El mapa para alcanzar el exito

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    26-Jan-2015

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  • 1. EL MAPAPARAALCANZAREL XITOUsted PUEDE llegar desde aquJOHN C.MAXWELLUn Sello de Editorial CaribeBetania es un sello de Editorial Caribe, Inc. 2003 Editorial Caribe, Inc.Una divisin de Thomas Nelson, Inc.Nashville, TNMiami, FL, EE.UU.www.caribebetania.comemail: editorial@editorialcaribe.comwww.caribebetania.comTtulo en ingls: Your Road Map for Success 1997 Maxwell Motivation, Inc., a California Corporation

2. Publicado por Thomas Nelson, Inc.Este libro se public anteriormente en castellano con el ttulo El viaje del xitoA menos que se seale lo contrario, todas las citas bblicas son tomadas de la Versin Reina-Valera 1960 1960 Sociedades Bblicas Unidas en Amrica Latina.Usadas con permiso.Traductor: Pedro VegaISBN: 0-88113-759-6Reservados todos los derechos.Prohibida la reproduccin totalo parcial en cualquier forma,escrita o electrnica, sin la debidaautorizacin de los editores.Contenido1. El viaje es ms divertido si sabe haciadnde vaConozca su propsito2. A dnde me gustarair?3. Cun lejos puedo llegar?4. Dnde encuentro el mapa del camino?Cmo crecer hacia su mximo potencial5. Qu debo poner en mi maleta?6. Qu hago con los desvos?7. Ya hemos llegado? 3. Siembre semillas que beneficien a otros8. Es un viaje familiar?9. A quin ms debo llevar conmigo?10. Qu debemos hacer en el camino?11. Qu fue lo que ms le gust del viaje?PRLOGOMe parece que la mayora de las personas sencillamente deja que su vida transcurra.Sin embargo, unos pocosmuy pocosdeciden lo que les suceder en la vida.Mantenerse con vida no es suficiente! De su inspiradora y significativa experienciaministerial, John Maxwell nos presenta enseanzas muy prcticas sobre el modo dehacer con la vida algo ms que dejar que simplemente pase.John Maxwell ha estado suficiente tiempo en el ministerio para saber que muchagente est buscando un viaje exitoso por la vida. En las siguientes pginas, encontramossus profundas y tiles ideas sobre esto.En su exitosa novela, The Accidental Tourist [El turista accidental]de la que luegose hizo una pelculaAnne Tyler cuenta de una joven pareja cuyo nico hijo esasesinado. Esto, por supuesto, los afecta muchsimo. Los aparta cada vez ms.Finalmente, estn a punto de la separacin legal. La esposa de la historia, muyexasperada, le dice a su marido: Nada te conmueve. Solo te dejas arrastrar por la vida.l guarda silencio largo rato y entonces, ms para s mismo que para ella, respondequedamente: No me dejo arrastrar. Solo soporto.John Maxwell y yo hemos descubierto que hay muchas personas que enfrentan lavida de esta misma forma. Lo que usted leer en este libro es la frmula de Maxwellpara el viaje del xito. Brbaro! John bosqueja de un modo claro e inspirador elproceso de vivir sus sueos. Quizs ustedes sepan que creo profundamente que el poderms grande en el mundo es el poder de pensar que hay posibilidades. Si su sueo havenido de Dios, lo que usted necesita es ejercer este poder que hace milagros, y puedealcanzar esa meta aparentemente inalcanzable. John Maxwell nos dice cmo lograrlo.Primero, usted encuentra su sueo, su propsito, su meta y luego crece dentro de esesueo y descubre su mximo potencial. En el proceso usted toca, de un modo positivo yredentor, la vida de otras personas que comienzan a encontrar el poder de un sueo y elmapa para un viaje exitoso por la vida. 4. Tengo plena confianza que con este libro, nacido del corazn de un gran pastor yvisionario, usted est a punto de hacer un viraje en su vida que lo llevar por el exitosoviaje de vivir sus sueos. Es un viraje que lo llevar del desaliento y la casi derrota, aloptimismo y a victorias inesperadas. Pasar de un nivel de xito a otro, hasta los nivelesde realizacin ms altos que jams haya soado. Los principios para el viaje del xitoestn aqu y son fantsticos. Lalos! Cralos! Aplquelos! Trabajarn si usted trabajacon ellos!Robert H. SchullerCatedral de CristalGarden Grove, CaliforniaQuiero dar gracias de corazn a las siguientes personas A mi esposa Margaret, que siempre me da valiosas sugerencias para mis libros y meayuda a recordar importantes detalles que de otro modo olvidara. Mi viaje ha sido unxito porque ella es parte de mi vida.A Linda Eggers, mi excelente asistente, quien trabaja incansablemente sin fanfarrias nireconocimientos, sin embargo, es siempre un miembro valioso del equipo y una parteintegral de cada proyecto que emprendo.A Stephanie Wetzel, que lee cada palabra de cada manuscrito con ojo agudo y siempreda ideas y ejerce su destreza editorial.A Charlie Wetzel, quien hace la investigacin y la redaccin. Cuando comenzamosjuntos, ramos pastor y laico. Ahora somos amigos y colegas. l es una valiosaextensin de mi trabajo y llamamiento, y me ha elevado a un nivel ms alto.Captulo 1EL VIAJE ES MSDIVERTIDO SI SABEHACIA DNDE VA 5. Hace varios aos, mientras hojeaba la revista Success [xito], encontr un estudioque hizo Gallup -organizacin dedicada a hacer investigaciones- acerca de lo que lagente piensa que es el xito. Esto me llam la atencin pues siempre me he interesadopor ayudar a que otros alcancen el xito, y quera saber lo que Gallup haba recogido ensu encuesta. Las respuestas se dividan en doce categoras, pero la respuesta nmero unoera buena salud. El cincuenta y ocho por ciento de las personas identificaban esto conel xito, por sobre cualquier otra cosa. No s qu piensa usted, pero yo valoro la buenasalud, y he tenido la bendicin de gozarla. Pero si tuviera solo buena salud y nada ms,no s si dira que he tenido xito.He descubierto que frecuentemente a la gente se le hace difcil definir el xito. Perosi no sabe lo que es el xito, cmo va a alcanzarlo? Por eso quiero ayudarle aidentificar una definicin de xito que le ayude: el xito es un viaje.Permtame comenzar a ilustrarlo contndole una historia. Hace algunos meses,estaba frente a los setenta y cuatro empleados de INJOY -la organizacin que fund en1985 para ensear liderazgo y desarrollo personal- y me preparaba para darles algunasnoticias que saba iban a ser estimulantes para algunos y desalentadoras para otros. Lesiba a decir que dentro de un ao mudaramos la empresa desde San Diego, California aAtlanta, Georgia.Dick Peterson -el presidente de INJOY- y yo habamos estado conversando porcerca de seis meses sobre la posibilidad de mudar la empresa. Haba comenzado comouna conversacin causal del tipo Y qu si , pero despus empezamos a darle unpensamiento ms serio. Pesamos las ventajas y pedimos a nuestro director de finanzasque hiciera algunos clculos. Conversamos sobre las oportunidades que nos traera. Yfinalmente concluimos que la mudanza a Atlanta haca sentido en trminosprofesionales, logsticos y econmicos. Sabamos que si queramos alcanzar un nuevonivel de crecimiento y desarrollo, no solo como empresa, sino como individuos,necesitbamos hacer el cambio.Esa fue una decisin muy difcil en muchos aspectos. Nunca esper salir de SanDiego. Desde el da que nos mudamos aqu desde Indiana, mi esposa Margaret y yosentimos que estbamos en casa. Es el nico hogar que nuestros hijos, Elizabeth y JoelPorter, han conocido. Pero a pesar de lo mucho que nos gustaba vivir en San Diego,estbamos dispuestos a hacer el sacrificio de mudarnos para alcanzar un mayor xito.Nuestra preocupacin ms grande era la gente del equipo de INJOY. No sabamoscmo reaccionaran. San Diego es una de las ciudades ms hermosas del pas, y el climaes perfecto. Muchos de nuestros empleados eran oriundos de San Diego, y tenanmuchas razones para quedarse en su ciudad.Mientras me preparaba para hablar a los empleados, haba una energa ruidosa en lasala. No nos habamos reunido como grupo en casi un ao, y poda ver el entusiasmo yla expectacin en muchos rostros.Compaeros, quiero que me presten atencin, comenc. Tengo unaimportantsima noticia que darles. En un ao, a partir de este momento, estaremosmudando a INJOY para Atlanta. Pude observar toda una gama de reacciones. Algunosparecan escandalizados. Otros, se vean como si les hubiesen dado un golpe en el 6. estmago. Jayne Hansen, una de nuestras mejores representantes de servicio al cliente,tena los ojos muy abiertos, el mentn cado y tosi cada ocho a diez segundos duranteel primer minuto que habl. Nuestros gerentes dieron muestras de alivio: habanguardado el secreto durante semanas.Durante cincuenta y cinco minutos, Dick Peterson y yo explicamos todas nuestrasrazones para la mudanza, dimos estadsticas e informaciones sobre Atlanta, lesmostramos un video de la Cmara de Comercio de Atlanta. Les dijimos que todo el quequisiera ir a Atlanta tendra trabajo en cuanto llegara. Luego presentamos a dos personasque habamos trado de la mejor agencia de bienes races de esa ciudad para contestarpreguntas.DISPOSICIN DEEMPRENDER EL VIAJENo estbamos seguros de la reaccin que tendra nuestro personal. Estbamosproponiendo una mudanza que cambiara radicalmente sus vidas. Qu sorpresa cuandoms del 90% del grupo dijo que se mudara o por lo menos considerara la mudanza aAtlanta! Estaban dispuestos a emprender el viaje.Esto me puso a pensar. Por qu tantos de ellos estaban dispuestos a serdesarraigados, dejando todo lo que les era familiar, incluyendo a familiares y amigos,para mudarse al otro extremo del pas? Llegu a la conclusin que estaban dispuestos air por cuatro razones:1. Les dimos un cuadro del lugar al que ibanMientras Dick, los dos agentes de bienes races y yo hablamos a nuestra gente, lesdimos un cuadro de nuestro futuro en Atlanta: el ambiente positivo de trabajo, el mayornmero de vidas que podramos alcanzar, la mejor calidad de vida y la oportunidad quecomo empresa tendramos para ascender a un nuevo nivel. Podan verlo todo, losbeneficios personales y los de la empresa.2. Respondimos sus preguntasLa perspectiva de emprender un viaje puede crear inseguridad y provocar numerosaspreguntas. Nuestra gente quera saber dnde localizaramos las oficinas, cmo eran lasescuelas de Atlanta, cmo era el mercado de bienes races, las atracciones culturales yde diversin disponibles en la ciudad, la estructura estatal de impuestos, y assucesivamente. En esa primera reunin, pudimos responder casi todas sus preguntas.3. Haban experimentado el xito personal en susvidasComo equipo, INJOY tena xito, y lo mismo ocurra con las personas. Eranresponsables del xito de la empresa y al mismo tiempo disfrutaban de los frutos de esexito. Tenan el sentido de propsito. Estaban creciendo personalmente. Y estabanayudando a otros. 7. 4. Ya no eran los de antes y queran seguir teniendoimportanciaUn par de semanas antes del anuncio de la mudanza, o a Patty Knoll, una denuestras empleadas, decir: Me gusta trabajar en INJOY, y ayudar a tantas personas atravs de lo que hacemos. No puedo imaginarme trabajando en otro lugar. Cuando unapersona ha probado el xito y se da cuenta que sus esfuerzos son importantes, es algoque jams olvida y que nunca quiere dejar. El hacer la diferencia en la vida de otros,cambia su perspectiva de la vida y sus prioridades.Quizs se est diciendo: Fantstico! Qu bueno que su gente quiera mudarse aGeorgia. Pero, qu tiene que ver eso conmigo? Yo no voy en ese viaje a Atlanta! Yqu de la definicin de xito?Es cierto que usted no se va a mudar para Atlanta, pero se est preparando para irseen un viaje -el viaje del xito- y ese viaje tiene el potencial de llevarlo muy lejos, quizsms lejos que lo que usted ha soado. Para emprenderlo, usted necesitar las mismascosas que necesit el personal de INJOY: un cuadro del lugar al que va, respuestas a suspreguntas sobre el xito, conocimiento de lo que es el xito, y la capacidad de cambiar yseguir creciendo.El xito es para todosMi deseo es proveerle estas herramientas en este libro. Quiero ayudarle a descubrirsu cuadro personal del xito, ensearle lo que significa estar en el viaje hacia el xito,responder muchas de sus preguntas, y equiparlo con lo que necesitar para cambiar yseguir creciendo. En el proceso, usted descubrir que el xito es para todos: el ama decasa y el hombre de negocios; el estudiante y el que est prximo al retiro; el atleta y elpastor de una iglesia local; el obrero y el empresario.El cuadro tradicional del xitoEl problema para la mayora de las personas que quieren ser exitosas no es que nopuedan alcanzar el xito. El principal obstculo es que lo entienden mal. Maltbie D.Babcock dijo: Uno de los errores ms comunes, y el ms costoso, es pensar que elxito se debe a algn genio, a algo mgico o alguna otra cosa que no poseemos.Qu es el xito? Cmo es? La mayora tiene un cuadro vago de lo que significaser una persona de xito y se parece a algo como esto:La riqueza de Bill Gates,el fsico de Arnold Schwarzenegger,(o de Cindy Crawford),la inteligencia de Albert Einstein,la habilidad deportiva de Michael Jordan,las proezas comerciales de Donald Trump,la gracia y presencia social de Jackie Kennedy, 8. la imaginacin de Walt Disney yel corazn de la madre Teresa.Eso suena absurdo, pero est ms cerca de la verdad de lo que nos gustara admitir.Muchos de nosotros visualiza el xito con parecerse a otra persona. Pero es obvio queusted y yo no podemos ser algo distinto de lo que somos, y especialmente no podemosser ocho personas. Ms importante que esto: no debe desear tal cosa. Si trata de sercomo una de esas personas, usted no tendra xito. Sera una mala imitacin de ellos, yeliminara la posibilidad de ser la persona que usted debe ser.Cuadro errneo del xitoAun si evita la trampa de pensar que el xito consiste en ser como otra persona,todava podra tener un concepto errneo de lo que es. Francamente, la mayora de laspersonas lo mal interpreta. Lo identifican -por error- con algn logro, con alcanzar unameta o cumplir un objetivo. A continuacin los conceptos errneos ms comunes acercadel xito:RiquezaPosiblemente, el malentendido ms comn sobre el xito es pensar que es lo mismoque tener dinero. Muchas personas creen que si acumulan riquezas, sern exitosos. Perola riqueza no produce satisfaccin ni xito.Al empresario John D. Rockefeller, un hombre tan rico que regal ms de 350millones de dlares durante su vida, se le pregunt una vez cunto dinero necesitarapara quedar satisfecho. Su respuesta: Solo un poco ms. El rey Salomn, del antiguoIsrael, de quien no solo se dice fue el hombre ms sabio sino tambin el hombre msrico que haya existido, afirma: Quien ama el dinero, de dinero no se sacia.Quien amalas riquezas nunca tiene suficiente.En el mejor de los casos, la riqueza y lo que esta trae, son cosas fugaces. Porejemplo, en 1923, un pequeo grupo de los hombres ms ricos del mundo se reunieronen el Hotel Edgewater Beach de Chicago, Illinois. Eran la elite de la riqueza y delpoder. En aquel tiempo, ellos controlaban ms dinero que la cantidad total existente enel Tesoro de los Estados Unidos. Esta es una lista de los que estuvieron all y lo que a lalarga les ocurri: Schwab, presidente de la industria independiente de acero ms importante: murien la bancarrota. Arthur Cutten, el ms grande de los especuladores de trigo: muri insolvente en elextranjero. Richard Witney, presidente de la Bolsa de Valores de Nueva York: muri pocodespus de ser puesto en libertad de la prisin de Sing Sing. 9. Albert Fall, miembro del gabinete de un presidente de los Estados Unidos: se leindult de la prisin para que muriera en su hogar. Jess Livermore, el oso ms grande de Wall Street: se suicid. Leon Fraser, presidente del Bank of International Settlements: se suicid. Ivar Kreuger, jefe del monopolio ms grande del mundo: se suicid.Hasta el millonario griego, Aristteles Onassis, que conserv su riqueza y muri aedad avanzada, reconoci que el dinero no es equivalente al xito. El sostuvo quedespus que llegas a cierto punto, el dinero pierde importancia. Lo que importa es elxito.Un sentimiento especialOtro concepto equivocado es que una persona ha alcanzado el xito cuando se sienteexitosa o feliz. Pero tratar de sentir el xito es probablemente ms difcil que tratar dehacerse rico. Miremos, por ejemplo, al magnate de bienes races Donald Trump. l dijo:La verdadera medida del xito es cun feliz eres. Tengo muchos amigos que no tienenmucho dinero, pero son mucho ms felices que yo, de modo que puedo decir queprobablemente son ms exitosos. Trump, a quien muchos consideran exitoso, cree quela felicidad es el xito. Quizs sus felices amigos piensen que l es quien ha tenidoxito. Esta creencia demuestra que muchas personas igualan el xito con lo que notienen.La bsqueda continua de la felicidad es una de las principales razones por la quemuchas personas se sienten miserables. Si haces de la felicidad tu meta, ests destinadoa un fracaso seguro. Estars continuamente en una montaa rusa, y pasars del xito alfracaso con cada cambio de humor. La vida es incierta y las emociones inestables. No sepuede descansar en la felicidad como la medida del xito.Si hace de la felicidad su meta,ciertamente est destinadoa fracasarPosesiones especficas y valiosasPiense en el pasado, en su niez. Es posible que haya habido momentos en los quedese algo con todo el corazn, y crey que si lo obtena, esto hara una diferenciaimportante en su vida. Para m, fue una bicicleta Schwinn color vino tinto y plateada.Cuando tena nueve aos, lo que estaba de moda en el vecindario era hacer carreras enbicicleta. Tenamos carreras cortas para decidir quien era el ms veloz y hacamosrampas de madera para ver quin saltaba ms lejos. Algunos sbados hacamos un mapacon una ruta a campo traviesa que nos llevaba a recorrer media ciudad de ida y vuelta.Qu bien la pasbamos con nuestras bicicletas! 10. En aquel tiempo, corra una bicicleta vieja que haba sido de mi hermano Larry, ytena problemas para mantenerme en lnea con algunos de los nios que tenan bicicletasms nuevas. Imaginaba que si tena esa bicicleta Schwinn nueva, podra estar entre losmejores. Tendra la bicicleta ms nueva, ms rpida y ms linda de todos mis amigos, ylos hara tragar el polvo que levantara.En la maana de Navidad de ese ao, cuando fui a mirar lo que haba en el rbol,tuve una visin de lo que deba ser una bicicleta. Eso era antes, cuando las bicicletaseran bicicletas. Eran slidas como tanques. Y la ma tena todo lo que pudiera desear:faldones en los tapabarros, cromo, campanillas, luces: una joya. Por un tiempo estuvefeliz. Am esa bicicleta y pas largas horas corrindola. Pero pronto descubr que no medio el xito ni la satisfaccin que haba deseado y esperado.Ese proceso se ha repetido muchas veces en mi vida. Descubr que el xito no llegcuando fui titular del equipo de baloncesto del colegio, ni cuando fui presidente delcentro de estudiantes de la universidad, ni cuando compr mi primera casa. Nunca hallegado como resultado de poseer algo que dese. En el mejor de los casos, lasposesiones son un activo temporal. El xito no se alcanza ni se mide de esa manera.PoderCharles McElroy brome en una ocasin: El poder es usualmente reconocido comoun excelente antidepresivo de corta duracin. Esa afirmacin contiene una gran dosisde verdad, pues el poder suele dar la apariencia de xito, pero an as, es solotransitoria.Quizs haya escuchado antes la cita del historiador ingls Lord Acton: El podertiende a corromper; el poder absoluto corrompe absolutamente. Abraham Lincoln hizoeco de esa creencia cuando dijo: Casi todo hombre puede resistir la adversidad, pero siquieres probar el carcter de un hombre, dale poder. El poder es realmente una pruebade carcter. En manos de una persona ntegra, es un gran beneficio; en manos de untirano, causa una terrible destruccin. En s mismo, el poder no es positivo ni negativo.No es fuente de seguridad ni de xito. Adems, todos los dictadores -aun losbenevolentes- eventualmente pierden el poder.LogroMuchos tienen lo que llamo la enfermedad del destino. Creen que si llegan aalguna parte-obtienen una posicin, alcanzan una meta o tienen una relacin con lapersona adecuada-sern exitosos. En algn momento, tuve una opinin similar del xito.Lo defina como el logro de una meta predeterminada que vala la pena. Pero con elpaso del tiempo comprend que esa definicin se quedaba corta.No hay dos personas que tenganel mismo cuadro de lo que esel xito 11. El simple hecho de alcanzar unas metas no garantiza el xito ni la satisfaccin. Mirelo que ocurri con Michael Jordan. Hace unos aos atrs, decidi retirarse delbaloncesto, diciendo que haba logrado todas las metas que se haba propuesto.Entonces se fue a jugar bisbol en las ligas menores, pero no por mucho tiempo. Nopoda estar alejado del baloncesto. Jugar el juego, estar en medio de la accin, era loimportante. Puede verlo? El xito no es una lista de metas que se van tachando una trasotra. No es llegar a un destino. El xito es un viaje.El cuadro correcto del xitoEntonces, cmo iniciar el viaje del xito? Qu se necesita para ser exitoso? Senecesitan dos cosas: el cuadro correcto del xito y los principios correctos paraalcanzarlo.No hay dos personas que tengan el mismo cuadro de lo que es el xito porquehemos sido creados diferentes, somos individuos nicos. Sin embargo, el proceso es elmismo para todos. Se basa en principios que no cambian. Despus de ms deveinticinco aos de conocer a gente exitosa y de estudiar el tema, he definido el xito dela siguiente manera:Nunca agotar la capacidad decrecer en pos de su potencial niagotar las oportunidades deayudar a otrosxito es Conocer su propsito en la vida,crecer para alcanzar su mximo potencial, ysembrar semillas que beneficien a los dems.Con esta definicin usted puede ver por qu el xito es ms un viaje que un destino.No importa cunto viva ni lo que haya decidido hacer en la vida, nunca agotar lacapacidad de crecer en pos de su potencial ni agotar las oportunidades de ayudar aotros. Cuando ve el xito como un viaje, nunca tendr el problema de tratar de llegara un engaoso destino final. Y nunca se encontrar en una posicin donde hayaalcanzado una meta, solo para descubrir que an est insatisfecho y buscando algo msque hacer.Otro beneficio de enfocarse en el viaje del xito en lugar de en llegar a un destino oen lograr una meta es que usted tiene el potencial de ser exitoso hoy. Usted alcanza elxito en el mismo momento en que hace el cambio para descubrir su propsito, creceren su potencial y ayudar a otros. Usted es exitoso ahora mismo, no es algo que esperalograr algn da. 12. Para que pueda captar mejor estos aspectos del xito, dmosle un vistazo a cada unode ellos:Conocer su propsitoNada puede tomar el lugar del conocimiento del propsito. El millonario industrialHenry J. Kaiser -fundador de Kaiser Aluminium y del sistema de cuidado de saludKaiser-Permanente- dijo: Hay una abrumadora evidencia que indica que no puedescomenzar a lograr lo mejor de ti a menos que hayas establecido algn objetivo para tuvida. Dicho de otro modo, si usted no trata activamente de descubrir su propsito,posiblemente gaste el resto de su vida cometiendo errores.Creo que Dios hizo a cada persona con un propsito. Segn el psiclogo VctorFrankl: Cada uno tiene su vocacin o misin especfica en la vida. Cada cual tiene quellevar a cabo una tarea concreta que exige cumplimiento. En esto la persona no puedeser reemplazada ni se puede repetir su vida. Por lo tanto, la tarea de cada uno es tannica como especfica la oportunidad para realizarla. Cada uno tiene un propsito parael cual fue creado. Nuestra responsabilidad -y nuestro mayor gozo- es identificarlo.A continuacin algunas preguntas que usted puede hacerse para identificar supropsito:Qu estoy buscando? Todos tenemos un poderoso deseo en lo profundo de nuestrocorazn, algo que afecta nuestros pensamientos y sentimientos ms ntimos, algo queenciende nuestras almas. Algunas personas, desde nios, tienen una fuerte sensacin delo que se trata. A otros, les lleva media vida llegar a descubrirlo. Pero no importa lo quesea, est all. Usted solo tiene que encontrarlo. (En el prximo captulo hablar mssobre el desarrollo del sueo que tiene en su interior).Por qu fui creado? Cada uno de nosotros es diferente. Nadie ms en el mundotiene exactamente los mismos dones, talentos, antecedentes o futuro. Esa es una de lasrazones por la que sera un grave error tratar de ser alguien distinto a quien usted es.Piense en su combinacin nica de capacidades, en los recursos que tiene a sudisposicin, en su historia personal y las oportunidades que le rodean. Si identificaobjetivamente estos factores y descubre el deseo de su corazn, habr hecho mucho pordescubrir su propsito en la vida.Creo en mi potencial? Usted no puede actuar consistentemente en una manera quecontradiga la imagen que tiene de s mismo. Si no cree tener un potencial, nunca tratarde ponerlo en funcionamiento. Si no est dispuesto a trabajar para alcanzar su potencial,no tendr xito.La respuesta a la preguntacundo empiezo? es AHORA. 13. Debe tomar en cuenta el consejo del presidente Teodoro Roosevelt, quien dijo: Hazlo que puedas, con lo que tienes, donde ests. Si usted hace esto con sus ojos puestosen el propsito de su vida, qu ms se puede esperar de usted?Cundo empiezo? Algunas personas viven sus vidas de da en da, permitiendo queotros dicten lo que hacen y cmo deben hacerlo. Nunca tratan de descubrir el verdaderopropsito para su vida. Otros conocen su propsito, sin embargo, nunca actan enconformidad con l. Esperan la inspiracin, el permiso o la invitacin para comenzar.Pero si esperan mucho, nunca se van a poner en marcha. As que la respuesta a lapregunta cundo empiezo? es AHORA.Cmo cultivar su potencialEl novelista H. G. Wells sostuvo que la riqueza, la notoriedad, la posicin y el poderno son de ningn modo una medida para el xito. La nica medida verdadera del xitoes la relacin entre lo que podramos haber sido y lo que hemos llegado a ser. En otraspalabras, el xito viene como resultado de la manera en que cultivamos nuestropotencial.Se ha dicho que nuestro potencial es lo que Dios nos ha regalado, y lo que hacemoscon l es nuestro regalo a Dios. Pero al mismo tiempo, nuestro potencial esprobablemente el recurso sin utilizar ms grande que tenemos. Henry Ford seal: Nohay hombre viviente que no pueda hacer ms de lo que piensa que puede.Tenemos un potencial casi ilimitado, sin embargo, son muy pocos los que procuranalcanzarlo. Por qu? La respuesta es: Podemos hacer cualquier cosa , pero no podemoshacerlo todo . Muchas personas dejan que quienes le rodean decidan su agenda en lavida. Como resultado, nunca se dedicarn realmente a su objetivo en la vida. Seconvierten en personas de muchos oficios -expertos en ninguno- en lugar de enfocarseen uno solo.Si esto lo describe mejor de lo que le gustara, probablemente est listo para dar lospasos para hacer un cambio. A continuacin hay cuatro principios que lo pondrn en elcamino para cultivar su potencial:1. Concntrese en una meta principalJams nadie ha alcanzado su potencial dividindose en veinte direcciones distintas.Alcanzar su potencial requiere enfoque. Por eso es importante que descubra supropsito. Una vez ha decidido dnde enfocar su atencin, entonces debe decidir a qucosas debe renunciar para alcanzarlo. Esto es fundamental. No puede haber xito sinsacrificio. Las dos cosas van de la mano. Si quiere lograr poco, sacrifique poco. Siquiere lograr grandes cosas, est dispuesto a sacrificar mucho.2. Concntrese en un mejoramiento continuoA David D. Glass -principal oficial ejecutivo de las tiendas Wal-Mart- lepreguntaron a quin admiraba ms. Respondi que a Sam Walton, fundador de Wal- 14. Mart. Destac: Desde que lo conoc, nunca hubo un da en su vida que no mejorara enalgn sentido.La dedicacin a un progreso continuo es la clave para alcanzar su potencial y tenerxito. Cada da usted puede ser un poco mejor que ayer. Esto lo coloca a un paso mscerca de su potencial. Tambin encontrar que lo que obtiene como resultado de sucrecimiento no es tan importante como lo que usted llega a ser a lo largo del camino.3. Olvide el pasadoMi amigo Jack Hayford, pastor de Church on the Way [Iglesia del Camino], de VanNuys, California, coment: El pasado es un asunto muerto, y no podemos impulsarnoshacia el maana si lo llevamos a cuestas. Desdichadamente, eso es lo que mucha gentehace. Y como resultado, nunca progresan.Me gusta la actitud de Cyrus Curtis, ex propietario del Saturday Evening Post . Ensu oficina tena un letrero que deca: El ayer termin anoche. Era un recordatorio paral y para sus empleados de que el pasado haba quedado atrs y que deban mirar solohacia adelante.Quizs usted haya cometido muchos errores o haya tenido un pasado con muchosobstculos y especialmente difcil. brase camino a travs de ellos y avance. Nopermita que el pasado le impida alcanzar su potencial.Si necesita inspiracin, piense en personas que vencieron obstculos aparentementeinsuperables, como Booker T. Washington. Booker naci en esclavitud, y se le negaronlos recursos que la sociedad blanca tena a su disposicin, pero l nunca permiti queesto le impidiera buscar su potencial. Fund el Instituto Tuskegee, y la National BlackBusiness League [Alianza Nacional para Asuntos de los Negros]. Washington dijo:Aprend que el xito debe ser medido no por la posicin que uno haya alcanzado en lavida sino por los obstculos que se hayan superado tratando de tener xito.Piense en Hellen Keller, quien perdi la vista y la audicin a los diecinueve mesesde edad. Venci sus graves incapacidades, logr graduarse del Colegio Radcliffe, sehizo escritora, una reconocida conferencista, y herona para las personas ciegas.Piense en Franklin Delano Roosevelt. En 1921, a los treinta y nueve aos, sufri deuna caso grave de poliomielitis que lo dej invlido y sumido en un terrible sufrimiento.Nunca ms pudo caminar sin ayuda. Pero esto no le impidi avanzar en la bsqueda desu potencial. Ocho aos despus fue gobernador de Nueva York, y en 1932, fue elegidopresidente de los Estados Unidos.Sin duda usted puede pensar en otras personas que han vencido tragedias o erroresdel pasado para alcanzar su propio potencial. Quizs hasta conozca a alguien que luchcontra la adversidad hasta alcanzar el xito. Permita que ellos le inspiren. No importa loque haya tenido que enfrentar en el pasado, usted tiene el potencial para vencerlo.4. Concntrese en el futuro 15. Yoghi Berra, miembro del Saln de la Fama del Bisbol, dijo: El futuro no es loque sola ser. Aunque quizs esto sea cierto, es todava el nico sitio adonde podemosir. Su potencial est delante de usted, as tenga ocho, dieciocho, cuarenta y ocho uochenta aos. Todava tiene espacio para mejorar. Maana usted puede ser mejor de loque es hoy. Como dice el proverbio: El que no mira hacia adelante, se queda atrs.Siembre semillas que beneficien a otrosCuando usted conoce el propsito de su vida y est creciendo para alcanzar sumximo potencial, est en camino a ser exitoso. Pero hay una parte esencial en el viajeal xito: ayudar a otros. Sin este aspecto, el viaje puede ser una experiencia solitaria ysuperficial.Nos ganamos la vida con lo querecibimos, pero hacemos la vidacon lo que damosSe ha dicho que nos ganamos la vida con lo que recibimos, pero hacemos la vidacon lo que damos. El mdico, telogo y filsofo Albert Schweitzer lo afirm con mayormpetu: El propsito de la vida humana es servir, mostrar compasin y ayudar a losdems. Para l, el viaje al xito lo llev a frica, donde sirvi por muchos aos.En su caso, quizs el sembrar semillas que beneficien a otros no significar viajar aotro pas para servir a los pobres; a menos que este sea el propsito para que el queusted naci. (Y si es as, no estar satisfecho hasta que lo est haciendo). Sin embargo,si usted es como la mayora de las personas, ayudar a otros es algo que puede hacer ensu propia nacin, sea pasando ms tiempo con su familia, ayudando al desarrollo de unempleado que muestra potencial, ayudando a personas en su comunidad, o posponiendosus deseos por amor a su equipo de trabajo. La clave es encontrar su propsito y ayudara otros mientras procura cumplirlo. El animador Danny Thomas insista en que todoshemos nacido por una razn, pero no todos descubrimos el porqu. El xito en la vidanada tiene que ver con lo que ganas en ella o logras para ti. Es lo que haces por losdems.El viaje del xito no se ver igual para todos pues el cuadro del xito es diferentepara cada persona. Pero los principios usados para emprender el viaje no cambian. Sepueden aplicar en el hogar, en la escuela, en la oficina, en el campo de juego y en laiglesia. De eso trata el resto de este libro: los principios que pueden ayudarle a conocersu propsito, a crecer en su potencial y a sembrar semillas que beneficien a los dems.No importa dnde se encuentre ahora. Usted puede aprender y aplicar estas ideas.Puede ser exitoso hoy!Acompeme en el viajePermtame contarle de alguien que actualmente est viajando conmigo en este viajellamado xito. Su nombre es Charlie Wetzel; l redacta y hace las investigaciones paramis libros y artculos. Si hace algunos aos, usted le hubiera preguntado qu era el 16. xito, probablemente le habra dicho: xito es encontrar una carrera que disfrutes, enla que puedas progresar y abrirte camino hasta llegar a la cumbre de tu empresa. ParaCharlie, el xito era un destino, un sitio al que se llega despus de dar lo mejor de smismo, pero cuyo logro dependa de muchos factores ajenos a su control:circunstancias, polticas de la oficina, oportunidades y suerte. Era un lugar al queesperaba llegar algn da, aunque solo unos pocos lo logran. Y pienso que le hubieradicho que no estaba muy seguro de algn da poder llegar.Charlie ha estado trabajando conmigo por cerca de dos aos y medio, y esta no es laforma en la que ahora piensa sobre el xito. Ahora lo mira como un viaje, y se consideraexitoso. Ha estado trabajando para cumplir el propsito que cree que Dios le ha dado:ayudar a otros a crecer y a alcanzar su potencial, y lo hace a travs de la redaccin. Cadada est creciendo y tratando de alcanzar su potencial en trminos profesionales,personales y espirituales. Y en el camino, no solo me est ayudando a m, sino tambina todas las personas que leen los libros y artculos. El xito ya no es una meta futura enla distancia. Es una realidad presente.Qu cambi para Charlie? Primero, fue su actitud hacia el xito. Lo mide en formadiferente y trabaja diariamente al respecto. Segundo, ha adquirido muchas de lasherramientas que necesita para el xito, que son los principios contenidos en este libro.Para muchas personas, eso es todo lo que se necesita para ser exitoso. La parte msdifcil es comenzar. Por esto le quiero ayudar. He tenido el privilegio de ayudar aCharlie y a muchos otros a comenzar el viaje. Ellos han tenido la experiencia del xito,y no solo estn disfrutando del viaje; sino que llevan a otros consigo.Permtame ayudarle a iniciar y a conocer el significado de tomar el viaje al xito. Novolver a mirar el xito de la misma forma y su vida cambiar para siempre. Estar deacuerdo con el columnista Whit Hobbs, quien escribi: El xito es despertar por lamaana, quienquiera que seas, dondequiera ests, joven o viejo, y saltar de la camaporque hay algo que te gusta hacer, en que lo que crees, para lo que eres bueno. Algoque es ms grande que t y que difcilmente puedes esperar para retomarlo hoy.Acompeme. Iniciemos el viaje!Captulo 2A DNDEMEGUSTARA IR?Al comenzar a trabajar en este libro, separ algn tiempo para conversar con unadocena de amigos, familiares y colegas para conocer lo que pensaban sobre viajar. Una 17. de las cosas que les pregunt fue adnde les gustara ir si pudieran hacer un viaje acualquier parte del mundo. Me dieron una gran variedad de respuestas.Jayne Hansen quera regresar a Heidelberg, Alemania. Ella y su esposo Brad habanpasado tres aos en diversas partes de Alemania y ella qued particularmente encantadacon la gente, los hermosos paisajes y la comida de Heidelberg. Tena clidos recuerdosde esa ciudad.Miriam Phillips dijo que quera ir a Australia a explorar y ver algunos de losanimales raros del pas; especialmente quera ver los koalas. Pensaba que el viaje serauna aventura. Tom Dunnam tambin quera ir a Australia, pero su mayor deseo eravisitar la pera de Sydney y estar en una funcin. Tom es un cantante extraordinario, demodo que su seleccin de viaje era completamente natural.Charlie Wetzel dijo que quera ir a Inglaterra y ver los lugares ligados a la historia yla literatura que haba estudiado en la universidad: la Torre de Londres, la calle Fleet, ellugar de la batalla de Hastings y el Lago Country. Verlos en persona dara vida a lasmemorables historias que haba ledo.Patty Knoll me dijo que le gustara regresar como misionera a frica. En sujuventud haba pasado los dos meses y medio ms significativos de su vida en la Costade Marfil trabajando con la gente all. Instantneamente le llenaron el corazn y, desdeentonces, anhelaba regresar.Disfrut mucho conversar con ellos acerca de sus sueos de viajar. Sus ojosbrillaban y el habla se les aceleraba al describir mentalmente los lugares que veran y lasactividades que realizaran. Adems les hice otra pregunta: Por qu no han hecho elviaje de sus sueos? Un par de personas dijo que no queran viajar solos y estabanesperando hasta encontrar un compaero de viaje. Muchos de ellos dijeron que notenan dinero. Otros comentaron que no tenan el tiempo.La experiencia me ha enseado que hacemos tiempo y apartamos dinero para lascosas que son ms importantes para nosotros. No todas las personas que hacen el viajede sus sueos tienen cantidades ilimitadas de dinero y tiempo. Hacen el viaje porque loplanificaron previamente y estuvieron dispuestos a pagar el precio exigido para poder ir.Djeme hacerle una pregunta similar: Si pudiera ir a cualquier lugar, adnde legustara ir? No como vacaciones, sino en su vida. Su respuesta a esa pregunta esimportante para determinar si usted tiene o no tiene xito. Todos vamos de viaje, losepamos o no. Viajamos inevitablemente hacia el fin de nuestra vida. As que laverdadera pregunta para nosotros es si vamos a elegir un destino y encaminarnos hacial, o si vamos a dejarnos llevar por la corriente, y permitir que otros determinen adndellegaremos. La decisin es completamente nuestra.UN CRUCERO A NINGUNA PARTESi usted vive en un pueblo cerca del mar, puede haber visto los anuncios sobre loscruceros a ninguna parte. Quizs hasta haya ido en alguno. La gente sube al barco y aldejar el muelle, en vez de dirigirse a alguna isla tropical o a otra localizacin extica, 18. viajan en crculos en alta mar por un par de das. Mientras tanto, cenan comidassuntuosas, descansan alrededor de una piscina, disfrutan de los espectculos y participande las actividades a bordo. Es como haberse alojado en un buen hotel o en un complejode vacaciones.Usted necesita identificar sudestino y navegar hacia lEl problema para mucha gente es que sus vidas se parecen mucho a esos cruceros.Viajan sin destino. Siguen el patrn de la mayora, y ocupan el tiempo en busca deplaceres o en actividades que no producen beneficio duradero para ellos ni para losdems. Mientras tanto, viajan en crculos. Al final, no estn en mejor posicin quecuando partieron. El crucero a ninguna parte puede ser una forma divertida de ocuparunos pocos das de vacaciones, pero no es el modo de gastar su vida.Como dije antes, el xito es un viaje. Usted no se convierte de repente en alguienexitoso cuando llega a un lugar especfico o alcanza cierta meta. Pero esto no significaque deba viajar sin identificar su destino. No puede cumplir su propsito ni cultivar supotencial si no sabe en qu direccin ir. Usted necesita identificar su destino y navegarhacia l. En otras palabras, necesita descubrir cul es su sueo.EL PODER DE UN SUEOCreo que cada uno de nosotros tiene un sueo en su corazn. No hablo de quererganar la lotera. Ese tipo de idea viene del deseo de escapar de nuestras circunstanciaspresentes, y no del deseo por buscar un sueo del corazn. Hablo de una visin interiorprofunda que habla al alma misma. Es aquello para lo que hemos nacido. Requierenuestros dones y talentos. Apela a nuestros ms elevados ideales. Enciende nuestrosentido de destino. Est inseparablemente unido con el propsito de nuestra vida. Elsueo nos inicia en el viaje al xito.Cuando busco el nombre de una persona que identific y vivi su sueo, pienso enel pionero de la industria automotriz y visionario Henry Ford. l dijo: Todo el secretode una vida exitosa es descubrir qu estamos destinados a hacer, y luego hacerlo.El sueo de Ford naci de su inters por todo lo que fuera mecnico. Desde su nieztuvo la pasin por estudiar y reparar maquinarias. Aprendi por cuenta propia sobremquinas de vapor, relojes y motores a combustin. Viaj por el campo haciendoreparaciones gratuitas, solo para poner sus manos en alguna maquinaria. Se hizomecnico y relojero. Trabaj como ingeniero nocturno en la Detroit Edison Company.Ford se senta intrigado por la idea del automvil y le dedic ms y ms atencin a esto.En 1896, construy su primer automvil en el cobertizo trasero de su casa. Luego deesto, sigui pensando en cmo mejorar sus esfuerzos, y estudi el trabajo de otrosconstructores de coches, incluyendo a Ransom E. Olds, quien construy el primerOldsmobile en el 1900.De su amor por las maquinarias y su curiosidad por el automvil creci el sueo deFord: la creacin de un automvil de bajo costo y de produccin masiva. Hasta ese 19. momento, los nuevos coches sin caballos eran un costoso artculo de lujo, solo alalcance de los ricos. Pero Ford estaba decidido a poner el automvil al alcance de lapersona comn. En 1899, ayud en la formacin de la Detroit Motor Company. Perocuando sus compaeros de organizacin pusieron obstculos a la idea de fabricar suproducto en forma econmica para venderlo en forma masiva, dej la empresa. Sinembargo, mantuvo su sueo, y finalmente sus esfuerzos rindieron fruto. En 1903,organiz la Ford Motor Company y comenz a producir el modelo T. El primer ao lanueva compaa produjo seis mil autos. Pero ocho aos ms tarde produca ms de500.000. Adems se las arreglaron para reducir el precio inicial de venta de US$850 asolo $360. El sueo de Ford era una realidad.Quien tiene un sueo conoce a loque tiene que renunciar conel propsito de avanzar.Ford ha sido llamado genio y se le ha acreditado el nacimiento de la lnea deensamblaje y la produccin en masa. Pero no importa lo que haya obtenidopersonalmente, su mayor ganancia fue su sueo y la disposicin de dedicarse a l.Un sueo hace muchas cosas a nuestro favor:Un sueo nos da direccinHa conocido alguna persona que no tiene idea de lo que quiere hacer en la vida yque a pesar de esto haya sido exitosa? Yo no. Y apuesto que usted tampoco. Todosnecesitamos apuntar en alguna direccin. El sueo nos da eso. Acta como una brjula,y nos dice en qu direccin debemos viajar. Y mientras no hayamos identificado esadireccin correcta, nunca sabremos si estamor progresando. Nuestras accionesprobablemente nos lleven hacia atrs en lugar de llevarnos adelante. Si se mueve encualquier direccin que sea distinta a la de su sueo, perder las oportunidadesnecesarias para ser exitoso.Un sueo aumenta nuestro potencialSin un sueo, podemos tener problemas para descubrir nuestro potencial interiorpues no vemos ms all de las actuales circunstancias . Pero con un sueo, comenzamosa vernos bajo una nueva luz, como poseedores de un nuevo potencial y capaces deavanzar y crecer hasta alcanzarlo. Toda oportunidad que encontramos, cada recurso quedescubrimos, cada talento que desarrollamos llega a formar parte de nuestro potencialpara crecer en direccin hacia ese sueo. Mientras mayor el sueo, mayor el potencial.E. Paul Jovey dijo: El mundo de un ciego est limitado a lo que toca; el mundo delignorante queda dentro de los lmites de su conocimiento; el mundo de un gran hombrepor los lmites de su visin. Si su visinsu sueoes grande, as ser su potencialpara el xito.Un sueo nos ayuda a establecer prioridades 20. Un sueo nos da esperanza para el futuro, y adems nos da poder en el presente.Hace posible que establezcamos prioridades en todo lo que hacemos. Quien tiene unsueo conoce a lo que tiene que renunciar , con el propsito de avanzar. Puede medircada cosa que hace segn le sirva o contribuya a su sueo. Se concentra en lo que leacerca ms a ese sueo y presta menos atencin a todo lo que no contribuye a estepropsito.Irnicamente, mucha gente hace exactamente lo contrario. En vez de concentrarseen su verdadero sueo y dejar lo de menor importancia, quieren mantener abierta todaslas alternativas. Pero cuando lo hacen, realmente enfrentan ms problemas pues tomardecisiones se les hace muy complicado. Son como el artista que hace girar platos. Puedeque haya visto alguno de ellos en los programas de variedades viejos. El actor pone unplato en la punta de una varilla larga y delgada y lo hace girar. Luego hace lo mismocon otra varilla y otro plato y luego otro. Sigue agregando platos hasta que tiene unabuena cantidad de ellos girando sobre su correspondiente varilla. Mientras sigueavanzando, debe regresar ocasionalmente a dar ms velocidad a un plato para que nocaiga.El actor que es realmente bueno en este espectculo puede tener una cuantos platosgirando muy rpido al principio, pero a medida que avanzaaun los mejoresencuentran ms y ms difcil seguir avanzando porque deben dedicar todo su tiempo aconservar el giro en los platos que ya ha puesto. Poner el ltimo plato en la varilla yhacerlo girar usualmente toma un tiempo increble.Mantener vigentes todas las alternativas se parece mucho a esto. Al principio, esdivertido tener abiertas muchas posibilidades. Parece ser una idea excelente. Pero amedida que transcurre el tiempo, no puede progresar porque dedica todo su tiempo aconservar las alternativas en lugar de usar el tiempo para avanzar.Cuando tiene un sueo, usted no tiene ese problema. Usted dedica el tiempo y lasenergas exclusivamente en los platos que lo llevan ms cerca de su sueo. Puededejar que los dems dejen de girar y se hagan trizas en el suelo. No tienen importancia.Ese conocimiento le libera tiempo para concentrarse en las pocas cosas que marcan ladiferencia, y lo mantienen en el camino correcto.Un sueo agrega valor a nuestro trabajoUn sueo pone en perspectiva todo lo que hacemos. Aun las tareas que no soninteresantes ni tienen una recompensa inmediata cobran valor cuando sabemos que alarga contribuirn a la realizacin del sueo. Cada actividad se convierte en una piezaimportante de un cuadro ms grande. Me hace recordar la historia de un periodista quehablaba de tres obreros de la construccin que ponan concreto en un lugar.Qu ests haciendo?pregunt al primer trabajador.Me estoy ganando un chequegru. Le hizo la misma pregunta al segundoobrero, quien lo mir por encima del hombro y le dijo: Qu le parece que estoyhaciendo? Estoy mezclando concreto. 