not that we need new ideas...

    Fuente: http://www.neutral-fuels.com/

    Combustible a partir del aceite usado de los restaurantes

    Biodiesel

    B-8

    Venta de Servicios Identificacin de

    oportunidades. Convertir un Pasivo en un

    Activo al interior de las empresas. Valorizacin de los

    residuos. Tratamiento de Aguas

    Residuales. El reto de alcanzar

    economas de escala.

  • Its not that we need new ideas...

    Formuladores y evaluadores de Proyectos Una vez se concibe la idea hay una necesidad de

    empresas o personal capacitado para formular el proyecto.

    Esto permite el acceso a fondos para la financiacin del proyecto por medio de: Donaciones Incentivos Crditos blandos Beneficios de las leyes

    Un ejemplo es el SGR, FAZNI, FAER, PROURE, FENOGE.

    Apoyo a alcaldas, gobernaciones y comunidades.

  • Its not that we need new ideas...

    FAER: Fondo de Apoyo Financiero para la Energizacin de las Zonas Rurales InterconectadasFAZNI: Fondo de Apoyo Financiero para la Energizacin de las Zonas no Interconectadas.PRONE: Programa de Normalizacin de Redes Elctricas.PTSP: Plan Todos Somos PacificoSGR: Sistema General de Regalias.

  • Its not that we need new ideas...

    Beneficios Ley 1715

    + =X 50%

    X 16%

    X 10%

  • Its not that we need new ideas... Sin Beneficios Ley 1715

    + = 100

  • Its not that we need new ideas... Con Beneficios Ley 1715

    + = 100x 50% -50

  • Its not that we need new ideas... Con Beneficios Ley 1715

    + = 100x 50% -50x 16% -16

  • Its not that we need new ideas... Con Beneficios Ley 1715

    + = 100x 50% -50x 16%

    x 10%

    -16-1

  • Its not that we need new ideas... Con Beneficios Ley 1715

    + = 100x 50% -50x 16%

    x 10%

    -16-1

    = 33

  • Its not that we need new ideas... Con Beneficios Ley 1715

    + = 100= 33

    Ahorro del 66%

  • Its not that we need new ideas...

    Almacenamiento de Energa Identificacin de oportunidades. Con la implementacin de tarifas

    variables en el tiempo es posible almacenar la energa en los momentos de baja demanda y alta oferta y comercializarla en momentos de alta demanda y baja oferta.

    Electromobilidad, sistemas de refrigeracin.

  • Its not that we need new ideas...

    Almacenamiento de Energa Identificacin de oportunidades. Con la implementacin de tarifas

    variables en el tiempo es posible almacenar la energa en los momentos de baja demanda y alta oferta y comercializarla en momentos de alta demanda y baja oferta.

    Electromobilidad, sistemas de refrigeracin.

    Riesgo ms alto, la Batera.

  • "You jump off a cliff and you assemble an airplane on the way down."

    Reid Hoffman, LinkedIn co-founder

    " Usted salta de un acantilado y ensambla el avin en el camino hacia abajo

  • You jump off a cliff...

    Normalmente los nuevos proyectos inician tarde, las cosas maduran en el camino.

    Se invierte mucho tiempo pensando: Es una idea buena? Como la puedo validar? Como voy a iniciar? Quin me puede ayudar? Qu subsidios o apoyos puedo

    acceder?

  • You jump off a cliff...

    En casi todas las primeras experiencias se pierdetiempo, dinero, oportunidades y amigos.

    El motivo de la prdida es por no conocer todos los costos del proyecto.

    Falta de experiencia en el tema. Una primera experiencia puede

    validar las hiptesis anteriores (MVP).

  • You jump off a cliff...

    Una vez identificada la idea, es necesario en concentrarse en vender.

    Dejar de hacer todo lo que quite tiempo para hacer la Primera Venta.

    En la Primera Venta probablemente ya conocer tu primer cliente (FFF) Friends (Amigos) Fools (Despistados) Family (Familia)

  • You jump off a cliff...

    Una experiencia normal es querer iniciar con grandes proyectos. 1MWp Solar Fotovoltaico Entre 1 kWp 3 kWp Solar Fotovoltaico.

    Perdida de tiempo en la definicin de un proyecto grande.

    Un gran proyecto puede representar muchos proyectos pequeos.

    Siempre hay alguien que puede prestar el servicio que necesito.

  • If you cant feed a team with two pizzas, its too large.

    Jeff Bezos, Amazon founder and CEO

    "Si no se puede alimentar un equipo con dos pizzas , es demasiado grande"

  • If you cant feed a team with two pizzas

    Una pregunta normal es como iniciar una sociedad, como puedo involucrar ms gente en el proyecto.

    Una forma diferente pero justa es el modelo Slicing Pie o Cortando el Queque.

    Fcil de entender

  • Renewable energies are inexhaustible...

    These are not the bold goalposts

    Its not that we need new ideas

    You jump off a cliff

    If you cant feed a team with two pizzas

    Conclusiones

  • Muchas Gracias!

    Andrs RosMaster Renewable Energy and Sustainable TechnologiesUniversity of Reading, UKEmail: andresrios12@gmail.com

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