21. El tercer trabajador sonrea y silbaba mientras trabajaba.Qu haces?le pregunt. Dej lo que estaba haciendo y con entusiasmo dijo:Estoy haciendo un hogar para los desamparados. Se limpi las manos y continu:Mire, all estar la cocina. All el dormitorio de las mujeres. AllLos tres estaban haciendo el mismo trabajo. Pero solo el tercero estaba motivado poruna visin mayor. El trabajo que haca cumpla un sueo, y agregaba valor a susesfuerzos.Vince Lombardi deca: Creo firmemente que la mejor hora de cualquier hombresu mayor realizacin por sobre todo lo que considera importantees el momentocuando ha puesto su corazn en una buena causa y queda exhausto en el campo debatalla, victorioso. Un sueo provee la perspectiva que hace posible ese tipo deesfuerzo.Un sueo predice nuestro futuroCatherine Logan dijo: Una visin profetiza lo que puede ser nuestro. Es unainvitacin a hacer algo. Con un gran cuadro en la mente vamos de un logro a otrousando los materiales que nos rodean como peldaos hacia lo que es ms alto, mejor yms satisfactorio. As llegamos a ser poseedores de valores invisibles que son eternos.Nuestro sueo, cuando loseguimos, es el mejorpronosticador de nuestro futuro.Cuando tenemos un sueo, no somos solo espectadores sentados a la espera de quetodo salga bien. Tomamos una parte activa en la formacin del propsito y significadode nuestra vida. Y los vientos de cambio no nos llevan de aqu para all. Nuestro sueo,cuando lo seguimos, es el mejor pronosticador de nuestro futuro. Eso no significa quetenemos alguna garanta, pero s aumenta enormemente nuestra oportunidad de xito.Atrvase a soar y a actuar sobre ese sueo. Hgalo a pesar de los problemas,circunstancias y obstculos. La historia est llena de hombres y mujeres que enfrentaronla adversidad y, a pesar de ello, alcanzaron el xito. Por ejemplo, el orador griegoDemstenes era tartamudo! La primera vez que quiso hablar en pblico la gente se leri en la cara. Pero l tena el sueo de ser un orador destacado. Sigui ese sueo ycreci para lograr su potencial. Se dice que se pona piedrecillas en la boca y procurabahablar superando el sonido de las olas que rompan contra la playa. Su persistencia tuvorecompensa. Vivi su sueo: lleg a ser el orador ms destacado del mundo antiguo.Otros se han atrevido a soar y han sido exitosos. Napolen, a pesar de su humildeprocedencia, lleg a ser emperador. Beethoven trajo a la vida su visin interior de lamsica cuando compuso sinfonas, aun despus de perder el odo. Charles Dickenssoaba con ser escritor y, a pesar de haber nacido en la pobreza, lleg a ser el novelistams ledo de la Inglaterra victoriana. 22. Oliver Wendell Holmes coment: Lo grande en este mundo no es dnde estamos,sino en qu direccin nos movemos. Esto es tambin una de las grandes cosas de tenerun sueo. Puedes seguir tu sueo no importa dnde te encuentres hoy. Y lo que ocurrien el pasado no es tan importante como lo que hay en el futuro. Como dice unproverbio: No importa cmo haya sido el pasado de una persona, su futuro esinmaculado. Usted puede empezar a seguir su sueo hoy mismo!ETAPAS EN EL DESARROLLODE UN SUEOA travs de los aos he aprendido mucho sobre la visin y lo que significa tener unsueo pues es una parte fundamental del liderazgo. He observado que hay una grandiferencia entre los que suean y los que hacen que su sueo se haga realidad. Comodijo Nolan Bushnell, fundador de Ataricompaa de videojuegos famosa en los aosochentaa todos les llega una buena idea en la ducha. Pero el que tiene xito sale dela ducha, se seca y hace algo respecto de esa idea.A continuacin, las etapas en el desarrollo de un sueo exitoso, segn misexperiencias y observaciones personales:Lo pensTodo el proceso comienza con la semilla de una idea, una visin que nace de undeseo del corazn. Muchas personas descubren su sueo en una idea repentina luego detrabajar en una rama laboral por aos. Algunos lo reciben mientras oran. Otros sonmotivados por algn acontecimiento del pasado. Quizs usted ya haya experimentado lafase Lo pienso y haya descubierto su sueo. Si no es as, lea los siguientes cincopasos que le ayudarn a quitar lo que sobra y a descubrir (o perfeccionar) su sueo:1. Crea en su capacidad de lograr el xitoComo dije antes, nadie puede actuar consistentemente en una manera que contradigala imagen que tiene de s mismo. Si quiere tener xito, debe creer que puede tenerlo.Para lograr encontrar su sueo debe reconocer que es capaz de descubrirlo. No tiene queser un genio, tener suerte o ser rico. Solo tiene que creer que puede ocurrir.2. Deshgase de su orgulloLa persona que est llena de s misma no tiene espacio para un sueo que le cambiela vida. Por eso es muy importante deshacerse del orgullo; puede impedirle que intentecosas nuevas y de hacer preguntas por tener miedo de parecer tonto. Esto hace que ustedquiera permanecer en su zona de comodidad en vez de luchar por llegar al otro extremo.El orgullo lo centra en las apariencias y no en el potencial. Le impide asumir los riesgos,algo que debe hacer para descubrir su sueo. Si es una persona orgullosa, lleg elmomento de desechar su orgullo y de aferrarse a su sueo.3. Cultive un descontento constructivo 23. El descontento es la fuerza que impulsa a la gente a buscar sus sueos. Pinselo:cada invento registrado en la oficina de patentes de los Estados Unidos es el resultadode un descontento creativo. Cada inventor, insatisfecho con algo que ya exista, hall unmodo de vencer creativamente su descontento inventando algo nuevo o mejorando lo yaexistente.Lo mismo aplica a usted. La complacencia nunca trae el xito. Debe desear uncambio positivo. Solo el descontento constructivo lo motivar a encontrar su propsito ya alcanzar su potencial. Earle Wilson comenta: Si lo que hiciste ayer todava hoy teparece grande, entonces no has hecho suficiente hoy.4. Escape del hbitoEl hbito se puede definir como algo que se hace sin pensar (quizs por estotenemos tantos de ellos). El hbito puede matar un sueo porque cuando deja de pensar,deja de cuestionar y de soar. Usted comienza a aceptar lo que es sin considerar lo quepodra ser. El hbito hace que usted se quede en las formalidades en lugar de pensar enlas posibilidades. Lentamente cierra la puerta hacia el potencial.Examine todas las cosas que hace normalmente por rutina. Luego agtelas. Mire a suhorizonte. Qu es lo que le importa? Qu es est haciendo hoy da que no le impulsaen direccin a su propsito, a desarrollar su potencial o a ayudar a otras personas?Comience a hacer cambios. Sea creativo. Rompa la rutina y busque su sueo en suinterior.5. Equilibre la creatividad con el carcterDar rienda suelta a su creatividad para salir de la rutina y pensar en su sueo es unaparte bsica del proceso, pero no valdr de nada si no tiene el carcter para entrar enaccin. Cuando se trata de sueos, la gente verdaderamente exitosa tiene suficientecreatividad para pensarlos y suficiente carcter para intentarlos . Ellos tienen suficientecreatividad para visualizarlo en sus mentes y suficiente carcter para producirlo con susmanos . Tener todos los sueos del mundo no har ningn bien si no est dispuesto adespertar y poner manos a la obra.Lo captEn el momento que usted descubre su sueoaquello para lo que fue creadoesuna experiencia increble. Pero eso solo no basta para emprender el viaje al xito. Eldesarrollo de un sueo exitoso es un proceso. El paso siguiente del desarrollo requiereque usted invierta emocionalmente en su sueo. Necesita crecer ms all de suspensamientos y entrar en sus sentimientos.En 1935, Hubert Humphrey escribi una carta a su esposa en su primer viaje aWashington, D.C. Esta carta refleja la emocin del farmacutico de Minnesota, quetena entonces veinticuatro aos. Dice as: Puedo ver cmo algn da, si t y yo nosaplicamos y nos proponemos trabajar para cosas grandes, podemos vivir aqu enWashington y probablemente estar en el gobierno, en la poltica o en el servicio. Diosmo, espero que mi sueo se haga realidad, de todos modos, voy a tratarlo. El sueo de 24. Humphrey se hizo realidad. En 1946 fue alcalde de Minneapolis; en 1949 fue elegidosenador; y en 1964 sirvi como vicepresidente de Estados Unidos bajo Lyndon B.Johnson. En total, Humphrey sirvi en el gobierno durante treinta y dos aos.Lo busquUn antiguo proverbio dice: Del dicho al hecho va un gran trecho. Mucha gentetiene sueos. Muchos tiene fuertes emociones al respecto. Pero lo que separa aldesarrollador de un sueo exitoso de un mero soador es el compromiso con la accin.Entre las etapas de lo tengo y lo busqu, los sueos no mueren, solo se disipan. Senecesita hambre, tenacidad y compromiso para ver que un sueo progresa hasta ser unarealidad. Una vez que haya descubierto su sueo, sgalo.Algunos lo atacaronSi un sueo corre el riesgo de disiparse antes de la etapa lo busqu, entonces elpeligro luego de esa etapa es que sea repentinamente derribado. En sus primeras etapas,un sueo es algo increblemente frgil. Como lo expresa el experto en liderazgo, elconsultor administrativo y amigo Bob Biehl: Los sueos son como burbujas de jabnflotando cerca de rocas afiladas en un da ventoso.En esta etapa del viaje los sueos son muy frgiles porque son demasiado nuevos.No hemos tenido tiempo de dejarlos crecer ni de desarrollarse. No se han establecido ytodava no tienen una trayectoria. Cuando un rbol de roble tiene apenas un ao, hastaun nio puede arrancarlo de raz. Pero cuando ha pasado un tiempo y se establece confirmeza, ni la fuerza de un huracn puede derribarlo.Los sueos pueden ser derribados con mayor facilidad en este punto porque si sonatacados, los amigos o miembros de la familia son seguramente los atacantes puesto queson los nicos que los conocen. Nuestras esperanzas y deseos pueden superar las crticasde un extrao, pero tienen ms dificultad para sobrevivir cuando los mina un ser amado.En su libro Silver Boxes , mi amiga Florence Littauer cuenta una historia que revelael poder que tienen los que estn cerca de nosotros sobre nuestros sueos. Es sobre susuegra, Marita Littauer. Luego de conocerla por muchos aos y de sentirse un pocointimidada por ella, un da Florence le pregunt a la anciana que le hubiera gustado serde haber tenido la oportunidad. Cantante de pera, respondi Marita sin vacilar.Quera estudiar msica, pero mis padres pensaron que era un desperdicio de tiempo,que ganara ms en el negocio de sombreros para seoras. Pero una vez particip en unespectculo en la universidad y yo era la voz principal.La memoria de ese sueo nunca se apart de Marita Littauer, aun cuando su madrelo haba derribado. En sus ltimos das, la mente le fall y ya no poda hablar. Peroalgunas noches se paraba orgullosa junto a su silla y le cantaba peras a su enfermera.An en el crepsculo de su vida, ese profundo deseo nunca la dej. Florence dijo: 25. Mam tena un talento que nunca fue desarrollado, era una caja de msica a la que no sepermiti tocar, una carrera que nunca comenz. Muri con su msica todava adentro. *Lo logrLa mayora de las personas no tienen idea de lo cerca que han estado de alcanzar yvivir su sueo, de llegar a la etapa de lo tengo. El xito se alcanza en pulgadas no enmillas. Por ejemplo, el jugador promedio en la liga mayor de bisbol anota un promediode .250. Otra manera de decirlo es que logra un golpe por cada cuatro intentos. Alguienque tenga un promedio de .250 puede jugar en las grandes ligas, pero probablemente nose le recordar cuando se retire.Comprese eso con alguien como Tony Gwynn que juega con los Padres de SanDiego. Es considerado como uno de los mejores bateadores del bisbol. Ha ganado sietecampeonatos de bateo en las catorce temporadas que ha jugado. Algn da ser elegidoal Saln de la Fama del Bisbol en Cooperstown, Nueva York.Si usted no sabe de bisbol, podra pensar que para ser tan exitoso como l esdebera ser por lo menos el doble de bueno en bateo que el jugador promedio. Pero noes as. Mientras escribo esto, Tony tiene un promedio general de bateo .336. Estosignifica que acierta un golpe de cada tres veces que batea. Usted tendra que asistir atres juegos de bisbol antes de ver ese golpe adicional que da Tony en comparacin conel jugador promedio de .250.Su capacidad para vivir su sueopuede estar ms cerca de lo queusted piensa.Su capacidad de vivir su sueo puede estar ms cerca de lo que usted piensa. Ustednecesita dedicacin y perseverancia. Tiene que sobrevivir a las dudas y crticas de lagente ms cercana, pero puede sin duda puede llegar a la etapa de lo tengo. Y cuandolo hace, usted compartir la opinin de Joe Namath, mariscal de campo ganador delSuper Bowl, que dijo: Cuando ganas, nada duele.Otros lo combatieronDesdichadamente, no todo el mundo querr celebrar con usted cuando su sueocomience a ser realidad. Encontrar que la gente se clasifica en dos grupos: Los que combaten el fuego : Estas personas quieren apagar el fuego que siente porsu sueo. No importa lo que usted quiera, ellos estn en contra. Por la manera queeste tipo de personas critica todo, podra pensar que les pagan por ello. Y nada queusted haga o diga podr hacerlos cambiar.* Florence Littauer, Silver Boxes [Cajas de plata], Dallas, Word, 1989, pp. 13638,14647. 26. Los que avivan el fuego : Hay personas que quieren ayudarle y estn dispuestas ahacer lo que puedan para hacer que las llamas de su xito se eleven lo ms altoposible.Cuando usted est tratando de alcanzar su sueo, se sorprender algunas veces porlas personas que quieren avivar su fuego y las que lo quieren sofocar. Permtamecontarle una historia graciosa que ilustra vvidamente este punto. Un pajarito canadiensedecidi que era un problema demasiado grande viajar al sur para el invierno. Se dijo:Puedo desafiar al invierno. Muchos otros animales lo hacen. No puede ser tan difcil.Cuando todas las dems aves emprendieron en bandadas el viaje hacia la asoleadaAmrica del Sur, este pajarito se qued a esperar el invierno.Hacia fines de noviembre, estaba pensndolo de nuevo. Nunca haba sentido tantofro, y no poda encontrar alimentos. Finalmente se quebrant y comprendi que si nosala pronto de all, no iba a logra pasar el invierno. Entonces empez su solitario vuelohacia el sur. Despus de un tiempo comenz a llover. Antes que se diera cuenta, el aguase estaba convirtiendo en hielo en sus alas. En su lucha, se dio cuenta que no podraseguir volando. Saba que iba a morir, as que dej de aletear y se estrell contra elsuelo junto a un granero.Estaba all medio aturdido cuando pas una vaca sobre l y plop, vaci su intestinosobre la pobre avecilla. El pajarito estaba completamente disgustado. Aqu estoy, pens,muerto de fro. Voy a morir. Estoy por dar mi ltimo aliento y entonces me cae estoencima. Qu horrible manera de morir!El pajarito contuvo el aliento y se prepar para morir. Pero despus de dos minutosdescubri que estaba ocurriendo un milagro. Se estaba calentando. El hielo de sus alasse estaba derritiendo. Sus msculos se desentumecieron. La sangre flua nuevamente.Comprendi que despus de todo iba a sobrevivir. Estaba tan contento y feliz quecomenz a cantar una gloriosa cancin.En esos momentos, el viejo gato monts de la granja, que estaba echado en el henolo oy cantar. No lo poda creer; no haba odo algo igual desde algunos meses, y sedijo: No es un pjaro? Pens que todos se haban ido para el sur por el invierno.Sali del granero, mir hasta que vio donde estaba el pajarito. Se acerc y lo sacsuavemente del desecho de la vaca, lo limpi y se lo comi!Todo sueo digno de vivir vale lapena compartirlo con otros.Hay tres moralejas en este cuento: (1) No todo el que te ensucia es enemigo; (2) Notodo el que te limpia es tu amigo; (3) si alguien te ensucia, calla. Lo mismo puedeaplicarse a usted mientras trata de realizar su sueo. Algunas personas que se consideraamigos pelearn contra su xito. Otros lo apoyarn de una manera no esperada. Pero noimporta quin lo critique ni cmo lo haga, no permita que nadie le desenfoque de susueo. 27. Lo enseVale la pena dar a conocer a otros todo sueo que sea digno de vivirse. Despus detodo, eso es en gran medida lo que significa ser exitoso. Pero no todos lo ven as. Heobservado que cuando la gente descubre su sueo reacciona de una de dos maneras.Algunos esconden su sueo y lo conservan para s. Cuando lo hacen, su sueo seencoge. Debido a que no lo han compartido tienen que mantenerlo por s mismos. Tododepende de ellos. No buscan la ayuda de otros, los beneficios del trabajo en equipo ni elgozo de compartir las bendiciones.Pero la persona que comparte su sueo lo ver crecer. La fuerza de las ideascompartidas suele llevarlas a un nivel completamente nuevo. El sueo se hace msgrande que lo que la persona que lo lanz imagin que podra ser. Y los dems queparticipan en l suelen adoptarlo como propio.Mientras usted da a otros la oportunidad de compartir su sueo, presente un cuadroamplio de modo que ellos puedan captar la visin. Debera incluir lo siguiente: Un horizonte : para ayudarles a ver las increbles posibilidades que tienen pordelante El sol : para darles calor y esperanza Montaas : para representar los desafos que hay por delante Aves : para inspirarles a levantar alas como guilas Flores : Para recordarles que se detengan a oler las rosas; a disfrutar el viajemientras van de camino Un sendero : para ofrecer direccin y seguridad, para dar la garanta de que losllevar el camino correcto Usted mismo : para demostrar su compromiso con el sueo y con ellos Ellos : Para mostrarles dnde entran en el cuadro y para comunicarles su confianzaen ellosCuando usted est dispuesto a compartir su sueo incluyendo a otros, casi no casiningn lmite en lo que puede lograr. Lo imposible queda al alcance.Otros lo compraronSi usted vive su sueo y lo comparte exitosamente, otros lo comprarn. La gentetiene deseos de seguir a un lder con un gran sueo. Ahora ms que nunca, la gentebusca hroes. Desafortunadamente, muchos los estn buscando en sitios queseguramente los dejarn desilusionados: en los deportes, la msica, el cine y latelevisin. Pero los verdaderos hroes son lderes que pueden ayudar a otros a alcanzarel xito, personas que llevan a otros consigo. Y todo comienza con un sueo. Como dijo 28. Winifred Newman: Una visin es lo que el mundo necesita con ms desesperacin. Nohay situaciones sin esperanza; solo hay personas que piensan sin esperanzas.Cuando era pastor, hice muchas cosas para dar a conocer mi sueo a los dems. Porun tiempo, hasta llevaba unas tarjetas que reparta a la gente para recordarles laimportancia del sueo y cunto quera que ellos fueran parte de l. Esto es lo que deca:Tengo un sueoLa historia nos dice que en toda era llega el momento en que los lderes deben pasaradelante para hacer frente a las necesidades del momento. Por lo tanto, no hay ningnlder potencial que no tenga la oportunidad para una mejor humanidad. Los que lorodean tienen el mismo privilegio. Afortunadamente, creo que Dios me ha rodeado conlas personas que aceptarn el reto de este momento.Mi sueo me permite Renunciar en cualquier momento a todo lo que soy para recibir todo lo que puedollegar a ser. Sentir lo invisible para poder hacer lo imposible. Confiar en los recursos de Dios pues el sueo es ms grande que todas mishabilidades y capacidades. Continuar cuando estoy desalentado, porque donde no hay fe en el futuro, no haypoder en el presente. Atraer ganadores porque los grandes sueos atraen a grandes personas. Verme a m mismo y a mi gente en el futuro. Nuestro sueo es la promesa de lo queseremos algn da.S, tengo un sueo. Viene de Dios. Es mayor que todos mis dones. Es tan grandecomo el mundo, pero comienza con uno. Te uniras a m?SIGA EL SUEOSi an no ha descubierto su sueo, probablemente comprenda lo mucho que se haestado perdiendo. Un sueo le dar una razn para avanzar, un camino a seguir y unblanco que alcanzar. Adems, Yoghi Berra dijo: Si no sabes hacia dnde vas, podrasllegar a otro lugar. No diras que ya es hora de empezar?No hace mucho, vi en televisin una entrevista en que Mike Wallace entrevistaba aun gua serpa del Nepal que ayudaba a los escaladores a alcanzar la cumbre del MonteEverest.Por qu lo hace?pregunt Wallace. 29. Para ayudar a otros a hacer algo que no pueden hacer por s mismosrespondiel gua.Pero hay tanto riesgo, tantos peligrosdijo Wallace.Por qu insiste en llevargente hasta la cumbre de la montaa?El gua sonri y dijo:Es obvio que usted nunca ha estado en la cumbre.Llegar a la cumbre requiere de un sueo y un firme compromiso. Mientras mayor elviaje, ms comprometido tiene que estar para tomarlo. Mientras usted se prepara paracontinuar su viaje al xito, compromtase a descubrir su sueo y a seguirlo. El caminoque tiene por delante lo conozco bien porque hice ese compromiso y he viajado por esecamino por ms de treinta aos. Har el viaje con usted hasta que est preparado paraseguir sin m. Pero no importa cunta ayuda pueda darle, no podr lograrlo sin uncompromiso.Eche un vistazo a la declaracin que aparece a continuacin. Estudie el significadode comprometerse en el viaje, y firme. Entonces preprese para vivir su sueo.Mientras mayor el viaje, mscomprometido tiene que estarpara tomarlo.Compromiso con el viaje al xitoHoy hago el compromiso de ser exitoso. Reconozco que el xito es un proceso, noun destino. Descubrir mi sueo y har lo que pueda para Conocer mi propsito en la vida,Crecer para alcanzar mi mximo potencial, ySembrar semillas que beneficien a otros.Aunque el camino est lleno de baches, y requiera que aprenda un nuevo modo dever la vida, har cuanto sea necesario y perseverar. Emprender el viaje al xito.Firma ____________________________ Fecha ____________________________El potencial para la grandeza vive en cada uno de nosotros. La clave para alcanzarla grandeza se encuentra al descubrir nuestro sueo y luego desarrollarlo. Ya est encamino!PASOS PARA DAR EN ELCAMINO : 30. Adndele gustara ir?Para iniciar el viaje al xito, el primer paso que necesita dar es descubrir su sueo.Separe un tiempovarias horas un fin de semana o quizs un da fuera del trabajopara trabajar con el siguiente material en la manera ms honesta que pueda.1. Mi pasado: Ningn sueo nace en el vaco. Surge de una vida. Henry Ford dijo:Antes que cualquiera otra cosa, prepararse es el secreto del xito. Lo sepa o no, suvida lo ha estado preparando para su sueo. Responda estas preguntas para ver cmo hasido preparado:a) Cules son mis tres talentos ms grandes?1__________________________________________________________2__________________________________________________________3__________________________________________________________b) Cul es la fortaleza ms notable de mi carcter?___________________________________________________________c) Para qu dicen otrosque no ganan nada al decirloque soy bueno?___________________________________________________________d) Para qu me han preparado las experiencias nicas de mi vida?___________________________________________________________e) Cul es mi pasin ms grande, eso que me gusta hacer tanto que lo hara feliz sincobrar?___________________________________________________________f) Qu es tan importante para m que estara dispuesto a morir por ello?2. Mi presente. Algunas personas miran las circunstancias presentes y sedesalientan porque no estn donde quisieran estar. Pero mirar el presente es parte delproceso de descubrir su sueo. Responda las siguientes preguntas que le ayudarn a verel potencial del presente:a) Cules son todos mis recursos presentes? (incluya tiempo, dinero, personasoportunidades, etc.)1__________________________________________________________ 31. 2__________________________________________________________3__________________________________________________________4__________________________________________________________5__________________________________________________________6__________________________________________________________7__________________________________________________________8__________________________________________________________9__________________________________________________________10_________________________________________________________b) Cules de mis circunstancias presentes puedo cambiar positivamente para liberarms recursos o para crear ms oportunidades?c) Qu hay de nico en mis circunstancias presentes: mi lugar en la historia, dondevivo, donde trabajo, la gente que conozco?1__________________________________________________________2__________________________________________________________3__________________________________________________________4__________________________________________________________5__________________________________________________________3. Mi futuro: Espero que usted haya comenzado a ver un patrn creado por supasado y sus circunstancias presentes. Ahora es tiempo que se pregunte, si pudiera sertodo lo que quisiera, qu sera? Escriba aqu su respuesta:____________________________________________________________En los siguientes captulos, conversaremos sobre lo que se necesita para acercarse a larealizacin de su sueo.Captulo 3 32. CUN LEJOSPUEDOLLEGAR?Cada vez que voy a Washington, D. C., trato de visitar la Institucin Smithsoniana.Me gusta la historiaespecialmente la de Estados Unidosy dicha institucin albergaartefactos y muestras de los ms de doscientos aos de nuestra nacin. De todo lo que seexhibe, lo que ms me gusta es un segmento en video de un discurso al Congreso delpresidente Kennedy el 25 de mayo de 1961. Cada vez que lo veo me pone la carne degallina. Registra el momento en que Kennedy llama a Amrica a realizar el viaje msincreble que se haya concebido. Lanza la visin para la ejecucin de una idea que yahaba sido escrita el ao 160 d.C. por el satrico griego Luciano de Samosata y quehaba estado en el pensamiento del hombre durante los dieciocho siglos siguientes:Creo que esta nacin debe comprometerse a lograr la meta de enviar un hombre a laluna y traerlo a la tierra de regreso y a salvo antes del fin de la dcada.En el presente, con la popularidad de la ciencia ficcin, un viaje a la luna parecealgo ordinario. Despus de todo, en la televisin usted puede ver cada da de la semanagente que vive lejos en el espacio o que viajan alrededor de la galaxia. Pero en el 1961,era la meta ms descabellada que pudiera imaginarse. Hoy sera como proponer que unapersona nadara ida y vuelta a travs del Ocano Pacfico desde California a Japn. Afines de la dcada del cincuenta y a principios de la dcada del sesenta, Estados Unidosestaba en una carrera espacial con la Unin Sovitica y se estaba quedando atrs. Yotena unos diez aos cuando o que la Unin Sovitica haba puesto en rbita su primersatlite, el Sputnik . Me sent como si me hubiera acostado una noche como el mejorjugador de bisbol de la escuela y al da siguiente saber que Babe Ruth era el nuevoalumno en la clase. Qu golpe tan rudo! Despus lanzaron el Sputnik II con su primerviajero espacial, la perra Laika. En 1959 enviaron el Lunik I , primera mquina espacialque supera el campo de gravedad de la tierra y vuela cerca de la luna. Los soviticosparecan estar dando knock-outs con cada golpe que lanzaban. Tambin enviaron elprimer hombre al espacio, y una de sus naves fue la primera en hacer rbitas alrededorde la tierra. Los soviticos iban ganando.En medio de esta desastrosa situacin, aparece el presidente John Kennedy, se ponede pie ante los Estados Unidos, y dice que veremos un hombre en la luna al final de ladcada. La mayora pens que era imposible. Aun algunos de los ejecutivos de la NASApensaban que no se podra lograr. Hubo quienes dijeron a Kennedy que queran hacerloalgn da, pero que era solo un sueo . No exista la tecnologa que permitiera lograrlo,y no estaban seguros de que pudiera existir. Pero eso no detuvo a Kennedy. l no soloconvirti lo imposible en meta, sino que tambin le puso un plazo lmite.A pesar de todas las dudas, el 16 de julio de 1969, el Apolo 11 despeg de laplataforma de lanzamiento 39 del Centro Espacial Kennedy y comenz un viaje de casi400.000 kilmetros a la luna. Cuatro das despus, Neil Armstrong y Buzz Aldrinalunizaron el mdulo Eagle y 500 millones de personas vieron por televisin cuandoArmstrong dio el primer paso en el fino polvo gris de la luna y dijo sus famosaspalabras: Es el paso pequeo de un hombre, pero un salto gigantesco para la 33. humanidad. Lo habamos logrado. Habamos alcanzado lo imposible! Es una pena queel Presidente Kennedy no vivi para verlo.Cuando nuestras actitudessuperan nuestras habilidades, aunlo imposible se hace posible.Que gran acontecimiento en la historia de la humanidad! Quizs no lo crean, peroen ese tiempo el hecho era tan increble que en la pequea comunidad de Indiana dondeviva, mucha gente se neg a aceptar que estuviera ocurriendo en la realidad. Converscon personas que estaban convencidas que las imgenes en blanco y negro de la pantalladel televisor las estaban transmitiendo, no desde la luna, sino desde algn escenario enuna base secreta de los Estados Unidos.SU ACTITUD DETERMINASU ALTITUDEse viaje no debi haber sido posible, pero ocurri. Es increble, pero los soviticos(y ahora los rusos), que iban tan aventajados en la carrera espacial en 1961, an no hanllevado a nadie a la luna. Qu fue lo que nos impuls a lograr semejante hazaa y entiempo rcord? No fue el poder de nuestra tecnologa ni la amenaza de la superioridadsovitica en la guerra fra. Pusimos un hombre en la luna porque cremos que podamoshacerlo. En un abrir y cerrar de ojos, el discurso de John F. Kennedy convirti elalunizaje en una meta alcanzable en lugar de ser un sueo imposible. Casi no importdnde estbamos tecnolgicamente. El alunizaje se hizo una realidad debido a uncambio de actitud . Cuando nuestras actitudes superan nuestras habilidades, aun loimposible se hace posible.He conversado con gente que trabajaba en el programa espacial, y me han dicho quela atmsfera era electrizante debido a la expectacin. Cada da mientras trabajaban, unpensamiento estaba claro en sus mentes: Vamos a llevar un hombre a la luna . La metadel presidente contena el sueo y estimul la actitud positiva necesaria para hacer quefuera posible.Ese es el poder de un sueo unido a la actitud positiva. Si tiene una y le falta la otra,no podr llegar muy lejos en su viaje. El sueo sin una actitud positiva resulta en alguien que suea despierto. Una actitud positiva sin un sueo, resulta en una persona agradable que no puedeprogresar. Un sueo con una actitud positiva resulta en una persona con posibilidades ypotencial ilimitados.Para llegar lejosy en la direccin correctanecesita ambas cosas. Kennedy lo saba. 34. Un sueo por s mismo no har nada. En realidad, su actitud no es nicamente unacontribucin necesaria para ser exitoso. Su actitudy no la inteligencia, el talento, laeducacin, la capacidad tcnica, la oportunidad, ni siquiera el trabajo arduoes elfactor principal que determina cun lejos llegar en el viaje del xito.Yoghi Berra, cuyos comentarios siempre parecen contener humor y verdad, dijo:La vida es como el bisbol; noventa y cinco por ciento mental y la otra mitad fsica.A pesar de su peculiar matemtica, Berra saba cmo la persona promedio desestima elrol de la mente en el proceso del xito. Si usted tiene inteligencia, talento, educacin,conocimiento tcnico, oportunidades y una firme tica de trabajo pero le falta la actitudcorrecta nunca disfrutar del viaje al xito. Quizs esto sea una idea revolucionaria parausted, as que lo voy a repetir: Si no tiene una buena actitud, nunca disfrutar del viajeal xito. La buena actitud hace la diferencia. Lowell Peacock dijo: La actitud es laprimera cualidad que marca al hombre de xito. Si tiene una actitud positiva y es unpensador positivo, que le gustan los desafos y las situaciones difciles, entonces ya halogrado la mitad de su xito.QUIN Y DNDE SE ENCUENTRA HOY ES ELRESULTADO DE SU ACTITUDSu actitud no solo dirige su futuro sino que tambin afecta su presente. El psiclogoy filsofo William James, dijo: El descubrimiento ms importante de mi generacin esque las personas pueden alterar su vida si cambian la actitud de su mente. Lasdecisiones que hasta ahora usted ha tomado han sido el resultado de su actitud. Suactitud determina sus acciones, y sus acciones determinan sus logros. Le guste o nopensar al respecto, la persona que usted es y el lugar que ocupa hoy son el resultado desu actitud.Cuando usted nace, todo est fuera de su control. No eligi sus padres biolgicos,cundo y dnde nacer ni las dems circunstancias. Pero a medida que creci, comenz atomar decisiones, y a hacerse responsable por lo que ocurra en su vida. En laadolescencia, se multiplic el nmero de decisiones que deba tomar, y para el final dela segunda dcada de su vida, las decisiones eran totalmente suyas, lo quiera reconocero no. Ahora mismo, si tiene ms de veintin aos, usted es completamente responsablede sus decisiones y de su actitud.Le una divertida ancdota del presidente Lincoln que muestra la relacin entrenuestras decisiones y su efecto sobre quienes somos. Un consejero de Lincoln lerecomend a una persona para un cargo en su gabinete, pero Lincoln rechaz lasugerencia.No me gusta la cara de ese hombredijo.Pero, seordijo el consejerol no puede ser responsable por su cara.Todo hombre de ms de cuarenta aos es responsable por su carafue larespuesta de Lincoln. 35. Lo que usted es y cmo piensa se puede leer en su rostro. Cuando se mira al espejoy ve una expresin amarga, est viendo la expresin exterior de su actitud.SU ACTITUD DE HOY ESUNA DECISINLa mayora de las personas con malas actitudes normalmente sealan algo fuera des mismos para explicar su problema. Pero usted no puede culpar a nada ni a nadie porsu actitud, esa responsabilidad es solo suya. No es lo le ocurre a usted, sino lo queocurre en usted lo que cuenta. Su actitud no est basada en Las circunstancias : Quizs no pueda controlar lo que le ocurre, pero usted escompletamente responsable por la reaccin ante lo que le ocurre La crianza : El pasado ya se fue y est fuera de su control. Usted es responsable deno dejar que lo controle en el presente. Las limitaciones : Dado que todos enfrentamos limitaciones de alguna especiefalta de talento, limitaciones de dinero, pocas oportunidades, apariencia pobreusted necesita aprender a vivir con ellas. Como dijo Robert Schuller, suslimitaciones deben ser directrices, no seales de parar. Deben dirigir y guiar sucamino en el viaje, pero no impedrselo. Los otros : Nadie sino usted es responsable de las decisiones que toma hoy. Puedehaber sido daado o sometido a abusos en el pasado, pero a usted le correspondevencer esas heridascomo lo hara con una fsicay pasar adelante.La verdad es que cualquiera, no importa cuan buenas sean las circunstancias, puedeencontrar una razn para tener una actitud negativa. Y cualquier, no importa cun malassean las circunstancias, puede encontrar la manera de mantener una buena actitud.Mire la siguiente caricatura tomada de la tira cmica Crock de Bill Rechin y DonGuilder. Ilustra el punto que la actitud es una decisin. El trasfondo y las circunstanciaspueden haber tenido alguna influencia sobre lo que usted es, pero usted es responsablede lo que llega a ser. Lo que usted hace hoy determina quien ser maana.En su libro Go for the Magic , Pat Williams narra una historia relatada por elescritor deportivo Bob Broeg acerca del jugador de bisbol del Saln de la Fama StanMusial, quien fue reconocido como uno de los jugadores ms consistentes de esedeporte. Un da, cuando Musial jugaba con los Cardenales de San Luis, entr a la casaclub un compaero de equipo silbando. Se volvi a Stan y le dijo: Me siento muy bien.Mi vida en el hogar es feliz. Todo est en orden. Presiento que voy a batear dos hitshoy. Te has sentido as, Stan?Sonriendo, Musial lo mir y dijo: Todos los das! 36. Uno de los descubrimientos ms grandes que puede hacer es que puede cambiar. Noimporta dnde estaba ayer o cuan negativas hayan sido sus actitudes en el pasado, puedeser ms positivo hoy. Eso marca una diferencia increble en su potencial y en su vida.Una cita en la puerta del saln de casilleros de los Suns de Phoenix resume laimportancia de elegir una actitud positiva. Fue dicha por el ex Celtic de Boston, BillRussell. Dice: El juego est en agenda, tenemos que jugarlo; de la misma formapodemos ganar. Qu maravillosa idea! Y de un verdadero triunfador. Mientras Russelljugaba con los Celtics, ganaron once ttulos de la NBA (Asociacin Nacional deBaloncesto) en trece aos. Tener una actitud positiva le sirvi a l; y puede servirle austed tambin.SU ACTITUD DECIDE SU ENFOQUE DEL VIAJEHace varios aos se realiz un experimento en una escuela de la Baha de SanFrancisco. El director convoc a tres profesores y les dijo: Como ustedes son los tresprofesores mejores del sistema y tienen la mayor experiencia, vamos a darles noventaestudiantes seleccionados por su elevado coeficiente intelectual. Vamos a dejar queustedes se encarguen de estos estudiantes el prximo ao y los lleven a su velocidad yvean cunto pueden aprender.Los tres miembros de la facultad, los alumnos y los padres de los alumnos pensaronque era una gran idea. Todos disfrutaron en forma especial ese ao escolar. Al final delcurso, los alumnos haban tenido un rendimiento entre 20 y 30% ms que los demsestudiantes de la zona de la Baha de San Francisco.El director llam a los tres profesores y les dijo: Tengo que hacerles una confesin.Ustedes no tenan a noventa alumnos con alto coeficiente intelectual. Eran alumnos delmontn. Elegimos al azar noventa alumnos del sistema y se los entregamos a ustedes.Naturalmente, los profesores llegaron a la conclusin que sus excepcionales dotespedaggicas eran responsables del gran progreso de los alumnos.Tengo que hacerles otra confesin, dijo el director. Ustedes no son losprofesores ms brillantes. Sus nombres fueron los tres primeros que sacamos delsombrero.Entonces, por qu los alumnos y los profesores tuvieron ese excepcional nivel derendimiento por todo un ao? La respuesta se puede encontrar en sus actitudes. Tenanuna actitud de expectacin positiva. Profesores y estudiantes crean en s mismos y losunos en los otros. Tuvieron ese buen rendimiento porque creyeron que podan. *Su modo de pensar afectapoderosamente su enfoque en elviaje al xito* Nell Mohney, Believe Can Influence Attitudes, Kinsport Times-News, Julio 25, 1986,p.4B. 37. Su actitud hacia la vida determina la actitud de la vida hacia usted. Su modo depensar afecta poderosamente su enfoque en el viaje del xito.Lo que creo sobre la vida determinami percepcin de la vida, lo que a su vez determinalo que recibo de la vida.Si espera lo peor, eso recibir. Si espera lo mejor, aun cuando tropiece concircunstancias negativasy as ser, pues una actitud positiva no las detienepuedehacer lo mejor de ello y seguir adelante.MIENTRAS MEJOR SEA SU ACTITUD, MS LEJOSLLEGARSi conversa con personas de las principales organizaciones del pas, mientras msarriba vaya, mejores actitudes encontrar. Un estudio de Fortune 500 encontr que elnoventa y cuatro por ciento de los ejecutivos entrevistados atribuan su xito ms a laactitud que a otro factor. *Eso le muestra que si quiere ir ms lejos debe tener una buenaactitud.La actitud afecta mucho ms que solo su habilidad para tener xito en los negocios.Afecta cada aspecto de su vida, aun su salud. Le de un estudio hecho en el HospitalKings College, en Londres, Inglaterra. Fue hecho entre pacientes de cncer a quienes sele haba practicado mastectomas. Los investigadores del hospital siguieron el progresode cincuenta y siete mujeres. De las que haban tenido una actitud positiva cuando se lesdiagnostic cncer, siete de cada diez todava luego de diez aos. Pero de las que sedejaron llevar por la desesperacin durante el diagnstico, ocho de cada diez habanmuerto. *Otras investigaciones mdicas siguen encontrando resultados similares. Ustedpuede ir ms lejos en la viday vivir mscon una buena actitud que sin ella.SU ACTITUD ESTABLECE LA DIFERENCIA ENTRE ELXITO Y EL FRACASOUna buena actitud hace posible que usted sea exitoso. Le da la energa para quepueda seguir su propsito, haga crecer su potencial, y siembre semillas que beneficien aotros. Pero tambin hace que el viaje sea ms agradable en el camino sin importar adonde le lleve. John Woodenex entrenador de baloncesto de UCLAdijo: Las cosasresultan mejor para la gente que hace lo mejor de la forma como resultan las cosas.Hace un tiempo atrs jugaba golf con mi amigo Zig Ziglar, una de las personas mspositivas que conozco. Me cont la historia de un muchacho llamado Jeb. Durante su* Cox Report on American Business, 1983.* Donald Robinson, Mind Over Disease [La mente sobre la enfermedad], ReadersDigest. 38. crecimiento, su madre entraba en el dormitorio y lo despertaba a las 5:30, diciendo:Jeb, va a ser un gran da.Pero eso no era lo que el nio deseaba or a esa hora de la maana. Su primer trabajocada da era salir y traer el carbn para encender el fuego y calentar la casa. Loaborreca. Un da cuando ella entr y dijo: Va a ser un gran da, Jeb respondibruscamente:No, mam. Va a ser un da asqueroso. Estoy cansado. La casa est fra. No quierolevantarme y traer carbn. Es un da horrible!Queridoella contestno saba que te sentas as. Por qu no vuelves a lacama y duermes otro poco?Por qu no pens en esto antes?se dijo creyendo que haba dado en el clavo.Despert dos horas despus. La casa estaba caliente, y poda oler el desayuno queestaban preparando. Sali de la cama, se visti y fue a sentarse a la mesa de la cocina.Estoy hambrientodijo. He descansado bien. Ya est listo el desayuno. Esto estaperfecto.Queridodijo la mam, hoy no hay comida para ti. Recuerdas que dijiste queiba a ser un da horrible? Como madre, voy a hacer lo mejor que pueda para que tengasun da horrible. Vuelve a tu dormitorio y qudate all todo el da. No tienes permiso parasalir de all, y no vas a tener nada para comer. Nos veremos maana a las cinco y media.Jeb regres a su dormitorio desanimado y se acost. Pudo dormir ms o menos otrahora. Pero eso era todo lo que una persona puede dormir. Pas todo el da deprimido enla habitacin, con un hambre que creca con el paso del tiempo. Cuando oscurecivolvi a meterse en la cama y trat de dormir.Despert varias horas ante del amanecer. Se visti. Estaba sentado a la orilla de lacama cuando la mam abri la puerta de su habitacin a las cinco y media. Antes queella dijera algo, Jeb se puso de pie de un salto y dijo: Mam, va a ser un gran da!Lo que era cierto para Jeb es cierto para usted tambin. Usted puede cambiar suactitud. Quizs no pueda cambiar las dems cosas, pero definitivamente puede hacerque su actitud sea ms positiva. Si lo trata, pronto descubrir que la mejor mano deayuda est en el extremo de su propio brazo.SIETE SEALES DE UNA GRAN ACTITUDQu significa tener una gran actitud? Probablemente haya escuchado la antiguaexpresin de que una persona positiva ve un vaso medio lleno en lugar de medio vaco.Esto es cierto, pero solo cuenta una pequea porcin de la historia. Creo que laspersonas positivas comparten siete cualidades: 39. 1. Creen en s mismosHerb True dijo: Muchas personas tienen xito cuando otros no creen en ellas. Peromuy rara vez una persona que no cree en s misma alcanza el xito. Tena toda larazn. La primera caracterstica de una persona con una buena actitud es que piensapositivamente de su valor personal.Cuando cree en s mismo, es librepara enfocarse en mejorar yalcanzar su potencial.Aquel que no cree en s mismo espera lo peor no solo de s, sino tambin de losdems. Si tiene una autoestima baja, probablemente tendr que luchar por enfocarse encualquier cosa que no sea usted mismo, porque siempre estar preocupado por suaspecto, por lo que otros piensen de usted, y si va o no a fracasar. Sin embargo, cuandocree en s mismo, es libre para verse bajo una luz ms objetiva y enfocarse en mejorar yalcanzar su potencial. Y eso hace toda la diferencia. No es de extraar que el psiclogoDr. Joyce Brothers dijera: No es una exageracin decir que una imagen positiva ysegura es la mejor preparacin para el xito en la vida.2. Estn dispuestos a ver lo mejor en los demsNunca he conocido una persona positiva que no aprecie a las personas y trate de verlo bueno en ellas. Una forma efectiva de ayudarle a ver lo mejor en los dems es hacerlo que llamo poner un 10 en la cabeza de las personas. Esto es lo que quiero decir:Todos tenemos expectativas de los dems. Pero podemos decidir si las expectativassern positivas o negativas. Podemos pensar que los otros no valen nada oabsolutamente maravillosos. Cuando decidimos esperar lo mejor, y buscamos lo buenoen lugar de lo malo, los estamos viendo como un 10.La capacidad de hacer esto con los dems es importante por un par de razones.Primero, usted normalmente ve en los dems lo que espera ver. Si constantementeespera ver cosas buenas en otros, es mucho ms fcil tener una actitud positiva.Segundo, generalmente la gente mejora para alcanza su nivel de expectativa. Si los tratapositivamente, la tendencia es que lo tratarn de la misma manera. Si espera que haganel trabajo y muestra su confianza en ellos, usualmente tendrn xito. Y en las ocasionesrelativamente raras cuando la gente no lo trata bien, es fcil que no tome esta conductaen forma personal pues usted sabe que ha hecho lo mejor posible, y puede seguiradelante sin permitir que afecte su actitud.3. Pueden ver oportunidades dondequieraEl filsofo griego Plutarco escribi: Como las abejas extraen miel del tomillo, lams fuerte y seca de las hierbas, los hombres sensibles suelen sacar ventaja y provechode las circunstancias ms extraas. Sin importar las circunstancias, la gente positiva veoportunidades en todo lugar. Entienden que las oportunidades no se basan en la suerte o 40. en la posicin. Son el resultado de una actitud correcta. La oportunidad existe dondeusted la encuentra.Una declaracin en la revista Success hecha por Lois Wysepresidenta de WyseAdvertising, Inc.me impresion porque muestra el entendimiento de la importanciade una actitud positiva y el modo de aplicarla cada da. Ella dijo: Le digo a mi hija,siempre di s, porque nunca les pasa nada a los que dicen no. Ese puede ser un buenconsejo comercial. Es obvio que ella cree que hay oportunidades que esperan seralcanzadas.4. Enfocan en las solucionesDe igual manera, la persona con actitud positiva dedica su tiempo y atencin a lassoluciones, no a los problemas. Casi todas las personas pueden ver los problemas. Paraello no se requiere nada especial. Pero la persona positiva tiene su mente puesta en lassoluciones, y ve una solucin ante cada problema y una posibilidad en cadaimposibilidad. Como lo hace notar Louis D. Brandeis, juez de la Corte Suprema, y enhonor a quien se puso nombre a la Universidad Brandeis: En este mundo, la mayorade las cosas dignas de hacerse haban sido declaradas imposibles antes de que fueranhechas.5. Desean darNada tiene un impacto ms positivo que el dar a otros. Karl Menninger, psiquiatra,autor, y uno de los fundadores de la Fundacin Menninger, dijo: Rara vez la gentegenerosa es gente mentalmente enferma. Y es raro que sea gente negativa. Laspersonas con un espritu dadivoso son las personas ms positivas que conozco, porquedar es el ms elevado nivel de vida. Ponen su tiempo y energa en lo que pueden dar aotros y no en lo que pueden obtener de ellos. Mientras ms da la persona, mejor suactitud.Dar es el ms elevadonivel de vida.La mayora de la gente que no es exitosa no entiende este concepto. Creen que lacantidad que la gente da y su actitud al respecto se basa en lo mucho que tienen. Peroeso no es as. Conozco a muchas personas que tienen muy poco pero son grandesdadores. Y conozco personas que sido bendecidas con dinero, buena familia ymaravillosas carreras que son tacaos y sospechan de los dems. La diferencia no esten lo que usted tiene. Est en lo que hace con lo que tiene. Esto se basa completamenteen la actitud.6. PersistenciaDon B. Owens, dice: Mucha gente fracasa en la vida porque creen en el adagio: Sino tienes xito, prueba otra cosa. Pero el xito elude a los que siguen ese consejo Lossueos que se han hecho realidad son el resultado de personas que se aferraron a sus 41. ambiciones. Se negaron a desanimarse. No permitieron que el desaliento les pusiera lamano encima. Los desafos solo los estimularon a un mayor esfuerzo. Esascaractersticasla habilidad de aferrarse a sus sueos, vencer el desnimo y seguiradelante a pesar del desalientoson todos resultados de una buena actitud.Cuando usted tiene una actitud positiva, es ms fcil ser persistente. Si piensa que elxito est a la vuelta de la esquina, sigue adelante. Cuando cree que todo obra para bien,no le importar una pequea incomodidad. Y cuando todo se desbarata, usted persiste sitiene una actitud positiva; despus de todo, cree que la ayuda ya viene en camino.7. Responsabilidad por sus vidasLa caracterstica final de una persona positiva es su disposicin de asumir laresponsabilidad de su propia vida. Una persona sin xito evade la responsabilidad. Perouna persona de xito entiende que nada positivo ocurre si no est dispuesto a dar unpaso adelante y asumir plena responsabilidad por sus pensamientos y acciones. Solocuando usted es responsable por usted mismo puede mirarse con honestidad, evaluar suspuntos fuertes y sus puntos dbiles, y comenzar a cambiar.CONSEJOS PARA MANTENER SU ACTITUD ENPTIMA CONDICINW. W. Ziege dijo: Nada puede detener que un hombre con una actitud mentalcorrecta alcance sus metas; y nada en el mundo puede ayudar al hombre con una actitudmental incorrecta. Si solo pudiera compartir una cosa de las que poseo, sera mi modode pensar, pues esto es lo que ms me ha ayudado en el viaje al xito. Mi actitud ha sidomi mayor activo, y puede ser el suyo tambin. Andrew Carnegie afirm: El hombreque adquiere la habilidad para asumir plena posesin de su mente puede tomar posesinde todo lo dems a lo que tiene derecho.Si usted est en una lucha constante por mantener una actitud positiva, puede utilizaralguna ayuda. Estos son algunos consejos prcticos que le ayudarn en la tarea de tomarplena posesin de su mente y de dar poder a su pensamiento positivo:Pida responsabilidades, no derechosLa lucha por asegurar sus derechos es una importante fuente de descontento en lagente. Piense en su situacin. Ha sido alguna vez tratado injustamente? Ha habidoocasiones en las que no ha recibido todo lo que merece? Es casi seguro que su respuestaa estas preguntas es s. Vivimos en un mundo imperfecto, y debido a eso, mientrasvivamos, no recibiremos una recompensa justa por todo lo que hacemos.Por lo tanto, tiene que tomar una decisin. Va a desperdiciar tiempo y energa en loque pudo haber sido , o va a enfocarse en lo que puede ser ? Aun cuando la verdad y lajusticia estn de su lado, quizs nunca pueda rectificar las injusticias que ha padecido.El luchar continuamente por sus derechos en un mundo imperfecto pueden convertirloen un hombre resentido, irritado, rencoroso y amargado. Estas emociones destructivas 42. agotan sus energas y le vuelven negativo. Adems, cuando se enfoca en sus derechos,usted mira hacia atrs y no hacia adelante. No puede progresar cuando va por el caminoequivocado. Glenn Clark destac: Si quieres viajar lejos y con rapidez, viaja con pocascosas. Despjate de todas tus envidias, celos, rencores, egosmos y temores.Cuando deja de preocuparse por sus derechos, va en la direccin correcta y puedecontinuar con su viaje. Reconoce los errores pero los perdona y se preocupa por lo quepuede controlar: sus responsabilidades. Hacer esto aumenta su energa, edifica supotencial y mejora sus perspectivas.Asciese con gente positivaCharles el tremendo Jones dijo que la nica diferencia entre lo que usted es hoy ylo que ser en cinco aos viene de los libros que lee y las personas con las que serelaciona. Las personas con las que pasa su tiempo influyen mucho en su actitud. Elantiguo adagio es cierto: Dime con quin andas y te dir quin eres.El pasar tiempo con gentepositiva, le ayuda a ver las cosasdesde una mejor perspectiva.Piense en las personas con las que pasa su tiempo. Aunque naci en una familia, yno pueda elegir las personas con las que trabaja, usted s puede escoger sus amigosntimos. Si escoge amigos negativos, tambin estar eligiendo las actitudes negativas.Pero el pasar tiempo con gente positiva, le ayuda a ver las cosas desde una mejorperspectiva. Henry Ford deca: Mi mejor amigo es el que hace me hace mostrar lomejor de m. Piense en lo que su amigo hace que usted muestre, y si no es lo mejor,podra ser el momento de hacer cambios.Haga del momento presente el ms felizLa diplomtica y ex estrella infantil, Shirley Temple Black cont una historia sobresu marido, Charles y la mam de este. Cuando Charles era nio, pregunt a su madrecul era el momento ms feliz de su vida.Este momento, ahora mismorespondi ella.Pero, qu de todos los momentos felices de tu vida?dijo sorprendidoQudel da de tu matrimonio?En ese entonces mi momento ms feliz fue eserespondi ella. Ahora mimomento ms feliz es ahora. Solo puedes vivir realmente el momento en el que ests.Por eso para m siempre es ese el momento ms feliz.La madre de Charles Black mostr sabidura al decir esto. Cuando usted se enfocaen el pasado o en el futuro, le resta potencial al presente. Pero cuando presta atencin alo que est ocurriendo en el momento y trata de tener una actitud positiva al respecto,usted se abre a todas las posibilidades que contiene el presente. 43. Descubra cmo aliviar el estrsEl estrs fatiga a las personas y las lleva a tener pensamientos negativos. Por estarazn es tan importante encontrar maneras para liberar las tensiones y reorganizarsementalmente. Me encanta jugar golf. Me relaja fsica y mentalmente. El paisaje eshermoso, el juego es estimulante y disfruto la compaa de amigos que tambindisfrutan el deporte.Hay otra cosa que me agrada de jugar golf. Cuando he tenido un momento durotratando con una persona difcil, alivio ese estrs en el campo de golf. Llevo conmigoun marcador con punta fieltro, escribo en la pelota el nombre de quien me estmolestando y luego trato de tirar la bola lo ms lejos posible. Me siento mejor, y auncuando saco la bola fuera de los lmites permitidos, no me importa. Puedo perder un tiroy una bola, pero tambin me he desecho mentalmente del amigo que me molestaba.Recuerdo una vez, mientras jugaba golf, que realmente necesitaba deshacerme dealgo de presin. Escrib en la bola el nombre de una persona que me haba hecho pasarmomentos muy desagradables durante la semana. Lo llamar Jorge. Entonces puso lapelota sobre la t y le di un golpe con el palo nmero uno. Pienso que trat de darledemasiado impulso, porque no le pegu bien. La pelota golpe en un rbol, rebot y sedevolvi hacia donde estaba. Rod y qued a menos de un pie de donde yo estaba. Larecog, la ech al bolsillo y tom aquello como seal de Dios de que an no habaterminado con Jorge.Encuentre una forma positiva de eliminar el estrs en su vida. Recomiendo algoactivo que requiera concentracin mental y esfuerzo fsico. Juegue golf, tire dardos,batee bolas de bisbol, juegue raquetbol, remueva la tierra de su jardn, haga una largacaminata con algn amigo. Lo que haga no tiene importancia mientras logre aliviar elestrs y tenga un efecto positivo en su pensamiento y su salud.No se tome demasiado en serioEscuch una ancdota sobre tres hombres de negocios que comparaban ideas acercade lo que significaba tener xito.Dira que lo alcancdijo el primero, si fuera llamado a la Casa Blanca parauna entrevista personal y privada con el presidente de los Estados Unidos.Para mdijo el segundo, el xito sera estar reunido con el presidente en elSaln Oval, que suene el telfono para emergencias y ver que el presidente lo ignora.No, los dos estn equivocadosdijo el tercero. Eres un xito si ests en unaconsulta privada con el presidente, suena el telfono de emergencias, l lo levanta ydice: Es para usted.El problema de muchas personas sin xito es que se toman demasiado en serio.Piensan del xito en la misma forma que las personas de la ancdota. Pero el xitodepende ms de su actitud que de lo importante que piensa que usted es. La vida deberaser divertida. Aun si su trabajo es importante y deba tomarlo en serio, eso no significa 44. que usted se tome en serio. Ir ms lejos en la vida y lo pasar mejor al hacerlo simantiene un buen sentido del humor, especialmente cuando se trata de usted mismo.Tome accin para cambiar su actitudLa calidad de su vida y la duracin de su viaje al xito depende de su actitud, yusted es la nica persona del mundo que tiene el poder de mejorarla. El Dr. WilliamGlasser sostuvo: Si quiere cambiar sus actitudes, comience con un cambio deconducta. En otras palabras, comience a jugarde la mejor forma posibleel papel dela persona que quiere ser, la persona en la que quiere convertirse. Gradualmente, lapersona antigua comenzar a desvanecerse.Tiene que actuar el cambio.El cambio requiere accin. La mayora de las personas esperan hasta sentir el deseode cambiar de actitud. Pero eso solo los deja esperando porque tienen el orden delproceso a la inversa. Si espera hasta tener ganas para tratar de cambiar de actitud, nuncacambiar. Usted tiene que actuar para producir el cambio.Un acto de voluntadle pondr en accin;Y su accin positivale llevar a una actitud positiva.Segn Henry Ford, Sea que pienses que puedes o que no puedes, tienes razn. Lamente, ms que cualquiera otra cosa, determina cun lejos llegars en el viaje del xito.Le mostrar lo que quiero decir con una ancdota sobre mi amigo Pablo Nanney. Esms o menos de mi edad, y nos conocemos hace unos quince aos. Su actitud positivano solo le ha ayudado a tener xito; tambin le ha salvado la vida.Cuando era joven, Pablo lleg a la conclusin de que la gente vive la vida al revs.Se percat que la gente trabaja arduamente la mayor parte de la vida y espera llegar a laedad de retirarse para divertirse. Pero muchos de ellos estn demasiado quemadoscuando se retiran y no pueden disfrutarlo. Por lo tanto, l decidi vivir su vida de otramanera. Se propuso ganar suficiente dineroen forma rpida, pero honradapararetirarse a los treinta aos. Y as lo hizo. En pocos aos hizo suficiente dinero para quele durara toda la vida, y no ha tenido que trabajar desde que tena veintinueve aos.Pablo tiene varios pasatiempos e intereses. Su favorito es volar, y lo ha hecho desdesu adolescencia. En 1976, Pablo decidi llevar su inters a un nuevo nivel. Planificvolar solo alrededor del mundo en un avin Piper Club. Volar alrededor del mundo esde por s una hazaa difcil. Pero adquiere otro sentido cuando entiendes que un PiperClub es un avioncito muy liviano cuyas alas y fuselaje son de tela. Antes que Pablo lointentara, nadie haba hecho un vuelo oficial alrededor del mundo en un avin tan ligero(menos de mil kilos). Luego Pablo le contara a otros sobre su viaje por el Atlntico 45. norte, Me sent como que tena mucho en comn con Lindbergh, salvo que l tena unavin ms grande y mejor equipado.El viaje de Pablo comenz en San Diego, California y lo llev a travs de losEstados Unidos hasta Canad. Esa parte del vuelo fue buena, pero el resto del viaje seconvirti en una serie de problemas, vicisitudes y casi desastres. En Groenlandia, lasalas del avin acumularon hielo y se vio forzado a trazar una nueva ruta de vuelo.Lucho con vientos huracanados. En el Mediterrneo, descubri la antigua animosidadentre los griegos y los turcos cuando expres su intencin de volar desde Kerkyra,Grecia hasta Estambul, Turqua. Un oficial griego le dijo: No puede volar desde aquhacia all. Derribarn su avin. Y si ellos no lo hacen, lo haremos nosotros.Adems se encontr con docenas de otros problemas, como tratar de encontrarcombustible en el Medio Oriente, pasar todo un da viajando a una refinera de petrleoen Delhi para comprar dos litros de combustible o volar a travs del terrible monzn dela Baha de Bengala. Pablo dice que es el vuelo ms difcil que jams haya realizado.Durante diez horas y media de terrormientras volaba en medio de truenos y rayossuavin iba como un pedazo de papel que de pronto estaba a 6.000 metros de altitud ypronta caa a 300 metros. Mientras luchaba con los controles de la mquina, todo lo quepoda pensar era el miedo que senta por los tiburones y cmo le estaran esperando enel ocano si se estrellaba.Mientras segua con su viaje, su actitud positiva fue su aliado ms poderoso. Nosolo lo llev a travs de los monzones y los repetidos problemas con agentes aduanerosy oficiales de aviacin, sino tambin mantuvo su espritu en alto cuando se tropezabacon largas detenciones, como cuando tuvo que esperar una semana en Manila tratandode conseguir el permiso para volar a Japn. Sin embargo, cuando ms le sirvi la actitudpositiva fue en lo que se convirti en la ltima parte de su travesa.Despus de esperar por una semana a que pasara el mal tiempo en Japn, Pablofinalmente sali hacia las Islas Aleutianas, cerca de la costa de Alaska. Era la etapa mslarga de su viaje, y haba poco margen de error debido a la cantidad de combustible querequera el vuelo. Aun si todo resultaba perfecto, para lograrlo tendra que hacer unaterrizaje de emergencia intencional en una base de un Comando Estratgico de laFuerza Area cuando el combustible estuviera muy bajo.Pero Pablo tuvo un problema durante el vuelo. Ms o menos en la mitad del vuelo,recibi un informe del tiempo que lo hizo cambiar el curso. Navegaba sin la sofisticadainstrumentacin electrnica, y usaba solo la brjula y el reloj, de modo que planeabahallar la isla usando la seal de la base cuando estuviera cerca de ella. Lo que no sabaque la seal de la base no estaba transmitiendo. Y encima de eso, el ltimo informe deltiempo que haba recibido no era certero, por lo que iba fuera de ruta. Hasta donde podaver, lo nico que tena por delante era ocano; y se qued sin combustible.La buena actitud que lo haba sostenido en los problemas logsticos fue sometida asu ms dura prueba. Esta determinara si mora o viva.El piloto de un avin militar que estaba cerca le habl a Pablo mientras esteplaneaba hacia la superficie del mar. Su voz era solemne y le pregunt a Pablo si tenaun ltimo deseo. A pesar de la situacin, Pablo confiaba en que lo lograra, y lo logr. 46. Cay en las glidas aguas del norte del Ocano Pacfico, y se sostuvo durante dos horasy media hasta que un pesquero japons lo recogi; de lo que luego los mdicos le diranque era imposible debido a la temperatura. Perdi el avin y la oportunidad de tener elrcord mundial que estaba tratando de establecer, pero vivi para contar la historia.Desde el principio, todo fue como una aventura de Huckleberry Finn, dijo Pablo.Desde el momento que despegu, no estaba seguro de lo que ocurrira ni dndeaterrizara. Pero saba que lo lograra.El dramaturgo Neil Simon dice: No escuchen a quienes dicen: As no se hace.Quizs no sea as, pero quizs t lo hagas de todos modos. No escuches a los que dicen.Te ests arriesgando demasiado. Si Miguel ngel hubiera pintado el piso de la CapillaSixtina ya se habra borrado.Ese es el tipo de espritu que tiene Pablo; su actitud positiva lo acompao todo eltiempo. Hace tiempo que aprend a no escuchar a quienes me decan que no podrahacer algo, dice Pablo. Si lo hubiera hecho nunca habra emprendido ese viaje. Ni lehabra casi dado la vuelta al mundo. Su actitud lo ha llevado lejos, tanto en el aire comoen el camino del xito.En qu condicin est su actitud? Lo llevar muy lejos en el camino del xito?PASOS PARA DAR EN ELCAMINO:Cun lejospuedo llegar?Ahora es un buen momento para darle un vistazo a su actitud. Responda lassiguientes preguntas y declaraciones con la mayor honestidad posible.1. Derechos o responsabilidades: Sobre cul tiendo a hablar ms con los dems?Si la respuesta es derechos, qu puedo hacer para cambiar esa actitud?____________________________________________________________________________________________________________________2. Personas: Cul es la persona ms positiva que conozco? Escriba su nombre acontinuacin. Haga una cita con esa persona y pregntele qu hace para mantenersepositivo.__________________________________________________________3. Estrs: Nombre algunas formas positivas para aliviar su estrs, y programe algntiempo para la prxima semana para practicar por lo menos una de ellas:a) ________________________________________________________ 47. b) ________________________________________________________c) ________________________________________________________4. Humor: Durante la prxima semana, diga por lo menos a una persona unaancdota divertida acerca de un error que haya cometido recientemente o un incidenteque le hizo sentirse como un necio. Disfruten juntos el chiste. (Si la persona es unamigo y se muestra sorprendido o incmodo, cuntele cmo usted se ha tomado muy enserio).5. Afirmacin de su actitud: Escriba su credo personal acerca de la actitudpositiva, en el que establezca su intencin de convertirse en una persona positiva.________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Captulo 4DNDEENCUENTRO ELMAPA DEL CAMINO?Cundo fue la ltima vez que sali un domingo a dar un paseo en auto? Esta no esuna actividad muy popular en estos das, pero lo era cuando yo era joven. Y era laactividad favorita de los Raimey, unos maravillosos vecinos que tuve cuando era nio.El seor Raimey deca: Todo el mundo arriba! Vamos, sbanse al auto y vamos a daruna vuelta, mientras reuna a su familia y ocasionalmente a un nio vecino como yoque estaba jugando al lado de su casa. Y nos bamos. Vivamos en Circleville, Ohio, ynuestros paseos dominicales nos llevaban a lugares exticos como Lanchaste,Chillicithe, y hasta Columbus. Era una gran aventura para nosotros. El Sr. Raimeyguiaba por caminos de tierra y carreteras que pasaban a travs de granjas y campos deOhio. Nunca estbamos seguros de lo que veramos.Esos paseos dominicales eran entretenidos. Si tenamos suerte, y encontrbamosalguna tiendita en el camino, el seor Raimey se detena, y todos nos bajbamos. Elseor Raimey y su esposa nos compraban una Coca Cola o un helado a cada uno. Erauna manera maravillosa de pasar la tarde. Pero para decirle la verdad, a travs de los 48. aos he encontrado a mucha gente que trata la vida como un paseo dominical. Pareceque dijeran: Salgamos a veremos a dnde llegamos. Estn dispuestos a dejar que lavida los lleve a donde quiera. No soy cientfico, pero he notado que la fuerza degravedad suele llevar todo hacia abajo. Y sin planificacin ni direccin, la vida de unapersona puede hacer lo mismo.La vida no es un ensayo general.Me encantan las buenas aventuras como a cualquiera, pero no estoy dispuesto aarriesgar mi potencial ni a dejar de cumplir mi propsito por sentarme pasivamente aesperar que las cosas ocurran a la antigua. La vida no es un ensayo general. Solotenemos una oportunidad, y si no la aprovechamos al mximo, nada podemos hacer paraque el tiempo retroceda e intentarlo otra vez.Esa es una de las razones por la que mi esposa Margaret y yo somos planificadores.Creemos en la preparacin de muchas cosas en la vida, incluyendo el ir de viaje.Hacemos un mapa de todo nuestro itinerario porque as ya sabemos los lugares quequeremos visitar, las tiendas donde queremos comprar, y aun algunos lugares en dondequeremos comer.La mayora de los viajeros est solo marginalmente organizados cuando emprendenun viaje. Usualmente llegan al aeropuerto de la ciudad que visitan, recogen su equipaje,tratan de obtener la direccin de su hotel, se registran, acomodan sus pertenencias ydescansan. Entonces toman tiempo para pensar en lo que quieren hacer primero. Cuandocomienza la diversin ya han perdido gran parte de su da.En contraste, cuando Margaret y yo viajamos, tenemos un sistema en el quedividimos los deberes para salir ms rpido del aeropuerto. Y mientras las demspersonas que venan en el mismo vuelo estn tratando de encontrar dnde recoger suequipaje, nosotros ya vamos en camino a hacer nuestra primera parada de lasvacaciones.Este tipo de planificacin siempre ha dado sus frutos. Siempre obtenemos ms decada momento. Cuando conversamos con amigos acerca de lugares que ellos y nosotroshemos visitado, generalmente nos damos cuenta que hemos visto los mismos lugaresque ellos ms otros lugares de inters que ellos hubieran querido visitar.Si planificar unas vacaciones puede compensar de esa manera, imagnese el poderde planificar nuestro viaje del xito. Sin planificacin, su progreso en la vida ser comoel de un paseo dominical sin rumbo, en el que se pueden ver unas pocas cosasinteresantes, pero se pierde lo verdaderamente increble que el viaje pudo haber sido.TIPOS DE VIAJEROSMientras conversaba con algunas personas acerca de viajar, al preparar este libro, lespregunt sobre su mtodo de planificar un viaje. Descubr que en una u otra ocasin,casi todos haban estado en un viaje organizado por otra personaun agente de viajes,un familiar, un grupo de la iglesia o el patronopero casi todos preferan los que haban 49. planificado personalmente. Algunos, como Stephanie Wetzel, haban estado en viajesmal organizados dentro y fuera del pas y se prometieron planificar personalmente susprximos viajes. Lynd y Kathy Fitzgerald, una pareja de trotamundos que habanviajado por todos los Estados Unidos, a travs del Oriente, y hasta en el Polo Norte,usan un agente de viajes para hacer las reservaciones de vuelos y hoteles, peroinvestigan y planifican sus actividades por s mismos.Mientras ms confianza tengan los viajeros, ms probabilidad hay de que hagan suspropios planes. Pero interesantemente, cuando se trata del viaje de la vida, la gente esmuy diferente. Saba usted que la mayora de la gente dedica ms tiempo a laplanificacin de sus vacaciones que a la planificacin de su vida? Si nos basamos encmo la gente emplea el tiempo de planificacin, pensara que tienen dos semanas detrabajo cada ao y cincuenta semanas de vacaciones.Si observa el modo en que las personas enfocan el proceso de planificacin del viajede la vida, pienso que ver que se ajustan a estas categoras: Vicente, la vctima : Es muy presto a decir que no es culpa suya el hecho de no ir aninguna parte en la vida. No hace planes porque ocupa su tiempo y energas encosas que quedan fuera de su control, muchas veces cosas del pasado.Frecuentemente culpa a otros por su falta de progreso y parece estar mspreocupado en la bsqueda de excusas que en captar las oportunidades de progreso.En su opinin, todos los dems y todo lo demsy no llo han convertido en loque es actualmente. Federico, pies lerdos : A Federico no le preocupa demasiado el pasado y no quierepensar en el futuro. Su inters es el presente. En efecto, ama tanto el presente queest dispuesto a hacer casi todo para mantener el status quo . Aborrece los cambiosy los evita a toda costa. Si hace planes, son para mantener las cosas tal como estn. Dbora, la soadora : A Dbora le encanta hacer planes, y pasa en eso la mayorparte de su tiempo. El problema es que nunca lleva sus planes a la accin. A menudotiene grandes ideas y dice que quiere tener xito, pero no quiere enfrentar ningnriesgo. No est dispuesta a pagar el precio requerido para avanzar en el viaje delxito. Miguel, el motivado : Finalmente tenemos a Miguel. Enfoca la mayor parte de sutiempo en el presente, y hace lo mejor para maximizar su potencial. Pero una raznpor la que es tan efectivo hoy es porque ayer pas parte de su tiempo haciendoplanes. Como resultado, se ha concentrado en su propsito, crece hacia su potencialy est sembrando semillas que beneficien a otros con el flujo positivo de su vida.LAS METAS CREAN ELMAPA AL XITOQu es lo que separa a Miguel, el motivado, del resto? La respuesta es que tienemetas. Ha identificado lo que quiere hacer para cumplir su propsito y maximizar supotencial. En el viaje del xito, las metas que usted establece se convierten en su mapa. 50. Para avanzar necesita algn tipo de mapa, no porque usted espere llegar a algn destinofinal, sino porque le muestra cmo emprender el viaje . En el viaje al xito, la primeraparte del viaje es tan importante como la ltima parte. Lo principal es avanzarconstantemente hacia su destino. El fijarse metas es la mejor manera de asegurar queesto ocurra.En el viaje al xito la primeraparte del viaje es tan importantecomo la ltima parte.Piense en lo que involucra emprender un largo viaje en automvil. Por ejemplo,digamos que usted decide viajar de Dallas a Chicago. Si nunca antes ha hecho el viaje,usted no entrara al auto y dira: S que Chicago est al norte de Dallas, as que tomarla primera calle que vaya al norte y seguir guiando. Esto no tendra sentido. No,primero usted mirara un mapa, considerara las rutas que puede tomar, elegira lamejor, basado en el tipo de carreteras por las que le gusta viajar y lo que le gustara veren su recorrido. Quizs su mejor plan para viajar desde Dallas sera comenzar viajandoal este por la carretera interestatal 30, seguir hacia Texarkana y luego subir hacia LittleRock. Luego pasara a la ruta interestatal 40 y se dirigira a Memphis. Desde allseguira paralelo al ro Mississippi por la interestatal 55, pasando por San Luis,Springfield y Bloomington hasta llegar a Chicago.El caso es que el viaje no se planifica por s mismo. Usted tiene que planificarlo. Siusted simplemente comienza a conducir, nadie puede decir a dnde llegar. Pero cuandolo planifica de antemano y sabe hacia donde va, puede hacer el viaje con xito ydisfrutarlo a lo largo del camino.Si usted ha sido miembro de una organizacin como la Asociacin AutomovilsticaAmericana (AAA-compaa nacional norteamericana que presta servicios deemergencia en las carreteras), quizs les haya pedido ayuda para planificar un viaje.Usted les dice el punto de partida y el destino, y ellos planifican una ruta para usted, ledan un trptico, un mapa paso a paso y le sealan cada ciudad por donde tiene que pasar,y qu paisajes puede ver en el camino.Comenzar el viaje del xito requiere la misma atencin a los detalles que un viaje aChicago. Es necesario dividirlo en segmentos pequeos para hacerlo ms manejable.Las metas son como puntos en el trptico de un viajero. Cada uno le conduce alsiguiente y le lleva ms lejos y en la direccin correcta. Juntos, le ponen en ruta hacia sudestino. Si en el camino hace un viraje equivocado, se da cuenta y puede hacerfcilmente lo ajustes que le permiten volver a la ruta correcta.Cuando tiene un plan y sabe a donde va, puede evitar la situacin en la que seencontr el juez de la Corte Suprema Oliver Wendell Holmes, segn una historia queuna vez escuch. Aparentemente, mientras hacia un viaje en tren, Holmes puso suboleto en un lugar incorrecto. Lo busc, obviamente irritado, mientras el conductoresperaba. Finalmente el funcionario del tren le dijo a Holmes: Su Seora, si noencuentra el boleto simplemente puede enviarlo luego por correo a la estacin del tren.Lo conocemos y confiamos en usted. 51. Holmes replic: No estoy tan preocupado por entregarle mi boleto. Solo quierosaber para donde voy.Las metas se encargan de ese tipo de problemas porque hacen posible que ustedsiempre sepa hacia dnde va. Con ellas, usted ser capaz de cumplir su propsito en lavida y vivir su sueo. A continuacin, algunas maneras en que las metas hacen esto:Las metas delinean su sentido de propsitoEs asombrosa la cantidad de personas que carecen de un firme sentido de propsito.Desdichadamente, la falta de direccin parece ir aumentando en lugar de disminuir. Laescritora Catherine Anne Porter, ganadora del premio Pulitzer, coment: Estoyaterrada por la carencia de objetivos con que vive la mayora de las personas. Elcincuenta por ciento no presta atencin al rumbo que lleva; el cuarenta por ciento estindeciso e ir en cualquier direccin. Solo el diez por ciento sabe lo que quiere y nisiquiera todos ellos lo persiguen.Las metas le dan algo concreto para enfocarse, y eso tiene un impacto positivo ensus acciones. Como dijo James Allen: Usted se volver tan pequeo como el deseo quelo controla, tan grande como su aspiracin dominante. Las metas le ayudan a enfocarsu atencin en su propsito y, ese propsito se convierte en una aspiracin dominante.Le ayudan a saber hacia dnde se dirige. Como dijo el filsofo y poeta Ralph WaldoEmerson: El mundo le abre camino al hombre que sabe hacia donde se dirige.Las metas le dicen siga!El millonario industrial Andrew Carnegie dijo: No puedes empujar a nadie haciaarriba de la escalera a menos que est dispuesto a subirla por s mismo. Lo mismotiene vigencia para una persona en el viaje del xito. No querr avanzar si no estmotivada. Las metas pueden ayudar a dar la motivacin. Paul Myer comentaba: Nadielogra algo de importancia sin una meta El trazar metas es la fuerza humana mspoderosa para la automotivacin.Piense en esto. Cul es uno de los motivadores ms importantes del mundo? Elxito. Cuando toma una gran actividad (como su sueo) y la divide en partes mspequeas manejables (metas), usted se programa para el xito porque hace lo que quierepara lograrlo. Cada vez que logra una meta pequea, experimenta el xito. Y eso esmotivador! Alcance suficientes de sus pequeas metas y estar dando un pasogigantesco hacia la realizacin de su propsito y el desarrollo de su potencial.Las metas no solo le ayudan a desarrollar esa motivacin inicial al hacer su sueoalcanzable, sino que tambin le ayudan a continuar motivado, y eso crea su momentum .Una vez que est avanzando en el viaje del xito ser muy difcil detenerlo. El procesoes similar a lo que ocurre con un tren. Lograr que salga es la parte ms difcil del viaje.Mientras est detenido, se puede prevenir que un tren avance con bloques de madera deuna pulgada debajo de cada una de las ruedas motrices. Sin embargo, una vez el trengana velocidad, ni siquiera una muralla de concreto reforzado con acero de un metro ymedio de espesor puede detenerlo. 52. El vnculo entre las metas y la motivacin es increble. Tuve la fortuna dedescubrirlo cuando estaba en cuarto grado. Me gustaba jugar baloncesto. Mi padre, quesiempre nos incentivaba a mi hermano, a mi hermana y a m a seguir nuestros interesesy desarrollar nuestro potencial, decidi hacer una pequea cancha de baloncesto en elpatio. Primero, tir una piso de cemento al lado de la casa. Cuando se sec, puso untablero en el garaje. Pero cuando se dispona a colocar el aro en el tablero, lo llamaronrepentinamente y tuvo que viajar fuera de la ciudad para atender una emergencia.Al principio no me import. Estaba tan contento con tener una cancha de cemento,que supuse que era suficiente con rebotar la pelota y lanzarla al tablero. As que me fuial patio a experimentar la emocin de jugar en mi propia cancha. Comenc a rebotar lapelota. Primero lo hice con mi mano derecha, luego con la izquierda. Haca rebotar lapelota por entre las piernas, y luego alrededor de mi cuerpo. Todo eso me tom cincominutos. Entonces comenc a tirar al tablero. Lanc la pelota y golpe el tablero comoun trueno y luego cay al suelo y rebot alejndose. Lanc la pelota repetidas veces.Pero era intil. Despus de dos minutos me haba cansado. Sin un aro al cual hacer loslanzamientos, no haba una razn para seguir jugando.Es como ir por la vida sin metas. Sus actividades le dan algn placer, peromantenerlas por mucho tiempo es difcil. Sin embargo, establecer y alcanzar sus metascrea una energa positiva que lo motiva a seguir adelante aun cuando surjan losobstculos.Las metas le muestran qu hacerToda la motivacin del mundo es intil si se desperdicia en cosas que no importan.Las metas le ayudan a establecer prioridades, y le dirigen para que se dedique a lo quees importante. Cuntas personas exitosas ha conocido que sean incapaces de priorizar,que pongan el mismo nfasis y energa a lo trivial y a lo fundamental? Me atreveraadivinar que su respuesta es nadie . Nadie cumple su propsito, desarrolla su potencial oayuda consistemente a otros sin tener metas. Sus metas determinan sus prioridades, ysus prioridades determinan si lograr o no sus metas.Las metas mantienen su atencin en el presente. Como lo expresa el escritor, poeta ypoltico ingls Hilaire Belloc: Mientras est soando con el futuro o lamentndose delpasado, el presente, que es todo lo que tiene, se le escapa entre los dedos y desaparece.Para ser exitoso, usted debe vivir y trabajar en el presente porque es ah donde tiene elpoder de realmente lograr algo.Las metas mantienen su enfoque en mejorar, no en laactividadComo mencion anteriormente, la mayora de las personas sin xito se aferran a laidea de que el xito es un destino. En este punto, usted ya est comenzando a ver que elxito es realmente un viaje. Pero no deje que ese conocimiento le haga creer que solocon actividad se volvera exitoso. No es as. La verdadera clave para el xito y paraalcanzar su potencial descansa en su capacidad de mejorar continuamente. La actividadaislada no hace nada por usted. Puede distraerle de alcanzar su potencial si llega a 53. sustituir el mejoramiento. Pero cuando usted establece las metas adecuadas y trabajapara alcanzarlas en lugar de simplemente mantenerse ocupado, el mejoramiento no soloes alcanzable, es inevitable.Las metas va marcando el camino al progresoMencion antes que cuando tiene metas, usted puede darse cuenta rpidamentecuando se ha salido del camino. Pero las metas tambin le ayudan a ver cmo avanzamientras est en el camino. Cada vez que alcanza una meta no solo puede decir que haprogresado; tambin puede ver cun lejos ha llegado. Las metas van marcando suprogreso en el camino del xito.Todos tenemos la necesidad innata de saber cmo vamos progresando. Margaret yyo tuvimos la oportunidad de ver claro ejemplo de esto cuando tomamos juntos un largovuelo a Asia. En el avin, en las pantallas que generalmente se proyectan pelculas y lainformacin sobre seguridad las estaban usando para mostrar un gran mapa del mundo yla posicin actual del avin. A medida que transcurra el tiempo y veamos el pequeoavin en la pantalla que cruzaba el Ocano Pacfico, tenamos un recordatorio visual delprogreso que estbamos teniendo.CMO CREAR SU MAPADEL CAMINOCuando usted se compromete con su sueo y lo expresa en metas alcanzables, seprovee a s mismo un recordatorio visual del rumbo que lleva y cmo espera llegar alotro lado. Es parte del proceso al xito:Su sueo determina sus metas.Sus metas trazan sus acciones.Sus acciones crean resultados.Los resultados le traen xito.Para hacer el viaje al xito, tiene que comenzar con un sueo. Pero ese sueo solo sehar realidad si usted crea un puente entre sus intenciones y sus acciones al identificaruna serie de metas.Entonces, cmo inicia el proceso de crear metas para su viaje al xito? Solo sigaeste MAPA .Reconozca su sueoTodo comienza con su sueo. Es una expresin del propsito de su vida y determinalo que para usted significa alcanzar su potencial. Si puede articular claramente su sueo,puede crear un mapa para su viaje. Si no puede, el viaje ser prcticamente imposible. 54. Si respondi las preguntas en la seccin Pasos para dar en el camino, al final delcaptulo dos, entonces est listo para comenzar el proceso de crear su mapa del camino.Si no lo ha hecho, vuelva atrs y hgalo ahora. No tendr xito mientras no sepa adnde quiere ir. Como afirmaba el presidente Woodrow Wilson: Crecemos por lossueos.Observe su punto de partidaEs verdad que usted no puede iniciar el viaje al xito hasta que sepa a dnde quiereir. Pero tampoco puede ser exitoso si no sabe dnde est comenzando. Las dos piezas deinformacin son necesarias para hacer el viaje. Como dijo Eric Forre, conocido comoel filsofo estibador: Para ser diferentes de lo que somos, tenemos que estarconscientes de lo que somos (nfasis aadido).Comience por examinarse tan honestamente como pueda. Observe sus puntosfuertes, sus puntos dbiles, sus experiencias, educacin y recursos. Cuando estconsciente de dnde est, hgase las siguientes preguntas:No importa de dnde comienzasu viaje, hay cosas a su favor. Qu tanta distancia tendr que viajar? Si su sueo es ganar suficiente dinero pararetirarse en diez aos (como en el caso de mi amigo Paul Nanney), entonces necesitacalcular exactamente cunto dinero necesita para lograr su meta. Si su meta es serenfermera o ingeniero, solo necesita ponerse en contacto con universidades paraobtener informacin sobre programas de estudio, costos de matrcula, polticas deadmisin, y detalles similares. No importa lo que quiera hacer, tendr que viajaralguna distancia para lograrlo. Necesita saber cunta distancia tendr que recorrer. Qu tengo a mi favor? No importa de dnde comienza su viaje, hay cosas a sufavor. Si su sueo es tener un negocio, la habilidad de administrar dinero ser ungran activo. Si para usted el xito consiste en criar bien sus hijos, y ama a sus hijos ytiene la capacidad de ensear, ya lleva una ventaja en el juego. Vea las cosas que lepermitirn comenzar con ventaja. Y no mire solo las habilidades inherentes. Mire lascircunstancias, los recursos y los contactos. Qu cosas tengo que vencer? Tambin tendr algunas cosas en su contra. Si susueo requiere que tenga un grado acadmico, pero tiene problemas para leer, ese esun obstculo que tendr que vencer. Si desea ser futbolista profesional, pero mideapenas 1,68 de estatura y pesa 65 kilos, su fsico definitivamente estar en su contra.No importa cul sea su meta, el desear que sus puntos dbiles desaparecezcan no leva a ayudar. Tiene que mirarse con honestidad en su punto de partida y debeprepararse para vencer los obstculos. Cul ser el costo del viaje? Cada viaje tiene sus costos. Estos costos pueden seren funcin del tiempo, energa, finanzas, decisiones, sacrificios o una combinacinde factores. Tendr que decidir si est dispuesto a pagar el precio. (El captulo 7trata esto con mayor profundidad). 55. Usted podr definir su sueo con ms precisin si piensa en l y lo mide en relacincon su punto de partida. Comenzar a tener un cuadro ms claro de lo que es importantepara usted y de lo que est dispuesto a dary a renunciarpara ser exitoso. Tambinestar en una mejor posicin para identificar sus metas especficas.Enuncie una declaracin de propsitoUna vez haya pensado ms en su sueo y este se vaya haciendo ms claro en sumente, estar listo para dar otro paso: escribir una declaracin de propsito basada en susueo y en lo que tiene la intencin de hacer mientras va en esa direccin. Creo quepodra llamarlo su filosofa para el viaje al xito. Comience con la definicin general dexito que present en el primer captulo: xito es conocer su propsito en la vida, crecerpara alcanzar su mximo potencial, y sembrar semillas que beneficien a los dems.Luego abunde sobre esto. Su meta es terminar con una declaracin nica y concisa queexprese lo que usted quiere hacer en su vida. Su definicin del xito, sus metas y elochenta por ciento de sus actividades diarias deben encajar dentro del contexto de sudeclaracin de propsito.Estos son algunos ejemplos de declaraciones de propsito para que entienda lo quequiero decir:El experto en administracin Bob Buford: La misin de mi vida es:Transformar la energa latente en el cristianismo de Amrica en energa activa.*La abogada y escritora Freya Ottem Hanson: Ofrecer servicios compasivos,completos y competentes en su prctica de la ley, escribir palabras queprovoquen en otros cambios que agraden a Dios, y hacer que su vida una quebendiga a la humanidad. *Mi investigador y redactor personal Charlie Wetzel: A travs de la redaccin,la enseanza y la consejera, deseo inspirar a las personas hacia la grandezaayudndoles a descubrir su propsito, a desarrollar su relacin con Dios y aalcanzar su potencial.Su declaracin propsito nacer naturalmente de su sueo, sus valores yconvicciones. As que crearla no es un hecho rpido de un solo momento. En cambio, lamayora de las personas la desarrolla y la pule en el curso de un par aos. Cuandoescriba la suya, recuerde que no debe esperar que sea perfecta de primera intencin.Redctela en la mejor forma que pueda, y haga planes para hacer cambios a medida quedescubre ms acerca de usted mismo y refina la visin para su vida.Defina sus metasLuego de escribir su declaracin, estar listo para identificar sus metas: su mapapara el viaje al xito. Estas sern actividades o logros que planifica alcanzar para llevar* Bob Buford, Halftime [Intermedio], Grand Rapids, Zondervan, 1994, p.122.* Put your purpose on paper [Escriba su propsito en papel], Discipleship Journal,Edicin 71, Sept/Oct 1992, pp.7778. 56. a cabo su propsito, desarrollar su potencial y ayudar a otros. Use las siguientesdirectrices para mantener las metas en la mira. Las metas deben ser Escritas : Una meta adecuadamente establecida est medio lograda, y una metaescrita est establecida. El proceso de escribir las metas le ayuda a clarificar lo queintenta hacer, a entender la importancia de sus metas y a comprometerse conlograrlas. El escribir sus metas lo hace ms responsable. Personales : Un error comn que las personas cometen es identificar como metaalgo que est fuera de su control. Por ejemplo, muchas personas dicen que su metaes ganar la lotera. O dicen que su meta es que su cnyuge los trate mejor. Pero notienen ningn control sobre estas cosas. Para que sea legtima, usted debe tener elpoder para alcanzarla y ponerla en accin. Al escribir cada meta, asegrese que pasaesa prueba. Especficas : La clave para hacer que una meta sea alcanzable es hacerla especfica.Piense en lo que ocurrira si usted fuera a un restaurante y dijera al mozo que lerecibe el pedido: Quiero comida, por favor. Nadie puede decir lo que recibir. Lomismo aplica al establecer una meta. Tiene que detallar lo que intenta hacer. Si lameta es grande, divdala en tareas ms pequeas, manejables. Usted no puede hacerlo que no pueda expresar en forma especfica. Alcanzables : La gente exitosa establece metas que no estn a la mano, pero s estna la vista. William Mobley, profesor de la Universidad de Carolina del Sur, dijo:Una de las cosas ms importantes en el golf es la presencia de metas claras. Ustedve los banderines, conoce el parno es ni demasiado fcil ni inalcanzableconocesu puntaje promedio, y hay metas competitivas. A medida que va identificando susmetas, querr identificar las actividades que requerirn que usted trabaje y seesfuerce. Nunca las ponga tan distantes, tan lejos de su alcance que no puedalograrlas. Usted se desanimar identificando para usted una meta que no puedealcanzar. Las metas necesitan motivar, no intimidar. Medibles : Las metas solo tienen valor si le ayudan a mejorar personalmente y adesarrollar su potencial. Por eso deben ser medibles. Establezca sus metas en formatan objetiva como sea posible de modo que pueda responder con un simple s o nocuando se pregunte he alcanzado esta meta? Sensibles al tiempo : Una meta ha sido llamada un sueo con fecha lmite. Esto esas porque sin una fecha lmite la mayora de las metas nunca pasaran de sueo arealidad. Cuando establezca cada meta, escriba la fecha para completarla. Si no lohace puede meterse en problemas. Por ejemplo, si alguna vez ha comprado una casa,puede imaginar lo que hubiera ocurrido si no hubiera establecido una fecha para elcierre de la compra. Podra haberse presentado con un camin de mudanza cargadode sus muebles solo para encontrar que los dueos anteriores todava no habanhecho ni siquiera la primera caja. Hubiera sido un desastre. Establecer una fechapara las transacciones de bienes races ayuda a garantizar que puede tomar posesinde su propiedad en el tiempo sealado. De la misma manera, establecer un plazopara cada meta le ayuda a asegurar que podr tomar posesin de ella. 57. Entre en accinEl poeta y novelista alemn Johann Wolfang von Goethe dijo una vez: Pensar esfcil, actuar es difcil y poner los pensamientos en accin es lo ms difcil en el mundo.Quizs por esto muy pocas personas se mantienen y trabajan con sus metas. SegnGregg Harris, dos tercios de las personas entrevistadas (sesenta y siete de cada cien)establecen metas. Sin embargo, de los sesenta y siete, solo diez tienen planes realistaspara alcanzarlas. Y de esos diez, solo dos las siguen y las llevan a cabo. *La clave para actuar en sus metas es comenzar. El presidente Franklin DelanoRoosevelt dijo: Es sentido comn tomar un mtodo y probarlo. Si falla, reconzcalocon franqueza y pruebe otro. Pero, por sobre todo, pruebe algo. Es un buen consejo.No necesita ser perfecto; solo necesita progresar. O como dice el proverbio chino: Notemas ir despacio; solo ten miedo de quedarte quieto.Ajuste sus planesMientras trabaja en sus metas, necesitar evaluar su progreso e ir revisndolascontinuamente para hacer ajustes. Algunas metas no contribuirn realmente a su sueoni a su propsito y tendr que eliminarlas. Otras necesitarn modificacin. Y en algunoscasos, simplemente fracasar. Pero como dijo el presidente Abraham Lincoln: Mi granpreocupacin no es si ha fracasado, sino si est contento con su fracaso.Debe hacer planes para revisar yactualizar sus metascontinuamente.A medida que trabaja para lograr sus metas, piense en esto: A pesar de que debeesforzarse por escribir una declaracin de propsito que durar para toda su vida, debetambin hacer planes para revisar y actualizar sus metas continuamente.Seales sus exitos y celebreFinalmente, mientras va logrando algunas de sus metas, tome tiempo para celebrar.Usted lo merece. Reconozca sus xitos, y edifique sobre ellos, recordando siempre quesu objetivo no es lograr todas sus metas sino mejorar constantemente. El novelistaWilliam Faulkner, ganador del premio Nbel, dijo: Siempre suea y apunta ms altode lo que sabes puedes hacer. No te preocupes por ser mejor que tus contemporneos opredecesores. Trata de ser mejor que t. Usted est tratando de cumplir su propsito,de alcanzar su potencial, y de ayudar a otros, no est tratando de llegar a un destino.El fundador de la cadena de tiendas por departamento J.C. Penney, declar: Demeun empleado de almacn con una meta y yo le dar un hombre que har historia. Demeun hombre sin una meta y le dar un empleado de almacn. Penney reconoca el podery la importancia de las metas. Mientras usted trabaja en ellas, ellas trabajan en usted. Loque usted obtiene al lograr sus metas no es tan importante como lo que usted llega a ser* New Attitude [Nueva actitud], Primavera 1995. 58. al lograrlas. En el caso de Penney, hizo ms que hacerse rico al edificar una cadena de1,600 tiendas por departamento con ventas mayores a los cuatro mil millones dedlares. l desarroll su potencial y el de otros y dio generosamente para obras decaridad y ayud a personas que trabajaban para l. Despus de hacer pblica sucompaa en 1927, dio acciones a todos sus gerentes e incluy a todos los empleado enun programa de reparticin de ganancias. Es evidente que hall su propsito, creci ensu potencial, y sembr semillas para beneficio de otros. Verdaderamente tuvo xito.Mientras me he establecido metas a lo largo de los aos, lo he hecho sin demasiadorigor. Nunca s lo que va pasar, y necesito ser flexible. Durante mi vida he recibidobendiciones increbles. Creo que Dios ha sido muy bueno conmigo. Nunca esperescribir libros o hablar a miles de personas cada ao, pero eso es lo que hago. Mi deseoha sido siempre hacer la diferencia en la vida de las personas y se me ha permitidohacerlo. Cada vez que he identificado una meta importante en mi vida, mis ms altasexpectativas han sido superadas.A medida que usted explora su sueo, pondera su propsito e identifica sus metas,preprese para las cosas maravillosas que ocurrirn. No se puede decir lo que ocurriren el viaje al xito. Al final, su vida puede superar sus expectativas. Pero tiene queempezar en algn punto para cumplir su sueo, y establecer metas es un excelente puntode partidaPASOS PARA DAR EN ELCAMINO :Dnde encuentro elmapa del camino?Comience a crear un mapa para su viaje al xito.1. Reconozca su sueo: Vaya al final del captulo dos y mire su respuesta a lapregunta nmero tres. (Si pudiera ser todo lo que quisiera, qu sera?) Escriba aqu esarespuesta:__________________________________________________________2. Observe su punto de partida: Piense en el lugar dnde est comenzando y cunlejos est de su sueo. Aun cuando le parezca un largo viaje, no se desaliente. Algunaspersonas han viajado distancias increbles para llegar a donde estn hoy. Responda lassiguientes preguntas:a) Qu tan grande es la distancia que tiene que viajar? Escriba una declaracin quedescriba la distancia que deber viajar para vivir su sueo y que afirme sudeterminacin de dedicarse a esa tarea:____________________________________________________________________________________________________________________ 59. __________________________________________________________b) Qu condiciones tiene a su favor? Cules son sus mayores activos para lograr estasmetas?1__________________________________________________________2__________________________________________________________3__________________________________________________________c) Qu tendr que superar? Menciones tres cosas que puede controlar y que seinterponen entre usted y el logro de su sueo.1__________________________________________________________2__________________________________________________________3__________________________________________________________d) Cunto le costar hacer el viaje? Qu cosas tendr que pagar o sacrificar para vercumplido su sueo?En dinero:___________________________________________________En tiempo: __________________________________________________En relaciones: _______________________________________________En el trabajo o carrera del presente: _______________________________En comodidades/lujos: ________________________________________En otros aspectos: ___________________________________________3. Enuncie una declaracin de propsito: Escriba una declaracin de propsitobasada en todo el trabajo que haya hecho hasta este punto:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4. Defina sus metas de acuerdo a su propsito: Escriba las metas bsicas quenecesita alcanzar para cumplir su sueo y vivir su declaracin de propsito en la vidadiaria. 60. a) ________________________________________________________b) ________________________________________________________c) ________________________________________________________d) ________________________________________________________e) ________________________________________________________f) ________________________________________________________g) ________________________________________________________Captulo 5QU DEBOPONER EN MIMALETA?Alguna vez ha observado a alguien empacar sus maletas para un largo viaje? Esasombroso. Algunos salen por la puerta sin llevar las cosas esenciales. Otros, como mihermana Trish, parece que van a empacar todo el ropero. Recuerdo que una vezMargaret y yo nos preparbamos para ir al aeropuerto a buscar a Trish y su esposoSteve, que venan a San Diego para una visita de una semana. Le dije a Margaret: Esmejor que vayamos en dos autos. T sabes como es Trish. No podremos acomodar todoel equipaje en un solo auto. Efectivamente, cuando los recogimos, necesitamos los dosautos para acomodar todo el equipaje, y uno de ellos era un Lincoln Town Car, con unmaletero enorme!Como conferencista, me toca viajar mucho, y parece que siempre me estoypreparando para un viaje. Durante los ltimos diez aos, he viajado ms de 2.5 millonesde millas areas solo en una aerolnea. Pero soy afortunado porque Margaret me ayudacuando estoy preparndome para un viaje. Usualmente le dejo saber qu clase deconferencias y compromisos voy a tener, y ella empaca toda la ropa y los efectospersonales que necesitar.Pero paso por otro proceso de empaque antes de salir de viaje: preparar mi maletn.El asunto es que siempre trabajo durante el viaje. Escribo, leo, reviso informes y otrastareas similares. Siempre me sorprendo cuando me monto en el avin, comienzo aprepararme para trabajar y veo a un hombre de negocios sentado a mi lado mirando porla ventanilla. No puedo creer que no tenga nada que hacer, y me siento tentado a decirle: 61. Ya que usted no tiene nada que hacer, puedo pasarle un par de cosas para que meayude antes que el avin aterrice en Dallas?Aun sin tener la ayuda de otros, logro hacer una gran cantidad de trabajo en elcamino porque tengo un secreto: dedico varias horas a organizar mi maletn antes deemprender el viaje. Estudio mi itinerario para ver los espacios de tiempo libre quetendrdurante el vuelo, al final del da en la pieza del hotel, entre compromisos paradictar conferenciasy verifico qu trabajos debo tener listos para las prximassemanas. Entonces reno todo el material que necesitar durante el viaje: carpetas denotas e ideas para alguna leccin, citas de mis archivos, libros y revistas que quiero leery de las que quiero sacar informacin, informes que necesito leer, correspondencia quedebo responder.El secreto para que este sistema sea eficaz es el tiempo que le dedico antes del viaje.Desde que comenc a hacerlo, nunca he estado en el camino pensando: Podra haberterminado este proyecto o acabar tal conferencia si solo hubiera recordado traer tal ocual cosa.A travs de los aos, me he dado cuenta que si no uso de una estrategia de trabajo,me meto en problemas porque mi agenda de compromisos est muy cargada. Auncuando tengo una estrategia, me he rodeado de un personal excelente que me ayuda allevar la carga. Mi buen amigo Dick Peterson administra INJOY. Kevindirector deseminarios de INJOYprograma y coordina las conferencias y seminarios. Nuestroagente de viajes, Carin, se encarga de mis vuelos y la transportacin. Linda, mimaravillosa asistente, organiza mi itinerario y me da toda la informacin necesaria parael viaje. Puedo delegar casi todo en mi vida, pero nunca dejo que alguien prepare mitrabajo del camino o empaque mi maletn. Hay algunas cosas que solo usted puedehacer.CMO EMPACAR PARAEL VIAJE AL XITOMientras se prepara para emprender el viaje al xito, hay una actividad esencial quesolo usted puede realizar. Es el equivalente a preparar su maletn, pues determina lo queser capaz de lograr durante su viaje. Esa actividad es preparar y seguir un plan decrecimiento personal. Ese proceso, ms que cualquiera otra cosa, determinar si seguircreciendo hacia su mximo potencial. Como dice un antiguo proverbio irlands: Tienesque procurar tu propio crecimiento, sin importar cun grade sea tu padre. En otraspalabras, nada en su pasado le garantiza que seguir creciendo hacia su potencial en elfuturo: ni las posiciones alcanzadas, los grados obtenidos, la experiencia ganada, lospremios recibidos ni las fortunas adquiridas. Planificar su crecimientoy luego seguirloes lo nico que funciona.Nada en su pasado le garantizaque usted seguir creciendo haciasu potencial en el futuro 62. Hace un par de aos, mientras dictaba una conferencia sobre liderazgo, un hombrede unos sesenta aos se me acerc durante un receso y me dijo:He aprendido tanto en esta conferencia, que quisiera haberle escuchado haceveinte aos.No, no es as. Usted no hubiera querido escucharme hace veinte aosdijesonriendo.Por qu dice eso?pregunt.Hace veinte aosrespond, no tena nada que decir. No saba de estas cosasque el liderazgo es influencia, cmo detectar a un lder, el principio 80/20. Todo lo queestoy compartiendo con usted esta maana es el resultado de aos de continuoaprendizaje y crecimiento.Siempre han sido muy importantes para m el deseo y la disciplina para seguircreciendo. Cuando creca, mi padre me puso en un plan de lectura. Cada da me exigaque leyera durante treinta minutos de libros que l seleccionaba. Cuando obtuve miprimera licencia de conducir, mi padre puso un libro en la guantera y me dijo: Hijo,nunca viajes sin un libro. Si te quedas atascado, puedes usar el tiempo en la lectura ymejorar como persona. Pap tambin me envi a seminarios, como el de DaleCarnegie, Cmo ganar amigos e influir sobre las personas mientras an estaba en laenseanza secundaria.El plan de crecimiento de mi padre de seguro me ayud a aprender el valor delcrecimiento personal, y cuando tuve diecisiete aos, tom un rol ms activo en midesarrollo personal. En ese momento, comenc a leer sistemticamente y a poner enarchivos citas impresionantes de libros y revistas. Haba aprendido que, a largo plazo,los atajos no tienen compensacin. Si iba a tener una oportunidad para alcanzar mipotencial, tendra que seguir aprendiendo, creciendo y mejorando.CRECER ES CAMBIOEl poeta Robert Browning escribi: Para qu estamos en la tierra sino paracrecer? Casi todo el mundo coincide en que crecer es bueno, pero muy pocos sededican a este proceso. Por qu? Porque requiere cambio, y la mayora de las personasno quiere cambiar. Pero la verdad es que sin cambio el crecimiento es imposible. Elautor Gail Sheehy afirm: Si no cambiamos, no crecemos. Si no crecemos, no vivimos.El crecimiento exige la rendicin temporal de la seguridad. Puede significar renunciar apatrones familiares pero limitantes, seguros pero que no compensan, valores en los queya no creemos, relaciones que han perdido su significado. Como lo dijo Dostoevsky,dar un nuevo paso, pronunciar una nueva palabra es lo que la gente ms teme. Elverdadero temor debera ser el camino opuesto.No puedo pensar en nada peor que tener una vida estancada, sin cambios nimejoramiento. 63. CRECER ES UNA DECISINLa mayora de la gente lucha contra el cambio, especialmente cuando los afectapersonalmente. Como lo dijo el novelista Leon Tolstoi: Todos quieren cambiar elmundo, pero nadie piensa en cambiarse a s mismo. Lo irnico es que el cambio esinevitable. Todos tenemos que tratar con l. Por otra parte, el cambio es optativo. Usteddecide crecer o lucharle en contra. Pero entienda esto: La gente que no est dispuesta acrecer nunca alcanzar su potencial.Crecer es una decisin que puedehacer realmente la diferenciaEn uno de sus libros, mi amigo Howard Hendricks pregunta: En qu ha cambiado recientemente? Digamos, en la ltima semana? en el ltimo mes? o en el ltimoao? Puede ser bien especfico? l sabe que la gente tiende a cambiar de carrilcuando se trata de crecimiento y cambio. Crecer es una decisin; una decisin quepuede hacer realmente la diferencia en la vida de una persona. La mayora de laspersonas no se da cuenta que las personas exitosas y las que no tienen xito no sediferencian sustancialmente en sus capacidades. Solo varan en el deseo de alcanzar supotencial. Nada es ms eficaz cuando se trata de alcanzar el potencial que elcompromiso con el crecimiento personal.PERMTAME AYUDARLE A EMPACARHacer el cambio de ser alguien que aprende ocasionalmente a convertirse en alguienque se dedica al crecimiento personal va en contra del modo de vivir de la mayora de lagente. Si le pregunta a cien personas cuntos libros han ledo por decisin propia desdeque terminaron sus estudios (escuela superior o universidad), apuesto a que solo unospocos diran que han ledo ms de un par de libros. Si les preguntara cuntos hanescuchado cintas y han asistido voluntariamente a conferencias y seminarios sobrecrecimiento personal, seran todava menos. La mayora de las personas celebrancuando han recibido su diploma o grado y se dicen: Al fin se acab! Ahora lo quenecesito es un buen trabajo. Acab con mis estudios. Pero ese pensamiento no lo llevams all que al promedio. Si usted quiere emprender el viaje al xito, tiene que seguircreciendo.Como alguien que ha dedicado su vida al crecimiento y desarrollo personal, megustara ayudarle a dar el salto que lo convierta en uno que busca su desarrollo personalcon dedicacin. Es el camino por el que debe andar si quiere alcanzar su potencial.Adems de esto, tiene otro beneficio: produce contentamiento. Las personas ms felicesque conozco estn creciendo todos los das.Observe los diez principios que aparecen a continuacin. Le ayudarn a convertirseen una persona dedicada al crecimiento personal: 64. La persona que alcanza supotencial piensa en funcin de sumejoramiento.1. Escoja una vida de crecimientoSe dice que cuando el chelista espaol Pablo Casals estaba en sus ltimos aos, unjoven periodista le pregunt: Seor Casals, tiene noventa y cinco aos y es el msgrande chelista que haya existido. Por qu practica todava seis horas diarias?Cul fue la respuesta de Casals? Porque creo que estoy progresando. Ese es eltipo de dedicacin al crecimiento continuo que usted debe tener. La persona que alcanzasu potencial, sin importar su profesin o trasfondo, piensa en trminos de mejoramiento.Si usted cree que puede mantenerse firme y todava hacer el viaje al xito, estequivocado. Necesita tener una actitud como la del General George Patton. Se cuentaque deca a sus soldados: Hay una cosa que quiero que recuerden. No quiero recibirmensajes que digan que nos estamos manteniendo en la misma posicin. Nosotrosavanzamos constantemente. El lema de Patton era: Siempre toma la ofensiva; nuncate atrincheres.La nica manera de mejorar su calidad de vida es mejorar personalmente. Si quiereque su organizacin crezca, usted debe crecer como lder. Si quiere tener mejores hijos,debe convertirse en una mejor persona. Si quiere que otros lo traten con bondad, debedesarrollar mejores destrezas con la gente. No hay un mtodo seguro para hacer quemejoren las dems personas o su ambiente. Lo nico que realmente puede mejorar es austed mismo. Lo asombroso es que cuando lo hace, todo lo dems a su alrededor mejorarepentinamente. As que lo esencial es que si usted quiere iniciar el viaje al xito, debevivir una vida de crecimiento. Y la nica forma en que crecer es que usted decidacrecer.2. Comience a crecer hoyNapolen Hill dijo: Lo que cuenta no es lo que vas a hacer, sino lo que estshaciendo ahora. Muchas personas sin xito tienen lo que llamo el sndrome de algnda, pues podran hacer algunas cosas para hoy mismo dar valor a sus vidas y no lashacen. Las dejan a un lado y dicen que lo harn algn da . El lema es uno de estosdas. Pero como dice el antiguo proverbio ingls: Uno de estos das significaninguno de estos das. La mejor manera de asegurar el xito es comenzar a crecer hoymismo. No importa dnde comience, no se desaliente; todo el que lleg donde estcomenz en donde estaba.Por qu necesita decidirse a comenzar a crecer hoy? He aqu varias razones: El crecimiento no es automtico . En mi libro Breakthrough Parenting, mencionoque usted puede ser joven una sola vez, pero puede ser inmaduro indefinidamente. *Esto se debe a que el crecimiento no es automtico. El hecho de que usted se ponga* John C. Maxwell, Breakthrough Parenting [Paternidad que progresa] (ColoradoSprings: Focus on the Family, 1996), p.116. 65. viejo no significa necesariamente que est creciendo. A medida que un cangrejo ouna langosta crece tiene que desprenderse de su caparazn. Pero esa no es latendencia de la gente. El camino hacia el nivel siguiente es cuesta arriba, y serequiere esfuerzo para continuar creciendo. Mientras ms pronto comience, mscerca estar de alcanzar su potencial El crecimiento de hoy resultar en un mejor maana. Todo lo que usted hace hoytiene sus bases en lo que hizo ayer. Y todas eso junto, determinar lo que ocurrirmaana. Esto es especialmente vlido en relacin al crecimiento. Oliver WendellHolmes ofreci su opinin: La mente del hombre, una vez expandida por unanueva idea, jams vuelve a su dimensin original. El crecimiento de hoy es unainversin para maana. El crecimiento es su responsabilidad. Cuando usted era un nio pequeo, suspadres eran responsables por usted, aun por su crecimiento y educacin. Ahoracomo adulto, esa responsabilidad es totalmente suya. Si no hace crecer suresponsabilidad, nunca se producir.No hay mejor tiempo para comenzar que ahora mismo. Reconozca la importanciaque el crecimiento personal tiene en el xito, y dedquese a desarrollar su potencial hoy.3. Est dispuesto a que le enseenJohn Wooden, ex entrenador de baloncesto de la UCLA, es un inspirador ejemplo decrecimiento personal. l se desarrollaba a s mismo continuamente, y haca lo mismocon sus jugadores, tratando de ayudarles a alcanzar su potencial. Uno de los dichos deWooden que ms me gusta es: Lo que cuenta es lo que aprendes despus de saber.Wooden reconoca que el obstculo ms grande para el crecimiento no es la ignorancia:Es el conocimiento. Mientras ms aprende, mayor es la posibilidad de creer que lo sabetodo. Y si esto ocurre, la persona asume una actitud en la que no se puede le puedeensear, y ya no hay crecimiento ni mejoramiento.Wooden sigui aprendiendo y creciendo, a pesar de estar en la cumbre de suprofesin. Por ejemplo, despus de ganar un campeonato nacionalun logro que lamayora de los entrenadores universitarios nunca alcanzadeshizo la lnea ofensiva quehaba usado durante aos y organiz una completamente nueva con el propsito demaximizar el potencial de su equipo y el talento de un jugador: Lewis Alcindor,conocido ahora como Karim Abdul-Jabbar. El resultdo fue que l y su equipo avanzarona un nivel ms elevado de juego y ganaron en forma consecutiva tres campeonatosnacionales. Si usted va a alcanzar su potencial, tiene que mantenerse en crecimientocomo lo hizo John Wooden. Cuando se mantiene dispuesto a aprender, su potencial escasi ilimitado.4. Enfquese en el desarrollo personal, no en larealizacin personalEn el rea del crecimiento personal ha habido un cambio de enfoque durante losltimos treinta aos. A fines de la dcada del sesenta y a principio de la del setenta, la 66. gente comenz a hablar de encontrarse a s mismos, queriendo decir que buscaban uncamino hacia una plena realizacin personal. Esto es como hacer de la felicidad unameta pues la realizacin personal se relaciona con sentirse bien.Pero el desarrollo personal es diferente. Es cierto que gran parte del tiempo le harsentirse bien, pero ese es un beneficio marginal, no la meta. El desarrollo personal es unllamado superior; es el desarrollo de su potencial de modo que pueda alcanzar elpropsito para el cual fue creado. Hay momentos en que esto es realizacin, pero hayotros en que no lo es. No importa cmo se sienta, el desarrollo personal tiene siempre unefecto: le lleva hacia su destino. El Rabino Samuel M. Silver enseaba que el msgrande de todos los milagros es que no necesitamos ser maana lo que somos hoy, peropodemos mejorar si usamos el potencial que Dios hay puesto en nosotros.5. No se conforme con los logros de hoyMi amigo Rick Warren dice: El peor enemigo del xito de maana es el xito dehoy. Y tiene razn. Pensar que usted ha llegado, cuando alcanza una meta es lomismo que pensar que lo sabe todo. Esto le quita el deseo de aprender. Es otracaracterstica del sndrome del destino. Sin embargo, la gente exitosa no se sientacmodamente y descansa sobre sus laureles. Saben que ganaral igual que perderesalgo temporero, y que tienen que seguir creciendo para mantenerse exitosos. CharlesHandy coment: Una de las paradojas del xito es que las cosas y los caminos que tellevaron hasta all, suelen ser las cosas que te detienen all.El desarrollo personal le llevaa su destino.No importa cunto xito tenga hoy, no se vuelva complaciente. Siga con hambre.Sydney Harris insista que un ganador sabe cunto ms tiene que aprender, aun si esconsiderado un experto por los dems; el perdedor quiere ser considerado experto porotros antes de aprender lo necesario para saber cun poco sabe. No se quede en su zonade comodidad, y no permita que el xito se le suba a la cabeza. Disfrute brevemente suxito, y siga avanzando hacia un mayor crecimiento.6. Sea un alumno continuoLa mejor manera de no quedarse solo con la satisfaccin de lo alcanzado esconvertirse en un alumno continuo. Ese tipo de compromiso puede ser ms raro de loque usted puede pensar. Por ejemplo, un estudio realizado por la Universidad deMichigan hace varios aos, descubri que un tercio de todos los mdicos de los EstadosUnidos estn tan atareados con su trabajo que estn dos aos atrasados respecto a losavances en su campo. *Si quiere ser un alumno continuo y seguir creciendo a lo largo de su vida, tendr quehacerse de tiempo para ello. Tendr que hacer lo que pueda donde quiera que se* Denis E. Waitley and Robert B. Tucker, Winning the Innovation Game [Cmo ganarel juego de la innovacin] (Grand Rapids: Revell, 1986). 67. encuentre. Como dijo Henry Ford: He observado que la gente ms exitosa tomaventaja durante el tiempo que los dems desperdician.Esa es una razn por la que llevo libros y revistas cuando viajo. Durante losmomentos perdidoscomo esperar una conexin en un aeropuertopuedo revisar unmontn de revistas, leer y recortar artculos. O puedo adelantar la lectura de un libro,aprender los principales conceptos y tomar citas que puedo usar posteriormente. Ycuando estoy en mi ciudad, maximizo mi tiempo de aprendizaje al escucharcontinuamente cintas instructivas mientras voy en mi auto.Frank A. Clark afirma: La mayora de nosotros debe aprender mucho cada da paramantener la delantera a lo que olvidamos. Aprender algo cada da es la esencia de serun alumno continuo. Debe mantenerse mejorando personalmente, no solo para adquirirconocimientos que reemplacen lo que ha olvidado o lo que ya es obsoleto, sino paraedificar sobre lo que aprendi ayer.7. Enfquese solo en unos pocos temas importantesEl autor C. S. Lewis afirm: Cada persona est compuesta de unos pocos temas.A medida que se desarrolla, usted debe identificar y enfocarse en esos pocos temas queson el corazn de lo que usted es. Es lo que he hecho a lo largo de los aos, y esto hatrado increbles beneficios en mi desarrollo. Mi vida est enfocada en la gente. Mipropsito es ensear liderazgo y ayudar a las personas en su crecimiento para alcanzarsu potencial, de modo que he limitado mi desarrollo personal a las siguientes reas: Relaciones , las que determinan cun bien conozco a las personas Actitud , lo que determina cun bien me relaciono con las personas Comunicacin , lo que determina cun bien motivo a las personas Liderazgo , lo que determina cun bien influyo sobre las personas Crecimiento personal , lo que determina cunto desarrollo en las otras reasDedique su tiempo y energasolo a los temas que son elcorazn de su vida.Dnde enfoca su atencin depender de su propsito, de cmo desea ayudar a losdems, y lo que significa para usted alcanzar su potencial. Al principio, quizs se veatentado a prestar atencin a demasiadas cosas. Pero afine su enfoque. Dedique sutiempo y energa solo a los temas que son el corazn de su vida.8. Desarrolle un plan de crecimientoLa clave para una vida de continuo aprendizaje y mejoramiento radica en eldesarrollo de un plan especfico de crecimiento y seguirlo fielmente. Recomiendo un 68. plan que requiere una hora diaria, cinco das a la semana. Lo uso como patrn debido auna cita de Earl Nightingale, que dice: Si una persona dedica una hora diaria al mismotema por cinco aos, ser un experto en esa materia. No es una promesa increble?Muestra lo lejos que podemos llegar cuando tenemos la disciplina de hacer delcrecimiento una prctica diaria.En las conferencias de liderazgo, recomiendo el siguiente plan de crecimiento a losparticipantes:Lunes: Tenga un devocional de una hora para el desarrollo de su vidaespiritual.Martes: Dedique una hora a escuchar una cinta sobre liderazgo.Mircoles : Dedique una hora a archivar citas y a reflexionar sobre el contenidode la cinta del martes.Jueves: Dedique una hora a la lectura de un libro sobre liderazgo.Viernes: Dedique media hora a la lectura de un libro y otra media hora aarchivar y reflexionar.A medida que desarrolla su plan de crecimiento, comience por identificar las tres acinco reas en las que desea crecer. Luego busque material de utilidad: libros, revistas,cintas, videos, e incorprelos a su plan. Le recomiendo que haga el plan de leer docelibros y escuchar cincuenta y dos cintas (o leer cincuenta y dos artculos) cada ao. Noimporta como lo haga, pero hgalo diariamente. De esta manera es ms probable quesiga el plan y lo alcance que si peridicamente lo abandona y luego trata de retomarlo.9. Pague el precioAntes mencion que la realizacin personal se enfoca en hacer que la persona sesienta feliz, mientras que el desarrollo personal se propone ayudar a una persona aalcanzar su potencial. El trueque con el crecimiento es que a veces es incmodo.Requiere disciplina. Requiere tiempo que usted podra dedicar a entretenerse. Cuestadinero comprar materiales. Tiene que enfrentar continuamente el cambio y asumirriesgos. Y a veces es sencillamente solitario. Cuando el precio se eleva mucho escuando mucha gente deja de crecer.Pero el precio que se paga por el crecimiento siempre vale la pena pues laalternativa es una vida limitada y un potencial sin alcanzar. El xito necesita esfuerzo, yusted no puede iniciar el viaje si se sienta a esperar que la vida venga y lo mejore. Elpresidente Teodoro Roosevelt dijo osadamente: Todava no ha habido una persona ennuestra historia que haya llevado una vida cmoda y cuyo nombre sea digno derecordar. Esas palabras eran ciertas cuando las dijo hace casi cien aos atrs y todavahoy tienen vigencia. 69. Las personas exitosas desarrollandiariamente hbitos positivos quelas ayudan a crecer y a aprender.10. Halle la manera de aplicar lo que aprendeJim Rohn exhort: No permitas que el aprendizaje te lleve al conocimiento.Permite que tu aprendizaje te lleve a la accin. En el desarrollo personal lo importantees la accin. Si su vida no comienza a cambiar como resultado de lo que aprende,entonces tiene uno de los siguientes problemas: No est prestando suficiente tiempo yatencin a su plan de crecimiento; est enfocando demasiado tiempo en reas errneas:o est aplicando lo que aprende .Las personas exitosas desarrollan diariamente hbitos positivos que las ayudan acrecer y a aprender. Una de las cosas que hago para asegurarme que no pierdo lo queaprendo es archivar. En mi oficina tengo ms de 1200 carpetas llenas de artculos einformacin, y tengo miles y miles de citas. Pero adems hago el esfuerzo de aplicar lainformacin tan pronto como la aprendo. Cuando aprendo algo nuevo me hago lassiguientes preguntas: Dnde puedo usarla? Cundo puedo usarla? Quin ms necesita saber esto?Estas preguntas apartan mi foco de solo adquirir conocimiento y lo pone en aplicarlo que aprendo a mi vida. Trate de usarlas. Pienso que le ayudarn de la misma maneraque me ayudan a m.Fred Smithautor y experto en liderazgohizo una afirmacin que resume en quconsiste el compromiso de crecer personalmente. El dijo:Hay algo en la naturaleza humana que nos tienta a quedarnos donde nossentimos cmodos. Tratamos de hallar una mesetaun lugar de reposodondetenemos un estrs confortable y las finanzas adecuadas. Donde tenemosrelaciones cmodas con otras personas, sin intimidarnos por tener que conocernuevas personas o entrar en situaciones extraas.De hecho, todos necesitamos descansar en algn momento. Subimos yluego descansamos para asimilarnos. Pero tan pronto asimilamos lo aprendido,seguimos escalando. Es desafortunado cuando dejamos de escalar. Cuandohacemos nuestra ltima escalada, estamos viejos, sea que tengamos cuarenta uochenta aos.No importa lo que haga, no se quede en la llanura. Dedquese a escalar la montaadel potencial personal, un poco a la vez, a lo largo de su vida. Es un viaje del que nuncase arrepentir. Segn la novelista George Elliot: Nunca es demasiado tarde para queseas lo que podras haber sido. 70. CREE UNA ATMSFERA DE CRECIMIENTOAntes mencion que el compromiso con el crecimiento continuo tiene momentosdifciles como otros momentos que recompensan. Pero hay un modo de hacer que elviaje, en general, sea ms agradable: Puede vivir en un ambiente que lo conduzca alcrecimiento. As como el crecimiento de un pez tropical se limita al tamao del acuarioen que vive, a usted lo afecta su ambiente. Si sus circunstancias presentes no le ayudan acrecer, pasar muchsimo trabajo al tratar de alcanzar su potencial.La complacencia mata elcrecimiento.Por eso es fundamental crear una atmsfera de crecimiento a su alrededor. Ese tipode lugar debera verse as: Otros van delante de usted : Cuando se rodea de personas de quienes puedeaprenderen vez de personas que aprenden de ustedes ms probable que crezca. Se siente desafiado : La complacencia mata el crecimiento. Su enfoque est adelante : Si piensa ms en el pasado que en el futuro,probablemente se haya detenido su crecimiento. La atmsfera es positiva : El industrial Charles Schwab dijo: Todava no heencontrado el hombre, no importa cun elevada sea su posicin, que no trabajemejor y dedique mayores esfuerzos a su tarea bajo un espritu de aprobacin quebajo un espritu de crtica. Lo mismo vale para el trabajo que para el crecimiento. Est fuera de su zona de comodidad : El crecimiento requiere riesgo. Ronald E.Osborne afirm: A menos que haga algo ms all de lo que dominacompletamente, nunca crecer. Otros estn creciendo : Cuando se trata de crecimiento, es mejor tratar de nadar enescuelas que tratar de hacerlo todo por cuentra propia. Hay disposicin para cambiar : Clayton G. Orcutt declar: El cambio en s no esprogreso, pero el cambio es el precio que pagamos por el progreso. Si los que estnen su situacin no estn dispuestos a pagar el precio, el crecimiento serparticularmente difcil. Se modela y se espera crecimiento : En el mejor ambiente posible, el crecimientono solo se permite; los lderes lo modelan, y lo esperan de todos. Cuando eso ocurreel potencial de cada uno supera lo esperado.Mientras ms positivo el ambiente, ms rpido ser su crecimiento. La vida decrecimiento continuo no es fcil, pero una buena atmsfera hace que nadar contra lacorriente sea menos difcil. Y hace que el viaje sea mucho ms agradable. 71. DESARROLLE RELACIONES CON PERSONAS QUECRECENOtro factor de su desarrollo personal est en el rea de sus relaciones personales.Examine cuidadosamente sus relaciones ms cercanas. Usted puede decir mucho acercade la direccin de su vida mirando a las personas con quienes ha decidido pasar sutiempo y compartir sus ideas. Sus valores y prioridades afectan el modo en que ustedpiensa y acta. Si son personas positivas, dedicadas al crecimiento, sus valores yprioridades le estimularn y reforzarn sus deseos de desarrollarse personalmente.Dedicarse al crecimiento lemotiva.No siempre es cmodo asociarse con personas que van delante de usted en elcrecimiento, pero siempre es provechoso. Mire alrededor suyo. Indudablemente, conocepersonas que podran ayudarle a crecer en una o ms de las reas en que deseadesarrollarse. Trate de cultivar relaciones con ellos, pero no piense solo en funcin de loque usted puede ganar. Siempre ponga algo sobre la mesa. Tiene que hacer que hayaganancia para ambos lados, o no durar.Dedicarse al crecimiento no solo le permite crecer y aumenta su potencial; tambinle motiva. Comienza un ciclo de crecimiento que, si se sostiene, le lleva a uncrecimiento cada vez ms extenso. Y esto conduce a una vida ms plena y productiva.El Dr. Charles Garfield, que ha escrito sobre personas que alcanzan sus objetivos, dijolo siguiente:Quienes llegan a la cumbre no ven el logro como un estado fijo, ni como unpuerto seguro al que el individuo se ancla y todo est hecho y consumado.Nunca he escuchado a ninguno de ellos hablar del fin de un desafo, de unaemocin, de la curiosidad y de su capacidad de asombro. Muy por el contrario.Una de sus caractersticas ms cautivantes es un talento contagioso de moversehacia el futuro, generando nuevos desafos, viviendo con la sensacin de quehay ms tareas que cumplir.Adems, viven con la sensacin de que hay ms crecimiento por experimentar.Durante el curso de mi vida, he experimentado el increble poder que trae laregularidad en el crecimiento personal. El tercer captulo le mostr que su actituddetermina cun lejos puede ir en la vida. El crecimiento agrega otra dimensin a sushabilidades. Determina cun bien equipado usted se encuentra para el viaje. Cuando sumaleta se encuentra bien empacada a travs del desarrollo personal continuo, ustedpuede ir ms lejos y ms rpido de lo soado, y el viaje resulta ms placentero pues estmejor preparado para realizarlo. Aun cuando enfrente obstculosde los quehablaremos en el prximo captulousted est en mejores condiciones para avanzar.Toma tiempo aprender cmo empacar su maleta. Al principio, todos tenemos latendencia a llevar demasiado con nosotros, no solo en el viaje al xito sino tambin enlos dems viajes. Por ejemplo, en un viaje a Japn que hicimos Margaret y yo hace unosdoce aos, casi nos result un desastre porque no supimos empacar. Tomamos dos 72. grandes maletas, y las llenamos completamente. Habamos hecho algunos viajes antes,as que pensbamos que era inteligente llevar solo dos pesadas maletas en lugar demuchos bultos pequeos. Usaramos a los portamaletas y los carritos como lo habamoshecho anteriormente en otros aeropuertos.Todo estuvo bien hasta que tratamos de movernos en Japn. Un taxi nos dej en laestacin del ferrocarril en Tokio, entonces buscamos un portamaletas y no encontramosninguno. No hay problema, dije, ir a buscar un carrito. Tampoco encontramos uncarrito. Terminamos llevando las inmensas maletas por toda la estacin buscando elandn que nos corresponda. Entonces tuvimos que subir las maletas al tren yacomodarlas en nuestro vagn.Terminamos haciendo esto por todo Japn. Para la segunda semana, Margaret y yoestbamos a punto del divorcio. En una ciudad, mientras arrastrbamos nuestras maletassolo una corta distancia desde la estacin hasta nuestro hotel, las tir en medio de lacalle y grit: Si alguien quiere esas maletas, venga y llveselas con todo lo que tienenpor solo cinco dlares. Nadie se interes. Pero de toda esta experiencia result unacosa buena: Margaret y yo aprendimos la leccin de ese viaje, y desde entonces, noshemos convertido en buenos empacadores.Cuando usted aprende a empacar bien en su viaje del xito, se sorprender de lo altoque puede llegar. La clave es concentrarse en lo que necesita y no en otra cosa. Ya le dia conocer las reas en que enfoco mi desarrollo personal: relaciones, actitud,comunicacin, liderazgo y crecimiento personal. Cuando comenc a trabajar en estasreas mi nica meta era mi desarrollo personal. Quera ser una mejor persona, un pastorms eficiente y un lder ms firme. Quera desarrollarme con el fin de acercarme ms aalcanzar mi potencial.Pero mi dedicacin ha trado beneficios que nunca esper. Del gran crecimiento queexperimento, tengo el privilegio de dar participacin a otras personas. He escrito ms deuna docena de libros. Cada mes, ms de 30.000 personas reciben instruccin sobrecrecimiento personal y liderazgo en las lecciones que enseo en audiocasetes. Y milesasisten a las conferencias de INJOY cada ao. Solo el ao pasado, en la suma de todasmis conferencias, habl a ms de 250.000 personas.Mi meta no era llegar a ser un autor ni un conferencista. Desde hace unos veinteaos, la gente comenz a pedirme que compartiera con ellos lo que haba aprendido, ytales peticiones siguen creciendo. S que la nica manera de continuar ayudando a otroses seguir aprendiendo y creciendo cada da ms.Si usted se dedica a su desarrollo personal, no hay manera de predecir hacia dndelo llevar la vida, pero una cosa s con certeza: lo puede llevar solamente hacia arriba.Si an no lo ha hecho, comience hoy. Haga del crecimiento su meta principal ypreprese para escalar ms arriba de lo que crey posible.PASOS PARA DAR EN ELCAMINO : 73. Qu debo poneren mi maleta?Usted puede desarrollar su potencial si busca el crecimiento personal como un estilode vida. Siga las siguientes directrices, que le ayudarn a comenzar.1. Desarrolle un plan de crecimiento: todo el proceso comienza con un plan decrecimiento. Debe ser escrito y especfico. Mientras ms concreto el plan, es msprobable que lo siga.a) Identifique las principales reas que quiera desarrollar. Establezca sus reas decrecimiento de acuerdo a sus sueos y metas. Para comenzar, una o dos reas decrecimiento sea lo ideal. No ponga ms de cinco en la lista:1__________________________________________________________2__________________________________________________________3__________________________________________________________4__________________________________________________________5__________________________________________________________b) Encuentre los recursos. Busque estos recursos leyendo revistas de negocios, yendo auna librera, visitando una biblioteca, revisando catlogos y conversando conpersonas experimentadas en sus reas de inters. Haga una lista de los principalesmateriales que encuentre.Libros1__________________________________________________________2__________________________________________________________3__________________________________________________________Cintas1__________________________________________________________2__________________________________________________________3__________________________________________________________Revistas1__________________________________________________________ 74. 2__________________________________________________________3__________________________________________________________c) Planifique su tiempo de crecimiento. Calcule exactamente de dnde robar unahora diaria (cinco das por semana). Se levantar una hora antes? Usar la hora dealmuerzo? Mantendr apagado el televisor de 7:00 a 8:00 cada noche? De dnde sacarel tiempo es cosa suya, pero sea especfico, y procure aferrarse a su plan.___________________________________________________________2. Cree una atmsfera de crecimiento: Planifique para hacer lo que sigue por lomenos una vez al da durante el prximo mes:a) Elogie a su esposa, hijo, empleado o asociado por hacer algo nuevo que muestreun deseo de crecer.b) Procure hacer algo que nunca haya hecho de modo que lo saque fuera de su zonade comodidad.c) Piense en un beneficio que su actual plan de crecimiento puede darle en el futuro.3. Desarrolle relaciones con personas que crecen: El verdadero xito siempreincluye a otros. Edifique relaciones para el crecimiento de las siguientes maneras:a) Encuentre un mentor. Escriba el nombre de una persona que est creciendo y tiene lamayor destreza en el rea en la que tiene ms deseos de crecer. Su meta esdesarrollar una relacin en la que ambos ganen.__________________________________________________________b) Dedique tiempo a estar con personas que crecen. De todas las personas que conoce,nombre a los tres mejores modelos de crecimiento. Haga planes de pasar un tiempocon cada uno de ellos durante las semanas que vienen. Su meta es desarrollar unarelacin positiva y disfrutar de una compaa mutua.1_________________________________________________________2_________________________________________________________3_________________________________________________________c) Convirtase en el mentor de alguien. Seleccione una persona para ayudarla a crecer:un compaero de trabajo o empleado, su hijo, un miembro de la iglesia, etc. 75. Captulo 6QU HAGOCONLOS DESVOS?Cuando usted emprende un viaje, nunca tiene la seguridad de que resultar segn losplanes. Pueden suceder muchas cosas inesperadas. Eso nos ocurri a mi esposaMargaret y a m hace algunos aos en un viaje de regreso desde Tierra Santa. Habamosestado en Israel varias veces, y en ese viaje en particular, llevamos a cincuenta personasen excursin. Margaret y yo somos dados a planificar con mucho detalle, de modo queen solo una semana, vimos ms de lo que muchos consideran humanamente posible.Pero al momento de regresar a casa, todos estbamos exhaustos.Cuando llegamos desde Tel Aviv a Paris a media maana y un agente de laaerolnea nos inform: Lo siento, amigos, dijo, pero su vuelo a Nueva York ha sidocancelado. Hay una gran tormenta de nieve en la costa atlntica, y nada entrar ni saldrdurante las prximas veinticuatro horas. Despus de estar una semana en caminospolvorientos, corriendo de un lado para otro, durmiendo en hoteles, y viendo a soldadostensos con ametralladoras por todo lugar, nuestro grupo estaba listo para regresar a casa.Cuando recibimos la noticia, pudimos sentir el desaliento y la frustracin entrenuestra gente. Muchos de los que viajaban con nosotros eran personas mayores y era laprimera vez que haban estado fuera de los Estados Unidos. Algunas alteracionesprevias en el itinerario haban confundido a algunos. Este grave problema en nuestroplan de viaje era probable que produjera el pnico en todos ellos.Margaret y yo nos miramos y supimos que necesitbamos actuar.Est bien, amigos, acrquense aqules dije mientras los conduca a un rincndel aeropuerto y contaba rpidamente al grupo.Cuntos no han estado en Paris? Se levantaron varias manos.Qu bien! Tenemos una maravillosa oportunidadles expliqu. Vamos ahacer un recorrido por la ciudadLos ojos de Margaret se encendieron cuando comprendi la idea, y sali en miayuda.Ah! Les encantar Parsdijo. Es la ciudad ms romntica del mundo.Algunas mujeres del grupo sonrieron, pero la mayora se mostraron escpticos.Veremos el Louvre, Notre Dame, la Torre Eiffel, lo que ustedes quieran.. 76. Es una gran suerte para nosotrosles dije. Saben cunto dinero gasta la gentepor ver Pars? Gastan miles de dlares solo por llegar hasta aqu, y nosotros lo vamos aver gratis. Esto atrajo la atencin de un par de caballeros.Una hora despus estbamos en el hotel, y Margaret y yo trabajamos por conseguirun tour.No, seordijo el conserje, no hay tours disponibles. Puedo arreglar algopara maana.Tiene que ser hoy, tiene que haber algo disponibledije.No, seor. Lo siento.Entonces, podemos conseguir un autobs?dijo Margaret. l la mir.Seguro que debe haber un autobs disponible en algn lugar de Parsaadiella. Por favor, verifique si puede conseguirnos un autobs, de cualquier tipo, y unchofer.Correctoaad. Solo consiga un autobs. No importa de dnde lo saque, ni suaspecto. Podra ser hasta un autobs escolar, no importa. Nosotros mismosorganizaremos el tour.Nos tom un largo rato convencerlo, pero finalmente accedi a hacer el intento. Nosconsigui un autobs con un conductor que no hablaba una palabra de ingls. Subimosal grupo y dimos una rpida e intensa vuelta por Pars.Tomen muchas fotosles decamos. Querrn contarle a todos cuando lleguen acasa sobre su viaje de apa por Pars.Les mostramos todo lo que pudimos, y apostara que hasta acertamos los nombresde todos los monumentos histricos, bueno, quizs el setenta u ochenta por ciento de lasveces. Aun experimentaron cosas que no hubieran tenido en otro tour. Por ejemplo,encontramos a la cantante Madonna saliendo del Louvre rodeada de guardaespaldas ytodos les tomaron fotos.Esto solo poda pasar en un tour de Maxwelldijo despus un miembro delgrupo.Al regreso, nuestra gente tena gratos recuerdos de Israel y de sus inspiradoreslugares. Pero su historia favorita era la de su estada de un da en Pars.Siga avanzando en el viaje,haciendo lo mejor con los desvose interrupciones, convirtiendo laadversidad en ventajaHa estado alguna vez en un viaje que no result segn lo planificado? Y si haviajado mucho, quizs debera preguntarle si ha estado alguna vez en un viaje que hayaresultado exactamente segn los planes. Pues si usted es como la mayora de las 77. personas, debe haber tenido toda clase de problemas en los viajes. El viaje del xito esigual. Est lleno de sacudidas, altibajos y desvos. Y ya que nadie puede evitarloscompletamente, la pregunta es qu hago con ellos?Isabel Moore dijo asertadamente: La vida es una calle de una sola direccin. Noimporta cuntos desvos tome, ninguno lo lleva de regreso. Una vez que usted conoce yacepta esto, la vida se hace mucho ms simple. Una de las principales claves para elxito es seguir avanzando en el viaje, haciendo lo mejor con los desvos einterrupciones, convirtiendo la adversidad en ventaja.LOS DOS DESVOS MS GRANDESCuando he conversado con la gente acerca del xito, he encontrado que los dosdesvos ms grandes que enfrentan son el temor y el fracaso. Cuando piensa al respecto,esos dos impedimentos pudieron haber evitado que nuestro grupo tuviera un buentiempo en Pars. El temor a lo desconocido podra habernos retenido en el aeropuerto envez de salir y disfrutar de la ciudad. Y nadie podra culparnos si nos hubiramosquedado cuando tuvimos el primer fracaso, el de no hallar un tour disponible. Pero eltemor y el fracaso no nos detuvieron. Tampoco podrn detenerle al tomar el viaje delxito. Cada desvo es una oportunidad potencial, y puede impedirle el xito solamente siusted lo permite.DATOS ACERCA DEL TEMORTodas las personas experimentan el miedo; es parte de la vida. Lo que tememospuede cambiar con el tiempo, pero cada generacin lo ha experimentado. Vea lassiguientes citas de los ltimos 375 aos y reconocer un tema en comn. En 1623, SirFrancis Bacon dijo: Nada es terrible sino el miedo mismo. Doscientos aos despus,el duque de Wellington declar: A lo nico que le temo es al miedo. Y msrecientemente, Franklin D. Roosevelt dijo: A lo nico que debemos tenerle miedo es almiedo.Todos tenemos temores. A nueve de cada diez personas le da terror el pensamientode tener que hablar ante un grupo. A algunos no les gustan los insectos. Otros temen a laaltura, las aguas profundas, los problemas financieros, el envejecimiento o la soledad.Existe tanta variedad de miedos como de personas. Los temores de algunos personajeshistricos famosos llegan a ser hasta cmicos. Por ejemplo, Julio Cesar, el poderosomilitar y emperador romano, le tema a los truenos. Pedro el Grande, zar de Rusia,imponente personaje de casi dos metros de alto le tena miedo a los puentes. Loscruzaba solo cuando no quedaba otra alternativa, y cuando lo haca temblaba y gritabacomo un nio. Un autor y crtico literario britnico, el Dr. Samuel Johnson, sufra defobia cuando entraba a una habitacin con el pie izquierdo. Cuando accidentalmente lohaca, retroceda y entraba de nuevo con el pie derecho. Llevaba el acto de entrar con elpie derecho a un extremo que era ridculo.LAS CONSECUENCIAS DEL TEMOR 78. No importa cun tontos o cmicos puedan parecernos los temores de otras personas,los nuestros son muy serios. Una razn es que el temor puede ser un impedimento parael xito. Si se le permite controlar nuestra vida, el miedo puede ser un desvopermanente en el viaje del xito e impedirnos el progreso. Irnicamente, cuando elmiedo gana y nos impide comprometernos con alguna actividad, nunca descubrimos siel miedo era verdaderamente justificable. Esto crea un crculo vicioso, que podra a lalarga apoderarse de nuestra vida. Eche un vistazo al patrn que el miedo puede crear enla vida de una persona:El miedo engendra inaccin;la inaccin lleva a la falta de experiencia;la falta de experiencia cobija ignorancia;Y la ignorancia produce miedo.El temor provoca retraso.El presidente John F. Kennedy dijo: Hay riesgos y costos en un programa deaccin, pero son mucho menores que los riesgos y costos de una cmoda inaccin. Loimportante es que si usted puede vencer el temor, entonces podr romper el ciclo y vivirpara ver la muerte de su ignorancia y el nacimiento de su xito.El temor tambin provoca retraso. Divide nuestro enfoque y nos debilita. Tambinpuede hacer que nos sintamos aislados. Michael Pritchard llamaba al miedo esecuartito tenebroso donde se desarrollan las negativas. El ex mariscal de campo de laLiga Nacional de Ftbol, Frank Tarkenton, dijo: El miedo provoca el retroceso de laspersonas ante las situaciones; produce la mediocridad; adormece la creatividad; haceque uno sea un fracasado en la vida. El temor nos roba el potencial e impide queavancemos hacia nuestro propsito en la vida.ENFRENTE SUS TEMORESPara enfrentar el temor usted tiene tres opciones. Primero, puede tratar de evitarlo.Pero eso significa permanecer alejado de toda persona, lugar, cosa o situacin conocidaque produce un temor potencial. Esto no es prctico ni productivo. Si se mueve de uno aotro lugar, siempre preocupado de que a la vuelta de la esquina se enfrentar con lo quepueda causarle temor, usted se har un nudo.La segunda manera de enfrentar el temor es esperar que desaparezca. Pero esto escomo esperar que una hada madrina lo rescate.Afortunadamente, hay un tercer modo de tratar el temor, y es enfrentarlo y vencerlo.A la larga es el nico mtodo que realmente sirve. He aqu una estrategia que le ayudara vencer el miedo y a disiparlo. 79. Descubra el fundamento del temorLa mayora de los temores que enfrentamos a diario no se basan en hechos. Losgeneran nuestros sentimientos. Por ejemplo, un estudio de la Universidad de Michiganmuestra lo siguiente: El 60% de nuestros temores son completamente infundados; nunca ocurren. El 20 % estn enfocados en nuestro pasado, lo que queda completamente fuera denuestro control. El 10% de nuestros temores se basan en cosas tan nfimas que no provocan unadiferencia apreciable en nuestra vida. Del 10% restante solo un 4 5% se puede considerar justificable. *La mayora de los temores losgeneran nuestros sentimientos.Estas estadsticas muestran que todo el tiempo y energa dedicados al temor son undesperdicio, y son contraproducentes el 95% del tiempo.Eso me recuerda una historia que o acerca de una pareja que estaba acostada en sucama tarde en la noche. El marido estaba completamente dormido hasta que la esposa legolpe las costillas diciendo:Burt, despierta. Hay un ladrn abajo. Burt, despierta.Ya est, est biendijo Burt mientras se sentaba a la orilla de la cama y buscabasus zapatillas por lo que le pareca ser la vez nmero diez mil.Estoy levantado. Entonces tom su bata, camin sooliento hacia el corredor yluego baj las escaleras. Cuando lleg al ltimo escaln, se encontr mirando el cande un arma.El temor es un inters quese paga por una deuda queno tienes.Quieto all, compadre!dijo con firmeza una voz que sali de detrs de unamscara de esquiar. Mustrame dnde estn tus artculos de valor.Burt lo hizo. Cuando el ladrn tuvo llena su bolsa y se aprestaba a retirarse, Burt ledijo:* Denis Waitley, Seeds of Greatness [Semillas de grandeza] , Grand Rapids, Revell,1983. 80. Espera. No podras ir a conocer a mi esposa? Ella te ha estado esperando porms de treinta aos.El temor es un inters que se paga por una deuda que no tienes. Si ha permitido queel temor le desve, es el momento de mirar ms all de sus sentimientos y examinar elpensamiento que genera sus temores. Compare sus moldes de pensamiento con loshechos y vea donde no cuadran. Si su enfoque es hacia el pasado, trate de superarlo. Sisu preocupacin es por cosas nfimas, recuerde lo que es realmente importante. Y si nopuede cambiar sus patrones de pensamiento, busque la ayuda de un consejeroprofesional. No permita que sus sentimientos lo mantengan aprisionado.Reconozca sus temoresLo mejor que puede hacer en el caso de sus pocos temores justificables (5% omenos) es reconocerlos y seguir avanzando. Eso es lo que han hechos nuestros hroesms apreciados. Por ejemplo, considere la vida y carrera de alguien como George S.Patton, osado e innovador general que fue instrumento de la victoria de los aliados en laSegunda Guerra Mundial. Usted podra pensar que no sufri de temores. Pero no fueas. Sinti miedo, pero no se detuvo. Una vez dijo: No soy un hombre valiente. Laverdad es que, usualmente, soy cobarde de corazn. Nunca en mi vida he escuchado elsonido de un disparo ni he mirado a una batalla sin sentir miedo. Me han sudadoconstantemente las manos y senta un nudo en mi garganta. Imagine esto. Uno denuestros ms valientes generales pensaba que era un cobarde.Una clave para el xito de Patton fue que aprendi a tratar el temor. Declar: Elmomento para recibir el consejo de tus temores es antes que tomes una importantedecisin sobre una batalla. Es el momento de escuchar todos los temores que imagines.Cuando has reunido todos los hechos y todos los temores y has hecho tu decisin,desecha todos tus temores y avanza. Si alguien que se consideraba cobarde podahacerlo, tambin usted puede.Acepte el temor como el precio del progresoUsted debe analizar si las cosas que teme se harn o no realidad. Y el temor noafectar positivamente el resultado. El temor solo lo puede desviar si usted lo permite.Por eso es fundamental aceptar el temor como el precio del progreso. La Dra. SusanJeffries admiti: Mientras avance en este mundo, mientras contine expandiendo miscapacidades, en tanto contine asumiendo riesgos para que mi sueo sea realidad, voy aexperimentar el temor.Cada vez que usted hace un avance en un nuevo territorio en el viaje del xito,existe la posibilidad que fracase. Su intento de avanzar podra tambin hacerlo parecertorpe. Ese pensamiento probablemente lo ponga nervioso. Todo eso est bien, lamayora de las personas que ha logrado algo de valor, ha enfrentado el temor y de todosmodos ha avanzado. Los verdaderos hroes son personas que primero se vencen a smismos.Desarrolle el deseo ardiente de su corazn 81. Su sueo es uno de los antdotos ms eficaces contra el temor. Puede hacer arder lasllamas del deseo en su interior hasta que est dispuesto a enfrentar y vencer el temor. Susueo puede ayudarle a ir y hacer lo que tiene miedo de hacer. Le ayudar a canalizarpositivamente su temor. Como lo expres el promotor profesional de boxeo, CusDAmato: El hroe y el cobarde sienten el mismo temor, solo que el hroe confronta sutemor y lo convierte en fuego. Su sueo puede proveer la chispa que convertir sutemor en fuego.Enfquese en cosas que pueda controlarEl ex entrenador de baloncesto de UCLA, John Woodenuno de los entrenadoresms grandes que haya existidodeca: No permitas que lo que no puedes hacerinterfiera con lo que puedes hacer. Wooden era famoso por estimular a sus jugadoreshacia la excelencia y animarles a alcanzar su potencial. Su meta nunca fue ganar uncampeonato. Le interesaba el viaje, no el destino. Sin embargo, su tica de trabajo y sudedicacin a las cosas que estaban bajo su control permitieron que su equipo tuvieracuatro temporadas invictas, una racha de ochenta y ocho partidos ganadosconsecutivamente y el increble rcord de diez campeonatos nacionales. Nadie habalogrado eso antes que l, y nadie lo ha logrado desde entonces.Es necesario que a medida que avanza en el viaje del xito recuerde que lo queocurre en usted es ms importante que lo que le ocurre a usted. Usted puede controlarsus actitudes a medida que avanza en el viaje, pero no tiene control sobre las accionesde los dems. Usted decide lo que escribe en su agenda, pero no puede controlar lascircunstancias de hoy. Desafortunadamente, la mayor parte del temor y las tensionesque tiene la gente se debe a cosas que no pueden controlar. No permita que esto leocurra.Lo que ocurre en usted esms importante que lo que leocurre a ustedAdquiera el hbito de ganarVince Lombardi, legendario entrenador de los Green Bay Packers de la Liga deFtbol Nacional de los Estados Unidos, una vez coment: Ganar es un hbito.Desafortunadamente, tambin lo es perder. Comprenda que los xitos del pasadoinfluyen sobre la capacidad de una buena actuacin. Ese principio tambin se aplica a lavictoria sobre los temores. Cada vez que usted confronta un temor y sigue avanzando apesar de este, estar mejor preparado para hacer frente al siguiente. Con el tiempo, ustedadquiere el hbito de ganarle al temor, y estas pequeas victorias preparan el caminopara las ms grandes. A la larga, el temor ya no es el principal problema y ya no lo hacedesviarse innecesariamente del viaje del xito.Alimente su fe, no su temor 82. Lo ms importante es que usted tiene una eleccin. Puede alimentar sus temores, odejarlos que mueran de hambre. El temor y la fe estn con usted cada minuto de cadada. Pero la emocin sobre la cual actala que alimentaes la que domina su vida.Actuar sobre las emociones adecuadas le llevan al xito, mientras que las errneas lohacen retroceder por un desvo desalentador.El sentir temor y de todos modos avanzar, depende de un cambio en su patrn depensamiento. Requiere cambiar la actitud temer significa parar por temer significaseguir. Mark Twain exhort: Todos los das haz algo que no quieras hacer. Esta es laregla de oro para adquirir el hbito de cumplir tu deber sin dolor.La irona es que la persona exitosa que sigue desarrollndose, asumiendo riesgos yavanzando tiene los mismos sentimientos de temor que el que permite que el temor lodetenga. La diferencia est en que uno no deja que el temor lo domine mientras que elotro lo hace.EL PODER DEL FRACASORecientemente, mi amigo Max Lucado me visit. Quera agudizar sus habilidadesde liderazgo, y me pidi que le diera una mano. Vino por un fin de semana, y pasamosmomentos maravillosos. Max es un escritor increble, uno de los mejores autorescristianos del presente. Mientras cenbamos, le pregunt cmo logr publicar su primerlibro.Buenodijo, al principio nadie quera publicar mis cosas.Casi me atragant.Qu?dije, qu quieres decir con que nadie quera publicar tus cosas?La prosa de Max es como poesa. Es hermosa.Nadie quera publicarlasrespondi. Envi mi primer manuscrito a por lomenos quince casas publicadoras antes de que una dijera s.Apuesto que algunos de esos publicadores ahora se estn halando los pelosdije.Desde entonces, Max ha publicado una gran cantidad de libros y calculo que ha vendidoun par de millones de ejemplares.Cuando trataste de hacer que aceptaran el primero, no te desalentaste y pensasteen renunciar?Nodijo. Cada vez que reciba un manuscrito de vuelta, pensaba: Bueno,probar con otro publicador .Ah fue que me di cuenta. Max tena algo que casi todas las persona exitosas tienen:la capacidad de fracasar . 83. Tienes que aprender a fracasar.Espere un momento, puede estar diciendo. Pens que nuestro tema es el viaje delxito. Acaso el xito no consiste en evitar el fracaso? La respuesta es no. Todosfracasamos. A medida que viajamos, caemos en baches, viramos en sentido equivocadou olvidamos verificar el agua del radiador. La nica persona que evita completamentelos fracasos es la que nunca saca su coche del garaje. As que el verdadero problema noes si va a fracasar o no. Es si va a fracasar con xito (sacar provecho de su fracaso) o vaa permitir que el fracaso lo mande de vuelta permanentemente. Como dijo NelsonBoswell: La diferencia entre la grandeza y la mediocridad est en la forma que unindividuo mira los errores. Si quiere continuar en el viaje del xito, usted necesitaaprender a fracasar para seguir avanzando.USE EL FRACASO COMO TRAMPOLNLas personas que no tienen xito suelen tener tanto miedo al fracaso y al rechazoque pasan toda la vida evitando riesgos o decisiones que pudieran llevarles al fracaso.No comprenden que el xito est basado en su capacidad de fracasar y seguir tratando.Cuando usted asume la actitud correcta, el fracaso no es fatal ni final. En realidad,puede ser un trampoln hacia el xito. El experto en liderazgo, Warren Bennis,entrevist a setenta importantes ejecutivos en diversas ramas y descubri que ningunode ellos consideraba que sus errores fueran fracasos. Al hablar de ellos, los llamaronexperiencias de aprendizaje, el precio pagado, desvos y oportunidades decrecimiento. *Las personas exitosas no permiten que el fracaso se les suba a la cabeza. En lugar dequedarse con las consecuencias negativas del fracaso, pensando en lo que pudo hacersido y cmo las cosas no salieron bien, ellos se dedican a las recompensas del xito:aprender de sus errores y pensar en la forma de mejorar ellos mismos y su situacin.Dependiendo de su actitud hacia l, el fracaso puede hundirlo o ayudarle en su viaje.CMO FRACASAR PROVECHOSAMENTEQuizs no sea esta la primera vez que escucha esta perspectiva del fracaso. Tal vezest dispuesto a conocer las posibilidades que este enfoque puede ofrecer, pero hatenido momentos difciles al vivirlo.La mayora de nosotros hemos sido entrenados para ver solo el resultado final dellargo viaje del xito de una persona. Por ejemplo, celebramos cuando alguien como laheptatleta Jackie Joyner-Kersee recibe la medalla de oro en las Olimpadas, pero nopensamos en las muchas carreras y competencias que ha tenido que perder a lo largo delos aos, los ajustes y correcciones que ha tenido que hacer a sus tcnicas, o las terribleslesiones que ha soportado en su camino. Y si nos encontramos con un hombre denegocios de xito como Al Copelandfundador de la cadena de restaurantes Popeye* Leaders on Leadership: Interviews with Top Executives [Lderes en el liderato:Entrevistas con altos executivos]. Prlogo por Warren Bennis, Boston, HarvardBusiness, 1992. 84. no sabramos que trat y fracas en varias aventuras con restaurantes, y que en unaocasin, ni siquiera encontr el financiamiento para su idea de un restaurante de pollofrito. Pero se las arregl para vencer sus fracasos, y ahora los restaurantes de pollosfritos Popeye estn por todos los Estados Unidos.Preprese para considerarlos fracasos como indicadoresdel kilometrajePermtame que le ayude a cambiar su modo de pensar acerca del fracaso y enfocarlodesde una perspectiva completamente diferente. Cada fracaso puede hacerle avanzar unpaso ms en el viaje del xito. Como dijo el ejecutivo hotelero Conrad Hilton: Lagente de xito sigue en movimiento. Se equivocan, pero no se dan por vencidos. Heaqu diez directrices que le ayudarn a cambiar el fracaso de desvo a ganancia:1. Aprecie el valor del fracasoNo olvide que usted no puede emprender el viaje del xito sin experimentarfracasos. En realidad debe prepararse para pensar que cada fracaso es marcador dekilmetro. Cada vez que fracase sepa que ha avanzado un kilmetro ms en el caminode su potencial. Soichino Honda, fundador de Honda Motors, opin de esta manera:Muchas personas suean con el xito. Para m el xito solo se puede lograr por mediode repetidos fracasos y por la introspeccin. En efecto, el xito solo representa el unopor ciento de su trabajo que resulta del noventa por ciento de lo que se llama fracaso.Muy pocos de los que no estn familiarizados con el fracaso conocern el verdaderogozo del xito. Yo ira ms all para decir que ninguna persona que no estfamiliarizada con el fracaso conocer el xito.El fracaso tiene otro valor: lo fortalece. Henry Ward Beecher, autor, pastor yreconocido opositor de la esclavitud, del siglo diecinueve, dijo: La derrota conviertelos huesos en pedernal, el cartlago en msculo, y hace invencible a las personasformando en ellos la naturaleza heroica que ahora tiene fama en el mundo. Entonces, notengis miedo a la derrota. Nunca estaris tan cerca de la victoria como cuando soisderrotados en una buena causa. Cada vez que vaciles, fracases o seas derrotado,acurdese que est un paso ms cerca de su potencial y de su sueo. Est aprendiendo ahacer del fracaso un paso al xito.2. No tome el fracaso en forma personalLa mayora de las personas que nunca aprenden a aprovechar el fracaso para iradelante, se detienen porque toman el fracaso como algo personal. Comienzan porpreguntarse, por qu nada te sale bien? o no deberas haberlo intentado; sabas queno podras hacerlo, o mira, eres un fracaso. Pero hay una gran diferencia entre decirhe fracasado y soy un fracaso. Alguien que fracasa puede aprender de sus errores yseguir adelante. Eso no cambia lo que l es. Pero la persona que se dice soy unfracaso se da pocas esperanzas de mejorar. No importa lo que haga ni donde vaya, sufracaso permanece con l porque lo ha internalizado. Lo hace una parte inseparable de 85. su ser. Pedirle xito a alguien que se ha convencido de que es un fracaso sera comopedirle peras al olmo. Es imposible.Cuando pienso en mi pasado, comprendo que tom el fracaso en forma mucho mspersonal cuando era menor, menos experimentado y menos exitoso. Mis erroresentonces me parecan mucho mayores. Pero pasado el tiempo, he aprendido a aceptarmis limitaciones as como mis puntos fuertes, entiendo que todo lo que haga no va a serexitoso, y me digo: A la verdad que lo ech a perder. La prxima vez lo har mejor.A veces el fracaso seala que estiempo de cambiar de direccinSi usted tiene el hbito de asesinar su carcter o de cuestionar su talento cada vezque algo anda mal, detngase. Cometer errores es como respirar; es algo que seguirhaciendo mientras viva. Aprenda, pues, a vivir con ello y siga avanzando.3. Que el fracaso le sirva para rectificarA veces el fracaso seala que es tiempo de cambiar de direccin. Si se ha mantenidopegndole a las paredes, quizs sea tiempo de retroceder y buscar la puerta. Si siguetomando el mismo desvo, quizs es que no es un desvo, sino su camino principal. Sinembargo, cuando experimenta fracaso tras fracaso pero su sueo sigue ardiendo en suinterior con tanta fuerza como antes, siga adelante. Adems, reconozca que algunos delos mayores logros de la vida nacieron de un fracaso.Por ejemplo, eche una vistazo a la vida de John James Audubon, quien esconsiderado un pionero en el estudio y la conservacin de la vida silvestre. Pero aprincipios del siglo XIX, era simplemente un tendero sin xito en Louisville, Kentucky.Trat de ganarse la vida y sostener a su esposa Lucy con esa ocupacin, pero despus deluchar once aos, quebr. Ese fracaso le llev a comenzar la obra de su vida: observar,dibujar y pintar la vida silvestre; tarea por la que ser siempre recordado.Si usted fracasa repetidas veces, pero quiere seguir avanzando, permita que susfracasos rectifiquen su rumbo. Quizs est trabajando en un rea que no le corresponde.Eso no significa que usted est mal o se haya equivocado. Significa solamente quenecesita hacer un ajuste. Si una puerta se le cierra repetidas veces, no se quede pensandopor qu no logra abrirla. Mire alrededor, y busque otra puerta abierta. Quizs haya unaabierta ahora en la cual usted no se haba fijado.4. Conserve el sentido del humorCuando todo haya fallado, rase. Ese es mi lema. Es fcil rer cuando todo va sobreruedas, pero es importante rer cuando todo anda mal. Para mejorar la salud emocionalnada es tan bueno como la risa. Alivia el estrs y ayuda a poner sus errores enperspectiva rpidamente. Jerry Jenkins observ: Errar es de humanos pero cuandousted usa la goma de borrar antes de usar el lpiz, se est propasando. Como el autorprolfico y de xito que es, Jenkins comprende la importancia del sentido del humorfrente a los errores cometidos. 86. Cuando cometa errores en el viaje del xito, mrelos desde una perspectiva positiva,humorstica. Trate de mirar la vida como lo haca el entrenador de hockey, Harry Nealecuando pasaba por tiempos difciles. Deca: En la pasada temporada, no podamosganar como locales, y perdamos como visita. Mi fracaso como entrenador fue que nopude pensar en otro lugar dnde jugar.5. Pregunte por qu?, no quin?Cuando las cosas van mal, la tendencia natural es buscar un culpable. En este tema,puede ir para atrs hasta llegar al mismo jardn del Edn. Cuando Dios le pregunta aAdn que haba hecho, este culpa a Eva. Cuando Dios le pregunta a Eva, ella culpa a laserpiente. Lo mismo ocurre en la actualidad. Si usted le pregunta a su hija por qu hagolpeado a su hermano, ella le dir que l tiene la culpa. Cuando el mariscal de campove que interceptan su pase, dice que el receptor corri en la direccin equivocada.Cuando le pregunta a un empleado por qu no cumpli con el plazo de entrega de sutrabajo, seala con el dedo a otro o cita una serie de circunstancias fuera de su control.Esto sin hablar de las demandas judiciales en que las personas se culpan mutuamentepor sus problemas.La prxima vez que usted fracase, piense por qu fall en vez de preguntar de quinfue la falta. Trate de considerar todo objetivamente y as poder hacerlo mejor la prximavez. Mi amigo Bob Biehl sugiere una lista de preguntas para ayudarle a analizarcualquier fracaso: Qu lecciones he aprendido? Estoy agradecido por esta experiencia? Cmo puedo convertir el fracaso en xito? Hablando prcticamente, hacia dnde debo ir desde aqu? Quin ha fracaso de este mismo modo, y cmo podra esa persona ayudarme? Cmo podra mi experiencia ayudar a otros para que no cometan el mismo error? Fracas debido a otra persona, debido a mi situacin o debido a m mismo? Fall realmente o no logr alcanzar una meta que era irreal? Dnde tuve xito y dnde fracas?La persona que culpa a otros por sus fracasos nunca los vence. Van de problema enproblema, y como resultado, nunca logran el xito. Para alcanzar su potencial, usteddebe mejorar continuamente, y no puede hacerlo si no asume la responsabilidad por susacciones y aprende de sus errores.6. Aprenda de su fracaso 87. Para tener xito, es necesario que desarrolle la capacidad de aprender de sus errores.Como dijo el Dr. Ronald Niednagel: El fracaso no es fracaso, a menos que no aprendanada de l. Este proceso de aprendizaje convierte lo que podra ser un desvo definitivoen un trampoln hacia su potencial.Quiero contarle una de las ancdotas ms inspiradoras que he ledo y que ilustra estaidea. Es del libro Dale Carnegie: El hombre que influy sobre millones , por GilesKemp y Edward Claflin. El nombre Carnegie es sinnimo de xito. Su Instituto DaleCarnegie para la oratoria eficaz y las relaciones humanas, actualmente prepara gente entodo el mundo. Su libro Cmo ganar amigos e influir sobre las personas ha vendidoms de 15 millones de ejemplares y se sigue vendiendo, sesenta aos despus de suprimera edicin.Pero los comienzos de Dale Carnegie estuvieron plagados de fracasos. Creci en lapobreza. Cuando decidi asistir a un colegio para profesores en Warrensburg, Missouri,solo pudo hacerlo viviendo en su casa y yendo a caballo a la escuela todos los das.Interesado en la oratoria desde adolescente, decidi que se dara a conocer en elcolegio a travs de los concursos de oratoria. Nunca gan uno de esos concursos, peroaprendi cada vez que trat y fracas.A pesar de su arduo trabajo en la universidad, no pudo graduarse porque no aprobel curso de latn. Entonces se mud de Maryville, Missouri, a la ciudad de Nueva York,donde trat actuacin y ventas, pero segua quedndose corto.Entonces lleg lo que se convirti en su oportunidad dorada. Solicit trabajo en laYMCA para ensear oratoria. Como no tena experiencia, la YMCA no le ofreci elsalario acostumbrado de dos dlares por sesin. En cambio, fue aceptado a prueba. Siera eficaz y retena a los estudiantes, le pagaran. Si no, estaba despedido.Aunque fracas en los concursos de oratoria y como actor, tuvo xito en la YMCA.Sus desvos anteriores le haban enseado mucho. Pronto estaba desarrollando suspropios cursos y escribi panfletos que ms tarde se publicaran como libros. Kemp yClaflin escribieron: Carnegie alcanz la fama como uno de los ms eficaces profesoresde oratoria y uno de los autores ms vendidos de todos los tiempos. Dos aspectos clavesle permitieron convertir el fracaso en xito: no darse por vencido ante el fracaso, y ladisposicin de aprender de los fracasos.*Est bien caerse si al levantarseha aprendido algo.La disposicin para aprender del fracaso y la capacidad de vencer estnestrechamente ligadas entre s. Si no aprende continuamente, va a cometer los mismoserrores una y otra vez. Est bien caerse si al levantarse ha aprendido algo.* Giles Kemp y Edward Claflin, Dale Carnegie: The Man Who Influenced Millions[Dale Carnegie: El hombre que influy sobre millones], New York, St. Martins Press,1989. 88. 7. No deje que el fracaso lo tenga en el sueloAustin OMalley afirm: El hecho de haber sido tirado al suelo es interesante, peroel tiempo que permanece ah es importante. Mientras va en su viaje del xito, tendrproblemas. Va usted a renunciar y a quedarse en el suelo, revolcndose en su derrota, ova a ponerse de pie tan rpidamente como pueda? O, como acostumbraba a decir uncompaero mo en la universidad: Nunca estoy en el piso; siempre me estoylevantando.Hay mucha gente que no piensa as. Algunos han estado tanto tiempo cados que sesienten ms cmodos as que levantndose. Para ellos ha llegado a ser un estilo de vida.En realidad, no solo se quedan en el suelo, tambin tratan de arrastrarlo a usted. Comoya no tienen inters en levantarse, su meta en la vida es derribar a alguien para sentirsemejor ellos mismos. Si conoce a alguien que acta de esa manera, mantngase lejos.Cuando usted se caiga, haga lo mejor posible y pngase de pie. Aprenda lo quepueda de sus errores, y luego entre nuevamente en el juego. Mire los errores como losvea Henry Ford. l deca: El fracaso es la oportunidad de comenzar de nuevo con msinteligencia.8. Use el fracaso para medir el crecimientoCuando la mayora de la gente trata de medir el xito, juzgan de acuerdo al pocofracaso que encuentran. Si ven cadas y vacilaciones, dicen: Ha metido la patademasiado. Seguro que es un fracasado. Pero eso es exactamente lo opuesto a como lagente exitosa ve el fracaso. Ellos ya saben lo que los editores de la revista Fortunedescubrieron hace varios aos cuando analizaron a personas exitosas. La mayora de losexitosos tuvieron siete fracasos antes de tener xito. Mientras ms empeo le pone,mayor es el fracaso que puede experimentar, y mayor el xito. No s usted, pero yoprefiero alcanzar el noventa por ciento de mi potencial con muchos fracasos, quealcanzar solo el diez por ciento con una puntuacin perfecta.Cada vez que corra una carrera y no llegue primero, examine su progreso. El xitoes llegar cuarto lugar y cansado, pero animado porque la vez anterior haba llegadoquinto. Es progresar. Eso es lo que significa fracasar, continuar y evitar un desvoinnecesario.9. Vea el cuadro completoLa perspectiva es la mejor manera de ayudarlo a lidiar con el fracaso. Permtamedarle un ejemplo. Tom Landry, Chuck Noll y Bill Walsh fueron ganadores de nueve delas quince competencias del Super Tazn de ftbol entre 1974 y 1989. Sabe qu otracosa tenan en comn? Tambin tuvieron el peor desempeo durante su primeratemporada de todos los entrenadores en la historia de la Liga Nacional de Ftbol. No esesto increble? Si ellos hubieran juzgado su potencial de xito durante su primer ao enel ftbol profesional, probablemente se habran dado por vencidos. Si la vida fuera unafoto instantnea y se hubiera tomada durante sus temporadas como perdedores, habrantenido problemas. Pero la vida no es una foto instantnea, es una pelcula con 89. movimiento. Pudieron superar sus fracasos y siguieron en su viaje para alcanzar supotencial.El fracaso de ellos no era definitivo, y tampoco lo es el suyo. La prxima vez quedae algo, piense en el cuadro completo. Vendrn das mejores. Todos cometemoserrores, pero podemos levantarnos.10. No se d por vencidoMencion antes que, ocasionalmente, el fracaso es una seal de que debe explorarotras oportunidades. Aunque esto es a veces cierto, con mayor frecuencia el xito llegacomo el resultado de una gran tenacidad. B. C. Forbes dijo: La historia ha demostradoque los ganadores ms memorables generalmente se encontraron con obstculosdesalentadores antes del triunfo. Finalmente triunfaron porque se negaron a desanimarsepor sus derrotas. El fracaso viene fcilmente a todos, pero el precio del xito es laperseverancia.He cometido una gran cantidad de errores y he experimentado muchos fracasosprobablemente ms que el promedio de las personaspero tambin he experimentadomayores xitos. Cuando miro al pasado hay un error que est presente en mi mente. Fueun incidente ocurrido cuando tena veintids aos y estaba en mi primera posicinprofesional de liderazgo. Alguien me atac y di un paso atrs, cuando deb confrontarcon firmeza pero amablemente a la persona que lo hizo. Como resultado, perd muchode mi respecto por m mismo. Actu como un intil, cuando deb mostrar firmeza.Despus de ese incidente, mi vida pudo haber tomado un grave desvo. Podrahaberme mirado al espejo cada da castigndome y diciendo: John, eres un intil, unfracasado. Nunca tendrs xito, y ciertamente no eres un lder. Pero no lo hice. Tomotro rumbo. Me mir al espejo y me dije: Querido yo (para poner un poco de humor),has cometido un grave error. Si no quieres seguir repitindolo, ser mejor que hagasalgo al respecto.Los dos das siguientes los pas en mi oficina con una libreta de apuntes pensandosobre el proceso de confrontacin positiva. Establec cuidadosamente una estrategiapara confrontar a otros de manera que la prxima vez que me ocurriera algo similar,pudiera hacer lo correcto. Lo increble es que no solo me ayud a tener xito la prximavez, sino a lo largo de los aos, la confrontacin positiva se ha convertido en uno de mispuntos fuertes como lder. De hecho, por medio de los casetes del INJOY Life Club(Club de Vida INJOY)enviados mensualmente a lderes de todo el pashe enseadoa ms de diez mil lderes la forma de confrontar a otros.No podra comenzar a hacer una lista de todos mis fracasos, pero puedo decirle concerteza que seguir agregando a esa lista. Tengo cuarenta y nueve aos, por lo queespero tener otros treinta aos de productividad, y durante ese tiempo tendr otrosfracasos. El temor no es si voy a fracasar. En lugar de esto, cuando fracase, necesitodecidir si voy a fracasar para progreso o para retroceso: esa es la verdadera pregunta.Los desvos pueden mejorar o amargar a una persona. Es mi decisin. Y tambin lasuya. 90. PASOS PARA DAR EN ELCAMINO :Qu hagocon los desvos?Ahora es el momento de comenzar a manejar los dos desvosel temor y el fracasode una manera que le ayude a lo largo de su viaje.1. Temor: La clave para vencer el temor y crecer hacia su potencial es la accin.Esto rompe el ciclo del temor. Considere lo siguiente:Temor > inaccin > falta de experiencia >ignorancia > ms temorPero mire qu pasa cuando reemplaza la inaccin con accin:Temor > accin > experiencia > sabidura > menos temor y ms xitoEnfrentar el temor con una accin positiva, lo vence y conduce a una mayor accin,menos temor y ms xito. Responda cada una de las siguientes preguntas para ayudarlea dar el siguiente paso en el viaje del xito:a) Qu temor est en el camino de su prximo paso en el viaje?____________________________________________________________b) Mida su temor a la luz de su sueo y el desarrollo de su potencial:Beneficios devencer el temorBeneficios deevitar el temor_________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ _________________________c) Haga una lista de cosas que puede y no puede controlar en relacin a su temor:Cosas que puedocontrolarCosas que no puedocontrolar_________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ _________________________ 91. _________________________ _________________________Haga el compromiso de dejar de preocuparse por las cosas que no puede controlar ytrabajar con las que puede controlar.d) Fjese un plazo para actuar. Qu da comenzar activamente a enfrentar y vencer eltemor y a hacer lo que tiene que hacer?__________________________________________________________e) Escriba un credo que le ayude a enfrentar y vencer sus temores en el futuro:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2. Fracaso: Use un gran fracaso reciente como trampoln hacia el xito. Responda alo siguiente para elaborar el proceso:a) Describa su fracaso ms reciente.__________________________________________________________Asegrese que no lo est tomando personalmente. Verifique que no haya escritoalgo similar a: Soy un mal conductor, en lugar de tuve un accidente.__________________________________________________________b) Cunto tiempo ha transcurrido desde que ocurri? Est dejando que esto lomantenga decado? Si es as, qu puede hacer para levantarse?__________________________________________________________c) Cree que es el momento de usar este fracaso para corregir su curso? Si es as,cmo?__________________________________________________________d) Qu puede aprender de esta experiencia?1__________________________________________________________2__________________________________________________________3__________________________________________________________ 92. e) Cul es el cuadro completo? Dnde y cmo este fracaso puede ser una oportunidadpara su vida?__________________________________________________________f) Memorice estas palabras: Nunca ms eludir el fracaso. Es una parte normal de mivida. Debo arriesgarme. Har lo mejor que pueda. Cuando falle, aprender y seguiradelante. El fracaso es mi trampoln hacia el xito.Captulo 7YAHEMOSLLEGADO?Recientemente, mientras iba en un viaje de regreso a San Diego desde el este de losEstados Unidos, estaba sentado en mi silla tratando de terminar un proyecto, y el pilotoanunci que habamos comenzado a descender hacia la ciudad. Poda or a mi alrededora todo el mundo enderezando los asientos y guardando sus pertenencias. Pero yo segutrabajando. Saba que todava me quedaban algunos minutos antes de tener que guardarmis archivos en el maletn y prepararme para bajar del avin.Cuando viajo de regreso a San Diego, siempre puedo decir cun cerca estamos deaterrizar. Si voy sentado a la izquierda del avin, cuando aparece el puente Coronado,mostrando la hermosa baha de San Diego, s que estamos a unos pocos segundos detocar tierra en una pista del aeropuerto de Lindbergh, y entonces es cuando guardo miscosas. Se da cuenta? Cuando ha hecho un viaje frecuentemente, sabe dnde seencuentra y cundo est por llegar a su destino.Esa habilidad pareca ser ms difcil de desarrollar cuando ramos nios y hacamosviajes en auto. Se acuerda? Si tiene hijos, sabe de lo que estoy hablando. La preguntaque siempre hacen una y otra vez cuando maneja una distancia larga en auto es lamisma: Ya llegamos? o cundo vamos a llegar? A veces comienzan a preguntarcuando todava no hemos salido a la calle!Ciertamente, a los nios se les hace ms difcil saber dnde estn que a nosotros losadultos. Especialmente cuando son muy pequeos, no tienen desarrollado la nocin delpaso del tiempo. Y tampoco tienen una comprensin del cuadro completo. Hay quereconocerlo, no tienen mucha experiencia viajando. No saben qu esperar, y no tienenlos puntos de referencia que nosotros tenemos cuando viajamos. 93. Los nios pueden superar esta falta de perspectiva si se aprenden los puntos dereferencia del viaje. Por ejemplo, cuando era nio, me encantaba cuando nuestra familiaempacaba e bamos por auto desde nuestro hogar en Circleville, Ohio, a casa de misabuelos en los suburbios de Detroit, Michigan. Nos tomaba bastantes horas llegar, y notuvimos que hacer el viaje muchas veces antes de aprendernos algunos puntos dereferencia en el camino. Nuestro favorito era el letrero de Finley, Ohio. Cuandollegbamos a Finley, sabamos que era la mitad del viaje, al fin estbamos llegando!BUSQUE PUNTOS DE REFERENCIAEn el viaje del xito, muchos adultos estn en el mismo bote que los nios. Pareceque continuamente hacen la pregunta, ya llegamos? En parte viene de la impacienciapor lograr el xito, pero indica adems que muchas personasa pesar del arduo trabajono pueden decir si progresan o no en el viaje.Si usted se hace esta pregunta en silencio, lo primero que le puedo decir es se hagaotra pregunta. Necesita preguntarse, voy hacia all? Recuerde, su meta no es llegar aun destino; es emprender un viaje. La segunda cosa que le dira es que busque puntos dereferencia.Cuando usted viaja y no est seguro del lugar donde se encuentra, instintivamentebusca alguna referencia. Estoy seguro que puede identificar muchos lugares que no havisitado porque ya conoce algunas referencias. Haga este sencillo ejercicio. Paree elpunto de referencia con el lugar donde se encuentra:1. Torre Eiffel a. San Francisco, California2. Super Dome b. Roma, Italia3. Coliseo c. Walt Disney World, Florida4. Big Ben d. Washington, D. C.5. Estatua de la Libertad e. Jerusaln, Israel6. Monte Fuji f. Pars, Francia7. Castillo de la Cenicienta g. Londres, Inglaterra8. Muro de los Lamentos h. Tokio, Japn9. Puente Golden Gate i. Nueva York, Nueva York10. Monumento a Lincoln j. Nueva Orleans, Louisiana 94. Puntos de referencia famosos y sus ciudades *Imagino que las respondi casi todas bien. De hecho, puede haber pensado quealgunas eran bastante fcil. Tiene razn. No deseara que las referencias en el viaje delxito fueran as de fciles para identificar? Pero piense qu fue lo que hizo que esteejercicio fuera fcil. Usted ya haba aprendido a asociar esos lugares con sus puntos dereferencia, sea porque los visit personalmente o porque alguien que se los describi.Aun cuando nunca haya estado en Paris, reconocera la Torre Eiffel al momento deverla. La buena noticia es que lo mismo ocurre con las referencias en el viaje del xito.Todo lo que necesita es que alguien que est familiarizado con ellas puede decirle comoson, y usted las reconocer.Quizs se est diciendo: Por qu tengo que saber sobre puntos de referencia? Nohe identificado ya mis metas? No son ellas mis puntos de referencia? Estas sonbuenas preguntas. Pero hay unas importantes diferencias entre referencias y metas.Generalmente, las metas le proveen un punto externo al cual apuntar para lograr susueo. Pero los puntos de referencia son internos, no externos. Ellos sealan cambios enusteden su modo de pensar y en sus actitudesque se reflejan exteriormente en sumodo de actuar. Mientras ms puntos de referencias internos pasa, ms lejos llegar enel exterior.Los puntos de referencia soninternos, no externos.CUNTO CUESTA LLEGAR A UN PUNTO DEREFERENCIA?Ralph Waldo Emerson seal: Por cada cosa que ganas, pierdes algo. Dicho deotra forma, por cada cosa que gana, usted paga algo. H. Jackson Brown, autor delLibrito de Instrucciones de la Vida , dijo:Pagas un precio por ser ms fuerte,Pagas un precio por ir ms rpido.Pagas un precio por saltar ms alto.(Pero tambin) por quedarte donde ests sepaga el mismo precio.Llegar a los puntos de referencia en el viaje del xito requiere compromiso ypersistencia. Adems requiere sacrificio. Para llegar a cada punto de referencia, ustedtiene que entregar algo de valor. Es una serie de trueques. El popular orador y amigo,Ed Cole, declar: Toda la vida se vive en niveles y se alcanza por etapas.* Respuestas: 1f, 2j, 3b, 4g, 5i, 6h, 7c, 8e, 9a, 10d. 95. Permtame compartir con usted sobre las negociaciones ms significativas quetendr que hacer para elevarse a un nivel ms alto durante su viaje del xito. Paraalcanzar los niveles ms elevados del xito, usted tendr que elegir entre Logro sobre el reconocimientoCuando tena poco ms de veinte aos y tuve mi primer trabajo pastoral, me gustabaagradar a la gente. Recibir el reconocimiento de los dems era probablemente lamotivacin predominante de mi vida. Cuando no reciba el reconocimiento esperado,me molestaba. Me di cuenta lo mucho que me molestaba cuando asist a mi primeraconferencia general.Estaba realmente entusiasmado con la idea de ir a la conferencia porque habatenido mucho xito en mi primera posicin, y estaba ansioso por dar a conocer mislogros a todos, incluyendo a algunos de los muchachos que haban sido mis compaerosde estudio y con otras personas que haba conocido a travs de los aos. Mi situacinpodra compararse con el nuevo vendedor de una empresa que toma el territoriodisponible ms pequeo y obtiene clientes y desarrolla relaciones de negocios que nadiecrea posible, y luego genera ms ingresos que los vendedores expertos en territoriostres veces ms extensos.El reconocimiento de otros esinconstante y fugaz.Esperaba que cada persona que encontrara se sintiera feliz por m. Despus de todo,estbamos en el mismo equipo, trabajando con la misma meta de ayudar a las personas.Pero eso no fue lo que encontr. Nadie quera saber de lo bien que haca mi trabajo, y norecib el reconocimiento que tanto deseaba. Reconozco que era un poco engredo en esapoca y podra haberle cado mal a algunas personas. Pero tambin aprend una leccinincreblemente valiosa. El reconocimiento de otros es inconstante y fugaz. Si ustedquiere impactar con su vida, tiene que cambiar los elogios que le gustara recibir de losdems por cosas de valor que usted puede realizar. No puede ser uno de tantos y almismo tiempo seguir su destino.En una ocasin, un amigo me explic algo que ilustra muy bien este concepto. Secri cerca del Ocano Atlntico, donde la gente pesca cangrejos para cenar. Me contque a medida que pescaban los cangrejos los echaban en un canasto o en un balde. Mecont que si tienes un cangrejo en el canasto necesitas taparlo para que no se salga, perosi tienes dos o ms, no es necesario. Esto no tena ningn sentido hasta que me dio msexplicaciones. Me dijo que cuando hay varios cangrejos, unos se paran encima de losotros de modo que ninguno logra escapar.He descubierto que la gente sin xito acta de la misma manera. Hacen todo tipo decosas para impedir que otros tomen la delantera, tratando de impedirles que mejorencomo personas o avancen en su situacin. Usan toda clase de artimaas para que losdems no salgan del cesto: hacen poltica, promueven la mediocridad, y otras muchascosas. Pero la buena noticia es que si la gente trata de hacer esto, usted no tiene por quentrar en su juego. Puede quedarse fuera del canasto negndose a ser un cangrejo. 96. Quizs tenga que enfrentar la oposicin y vivir tiempos de inseguridad, pero gozar delibertad, crecimiento en potencial y satisfaccin. Levntese y levante a otros con usted.Como lo dijo el aviador Charles Lindbergh: El xito no se mide por lo que elhombre logra, sino por la oposicin que ha encontrado, y por el valor con el que hamantenido la lucha contra las probabilidades. Tomar la decisin de cambiar elreconocimiento por los logros podra ser uno de los grandes obstculos que tenga queenfrentar. Pero cuando est dispuesto a hacerlo, usted ha pasado un importante punto dereferencia en su viaje del xito.Excelencia sobre lo aceptableDedicarse a la excelencia es un paso fundamental en el viaje del xito. Mi amigoChuck Swindoll, presidente del Seminario Teolgico Dallas coment:La excelencia competitiva exige el 100% del tiempo. Si lo duda, trate demantener la excelencia estableciendo sus estndares en 92%. O aun en 95%. Lagente cree que va bien cuando realmente solo se estn acercando. La excelenciase reduce a aceptable, y pronto, lo aceptable parece no merecer el sudor si sepuede obtener con lo adecuado. Despus de esto, la mediocridad est a unrespiro de distancia.No s si usted, pero yo no he encontrado a un hombre o una mujer de xito que nohaya pasado el punto de referencia de la dedicacin a la excelencia personal.La excelencia es siempreuna decisin.Aunque parezca increble, la falta de excelencia nada tiene que ver con talento,personalidad, condiciones o suerte. La excelencia es siempre una decisin. Willa A.Foster coment: La calidad nunca es un accidente; es siempre el resultado de unaintencin elevada, un esfuerzo sincero, una direccin inteligente y una hbil ejecucin;representa la sabia decisin entre muchas alternativas.Para lograr la excelencia por sobre lo que es solo adecuado, siga las siguientesrecomendaciones: Preste atencin a los detalles : se necesita una gran cantidad de cosas pequeaspara llegar al cien por ciento. Busque un mejoramiento continuo : El entrenador de la NBA, Pat Riley dijo: Laexcelencia es el resultado gradual de luchar por lo mejor. Practique la disciplina personal : La disciplina diaria separa lo excelente de lomediocre. Si quiere cambiar, debe cambiar algo de lo que practica todos los das. Mantenga unos estndares elevados : D. Bruce Lockerbie, estudiante residente dela Escuela Stony Brook en Nueva York, insisti: La mediocridad no es unproblema nacional ni un problema institucional; tampoco es un problema 97. departamental La mediocridad es primero una caracterstica personal, unaconcesin personal para hacer menos de lo mejor que podemos La mediocridadsiempre empieza conmigo ! Su nivel de ejecucin es una decisin. Usted puede quedarse en la mediocridad opuede luchar por la excelencia. Pero sepa esto: Su meta no puede ser solo lo adecuado yalcanzar su ms elevado potencial.Crecimiento personal sobre el placer inmediatofYa hemos hablando en detalle sobre el crecimiento personal, pero permtamerecordarle su importancia compartiendo una cita de la cantante de opera Beverly Sills:No hay atajos hacia ningn lugar que valga la pena ir.Usted no puede dedicarse a la bsqueda del placer y al mismo tiempo progresar enforma genuina en su crecimiento personal. Tiene que decidir entre uno o lo otro.Potencial futuro sobre la ganancia financieraHay muchas cosas en la vida que valen ms que el dinero. Posiblemente lo msgrande de todo es el potencial personal. Con mucha frecuencia he cambiado unaganancia econmica por la perspectiva de un futuro potencial, particularmente aladministrar mi carrera. Aparte de mi papel como fundador de INJOY, solo he tenidocuatro posiciones en ms de veintisis aos. Cuando acept mi primer trabajo, recinsal de la universidad, escog el que menos salario me ofreca pero que representaba msoportunidad para crecer. En las dos dcadas y media que han pasado desde entonces,solo he aceptado una posicin que represent un aumento de sueldo. En todos los demscasos, acept gustoso una reduccin de salario a cambio de la oportunidad de un mayorpotencial.A menudo, el dinero le daopciones, pero no necesariamenteaade valor a su vida.Alcanzar el potencial lleva a la persona a un nivel de vida completamente nuevo.Henry David Thoreau escribi:Si uno avanza confiadamente en direccin a sus sueos, y se esfuerza por vivirla vida que ha imaginado, se encontrar con un inesperado xito en cualquiermomento. Cruzar una frontera invisible; alrededor suyo y dentro de scomenzarn a establecerse leyes nuevas, universales y ms liberales; y vivircon la licencia de un orden ms elevado de seres.Cada vez que usted renuncia a la posibilidad de una ganancia econmica por laoportunidad de un futuro potencial, habr pasado otro importante punto de referencia ensu viaje del xito. A menudo, el dinero le da opciones, pero no necesariamente aadevalor a su vida.Cuando tome decisiones en el viaje del xito, bselas en el potencial, noen los dlares. 98. Un enfoque limitado sobre los intereses dispersosCuando es joven y est comenzando, bien puede probar diversas cosas. Esa es unaforma de conocer sus fortalezas y descubrir sus sueos. Adems, las personas con unaactitud de yo no hago ese tipo de trabajo y no han pagado el precio, no llegan muylejos. La capacidad de enfocar su atencin casi exclusivamente en lo que hace mejor esun privilegio que usted gana, no un derecho. Pero si ha de ir lejos en el viaje del xito,en algn punto debe limitar su enfoque. Esto es un punto de referencia importante queusted cruza en la segunda mitad de su vida.Si vio la pelcula City Slickers , probablemente recuerde la escena entre BillyCrystalun muchacho citadino de vacaciones en el oestey Jack Palance, un viejovaquero malhumorado. El dilogo deca as:Palance: Qu edad tienes? Treinta y ocho?Crystal: Treinta y nueve.Palance: Claro! Ustedes llegan por aqu a la misma edad. Con los mismos problemas.Pasan cincuenta semanas metindose en los, y luego piensan que en dossemanas por aqu desharn todos sus enredos. Ninguno lo entiende. [ largapausa ] Sabes cul es el secreto de la vida?Crystal: No, cul?Palance: Es este. [ Levantando el dedo ndice ]Crystal: Tu dedo?Palance: Una cosa. Solo una cosa. Te apegas a ella y todo lo dems carece designificado.Crystal: Eso es increble, pero, cul es esa cosa nica?Palance: Eso es lo que tienes que descubrir.El vaquero tena razn. Eso es lo que usted tiene que descubrir. Y cuando lo hace,entonces tiene que estar dispuesto a renunciar a muchas cosas de poca importancia porla oportunidad de hacer eso que es importante.Trascendencia sobre la seguridadA la mayora de las personas les gusta sentir seguridad. Es un deseo natural, que elsiclogo Abraham Maslow reconoci como importante en la jerarqua de lasnecesidades humanas. Pero para seguir avanzando hacia un nivel ms elevado y 99. alcanzar su potencial, usted tiene que estar dispuesto a cruzar otro punto de referencia ycambiar la seguridad por trascendencia. El periodista Tom Brokaw observ: Es fcilhacer un dlar. Es mucho ms difcil hacer la diferencia. Y esto es la esencia detrascender: La habilidad para hacer la diferencia en su mundo y en las vidas de otros.Bob Buford habla de esto en su libro Halftime [Intermedio]. Segn l lo ve, nuestravida se divide naturalmente en dos mitades, con un punto medio que generalmente seubica en algn punto entre los treinta y los cincuenta aos. Dice: La primera mitad dela vida tiene que ver con recibir y ganar, aprender y ganar la segunda mitad es msarriesgada porque tiene que ver con vivir ms all de lo inmediato. Luego aade: Sino asume la responsabilidad de llegar al intermedio y ordenar su vida de modo que susegunda mitad sea mejor que la primera, se unir a los que se deslizan hacia sujubilacin. *Segn Buford, la clave para hacer que su segunda mitad valga la pena escambiar hacia lo que trasciende. El resultado es que experimentar una vida conpropsito y ver el cumplimiento de la misin de su vida.No importa cundo haga el cambio hacia la trascendencia, sea durante suintermedio o en otra momento de su vida, sepa que es uno de los puntos de referenciams importantes en el viaje del xito. Es una decisin que vale lo que cuesta.EL SECRETO DE LA CONTINUA NEGOCIACINA medida que progresa en el camino al xito, frecuentemente se encontrar frente auna intercesin, y cada vez que lo haga tendr que tomar una decisin. Usualmente,tendr tres alternativas: ganar algo, perder algo o negociar algo. En la primera etapa dela vida, usted toma decisiones que suman o restan. Pero a media que transcurre eltiempo, la vida se complica, y si quiere seguir avanzando, tendr que negociar ms. Esesencial reconocer esto. Muchas personas sin xito pasan gran parte de su vida paradosfrente a una intercesin esperando por una situacin en la que puedan recibir sin darnada a cambio, pero esto muy raras veces ocurre. Como dice mi amigo David Jeremas:Tienes que dar para subir. La persona que quiera avanzar sin hacer ningn sacrificiose queda atascada en las intercesiones y nunca avanza en el camino al xito.No hay xito sin sacrificio.Hay dos puntos claves para poder hacer buenas negociaciones en el viaje del xito.La primera es estar dispuesto a hacer sacrificios. La verdad es que no hay xito sinsacrificio. Si actualmente est disfrutando del xito y no ha hecho ningn sacrificio,entonces alguien que lo hizo antes de usted lo est beneficiando. Si hace sacrificios hoyy no ve el xito, tenga por seguro que usted o alguien ms va a disfrutar de los resultadode esos sacrificios dentro de algn tiempo.Durante mi niez, mis padres me ensearon este concepto. Pap deca: John,puedes pagar ahora y jugar despus, o puedes jugar ahora y pagar despus. Pero decualquier manera, tendrs que pagar. Mam y pap nos estimulaban a pagar primero, yesto se convirti en el estilo de vida para mi hermano Larry, mi hermana Trish y param. A lo largo del camino aprend otra verdad: Cuando paga primero, a la larga paga* Bob Buford, Halftime [Intermedio], Grand Rapids, Zondervan, 1994, pp. 30,164. 100. menos, y raras veces se encuentra en apuros con los plazos o con una inesperada falta derecursos. No solo eso; cuando paga primero, generalmente las recompensas sonmayores y aumenta su nmero de alternativas.El segundo secreto para hacer buenas negociaciones es la perseverancia a la antigua.Quizs ya haya escuchado esta afirmacin hecha por el presidente Calvin Coolidge,pues a Ray Krocfundador de Mac Donaldsera muy aficionado a citarla: Nada enel mundo puede tomar el lugar de la perseverancia. El talento no puede hacerlo; nada esms comn que hombres talentosos sin xito. El genio tampoco; el genio sinrecompensa es casi un proverbio. La educacin tampoco; el mundo est lleno demarginados educados. Solo la perseverancia y la determinacin son poderosas.La buena noticia es que usted no necesita haber nacido con perseverancia paratenerla. Es una actitud que puede desarrollar y fortalecer. Si est inclinado a ceder enlugar de luchar, mejore su nivel de perseverancia haciendo lo siguiente:Desarrolle su carcterNinguna cualidad le servir mejor en el viaje del xito que el carcter. Robert A.Cook declar: No hay sustituto para el carcter. Puede comprar cerebros, pero nopuede comprar carcter. No solo le ayuda a ir ms lejos, sino que tambin le ayuda ahacer las decisiones correctas a lo largo del camino.Examine las diferencias entre los enfoques del viaje del xito de una persona sincarcter y otra con l:Sin carcter Con carcter:Hace lo ms fcil Hace lo correctoSu estado de nimo lo controla Sus valores lo controlanBusca excusas Busca solucionesSe rinde ante los retos Persevera ante los retosSe apoya en motivaciones internas Se apoya en motivaciones externasNo hay relacin entre suspalabras y los hechosSus palabras y los hechosestn de acuerdoSus decisiones lo llevan al fracaso Sus decisiones lo llevan al xitoEl campen olmpico Jesse Owens dijo:Hay algo que le puede ocurrir a cualquier atleta, a todo ser humano; es elinstinto de aflojar, de ceder ante el dolor, de dar menos que lo mejor de uno 101. el instinto de esperar ganar por medio de la suerte o cuando tu oponente no dalo mejor de s, en vez de alcanzar y superar tu lmite, que es donde se siemprese encuentra la victoria.Derrotar esos instintos negativos que afloran para derrotarnos es ladiferencia entre ganar y perder, y enfrentamos esa batalla todos los das denuestra vida.Jesse Owens venci esos instintos negativos. Estableci marcas mundiales cuandoestaba en escuela intermedia. Luego sigui mejorando y estableci una marca mundialen la escuela superior. Cuando lleg a la universidad, no afloj la marcha. En solo unacompetencia, estableci tres marcas mundiales en menos de una hora. Luego en 1936,demostr la profundidad de su carcter y su dedicacin a la perseverancia al competir enlos Juegos Olmpicos, en el corazn de la hostil Alemania nazi. Empat una marcamundial y estableci tres marcas olmpicas, ganando cuatro medallas de oro. Sus logrosson un testimonio de su dedicacin, y son un claro ejemplo del papel del carctercuando se trata del xito.Enfquese en el cuadro completoJesse Owens es ciertamente uno de los campeones ms queridos en la historiaolmpica, pero no solo los ganadores muestran lo que se necesita para ser exitoso. Unanoche de octubre de 1968, un grupo de espectadores perseverantes se qued en elEstado Olmpico de la Ciudad de Mxico para ver la llegada del ltimo corredor de lamaratn. Ms de una hora antes, Mamo Wolde de Etiopa haba ganado la carrera, porlo que recibi los vitores de los espectadores. Pero a medida que la gente esperaba porlos ltimos participantes, iba oscureciendo y la temperatura bajaba.Pareca que ya haba llegado el ltimo de los corredores, de manera que losespectadores comenzaron a retirarse, cuando de pronto oyeron sirenas y pitos de lapolica que venan de la puerta de la maratn en el estadio. Y mientras todosobservaban, el ltimo corredor hizo su entrada en la pista para el ltimo tramo de loscuarenta y dos kilmetros. Era John Stephen Akwhari de Tanzania. Mientras corra enla pista los ltimos cuatrocientos metros, el pblico poda ver que su pierna estabavendada y sangraba. Se haba lesionado al caer durante la carrera, pero eso no lo habadetenido. El pblico del estadio se puso de pie para aplaudirlo hasta que lleg a la meta.Mientras se retiraba cojeando, le preguntaron por qu no se haba rendido, si estabalesionado y no tena posibilidad de ganar una medalla. Mi pas no me envi a Mxicopara comenzar una carrera, respondi. Me mandaron a terminar una carrera. *Su meta es terminar la carrera;dar lo mejor de sus capacidades.Akhwari mir ms all del dolor del momento y mantuvo su ojo en el cuadrocompleto; en la razn por la que estaba all. A medida que usted hace el viaje del xito,recuerde que su meta es terminar la carrera, dar lo mejor de sus capacidades. Usted fue* Bud Greenspan, The 100 Greatest Moments in Olympic History [Los cien mejoresmomentos de la historia olmpica]. 102. creado con un propsito. Haga sus decisiones y planifique sus esfuerzos de acuerdo aesto.Deseche las excusasGeorge Washington Carver dijo: El noventa y nueve por ciento de los fracasosvienen de personas que tienen el hbito de dar excusas. Carver no desconoca laadversidad y podra fcilmente haber encontrado excusas para no tener xito. Pero eseno era su estilo. A pesar de haber nacido en esclavitud, se levant por encima de lascircunstancias. Obtuvo un grado de bachiller y uno de maestra en el campo de laagricultura en la Universidad Estatal de Iowa, mientras se dedicaba a educar a loscampesinos pobres afroamericanos. Desarroll un programa de extensin en el InstitutoTuskegee de Alabama para llevar el aula a la gente del sur, y les ense mtodosagrcolas y economa domstica. Y sus investigaciones dieron como resultado eldesarrollo de centenares de productos tales como el man y las batatas. Hizo todo esto apesar de la falta de recursos y de oportunidades, debido a la segregacin racial. Cuandootros hubieran dado excusas, Carver logr la excelencia.La persona sin xito siempre puede encontrar razones para explicar por qu no leest yendo bien. Pero la gente exitosa no busca excusas, aun cuando pudieranjustificarse. Sin importar las circunstancias, hacen lo mejor y siguen adelante. Esto es loque significa perseverar.E. M. Gray dijo: La persona exitosa tiene el hbito de hacer las cosas que a losfracasados no les gusta hacer. A la persona de xito tampoco le gusta hacerlas, pero sugusto queda subordinado al poder de su propsito. Si usted se ha permitido desarrollarel hbito de las excusas, propngase cambiar hoy mismo. Cambiar las excusas por laexcelencia abre las puertas hacia muchas otras negociaciones positivas que necesitarhacer para ser exitoso.Entienda las probabilidadesUna vez que usted ha entendido lo que se necesita para ser exitoso, entoncesentiende el rol que juega la perseverancia. Puede vencer los tropiezos solo si tiene ladisciplina de seguir adelante cuando otros se rinden. Como dijo el presidente HarryTruman: Al leer la vida de los grandes hombres, encontr que la primera victoria queobtuvieron fue sobre s mismos. En cada uno de ellos, la disciplina personal fue loprimero.Le los resultados de un estudio realizado por la Asociacin Nacional de Ejecutivosde Ventas. Esto es lo que hallaron: El 80% de las ventas nuevas se hacen despus de la quinta llamada al mismoprospecto. El 48% de los vendedores hacen una llamada y luego tachan al prospecto. El 25% se rinde luego de la segunda llamada. 103. El 12% llama tres veces y luego se rinden. El 10% sigue llamando.Las personas que constituyen ese 10% de la fuerza de vendedores son los que haceny por muchola mayora de las ventas. Y lo que es cierto para los vendedorestambin le aplica a usted. Sea usted un ingeniero, ama de casa, educadora o empresario,el xito no resulta de un talento superior, del intelecto ni de la suerte. La perseveranciarinde frutos.Mantngase con hambreTiene hambre de xito?El autor Rudyard Kipling escribi: Si no logras lo que deseas, es seal de que no lodeseas en serio, o que has tratado de regatear el precio.Hasta que punto desea ustedalcanzar su potencial y cumplir el propsito en la vida? Tiene hambre de xito? Senecesita pasin de su parte para seguir creciendo, aprendiendo y negociando. Esa pasinnutrir su perseverancia.Con el paso de los aos he descubierto que durante toda la vida tenemos quenegociar para tener xito, y solo por medio de intercambios sabios podemos alcanzarnuestro potencial. El problema de muchas personas sin xito es que no han trabajadopara desarrollar lo que se necesita para negociar. Quieren cambiar el ser un saco depapas por ser el presidente de la Bolsa de Valores de Nueva York. Pero esto no funcionaas. Usted puede negociar solo cuando tiene algo que vale la pena cambiar. Y cuandohace la negociacin, usted no cambia lo ms pequeo por lo ms grande, sin pasar todoslos niveles intermedios. Usualmente, puede moverse solo un nivel a la vez, sea haciaarriba o hacia abajo.No hace mucho, hice la negociacin ms grande de mi vida. Renunci a mi posicincomo lder de la Iglesia Wesleyana Skyline en San Diego, California, la iglesia msgrande de la denominacin y una de las ms famosas del pas. En los crculoseclesisticos, era una posicin de prestigio. Podra haberme quedado all por el resto demi vida, ofreciendo cuidado pastoral a la gente y disfrutando de las muchas atencionesdentro de la iglesia. Pero eso hubiera significado dar la espalda a mi propsito yrenunciar a un mximo desarrollo de mi potencial. As que el 9 de julio de 1995,prediqu mi ltimo sermn en Skyline y cambi la carrera a la que haba dedicadoveintisis aos de mi vida por dedicarme a tiempo completo a mi compaa INJOY.Fue la decisin correcta. Uno de mis deseos es impactar positivamente la vida dems de diez millones de personas durante mi vida, ensendoles y proveyndolesrecursos sobre liderazgo y desarrollo personal. No s si lo lograr, pero no importa. Elxito para m no significa necesariamente alcanzar esa meta. Es emprender el viaje. Msimportante es el hecho de que hice la negociacin para tratar de alcanzar mi potencial.Pas otro punto de referencia en el viaje del xito, y s que voy en la direccin correcta. 104. Espero que usted tambin ponga su mira en avanzar siempre hacia adelante y haciaarriba en su viaje. Para hacerlo, necesitar hacer negociaciones a lo largo del camino,con frecuencia sacrificando algo bueno para lograr algo mejor. Pero es un precio quevale la pena pagar. Mientras hace las negociaciones, siga buscando los puntos dereferencia. Ellos le dirn si lo est haciendo bien, y si est ms cerca de alcanzar supotencial.PASOS PARA DAR EN ELCAMINO :Yallegamos?Ahora que sabe que la respuesta a la pregunta: ya llegamos? es siempre todavano, puede concentrarse en el desarrollo de la perseverancia y hacer las negociacionesque le capacitarn para avanzar a un nivel ms alto en su viaje. Haga los siguientesejercicios.1. Cmo desarrollar su perseverancia? : Harold Sherman, autor de How to TurnFailure Into Success , escribi un cdigo de perseverancia. Memorcelo paraautomotivarse a ser ms perseverante.1. Nunca me dar por vencido mientras sepa que estoy en lo correcto.2. Creer que todas las cosas me ayudarn a bien si me aferro a ellas hasta el fin.3. Ser valiente y no desmayar frente a las probabilidades poco prometedoras.4. No permitir que nadie me intimide o me desve de mis metas.5. Luchar para vencer todos los reveses y las desventajas fsicas.6. Tratar una y otra vez, y an una vez ms, para lograr lo que deseo.7. Har una nueva resolucin y renovar mi fe, sabiendo que todas las personasexitosas han luchado contra la derrota y la adversidad.8. Nunca me rendir ante el desaliento o la desesperacin, sin importar los obstculosque se me interpongan.2. Cmo avanzar al siguiente nivel?: En su viaje del xito, qu significa parausted avanzar al siguiente nivel?, dnde estara?, qu estara haciendo de maneradiferente?, qu responsabilidades adicionales tendra?, qu podra negociar?Descrbalo aqu:____________________________________________________________________________________________________________________ 105. ____________________________________________________________________________________________________________________3. Cmo identificar lo que logrado hasta aqu?: Qu ha logrado ya quenecesitar negociar para avanzar al siguiente nivel? qu debe sacrificar? (Nota: Haycosas que no vale la pena sacrificar: su integridad, su matrimonio, su familia, su fe, etc.)________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Captulo 8ESUN VIAJEFAMILIAR?Bastante temprano en nuestro matrimonio, Margaret y yo nos dimos cuenta que enmi carrera tendra la oportunidad de viajar con frecuencia. Y decidimos que cada vezque tuviera la oportunidad de ir a algn lugar interesante o de asistir a un evento quefuera estimulante, ella vendra conmigo, aun cuando fuera financieramente difcil. Atravs de los aos, hemos un buen trabajo para responder a este compromiso. Pero comoviajo con tanta frecuencia y Margaret ha necesitado quedarse en casa con los nios, aveces he tenido que viajar solo.Por ejemplo, recuerdo que hace unos diez aos viaj a Lancaster, Pennsylvania, paradirigir una conferencia. A Margaret y a m nos gusta mucho esa zona, especialmente laregin de los amish. Las granjas y las casas antiguas son increblemente hermosas. Enese viaje en particular, tuve la gran fortuna de tener algo de tiempo libre para salir aexplorar. Por lo que sal a dar una vuelta por el campo, me com un delicioso almuerzohecho en casa en un pequeo restaurante holands de Pennsylvania, e hice algunascompras.Mientras andaba por all, decid que no regresara a casa sin llevarle a Margaret unedredn acolchado hecho a mano. Pregunt dnde era el mejor lugar para comprar uno,y llegue a una granja en el campo que tena una docena de edredones colgados en elprtico. Le compre el ms hermoso que tenan y ped que me lo envolvieran. Cuando 106. llegu a casa, casi no poda esperar para entregrselo. Y como lo haba deseado, cuandoabri el paquete, qued encantada.Realmente he disfrutado mucho el traer regalos a Margaret y a los muchachos a lolargo de los aos. Y es divertido contarles algunas de las cosas que suceden. Es unamanera de compartir el viaje con ellos. Pero hemos descubierto que no importa lo quetraiga o lo que haga para incluir a la familia despus de regresar de un viaje, nada secompara con llevarlos contigo.Me encanta llevar mi familia conmigoaun en los viajes de negociosporquetengo la oportunidad de compartir con ellos las alegras y recompensas del viaje.Margaret, Elizabeth, Joel Porter y yo hemos estado juntos en las capitales europeas, enlas junglas sudamericanas, en las populosas ciudades de Corea, en las partes rurales deAustralia y en safaris por Sudfrica. Hemos conocido personas maravillosas de todas lasrazas y de una multitud de nacionalidades. Hemos tenido la oportunidad de ver y hacercosas que quedarn en nuestra mente por el resto de nuestra vida.Esos viajes han sido divertidos. Pero nuestros viajes a travs del globo en ningunamanera se comparan con el otro viaje que he emprendido con ellos: el viaje del xito.De qu me servira ganar a todo el mundo y perder a mi familia?Cuando converso con las personas acerca de la idea del viaje del xito los heescuchado contar interesantes historias. Por ejemplo, Stephanie Wetzel me cont de unincidente en un viaje del coro del colegio. Ella iba con un coro de unas cincuentapersonas recorriendo el pas en autobs. El director del coro llev a toda su familia: suesposa, su hijaya en escuela secundariay su hijo de siete aos.La peor parte del viaje era la larga y caliente travesa a travs Texas. Para romper lamonotona, se detenan de vez en cuando para descansar y darle la oportunidad a loschicos de estirar las piernas e ir al bao. Despus de hacer una de estas paradas en elmedio de la nada, y una hora despus de partir, descubrieron algo. No encontraban alhijo de siete aos del director.Inmediatamente dieron vuelta y se dirigieron a la ltima parada. El director leinsista al conductor que acelerara. No podan dejar de pensar en las cosas terribles quepodran pasarle en una hora. Cuando finalmente llegaron al lugar de descanso, ya eranpresa del pnico. Todos saltaron del autobs para buscarlo. No se necesit muchotiempo para encontrarlo. Uno de los muchachos lo encontr en el bao de los varones cazando moscas. Ni siquiera se haba dado cuenta que lo haban dejado.Si tiene hijos, usted sabe cun traumtico puede ser este incidente para un padre. Sinembargo, a pesar de lo mucho que los padres aman a sus hijos, cada da muchos de ellosse alejan de sus familias en la bsqueda del xito. Es como si estuvieran manejando enla carretera, y pasara bastante tiempo antes de darse cuenta que han dejado atrs a losmiembros de su familia. La tragedia es que muchos le dan mayor valor a su carrera, suxito o su felicidad personal que a sus familias. Deciden que es demasiado trabajoregresar, as que siguen su viaje. Dejan a la esposa y a sus hijos que se las arreglensolos, como ese pequeo nio si el director del coro no hubiese regresado a buscarlo. 107. Saba usted que segn estadsticas del Departamento del Trabajo, en los EstadosUnidos las familias se disuelven a un ritmo mayor que cualquier otro pasindustrializado? Tambin llevamos la delantera en el nmero de padres ausentes delhogar. Las leyes de divorcio de Estados Unidos son las ms permisibles del mundo, y lagente las estn usando a un ritmo alarmante. *Para algunas personas, el matrimonio y lafamilia se han convertido en vctimas aceptables en la bsqueda del xito.Pero muchas otras se estn dando cuenta que la esperanza de felicidad a expensas dela ruptura familiar es una ilusin. No puede desechar su matrimonio o descuidar a sushijos y tener un xito verdadero. Formar y mantener una familia fuerte nos beneficia entodo sentido, incluyendo el ayudarnos a hacer el viaje del xito. Nick Stinner afirmhace ms de una dcada: Cuando tienes una vida familiar fuerte, recibes el mensaje deque eres amado, te cuidan y eres importante. La dosis positiva de amor, afecto y respeto te da los recursos internos para enfrentar la vida en forma ms exitosa (nfasisaadido).Creo que el logro ms grande de mi vida fue conseguir que Margaret se casaraconmigo. Somos socios en todo, y s que sin ella no hubiera alcanzado ningn xito enla vida. Pero mi gratitud hacia ella y mis hijos no viene de lo que ellos me han dado.Viene de lo que ellos son para m. Hace ya varios aos comprend que todo el xito delmundo es nada si no eres amado y respetado por los seres ms ntimos. Cuando llegue alfinal de mis das, no quiero que Margaret, Elizabeth o Joel Porter digan que fui un buenautor, orador, pastor o lder. Mi deseo es que mis hijos piensen que soy un buen padre yMargaret piense que soy un buen esposo. Eso es lo que ms importa. Es la medida delverdadero xito.PASOS PARA FORMARUNA FAMILIA SLIDALos matrimonios buenos y las familias slidas son un gozo, y hacen que el viaje delxito valga la pena. Pero no ocurren en forma espontnea. El Dr. R. C. Adams, queestudi miles de matrimonios en un lapso de diez aos, descubri que solo el diecisietepor ciento de las uniones estudiadas podan considerarse felices. Y Jarle Brors, directordel Instituto para las Relaciones Matrimoniales y Familiares en Washington D.C., dijo:Finalmente nos estamos dando cuenta de que tenemos que regresar a lo bsico parareestablecer el tipo de familias que ofrecen la clase de seguridad en la que los niospueden crecer. Si queremos tener familias slidas y matrimonios sanos, tenemos quetrabajar arduamente para crearlos.Si usted tiene una familia, o intenta tener una en el futuro, considere las siguientesdirectrices. Han ayudado en el desarrollo de la familia Maxwell, y creo que puedenayudar a fortalecer la suya.Demuestre aprecio mutuo* Bary Bauer, American Family Life [Vida de la familia americana], Focus on theFamily magazine, Julio 1994, p.2. 108. Escuche que alguien deca en broma que el hogar es el lugar donde los miembros dela familia acuden cuando se cansan de ser amables con otras personas.Desgraciadamente, algunos hogares parece que funcionan de esa manera. El vendedorpasa el da tratando a sus clientes con su mxima bondad, con frecuencia frente alrechazo, a fin de fortalecer su negocio, pero es rudo con su esposa cuando llega a casa.El doctor pasa el da siendo carioso y compasivo con sus pacientes, pero llega a casaagotado y explota con los hijos.Para edificar una familia slida usted tiene que desarrollar un ambiente que apoye.El psiclogo William James coment: En cada persona, desde la cuna hasta la tumba,hay un anhelo profundo de ser apreciado. El sentirse apreciado hace aflorar lo mejor dela persona. Cuando ese aprecio entra en el hogar y se une a la aceptacin, el amor y elestmulo, los lazos entre los miembros de la familia crecen, y el hogar se convierte en unpuerto seguro para cada uno.Haga de su hogar un ambientede apoyo.Creo que la capacidad del aprecio mutuo proviene de la capacidad de entender cmoson los miembros de la familia. Si usted es casado, probablemente ya se haya dadocuenta de las muchas diferencias entre usted y su pareja. Quizs hasta espera que hayadiferencias. Pero podra sorprenderse al saber que sus hijos son tambin diferentes, nosolo entre ellos, sino de usted y de su esposa.Un libro escrito por Florence Littauer llamado Personality Plus (Personalidad yms) nos ayud a Margaret y a m a entender nuestras diferencias con los nios y conlos dems. La informacin fue una gran sorpresa y alivio. Nos ayud a entender loscuatro tipos bsicos de personalidad: Sanguneo : desea diversin; es extrovertido, orientado hacia las relaciones,ingenioso, de trato fcil, popular, artstico, emocional, franco y optimista. Melanclico : desea la perfeccin; es introvertido, trabajador, artstico, emocionalorientado a las metas, organizado y pesimista. Flemtico : desea paz; es introvertido, no se muestra emotivo, de voluntad firme,orientado a las relaciones, pesimista e impulsado por su propsito. Colrico : desea el poder o el control; es fuerte de voluntad, decisivo, orientado alas metas, organizado, no es emotivo, es franco, extrovertido y optimista. *Todos en su familiay cada persona que encuentreexhibir primordialmentecaractersticas de uno o dos tipos de personalidad.Otro instrumento para ayudarle a apreciar el carcter nico de cada miembro de lafamilia es la capacidad de ver los talentos naturales del otro o inteligencias segn lodescribe Thomas Armstrong en su libro 7 Kinds of Smart [Siete tipos de inteligencia].* Florence Littauer, Personality Plus [Personalidad y ms], Grand Rapids, Revell, 1983,pp.2481. 109. Cuando la mayora de nosotros mira a los dems, tendemos a medirlos segn nuestrospropios talentos o en comparacin al punto de vista acadmico y tradicional de lainteligencia. Pero Armstrong describe siete tipos de inteligencias que toda la gente tieneen uno u otro grado:1 Inteligencia lingstica (capacidad de usar las palabras): Las personas hbilesen esta rea pueden argumentar, persuadir, entretener o instruir en forma eficazusando la palabra hablada. Disfrutan de los juegos de palabras y trivia, leen convoracidad y escriben claramente. Ejemplos: William Shakespeare, James Joycey Abraham Lincoln.2 Inteligencia lgica- matemtica (trabajan con nmeros y lgica): la gente conhabilidades en esta rea tiene la capacidad de razonar, crean hiptesis, piensanen funcin de causa y efecto y hallan patrones conceptuales o numricos en lascosas que los rodean. Ejemplos: Albert Einstein, Sir Isaac Newton, Bill Gates.3 Inteligencia espacial (piensan en cuadros e imgenes): las personas conhabilidad espacial pueden percibir, transformar y recrear diferentes aspectos delmundo espacial visual. Son sensibles a los detalles visuales, pueden visualizarvvidamente, orientarse en el espacio tridimensional y a menudo dibujan oesquematizan ideas. Ejemplos: Pablo Picasso, Thomas Edison y Frank LloydWright.4 Inteligencia musical (perciben, aprecian y producen ritmos y melodas): Laspersonas con esta inteligencia tienen un buen odo, pueden llevar el tiempo,cantan en su nota y escuchan msica con discernimiento. Ejemplos: JohannSebastian Bach, George Gershwin y Beverly Sills.5 Inteligencia cinesttica-corporal (conocimiento del ser fsico): Las personascon dones en esta rea son buenas en controlar los movimientos de su cuerpo,manipular objetos con destreza y realizar otras actividades fsicas. Ejemplos:Michael Jordan, Charlie Chaplin y Fred Astaire.6 Inteligencia interpersonal (entendimiento y capacidad de trabajar con laspersonas): Los que tienen esta inteligencia pueden darse cuenta y responder a loshumores, temperamentos, intenciones y deseos de otros. Ejemplos: RonaldReagan, Madre Teresa y Zig Ziglar.7 Inteligencia intrapersonal (conocimiento del ser interior). Las personas dotadasen esta rea son introspectivas, buenas para evaluar sus propios sentimientos, ycapaces de un pensamiento espiritual profundo o intelectual. Ejemplos: JohnWesley, Laurence Olivier y Joyce Brothers. *Todos nosotros tenemos una mezcla de fortalezas y debilidades en cada una de estasreas que nos hace nicos. Una vez que entiende bien cmo son los dems miembros desu familia, se hace ms fcil ser ms sensible y expresar el amor mutuo.* Thomas Armstrong, 7 Kinds of Smart: Identifying and Developing Your ManyIntelligences [Siete tipos de inteligencia: Cmo identificar y desarrollar sus muchasinteligencias], New York, Plume, 1993, pp.911. 110. He escuchado que por cada observacin negativa hacia un miembro de la familia, senecesitan cuatro afirmaciones positivas para contrarrestar el dao. Por eso es tanimportante enfocar el aspecto positivo de la personalidad del otro y expresar el amorincondicional por cada uno, tanto de manera verbal como sin palabras. Es entoncescuando el hogar se convierte en un ambiente positivo para todos.Organice su vida para pasar algntiempo juntosSe ha dicho que el hogar norteamericano se ha convertido en un csped domsticopor donde los miembros de la familia pasan mientras se encaminan a una multitud delugares y actividades. Esto parece ser cierto. Cuando era un nio, pasaba mucho tiempocon mis padres, hermanos y hermana. Salamos en vacaciones familiares, generalmenteen auto. Salamos con regularidad los sbados y disfrutbamos juntos de ir a nadar, verpartidos de ftbol o ir al cine. Cenbamos juntos todos los das. Ese era nuestro tiempoespecial en familia, y no hacamos planes que interfieran con esto.Como padre, ha sido muy difcil para m mantener viva esa tradicin. Hemoslogrado planificar y tener vacaciones juntos, pero a veces hemos tenido que ser muycreativos para algn tiempo pasar juntos. Por ejemplo, cuando los nios an eranpequeos, siempre trataba de llevarlos a la escuela en la maana y pasar con ellos algntiempo. Establec la prctica de estar unos minutos con cada uno de ellos,individualmente, al irse a la cama. Pero con todo lo que ocurra en nuestra vida tanocupada, nos dimos cuenta que la nica manera de pasar tiempo juntos era planificarlocuidadosamente.Cada mes paso varias horas examinando mi programa de viajes, decidiendo sobrelas lecciones que debo escribir, pensando en los proyectos que debo completar, etc. Yen ese momentos, planifico mi trabajo para todo el mes. Pero antes de marcar miscompromisos de trabajo, anoto todas las fechas importantes para las actividadesfamiliares. Marco con un cuadrado los cumpleaos, aniversarios, juegos de pelota,presentaciones teatrales, ceremonias de graduacin, conciertos y cenas romnticas.Tambin programo mis momentos personales con Margaret y con cada uno de loschicos de modo que sigamos fortaleciendo nuestra relacin. Cuando todo esto tienefecha, entonces planifico mi programa de trabajo alrededor de ellos. He hecho estodurante aos, y ha sido la nica forma de impedir que mi trabajo saque a mi familia delprograma. He descubierto que si no organizo mi vida estratgicamente para pasartiempo con mi familia, entonces no ocurrir.Las tradiciones tienen el valoradicional de crear continuidaddentro de la familia.Adems de programar acontecimientos especiales, es importante observar lastradiciones familiares o simplemente tener momentos de diversin. Ambos creanmemorias especiales y unidad entre los miembros de la familia. Las tradiciones tienen elvalor adicional de crear continuidad dentro de la familia, aun en medio de los rpidoscambios. En realidad no importa lo que haga siempre y cuando lo disfruten juntos: 111. contemplar los fuegos artificiales, adornar el rbol de navidad, ir a Disneylandia en lasvacaciones, preparar una cena especial en el da de Accin de Gracias. Sea creativo einicie sus propias tradiciones.Enfrente la crisis de un modo positivoTodas las familias tienen problemas, pero no todas responden a ellos de la mismamanera. Esto hace la diferencia entre una familia que permanece unida y las que a duraspenas se mantiene juntas. He notado que algunas personas que buscan el xito parecenevitar el ambiente familiar. Sospecho que una razn es que no pueden manejar bien lascrisis familiares. Encuentran ms fcil tratar de eludir completamente el problema. Peroesa no es una solucin.M. Scott Peck, autor de The Road Less Traveled [El camino menos andado] , ofrecealgunas ideas extraordinarias sobre el tema de los problemas y cmo manejarlos:Es en todo este proceso de enfrentar y resolver problemas es que la vidaadquiere sentido. Los problemas son el filo que separa al xito del fracaso. Losproblemas llaman a dar un paso adelante a nuestro valor y sabidura; de hecho,ellos crean nuestro valor y sabidura. Gracias a los problemas crecemos mentaly espiritualmente Es a travs del dolor de confrontar y resolver problemasque aprendemos. Como dijo Benjamn Franklin: Las cosas que lastiman,ensean.Si vamos a crecer como familias y a tener xito en el hogary en otras reas denuestra vidadebemos aprender a tratar las dificultades que encontramos all. Estas sonalgunas estrategias que le ayudarn en el proceso de resolver problemas: Ataque el problema, nunca a la persona. Siempre trate de servir de apoyo.Recuerde que todos ustedes estn del mismo lado. No descargue sus frustracionessobre las personas. En lugar de esto, ataque el problema. Rena todos los hechos. Nada puede causar ms dao que llegar a falsasconclusiones durante una crisis. No desperdicie su energa emocional y fsicatratando de resolver el problema equivocado. Antes de tratar de encontrar lasolucin, asegrese de saber lo que realmente est ocurriendo. Haga una lista de todas las alternativas. Esto puede sonar un tanto analtico, perorealmente ayuda porque puede mirar un asunto emocional con alguna objetividad.Adems, si ha tenido un problema en el trabajo, probablemente querr repasar elproceso. D a un problema familiar el mismo tiempo y energa que le dara a unproblema profesional. Escoja la mejor solucin. Mientras escoge una solucin, siempre recuerde que laspersonas son su prioridad. Haga su eleccin de acuerdo a esto. Busque lo positivo del problema. Como dijo el Dr. Peck, las cosas difciles nosdan la oportunidad de crecer. No importa lo mala que parezca una situacin almomento, casi todo trae algo positivo. 112. Nunca niegue su amor. No importa cun malas estn las cosas o lo enojado queest, nunca le niegue su amor a su esposa o a sus hijos. Dgales cmo se siente.Reconozca el problema. Pero siga amando incondicionalmente a su familia a travsde todo problema.Este ltimo punto es el ms importante de todos . Cuando se siente amado yapoyado por su familia, puede superar casi cualquier crisis. Puede realmente disfrutardel xito.Encuentre razones creativas paraconversar unos con otros.Comunquese continuamenteUn artculo en el Dallas Morning News informaba que el promedio de losmatrimonios con diez o ms aos de casados dedicaba solo unos treinta y siete minutossemanales a una comunicacin significativa. Casi no poda creerlo. Compare esto alhecho de que el norteamericano promedio dedica diariamente casi cinco veces esetiempo a ver televisin. Con razn tantos matrimonios estn en problemas!Como cualquiera otra cosa, la buena comunicacin no se desarrolla por s misma.Hay que cultivarla, y ese proceso requiere tiempo y esfuerzo. Estas son algunassugerencias que le ayudarn a hacerlo: Desarrolle estructuras de comunicacin . Encuentre razones creativas paraconversar unos con otros. Salgan juntos como familia a dar paseos en los quepuedan conversar. Llame a su esposa un par de veces durante el da. Almuercenjuntos una vez por semana. Ofrzcase a llevar a los nios a la prctica de ftbol paraque puedan conversar. En casi cualquier lugar se puede establecer comunicacin. Controle a los asesinos de la comunicacin . La televisin y el telfonoprobablemente quiten la mayor parte del tiempo que la familia tiene paracomunicarse. Limite la cantidad de tiempo que les dedica, y se sorprender de lacantidad de tiempo que tiene para conversar. Estimule la honestidad y la transparencia en la conversacin . Las diferencias deopinin son saludables y normales en una familia. Anime a todos los miembros desu familia a hablar de lo que piensan, y cuando lo hayan hecho, nunca los critique oridiculice. Adopte un estilo de comunicacin positivo . Est consciente de la manera en queusted interacta con los miembros de su familia. Quizs haya adoptado un estilo quereprime la comunicacin franca. Examine la siguiente tabla:Estilos de comunicacinEstilo decomunicacinResultados delproceso deDireccin hacia donde llevaa la personaEfecto sobre elreceptor 113. comunicacinVenganza Destruye lacomunicacin positivaUno contra otro DegradaDominio Destruye lacomunicacin francaSuperior a los otros IntimidaAislamiento Destruye laesperanza decomunicacinAlejado de los dems FrustraCooperacin Desarrolla lacomunicacinpositiva y francaUno con otro AlientaSi usted tiene la costumbre de usar cualquier estilo que no sea el de cooperacin,comience a trabajar de inmediato para cambiarlo. Tendr que hacer esto si deseaedificar una buena relacin con su familia.Comparta los mismos valoresLe un artculo de Dottie Enrico en el peridico USA Today titulado Encuesta:Hroes cados entre los atletas ms admirados. Apareci durante el juicio criminal porhomicidio contra O. J. Simpson. El artculo presentaba una encuesta realizada por laSponsorship Research International de Stanford, Connecticut, y los resultados eranasombrosos. Entre los veinte atletas sealados como los ms admirados estaban MikeTyson, O. J. Simpson y Tonya Harding. El artculo segua diciendo: Los especialistasen comportamiento dicen que la presencia en la lista de Tyson (convicto por violacin),Simpson (procesado por homicidio) y Harding (encontrada culpable de conspiracin) esuna perturbadora declaracin sobre los valores norteamericanos.Los valores compartidosfortalecen la familia.Una de las razones para la gente parezca extraviada cuando se habla de los valoreses que las familias ya no le prestan la atencin que antes tenan. William Kilpatrickprofesor de educacin en Boston College, dijo: Existe el mito de que los padres notienen derecho a inculcar sus valores a los hijos. Una vez ms, el dogma estndar es quelos nios deben crear sus propios valores. Pero de hecho, los nios tienen muy pocaoportunidad de hacerlo tiene sentido que los padres permanezcan comoobservadores neutrales cuando todos los dems, desde escritores de libretos, hasta elmundo del espectculo, los publicistas y los educadores sexuales insisten en venderlessus valores a los nios? ** William Kilpatrick, Why Johnny Cant Tell Right from Wrong [Por qu Juan no puededistinguir lo bueno de lo malo]. 114. Los valores compartidos fortalecen la familia y son especialmente beneficiosos paralos nios mientras crecen. Un estudio conducido por el Search Institute (Instituto deInvestigacin) mostr que en los hogares con solo uno de los padres, los hijos a quienesse le expresan y exigen normas, progresan a un ritmo dos veces mayor que los nios alos que no se les inculcan valores de la misma forma. *Y esto ni siquiera toma en cuentaque los valores hayan sido los que consideraramos positivos.La mejor manera de empezar a trabajar para tener valores familiares compartidos esidentificar aquellos que usted quiere inculcar. Si su familia es como la mayora, nuncaantes ha hecho esto. Pero para poder vivirlos, primero tiene que descubrirlos. Hay entretres a siete de ellos que querr adoptar como suyos.Permtame dar la lista de los cinco que hemos identificado en la familia Maxwellpara que tenga una idea de qu estoy hablando:1. Compromiso con Dios2. Compromiso con el desarrollo personal y familiar3. Experiencias mutuas compartidas4. Confianza en nosotros mismos y en los dems5. El deseo de hacer una contribucin en la vidaIndudablemente, los valores que usted elija sern distintos de los nuestros, peronecesita identificarlos. Si nunca lo ha hecho, dedique tiempo a conversar con su esposay sus hijos sobre sus valores. Si sus hijos son mayores, inclyalos en el proceso deidentificarlos. Convirtalo en un tiempo de discusin. No se niegue a modelar o ensearsus valores a su familia. Si usted no lo hace, otro lo har.Edifique su matrimonioFinalmente, si usted es casado, lo mejor que puede hacer para fortalecer su familiaes cultivar su relacin matrimonial. Es, definitivamente, lo mejor que puede hacer porsu esposa, pero tambin tiene un increble impacto sobre sus hijos. Mi amigo JoshMcDowell afirm sabiamente: Lo ms grande que un padre puede hacer por sus hijoses amar a la madre de ellos. Y lo ms grande que una madre puede hacer por sus hijoses amar al padre de ellos.Un ingrediente que frecuentemente falta en muchos matrimonios es la dedicacinpara hacer que las cosas marchen. Los matrimonios pueden comenzar por amor, pero semantienen por compromiso. El investigador de la sexualidad, Dr. Alfred Kinsey, queestudi seis mil matrimonios y tres mil casos de divorcio, revel que nada puede haberms importante en un matrimonio que la determinacin de persistir. Con dichadeterminacin, los individuos se esfuerzan por ajustarse y aceptar situaciones que seranrazones suficientes para la ruptura, si el continuar el matrimonio no fuera el objetivo* Citado en la revista Christianity Today , Octubre 4, 1993. 115. principal. Si quiere ayudar a su esposo, a sus hijos y a usted mismo, compromtase aedificar y mantener un matrimonio firme.Hay definitivamente unacorrelacin entre el xito familiary el xito personal.El entrenador de la NBA, Pat Riley dijo: Mantenga una vida familiar por un largoperiodo de tiempo y podr mantener el xito por un largo periodo de tiempo. Loprimero es lo primero. Si su vida est en orden puede hacer lo que quiera. Haydefinitivamente una correlacin entre el xito familiar y el xito personal. El edificaruna familia firme no solo pone los cimientos para el xito futuro, sino que tambinotorga un sentido ms profundo a la vida.Creo que pocas personas han sido realmente exitosas sin una familia positiva, quelos apoye. No importa cun grandes sean los logros de una persona, creo que todava lesfalta algo cuando trabajan sin el beneficio de sus parientes ms ntimos. Es cierto, haypersonas con vocacin de solteros, pero son pocos. Para la mayora de las personas, unabuena familia le ayuda a conocer su propsito y a desarrollar su potencial y les ayuda adisfrutar del viaje con una intensidad que no es posible de otra manera. Cuando se llegaal punto de sembrar semillas que beneficien a los dems, quines podran derivar deusted los mejores beneficios sino los miembros de su propia familia?A veces nos tienen que dar una sacudida para darnos cuenta de la manera tan pocoaceptable en la que hemos interactuado con los miembros de nuestra familia. S queesto le ocurri a un amigo que conoc debido a mi participacin en el movimiento dehombres cristianos Cumplidores de Promesas. Me cont que un da, cuando su hijaestaba en primero o segundo grado, se pidio a la clase que hiciera un dibujo de lafamilia. A ella le gustaba dibujar, as que emprendi la tarea con mucho gusto. Esatarde, orgullosa, trajo el cuadro a casa y lo mostr a sus padres. Cuando mi amigo mirel dibujo, dijo:De qu trata el dibujo?Somos nosotros y nuestro hogarrespondi. La maestra nos pidi hacer undibujo de nuestra familia.l mir el dibujo detenidamente y vio que estaban todos, menos l.Querida, dnde est pap en el dibujo?No estdijo.Por qu no?Es un cuadro de nuestro hogar, y t nunca ests aquexplic. 116. Fue como si le hubieran tirado un piano encima. Ella lo haba dicho sencillamentecomo un hecho, sin malicia ni deseo de hacerlo sentir culpable. Ese fue el da que ldecidi dar vuelta al autobs y regresara a buscar a su familia.Si usted ha estado viajando por el camino del xito pero no se ha preocupado dellevar consigo a su familia, es el momento de dar un viraje en U. Regrese y recoja a laspersonas que ms le importan en la vida. Y compromtase a viajar nicamente en unviaje que los incluya a ellos. Qu mayor gozo podra existir que un viaje del xito enfamilia?PASOS PARA DAR EN ELCAMINO :Es un viajefamiliar?Para comenzar a fortalecer las relaciones familiares e incluir a su familia en su viajedel xito, usted necesita empezar a dedicarles tiempo. Una manera de hacer estoinmediatamente es incluirlos en el proceso de trabajar en los siguientes ejercicios.Quizs se muestren renuentes al principio, especialmente si usted no les ha dedicadotiempo ltimamente. Pero persevere. Su familia lo merece.1. Cmo conocerse mejor unos a otros: Repase la informacin acerca de los cuatrotipos de personalidad y las siete inteligencias (Si quiere informacin ms detallada,consiga los libros). Luego dedique tiempo con los miembros de su familia a la discusinde las caractersticas, y como grupo, escriba un perfil de cada persona usando elsiguiente modelo:Nombre:____________________________________________________Estilo de personalidad dominante:___________________________________Estilo de personalidad secundario (opcional):___________________________Inteligencias (califique del 1 al 10, siendo el 10 el ms alto): Inteligencia lingstica (palabras)_________ Inteligencia lgica-matemtica (nmeros y lgica):_________ Inteligencia espacial (cuadros e imgenes):_________ Inteligencia musical (ritmos y melodas):_________ Inteligencia cinesttica-corporal (el ser fsico):_________ Inteligencia interpersonal (otras personas):_________ 117. Inteligencia intrapersonal (el ser interior)._________a) Pida a cada uno que comente sobre cualquier caracterstica que le haya resultadosoprendente.b) Durante la prxima semana, haga el esfuerzo de felicitar a cada miembro de lafamilia basndose en la alguna informacin que descubri en el proceso de hacer elperfil.2. Cmo identificar los valores: Separe una noche en la que puedan identificar ycomentar sobre los valores familiares. Comience por hacer una lista de todo lo que ustedpiensa que es importante para todos. Luego consolide la lista combinando algunas ideasy eliminando otras. Trate de reducir la lista a no ms de siete. Y dedique tiempo paracomentar los valores elegidos y cmo afectan a la familia.3. Cmo dedicar tiempo a su cnyuge: Si es casado, haga por lo menos una citanocturna al mes (algunas parejas lo hacen una vez por semana). Intercambien laoportunidad de hacer los planes y traten de incluir actividades que promuevan lacomunicacin y la interaccin.4. Cmo mejorar la comunicacin: Pruebe esto como un experimento familiar.Pnganse de acuerdo para eliminar la televisin por un periodo de tiempo, por ejemplo,una semana, diez das o un mes. Luego use la mayor parte de ese tiempo adicional enhacer cosas juntos que permitan la comunicacin: juegos de mesa, caminar, ayudar a losnios con las tareas, leer juntos, y contar cuentos.5. Cmo ajustar su calendario: Sintese y programe por lo menos una hora porsemana con cada miembro de la familia para el mes siguiente. Trate de seleccionaractividades que tanto usted como su familia disfruten. Mrquelo en su agenda como lohara con cualquier compromiso de negocios. Luego respete la fecha.Captulo 9A QUIN MSDEBO LLEVARCONMIGO?Cuando nuestra hija Elizabeth estaba en el ltimo ao de enseanza secundaria,Margaret y yo decidimos llevarla (y al resto de la familia) a Hawai como regalo degraduacin. Le hablamos de nuestro plan con varios meses de anticipacin porque aElizabeth no le agradan las sorpresas. Necesita tiempo para procesar sus decisiones y 118. prepararse mentalmente para el cambio. Tambin le dijimos que poda invitar a una desus amigas para que la acompaase en el viaje.Durante tres meses Elizabet agoniz pensando a quin llevar consigo. Elizabet eramuy popular en la escuela superior. Era animadora del equipo deportivo y reina delinicio de clases. Tena muchas amigas de donde escoger. Pero la parte realmente difcilera que no quera herir los sentimientos de ninguna de ellas. Ella saba que no importacmo tratara el asunto o a quin eligiera, dos o ms de sus amigas ms ntimas podransentirse ofendidas y olvidadas.En un par de ocasiones Margaret y yo nos impacientamos y quisimos tomar ladecisin por ella. Eso sencillamente refleja nuestras personalidades. Pero resistimos latentacin. Entendimos que nadie puede elegir el compaero de viaje de otro. Elizabethfinalmente hizo su decisin, y eligi a la muchacha que pens sera ms compatible conella. Resultado: Ambas la pasaron de maravilla.Quizs usted no haya reflexionado al respecto, pero tendr que hacer decisionessimilares al iniciar el viaje del xito. Una de las preguntas que tendr que hacerse es:A quin puedo invitar? Si usted tiene familia, de seguro la llevar consigo. Pero,quin ms? Usted podra preguntarse: Por qu llevar a alguien ms? Si puedo hace elviaje solo y aun puedo llevar a mi familia, no necesito a nadie ms, o s? Aunquepuede iniciar el viaje sin otros, puedo decirle que no podr alcanzar su mximopotencial e ir el nivel ms alto si hace el viaje solo.CMO VIVIR EN EL NIVEL MS ALTOA travs del tiempo he aprendido esta significativa leccin: Las personas mscercanas a m determinan mi nivel de xito o fracaso. Mientras mejores son ellos, mejorsoy yo. Si quiero alcanzar el nivel ms alto, solo lo puedo hacer con la ayuda de otraspersonas. Tenemos ayudarnos unos a otros a subir.Descubr esta verdad hace unos diez aos cuando estaba por cumplir cuarenta aos.Ya me senta muy exitoso. Era el lder de la iglesia ms grande de mi denominacin.Haba publicado cinco libros. Era reconocido como una autoridad en el liderazgo, yestaba enseando el tema en mis conferencias y por medio de cintas cada mes. Estabacumpliendo el propsito para el cual haba sido creado, creciendo diariamente mipotencial y sembrando semillas que beneficiaban a otros. Pero mi deseo era hacer unimpacto aun mayor sobre los dems. Quera alcanzar un nivel completamente nuevo.Mi problema era que haba chocado con un muro. Estaba dirigiendo una granorganizacin que exiga mucho tiempo de m. Tena una familia. Estaba escribiendolibros, lecciones sobre liderazgo, y sermones continuamente. Y encima de esto, miprograma de viajes estaba lleno. No poda acomodar otra cosa en mi programa ni con unbalde de grasa para ejes. Entonces hice un descubrimiento maravilloso. Los nicoslugares donde mi influencia y productividad estaban creciendo eran donde habaidentificado y desarrollado lderes potenciales.Mi intencin al desarrollar lderes era ayudarles a mejorar, pero descubr que yotambin me beneficiaba. Pasar el tiempo con ellos haba sido como invertir dinero. 119. Haban crecido, y al mismo tiempo yo haba cosechado increbles dividendos. All fuecuando entend que si quera alcanzar el prximo nivel, tendra que extenderme pormedio de otros. Deba encontrar lderes y derramar mi vida en ellos, dando lo mejor dem para llevarlos a un nuevo nivel. Y segn ellos fueran mejorando, yo lo hara tambin.LA GENTE QUE LE RODEA DETERMINA SU XITOEse proceso cambi mi vida. He ido ms lejos en el viaje del xitoy a un nivelsuperiorde lo que haba soado. La gente que me rodea merece gran parte del crditopor mi xito: Margaret Maxwell : Todo comienza con ella. Casarme con Margaret ha sido lo msinteligente que he hecho. Cualquier xito que haya tenido, personal y profesional, selo debo a ella. Dick Peterson : Es mi socio y amigo. Comenzamos INJOY en su garaje en 1985, yhemos estado en un viaje increble desde entonces. Ahora como presidente deINJOY, supervisa cada aspecto del negocio con sabidura y buen sentido. Dave Sutherland : Un ex ejecutivo de mercadeo de IBM, que ha estado conmigosolo dos aos, pero ya est haciendo un impacto increble. Dave es presidente de losServicios Administrativos INJOY, la empresa del grupo INJOY de ms rpidocrecimiento, y es uno de los lderes ms tenaces que he conocido. Dan Reiland : Ha estado conmigo quince aos, primero como mi pastor ejecutivo,y ahora como vicepresidente de INJOY. Dan ha llevado una tremenda carga por m.Y es uno de los mejores desarrolladores de personas que he conocido. Stan Tolre : Lo conozco hace ms de treinta aos. Stan fue el primer miembro delpersonal que contrat, y estoy agradecido de tenerlo a mi lado respaldndome comovicepresidente de INJOY. Es una de las personas ms increbles que conozco Linda Eggers : Mi increble asistente personal, ha trabajado conmigo durante ochoaos. Nadie hace ms por m que Linda. Ella mantiene en orden una vida que, a laverdad, debera ser un caos completo.Entre otras de las enegticas personas que me ayudan en INJOY se encuentran:Connie Wood, gerente del departamento de servicio al cliente; Steve Throckmorton,gerente de los sistemas de informacin y desarrollo de software; Dennis Worden,director de mercadeo; Dave Johnson, director de finanzas; Kevin Small, gerente deseminarios; y Charlie Wetzel, mi escritor. Puedo hacer ms cosas, ensear msseminarios, escribir ms libros y tocar muchas ms vidas gracias a ellos. Casi no haylmites a lo que puedo lograr debido a la gente maravillosa que me rodea.CMO ENCONTRAR LA GENTE CORRECTA PARA ELVIAJE 120. Reunir gente excepcional para que viaje con usted no es algo que ocurre poraccidente. Es cierto que mientras ms grande sea su sueo, ms grande ser la gente queser atrada hacia usted. Pero esto solo no es suficiente. Usted necesita saber lo que debebuscar para encontrar la mejor gente posible. Y necesita comenzar por asegurarse quesern compatibles con usted, como hizo Elizabeth con su amiga antes de salir haciaHawai.Aun antes de comenzar a mirar las cualidades que hacen de una persona uncandidato para ir en el viaje con usted, necesita hacerse algunas preguntas sobre esapersona. La primera es: Esa persona quiere ir? Esa fue una leccin que me costaprender, porque al principio yo quera llevar a todos conmigo. Soy un tipo sociable,sanguneo, y quiero ser exitoso. Supona que todos queran lo mismo que yo: tener xitoy luchar por alcanzar su mximo potencial. Pero no es as. Mucha gente no quierecrecer. Su meta es hallar un lugar cmodo donde puedan vegetar por el resto de su vida.Adems, puede ser que una persona no quiera ir en el viaje con usted por otrasrazones. Por ejemplo, quizs quiera crecer tanto como usted, pero su inters no coincidecon el suyo. Como resultado, no hay compatibilidad. Margaret realmente me ayud aaprender esta leccin, y ahora trato de reclutar solo las personas que estn interesadas enir conmigo.La segunda pregunta que necesita hacer es: Es esta persona capaz para ir? Debehaber coincidencia entre el viaje que usted quiere hacer y lo dones y talentos de lapersona. Por ejemplo, digamos que su sueo es ser cantante country profesional. Yquiere tener una buena situacin econmica para ayudar a jvenes necesitados. La genteque querr llevar con usted en el viaje probablemente tendr talentos musicales,habilidades comerciales o experiencia para ministrar a jvenes necesitados. El que notenga talentos en esas reas probablemente no tenga compatibilidad con usted y susueo.La tercera pregunta que se debe hacer es: Puede esta persona hacer el viaje sinm? Usted puede mirar a algunas personas y saber que tienen todo lo necesario parahacer su viaje del xito por s mismos. No necesitarn su ayuda. En realidad, es posibleque estn en condiciones para llevar a otros en el viaje con ellos , al igual que usted lohar. En ese caso, hgase amigo de ellos y trate de mantenerse en contacto con ellos.Aunque no hagan el viaje juntos, quizs puedan ayudarse mutuamente en el caminocomo colegas.Una vez ha resuelto estos asuntos, usted est listo para buscar a las personas a lasque ayudar a alcanzar su potencial y que tambin le ayudarn a alcanzar el suyo. Esosignifica encontrar lderes potenciales. Todo gira en torno al liderazgo.A lo largo de los aos, he reducido lo que busco en un lder potencial a solo diezcosas, y quiero compartirlas con usted. A continuacin aparecen en orden deimportancia. La gente que quiero llevar en mi viaje del xito 1. Hace que las cosas sucedan 121. El filntropo millonario, Andrew Carnegie dijo: A medida que me pongo msviejo, presto menos atencin a lo que los hombres dicen. Solo miro lo que hacen.Encuentro que este es un excelente consejo. Al observar lo que la gente hace, hedescubierto que los que quiero conmigo son personas que hagan que sucedan las cosas.Estas personas descubren recursos en lugares que usted pensaba eran estriles.Encuentran prospectos donde usted crea que no existan. Crean oportunidades dondeusted pensaba que no haba. Toman algo promedio y lo hacen excepcional. Nuncabuscan excusan; siempre encuentran una manera de hacer que las cosas sucedan.Hace unos veinte aos vi un prrafo en una revista y lo recort porque es un granejemplo de cmo alguien con un gran potencial realmente sabe hacer que las cosassucedan. Se titulaba: Benda no escriva. Hablaba de un vendedor que haba sidocontratado recientemente y que escribi su primer informe de ventas a la oficina matrizluego de haber trabajado su territorio por una semana. Al gerente de ventas casi le dioun ataque al darse cuenta que haba contratado como vendedor a un analfabeto. Esto eralo que deca el informe: Bine y bicit a este grupo que nunca nos havia comprao nadahantes y les zaqu un guena orden. Aora boy pa Nueba Yor.El gerente entr en pnico. Pero antes de llamar al vendedor para despedirlo, recibiun segundo informe. Deca: E estao aqu dos dia y bend medio miyn.En este punto el gerente estaba realmente confundido. No poda conservar unvendedor analfabeta, pero no poda despedir al vendedor que haba superado las ventasde todo el equipo de ventas. Entonces hizo lo que todo gerente promedio hace: Puso elproblema en manos del presidente de la empresa.Al da siguiente todos los del departamento de ventas se sorprendieron al ver las doscartas del vendedor en el tablero de anuncios junto al siguiente memo del presidente:Emos estao despeldiciando demaciao tiempo tratando de escribil bien en bez de tratarde bendel. Todos debemos tratar de desplegar nuestras velas. Lean las dos caltas denueztro bendedor estreya. Esta asiendo un gen travajo y toitos ustedes deberian ir yaser lo mesmo.Aun en las peores circunstancias, o con las mayores incapacidades, la persona conpotencial hace que las cosas sucedan. El Dr. George W. Crane coment: Ningntrabajo tiene futuro. El futuro est en la persona que tiene el trabajo. Si quiere llegarlejos en el viaje del xito, asciese con otros que sepan hacer que las cosas sucedan.2. Va y aprovecha las oportunidadesMuchas personas son capaces de ver las oportunidades cuando ya han pasado. Perover las oportunidades venir, es un asunto muy distinto. Las oportunidades raras vecestraen etiqueta. Por eso tiene que aprender a reconocerlas y cmo aprovecharlas.Las mejores personas para llevar con usted en el viaje no se sientan en un silln yesperan que las oportunidades lleguen. Asumen la responsabilidad de salir a suencuentro. Es como las dos maneras de esperar en el aeropuerto a alguien que noconoce. Una manera es hacer un letrero con el nombre de la persona que est esperando,pararse cerca de la zona del equipaje, mantener el letrero en alto y esperar que la 122. persona lo encuentre. Si lo ve, excelente. Pero si no lo ve, usted sigue esperando. Laotra manera es averiguar cmo es la persona, buscar un lugar estratgico cerca de lapuerta de llegada, y buscarlo hasta que lo encuentre. Hay un mundo de diferencia entrelos dos enfoques.Ellen Metcalf dijo: Me gustara enmendar la idea de estar en el lugar correcto en elmomento oportuno. Hay mucha gente que estaba en el lugar correcto pero no se dieroncuenta. Tiene que reconocer cuando el lugar y el tiempo oportuno se renen yaprovechar la ventaja de esa oportunidad. Hay muchas oportunidades all afuera. Nopuede sentarse y esperar. Los buenos lderes potenciales lo saben y tampoco se apoyanen la suerte. Segn Walter P. Chrysler, fundador de la corporacin automotriz que llevasu nombre: La razn por la que tantas personas nunca llegan a ninguna parte en la vidaes porque cuando llama la oportunidad, ellos se encuentran en el patio buscandotrboles de cuatro hojas.Pregntese: De la gente que le rodea, quin parece capaz de siempre reconocer lasoportunidades y aprovecharlas? Las personas con esas cualidades son las queprobablemente usted querr llevar en su viaje del xito.3. Influye sobre otrosAntes mencion que todo gira en torno al liderazgo. Esto es cierto porque lahabilidad de una persona para hacer que las cosas sucedan en y a travs de otrosdepende enteramente de su habilidad para guiarlos. Sin liderazgo, no hay trabajo deequipo, y la gente se va por su propio camino.Si su sueo es grande y requiere del trabajo en equipo de un grupo de personas,entonces todos los lderes potenciales que usted seleccione para ir con usted en el viajenecesitarn ser personas de influencia. Despus de todo, eso es liderazgo: influencia.Cuando usted piensa sobre esto, todos los lderes tienen dos cosas en comn: Van enalguna direccin, y son capaces de convencer a otros que lo acompaen.LO MS ALTOInfluye sobre todosInfluye sobre los que estn por encima de lInfluye sobre los que estn junto a lInfluye sobre los que estn por debajo de lNo tiene ninguna influenciaLO M BAJOCuando observe la gente a su alrededor, considere lo siguiente: 123. Quin influye sobre ellos? Usted puede decir mucho acerca de quines ellosinfluirn y cmo lo harn si sabe quines son sus hroes y mentores. Sobre quines influyen? Usted podr juzgar su nivel actual de efectividad en elliderazgo si sabe sobre quines influyen. Est su influencia aumentando o disminuyendo? Puede saber si una persona es unlder pasado o un lder potencial al examinar en que direccin va el nivel deinfluencia de esta persona.Para ser un buen juez de lderes potenciales, no mire solo a la persona, mire aaquellos sobre los cuales influye. Mientras mayor la influencia, mayor es el potencial deliderazgo y la capacidad de lograr que otros trabajen con usted para cumplir su sueo.4. Agrega valorToda persona que le rodea ejerce algn efecto sobre usted y sobre su capacidad decumplir su visin. Probablemente ha notado esto antes. Algunas personas parecencausarle dificultades, y siempre toman de usted ms de lo que dan a cambio. Otros leagregan valor, al mejorar todo lo que usted hace. Cuando se unen a su equipo, sedesarrolla una sinergia que los lleva a ambos a un nuevo nivel.Muchas personas maravillosas me han agregado valor a lo largo de los aos,comenzando con las personas que mencion al principio de este captulo. Muchos deellos han puesto como la meta principal de su vida el ayudarme. Complementan midebilidad y estimulan fortalezas. La presencia de ellos a mi lado realmente expande mivisin en el viaje. Solo, quizs hubiera logrado algn xito. Pero ellos verdaderamenteme han hecho mucho mejor de lo que hubiera sido sin ellos. Y en respuesta, siempre leshe dado lo mejor de m, he confiado en ellos incondicionalmente, les he dadooportunidades para hacer la diferencia, y he agregado valor a sus vidas.Probablemente hay personas en su vida con las cuales usted experimenta este tipo desinergia. Usted inspira y se llevan uno al otro a niveles ms elevados. Puede pensar enalguien mejor para llevar en el viaje del xito? Ellos no solo le ayudarn a llegar lejos,sino que harn el viaje ms ameno.5. Atrae a otros lderesMientras busca lderes potenciales para llevar con usted en el viaje del xito,necesita darse cuenta que realmente hay dos clases de lderes: los que atraen seguidoresy los que atraen otros lderes. La gente que solo atrae y forma un equipo de seguidoresnunca podr hacer nada que est ms all de lo que pueda tocar o supervisar en formapersonal. Por cada persona con la que interactan, solo influyen sobre una persona: unseguidor. Pero la persona que atrae lderes influye sobre muchas otras personas pormedio de su interaccin. El equipo de estos ltimos puede ser increble, especialmentesi los lderes que reclutan atraen tambin a otros lderes.Aparte del factor obvio de la influencia, hay otras diferencias significativas entre lapersona que atrae seguidores y la persona que atrae lderes. Estas son algunas: 124. Los lderes que atraen seguidores Los lderes que atraen lderes Necesitan ser necesitados. Quieren ser sucedidos.Necesitan reconocimiento. Quieren reproducirse.Se enfocan en las debilidades de los dems. Se enfocan en las fortalezas de los dems.Quieren tener todo el poder. Quieren compartir el poder.Gastan su tiempo con los dems. Invierten tiempo en los dems.Son buenos lderes. Son excelentes lderes.Alcanzan algn xito. Alcanzan un xito increble.Cuando usted considere a la gente que le acompaar en su viaje, busque lderes queatraigan otros lderes. Ellos sern capaces de multiplicar su xito. Pero adems, sepaesto: A la larga, usted solo puede dirigir a personas cuya capacidad como lderes esinferior o igual a la suya. Para continuar atrayendo lderes cada vez mejores, ustedtendr que seguir desarrollando su capacidad de liderazgo. De esa manera usted y suequipo seguirn creciendo no solo en potencial, sino tambin en efectividad.6. Equipa a otrosUna cosa es atraer a otras personas y lograr que se le unan en el viaje del xito. Otracosa es equiparlos para el viaje. Las mejores personas siempre dan a los dems ms queuna invitacin: ofrecen los medios para llegar. (Tocar con mayor profundidad estetema en el prximo captulo).Piense en esto mientras busca lderes potenciales: Una persona con solo carismapuede atraer a otros hacia s, pero puede no ser capaz de lograr que vayan en el viaje delxito. Sin embargo, un lder que equipa a otros puede habilitar un ejrcito de personascapaces de ir a cualquier parte y lograrlo casi todo. Como dijo Harvey Firestone:Solamente cuando desarrollamos a otros tenemos un xito permanente.7. Suministra ideas inspiradorasVictor Hugo, el autor y dramaturgo del siglo diecinueve dijo: No hay nada que seams poderoso que una idea cuyo tiempo ha llegado. Las ideas son el recurso msgrande que una persona exitosa puede tener. Y cuando usted se rodea con gentecreativa, nunca le harn falta ideas inspiradoras.Si usted y las personas alrededor suyo generan continuamente buenas ideas, todostienen una mejor oportunidad para alcanzar su potencial. Segn Art Cornwell, autor deFreeing the Corporate Mind: How to Spur Innovation in Business [Liberacin de lamente corporativa: Cmo estimular la innovacin en los negocios], el pensamiento 125. creativo es lo que genera las ideas. Y mientras mejor entiende cmo generar ideas,mejor ser. l sugiere: Las nicas malas ideas son las que mueren sin generar otras ideas. Si quiere buenas ideas, necesita muchas ideas. No importa si no prosperan. Probablemente necesiten ajuste. Las grandes ideas son solo la reestructuracin de lo que usted ya sabe. Cuando se suman todas sus ideas, el resultado debe representar su progreso.*Usted es capaz de generar buenas ideas, probablemente mejores que las que cree.Pero nunca puede llegar a tener exceso de ideas. Eso sera como trabaja en un proyectoy decir que tiene un presupuesto muy grande o demasiados recursos. Es por esto que lehara bien rodearse de personas que le inspiren con sus ideas. Y cuando encuentra aalguien con quien tiene una qumica natural compatibledel tipo que inspira a cada unoa la grandezadescubrir que tiene ms ideas que tiempo para llevarlas a cabo.8. Posee actitudes positivas fuera de lo comnUsted ya sabe lo importante que es una buena actitud para su xito. Determina hastadnde podr llegar en el viaje. Pero no subestime la importancia de una actitud positivaen la gente que lo rodea. Cuando viaja con otros, puede ir apenas a la velocidad de lapersona ms lenta y tan lejos como el ms dbil puede viajar. Tener a su alrededor gentecon actitudes negativas es como correr con una cadena atada al tobillo y unida a unabola de hierro. Podr correr por un rato, pero se va a cansar pronto, y por cierto nopodr ir tan lejos como le gustara.9. Vive de acuerdo a sus compromisosSe ha dicho que la dedicacin es otro nombre para el xito. Y es verdad. Elperiodista Walter Cronkite dijo: No puedo imaginar una persona convertirse en exitosasin dar a este juego de la vida todo cuando tiene.La dedicacin lleva a una persona a un nivel enteramente nuevo cuando del xito setrata. Mire las ventajas de la dedicacin segn las describe el orador de motivacin JoeGriffith:No puedes impedir que una persona dedicada llegue al xito. Ponle piedras detropiezo en el camino, y l las tomar por escalones y sobre ellas subir a lasalturas. Qutale su dinero, y har que el obstculo de la pobreza le exija subir.La persona de xito tiene un programa; fija su curso y se apega a l; establecesus planes y los ejecuta; va directo a su meta. No se desva a izquierda ni a* Citado por Ted J. Rakstis en Creativity at Work (Creatividad en accin), KiwanisMagazine . 126. derecha cada vez que una dificultad aparece en su camino. Si no puede pasarsobre ella, pasa a travs de ella. *Cuando la gente de su equipo comparte su nivel de dedicacin, el xito es inevitable.La dedicacin le ayuda a vencer los obstculos y continuar avanzando en el viaje delxito no importa cun difcil se ponga. Es la clave del xito en todo aspecto de la vida:en el matrimonio, en los negocios, en el desarrollo personal, en los pasatiempos, en losdeportes, en lo que usted quiera mencionar. La dedicacin puede llevarle bien lejos.10. Es lealLa lealtad es la ltima cualidad que debe buscar en la persona que emprenda conusted el viaje del xito. Aunque esto solo no asegura el xito para la otra persona, lafalta de lealtad con toda seguridad arruinar la relacin entre ambos. Pinselo de estamanera: Cuando usted busque lderes potenciales, si uno a quien est considerandocarece de lealtad, queda descalificado. No piense en llevarlo consigo en el viaje, porquele perjudicar en vez de ayudarle.Entonces, qu significa que otros le sean leales? Le aman incondicionalmente . Lo aceptan con sus debilidades y fortalezas. Sepreocupan genuinamente por usted, no solo por lo que puede hacer por ellos.Tampoco tratan de convertirlo en lo que no es, ni de ponerlo en un pedestal. Lo representan bien ante los dems . La persona leal siempre pinta un cuadropositivo de su persona ante los dems. Puede confrontarlo en privado o hacerloresponsable de algo, pero nunca lo critica delante de otros. Puede rer y llorar con usted durante el viaje que han emprendido juntos . Lapersona leal esta dispuesta a compartir sus alegras y pesares. Hace que el viaje sesienta menos solitario. Su sueo es el de ellos . Es indudable que algunas personas participarn de su viajesolo brevemente. Se ayudan mutuamente por un tiempo y luego siguen por caminosseparados. Pero pocosmuy pocosquerrn seguir a su lado y ayudarle por elresto del viaje. Estas personas hacen que su sueo sea el de ellos. Sern fieles hastala muerte, y cuando a su lealtad suman sus talentos y habilidades, pueden ser sucapital ms valioso. Si encuentra este tipo de persona, cudelo mucho.Lo curioso de la lealtad es que mientras ms lejos usted va en el viaje del xito, msse depende de ella. Hace unos quince aos, mi amigo Tom Phillippe me dijo quellegara el momento cuando la lealtad de las personas se convertira en imprescindiblepara m. Me dijo: John, a medida que tengas ms xito, te preguntars: En quinpuedo confiar? En aquel tiempo el pensamiento me pareci demasiado irnico y asse lo hice saber. Mi tendencia ha sido siempre confiar en las personas y esperar lo mejorde ellas. Y todava lo hago as. Pero la advertencia de Tom ha sido en parte cierta. He* Joe Griffith, Speakers Library of Business [Biblioteca de negocios para el orador],Englewood Cliffs, Prentice-Hall, 1990, p.55. 127. comprendido que la lealtad es una cualidad que debo buscar y valorar en las personasque me rodean. Al emprender el viaje del xito probablemente usted haga lo mismo.He sido muy afortunado mientras he viajado hacia el xito. No solo he tenido gentemaravillosa que me ha acompaado y va en el viaje conmigo, sino que he tenido a otrosque me han llevado con ellos cuando no he podido hacerlo por mi cuenta. Una personaque hizo esto es mi hermano Larry, una de mis personas favoritas en todo el mundo. Esdos aos y medio mayor que yo, y mientras creca, siempre quera ir con l a todaspartes. En especial me gustaba jugar ftbol, bisbol y baloncesto con l y sus amigos.Larry siempre era el capitn del equipo porque era un buen deportista y lder. Erarealmente importante para m que me escogiera para su equipo antes de convertirme enel chico sobrante, a pesar de ser el ms pequeo y joven de todos. Larry hizo por mese tipo de cosas mientras creca. Pero tambin me incluy cuando nos hicimos mayoresy eso signific aun ms para m.Cuando Margaret y yo estbamos comenzando nuestra vida familiar, no tenamosmucho dinero. En mi primer trabajo a tiempo completo despus de casarnos ganabaochenta dlares al mes. Para contribuir, Margaret ense en una escuela, limpi casas ytrabaj los fines de semana en una joyera. No tenamos mucho, pero nos alcanzaba(justo) para pagar nuestras cuentas y mantener funcionado nuestro Volkswagen.Vivimos de esa manera los primeros tres aos de casados, y por mucho que mehubiera gustado llevar a Margaret de vacaciones todos los aos, no era posible.Quitbamos de aqu y de all para cuadrar bien nuestros gastos. Ahorrar para un viajeera imposible.Pero a pesar de esto, pudimos tomar vacaciones cada uno de esos tres aos, gracias aLarry. Todava recuerdo cuando nos llam. Fue el ao 1970.John, qu van a hacer Margaret y t durante las vacaciones este ao?pregunt.Buenorespond, vamos a quedarnos por aqu. Tenemos que hacer algunascosas en la casa. Quizs vayamos a Circleville a ver a mam y pap.Eso pensdijo Larry. Anita y yo vamos ir a Acapulco por una semana yhemos hecho cuatro reservaciones. Queremos que t y Margaret nos acompaen.A Larry le iba bien econmicamente. Siempre tuvo una habilidad especial para losnegocios, y cuando se gradu de la universidad ya iba bien encaminado hacia suindependencia econmica como resultado de algunas hbiles compras en bienes races.No aceptamos un no como respuestadijo.Margaret y yo no tuvimos problemas para aceptar su oferta. Los queramos mucho,y estbamos agradecidos que quisieran compartir con nosotros sus vacaciones. Nuestroviaje a Acapulco fue increble, mejor de lo imaginado. Estuvimos en un hotel deprimera clase con vista al ocano. El hotel contaba con cinco piscinas. El paisaje eraexuberante. La comida fabulosa. Todo nos pareca extico. Margaret y yo todavapensamos que aquella fue una de nuestras mejores vacaciones. 128. Afortunadamente ya no dependo de la generosidad de Larry, pero l y yo seguimoshaciendo cosas juntos. Nos hemos propuesto asistir juntos a eventos deportivos, talescomo el Super Tasn, Wimbledon, la Serie Mundial y los mejores partidos delcampeonato de ftbol americano. Tambin nos hemos prometido jugar golf en la diezprincipales canchas del mundo. Hasta ahora ya hemos cumplido la mitad de nuestrocompromiso.Larry y yo somos hermanos, pero esa no es la razn por la que hacemos cosasjuntos. Hemos tomado juntos el viaje del xito porque queremos hacerlo, y decidimosque es importante para nosotros. Eso es lo que usted tambin necesita. Necesita decidira quien va a llevar consigo en el viaje del xito. Si se compromete a llevar a otros, nocreer la diferencia que ello producir en su vida, y en la de ellos.PASOS PARA DAR EN ELCAMINO :A quin msdebo llevar conmigo?Use la siguiente lista de cualidades para identificar a la persona que usted quierereclutar para que haga con usted el viaje del xito. Escriba los nombres de diversaspersonas que conozca y que ejemplifiquen cada caracterstica:1. Hace que las cosas sucedan______________________________2. Ve y aprovecha las oportunidades ________________________3. Influye sobre otros _____________________________________4. Agrega valor ____________________________________________5. Atrae a otros lderes ___________________________________6. Equipa a otros __________________________________________7. Suministra ideas inspiradoras ___________________________8. Posee actitudes positivas fuera de lo comn _____________9. Vive de acuerdo a sus compromisos _______________________10. Es leal ________________________________________________Ahora examine sus respuestas y vea qu nombres se han repetido ms. Tome los tresprincipales. Estos son los mejores candidatos para emprender el viaje del xito conusted. Escriba sus nombres debajo, junto a los nombres de su familia inmediata.Personas que llevar en mi viaje del xito: 129. 1______________________________________________________________________2______________________________________________________________________3______________________________________________________________________4______________________________________________________________________5______________________________________________________________________6______________________________________________________________________7______________________________________________________________________8______________________________________________________________________9______________________________________________________________________10_____________________________________________________________________Captulo 10QU DEBEMOSHACER ENEL CAMINO?Alguna vez ha ledo un libro que haya cambiado su vida, revolucionado suspensamientos, y alterado su estilo de vida de una forma significativa? Yo s. Enrealidad, ha habido varios. Pero el que ms ha impactado mi mente es un libro que le elao 1970, del Dr. Elmer Towns, llamado The Ten Fastest Growing Sunday Schools inAmerica [Las diez escuelas dominicales de mayor crecimiento en Amrica] . Fue escritopara gente en mi profesin, y dio energa a mis sueos y me inspir para que me 130. dedicara a mejorar. Y realmente me impuls en la direccin que mi vida iba a tomar.Poco saba entonces que mi viaje y destino se unira con Elmer Towns, el autor dellibro.En 1975, supe de una conferencia en Waterloo, Iowa donde Elmer iba a ser elorador, y salt de gusto ante la oportunidad de ir. Durante los recesos trat varias vecesde conversar con l, para contarle sobre la increble influencia que haba tenido en mivida, pero cada vez que lo intent haba una multitud de personas a su alrededor, ysencillamente no me poda acercar.Cuando se termin la conferencia, fui a comer a un restaurante Howard Johnson;acababa de sentarme cuando entr nada ms y nada menos que Elmer Towns. Mepresent cuando lleg cerca y me dijo: Venga, sintese con nosotros para conocernosun poco ms.As que all estaba yo, sentado a la mesa con uno de mis hroes. Casi no podaprobar bocado; estaba tan emocionado que pareca que no iba a poder tragar. Y a laverdad que me emocion cuando me sugiri que cambiara la hora de mi viaje para volarjuntos a Chicago y seguir nuestra conversacin. Nos conocimos un poco ms ese da, yfue una experiencia maravillosa.Un ao despus mientras me preparaba para ser el anfitrin de mi primeraconferencia, decid que quera tener a Elmer como uno de los oradores. Entonces lollam y lo invit, y para alegra ma, dijo que s. No solo vino y habl en la conferencia,sino que pas tiempo conmigo, molde una visin para mi vida, me estimul a crecer, ycomparti conmigo sus ideas y sabidura.A lo largo de los aos, Elmer ha ejercido una influencia increble sobre m. Ha sidomi mentor y amigo, y me ha inspirado a ser un buen lder. Hace algunos meses, tuve laocasin de honrarle pblicamente ante un millar de personas en el banquete de clausurade una de mis conferencias. En dicha ocasin le d un regalo.Elmer y yo coleccionamos autgrafos de grande lderes. Tengo cartas firmadas deuna docena de presidentes y de personalidades eclesisticas, tales como mi hroe: JohnWesley. Mi esposa Margaret, los envia a enmarcar en forma hermosa y los pone enexhibicin. No hace mucho encontr y compr el bosquejo de un sermn escrito por elpredicador del siglo diecinueve, C. H. Spurgeon. Fue un hallazgo realmente notable. Elsermn usaba como base un texto bblico que dice: que avives la llama del don deDios que recibiste . *Es un pasaje escrito por el apstol Pablo a su protegido,Timoteo, estimulndole a usar sus dones y seguir su destino.Tuve el manuscrito de Spurgeon por unos pocos meses cuando me di cuenta quequera regalrselo a Elmer en el banquete. Margaret me pregunt ms de una vez:Ests seguro, John? Quizs nunca encuentres otro Spurgeon. Pero yo saba que eralo correcto. Quera honrar a Elmer y darle un presente por todo lo que haba hecho, y nopoda pensar en algo mejor que darle. A Elmer le encanta Spurgeon, y el texto de Pabloa Timoteo describa perfectamente lo que Elmer haba hecho por m. Me habaestimulado a avivar el don que Dios me haba dado. As que en el banquete, fue* 2 Timoteo 1.6 , NVI. 131. realmente emotivo decir a todas esas personas las cosas maravillosas que Elmer habahecho al asesorarme a lo largo de los aos y agradecerle con ese obsequio.He tratado de transmitir a otros lo que Elmer hizo conmigo. Ya he pasado buenaparte de mi vida enseando y aconsejando a otros en las reas de liderazgo, crecimientopersonal y espiritual, y en el xito. El resto de mi tiempo lo he dedicado a seguirhaciendo lo mismo. As que la respuesta al ttulo de este captuloqu debemos haceren el camino?es esta: Lleve a alguien con usted. No es suficiente que acabe lacarrera. Para ser realmente exitoso, es necesario que alguien cruce la lnea de meta conusted. Henry Ford sostuvo que la mayora piensa (del xito) en funcin de recibir. Elxito, sin embargo, comienza con dar. *POR QU MUCHOS NOLLEVAN A NADIECuando inician el viaje, la mayora de las personas que quieren el xito se enfocanenteramente a s mismos y no en los dems. Generalmente piensan en trminos de loque pueden obtener en posicin, poder, prestigio, dinero y cosas semejantes. Pero ese noes el camino para llegar a ser exitoso. Para lograrlo, usted tiene que darle a otros. Comodijo Douglas M. Lawson: Existimos temporalmente a travs de lo que recibimos, perovivimos eternamente a travs de lo que damos.Por esto es esencial enfocarse en ayudar a otros a levantarse a un nivel ms alto. Ypodemos hacer eso con personas de cualquier mbito en nuestra vida: en el trabajo, en elhogar, en la iglesia, en el club. Esto fue lo que evidentemente hizo el representante porTexas, Wright Patman segn una historia narrada por el senador Paul Simon. El contque Patman haba muerto a los 82 aos mientras serva en la Cmara de Representantesde los Estados Unidos. En su funeral, a una mujer anciana que vivi en su distrito se leoy decir: Se levant muy alto, pero nos llev a todos nosotros con l.Si ser el mentor de otros tiene una recompensa tan grande, por qu no todos lohacen? Una razn es que requiere trabajo. Pero tambin hay muchas otras. Acontinuacin algunas de las ms comunes:InseguridadVirginia Arcastle coment: Cuando se hace que la gente se sienta segura,importante y apreciada, ya no ser necesario que ellos rebajen a otros para, alcompararse, verse ms grandes. Esto es lo la gente insegura tiende a hacer: parecermejores a expensas de otros.Levantar a otros es el gozo de lapersona exitosa.* Citado por Tim Hansel, When I Relax I Feel Guilty [Me siento culpable cuando merelajo], Colorado Springs, Chariot Family, 1979. 132. Por otra parte, las personas verdaderamente exitosas levantan a los dems. No sesienten amenazadas cuando otros tienen ms xito y avanzan a un nivel ms elevado.Crecen y prosperan por su potencial; no se preocupan si otros toman su lugar. No soncomo el ejecutivo que escribi un memo al director de personal dicindole: Busca en laorganizacin a un joven despierto y agresivo que pueda ocupar mis zapatos, y cuando lohayas encontrado, despdelo. Levantar a otros es el gozo de la persona exitosa.El egoAlgunas personas tienen el ego tan grande que sienten que tienen que ser la novia enla boda o el cadver en el funeral. Piensan que los dems existen solo para servirles aellos de una u otra manera. Adolfo Hitler era as. Segn Robert Waite, cuando Hitlerestaba buscando un chofer, entrevist a treinta candidatos para el cargo. Seleccion alde ms baja estatura del grupo y lo retuvo como conductor personal por el resto de suvida, aun cuando el hombre necesitaba bloques especiales debajo del asiento paraalcanzar a ver por encima del volante. *Hitler us a los dems para parecer ms alto ymejor de lo que realmente era. Una persona llena de s nunca considera dedicar tiempopara levantar a otros.Incapacidad para discernir las semillasde xito en una personaCreo que cada persona tiene dentro semillas de xito. Demasiada gente no lasencuentran dentro de sy mucho menos en otrosy como resultado, no alcanzan supotencial. Pero muchos otros s las encuentran, y la posibilidad es que usted sea una deesas personas. Lo mejor de todo es que una vez puede hallarlas en usted mismo, estaren mejores condiciones de encontrarlas en los dems. Cuando lo hace, ambos sebenefician, pues tanto usted y la persona a la que ayude, podrn cumplir el propsitopara el cual cada uno naci.La capacidad de descubrir las semillas del xito en otro requiere compromiso,diligencia y un deseo genuino de enfocarse en los dems. Tiene que mirar los dones dela persona, su temperamento, sus pasiones, xitos, alegras y oportunidades. Y una vezque descubre la semilla, necesita fertilizarla con estmulo y regarla con oportunidad. Silo hace, esa persona florecer delante de sus ojos.Un concepto errneo del xitoLa persona promedio no sabe lo que usted conoce acerca del xito, esto es: conocersu propsito, crecer para alcanzar su mximo potencial y sembrar semillas quebeneficien a otros. l o ella lucha por llegar a un destino o adquirir ms posesiones queel vecino. Pero usted sabe que el xito es un viaje, y que lo ms que puede esperar eshacer lo mejor con lo que ha obtenido.* Robert G. C. Waite, The Psychopathic God: Adolph Hitler [El dios sicpata: AdolfoHitler], Nueva York, Basic Books, 1977, pp.24445. 133. Fred Smith dijo: Algunos de nosotros tendemos a pensar: Pude haber tenido xito,pero nunca tuve la oportunidad. No nac en la familia adecuada, ni tuve dinero para ira las mejores escuelas . Pero cuando medimos el xito por la medida en la que hemosusamos lo que hemos recibido, se elimina la frustracin. Uno de los aspectos vitales decmo usamos lo que hemos recibido est en el rea de ayudar a otros. Como observCullen Hightower: Una verdadera medida de tu dignidad incluye todos los beneficiosque otros han obtenido con tu xito.Falta de entrenamientoLa ltima razn por la que mucha gente no levanta a otros a su alrededor es porqueno saben hacerlo. Equipar a otros no es algo que la mayora de la gente aprende en laescuela. Aun cuando si usted fue a la universidad para convertirse en profesor,posiblemente fue entrenado para diseminar informacin a un grupo, no para ir junto auna persona, impactar su vida y levantarla a un nivel ms alto.LO QUE NECESITA SABERAL EMPEZARElevar a una persona a un nivel superior y ayudarle a tener xito involucra ms quedar informacin o habilidades. Si fuera as, cada nuevo empleado sera exitoso encuanto entendiera la manera de hacer su trabajo; cada nio tendra xito al aprender algonuevo en el colegio. Pero el xito no sigue automticamente al conocimiento. Elproceso es complicado porque usted trabaja con personas. Sin embargo, elentendimiento de algunos conceptos bsicos le abre la puerta a su capacidad dedesarrollar a otros. Por ejemplo, recuerde que: Todo el mundo quiere sentir que vale . Donald Laird dijo: Siempre ayuda a laspersonas el aumentar su autoestima. Desarrolle su capacidad de hacer que otraspersonas se sientan importantes. El mayor halago que puede hacerle a un individuoes ayudarle a ser til y que encuentre satisfaccin en su utilidad. Cuando unapersona no se siente bien sobre s misma, nunca creer que es exitosa, no importa loque logre. Pero una persona que se siente que vale est lista para el xito. Todos necesitan y responden al estmulo . Una de mis citas favoritas pertenece alindustrial Charles Schwab, que dijo: An no he encontrado al hombre, no importacun elevada sea su posicin, que no haga mejor trabajo y haga un mejor esfuerzobajo un espritu de aprobacin que bajo un espritu de crtica. Si su deseo eslevantar a otra persona, entonces necesita convertirse en uno de sus apoyosincondicionales. La gente puede decir cuando usted no cree en ellos. La gente tiene una motivacin natural . He encontrado que la gente tiene unamotivacin natural. Si tiene dudas al respecto, solo mire a los bebs cuandoaprenden a caminar. Van por todos lados. Tienen una curiosidad natural y usted nopuede lograr que se queden quietos. Creo que ese sentido innato de motivacincontina en los adultos, pero en el caso de muchas personas ha sido golpeado por lafalta de apoyo, la prisa, las tensiones, las malas actitudes, la falta de aprecio, la 134. escasez de recursos, una educacin pobre o una comunicacin defectuosa. Para quela gente se estimule a crecer hacia su potencial, usted necesita remotivarla. Cuandousted les ayuda a vencer las cosas viejas que los tenan en el suelo, a menudo semotivan solos. La gente sigue al individuo antes que al lder . Muchas personas sin xito que hantratado de dirigir a otros tienen la creencia equivocada de que la gente los va aseguir solo por que su causa es buena. Pero as no es que funciona el liderazgo. Lagente solo le seguir si cree en usted. Este principio aun se aplica cuando usted seofrece a desarrollar a otras personas y a elevarlas a un mejor nivel.Mientras mejor entiende a las personas, mayor es su posibilidad de tener xito comomentor. Y si tiene bien desarrolladas sus destrezas para tratar con la gente y una genuinapreocupacin por los dems, es probable que el proceso se d en forma natural.CMO LLEVAR A OTROS EN UN VIAJEQUE LES CAMBIE LA VIDASea que tenga el don de interactuar positivimente con las personas o que le cuestetrabajo hacerlo, usted es capaz de ser mentor de otros y llevarlos a un nivel superior. Lespuede ayudar a ir en el viaje del xito con usted en tanto que usted siga creciendo comopersona y como lder.Estos son los pasos que deber dar para llevar a la gente en este viaje; uno quecambiar sus vidas para siempre:1. Haga del desarrollo de las personassu principal prioridadSi quiere tener xito en el desarrollo de las personas tiene que hacer de esto suprioridad. Siempre es ms fcil deshacerse de las personas que desarrollarlas. Si no locree, pregntele a cualquier patrono o abogado en divorcios. Pero muchas personas nose dan cuenta que aunque deshacerse de otros es fcil, tambin tiene un precio muy alto.En los negocios, los gastos vienen de la productividad perdida, los gastosadministrativos de despedir y contratar y de una baja moral. En el matrimonio,frecuentemente el precio es una o ms vidas quebrantadas.Aprend esta leccin en mi primer pastorado. Mi deseo era edificar una iglesiagrande. Pensaba que si lo haca sera un xito. Cumpl la meta. Una pequeacongregacin de tres personas lleg a ms de 250, y lo hice en una pequea comunidadrural. Pero lo hice todo yo mismo, con la ayuda de Margaret. No desarroll a nadie.Como resultado, solo tuvimos xito en los lugares que toqu; recibamos quejas de loslugares que no toqu; y todo se desmoron despus que me fui de all. Tuve xito perosolo por un momento. Y no produje un xito duradero para nadie.De esa experiencia aprend mucho y en mi segundo cargo pastoral, puse comoprioridad desarrollar a otros. En un periodo de ocho aos, desarroll a treinta y cinco 135. personas, y ellos edificaron esa iglesia y la hicieron exitosa. Despus que me fui, laiglesia sigui siendo tan exitosa como cuando yo estaba porque estos lderes pudieronllevarla adelante sin m. Si quiere hacer la diferencia en la vida de los dems, haga lomismo. Dedquese a desarrollar personas y a llevarlas consigo en su viaje.2. Limite la cantidad de acompaantesLe guste o no, usted no puede llevarlos a todos en el viaje del xito. Cuandocomience a desarrollar personas, piense que el viaje es similar al de un avin pequeo.Si trata de llevar consigo a muchas personas, nunca despegar. Adems, su tiempo eslimitado y tiene ms sentido ensear a unos pocos cmo volar y alcanzar su potencialque mostrarle a un gran grupo lo suficiente para solo saciar su apetito.Debe invertir el 80% de sutiempo en desarrollar solamenteal mejor 20% de las personas quele rodean.Cuando enseo seminarios de liderazgo, siempre enseo lo que se conoce como elPrincipio de Pareto (80/20). En pocas palabras, dice que si enfoca su atencin en elmejor 20% de cualquier cosa que haga, obtendr un 80% de ganancia. Cuando se hablade desarrollar personas, usted debiera invertir el 80% de su tiempo en desarrollarsolamente al mejor 20% de las personas que le rodean. Aqu debe incluir a las personasms importantes de su vida, tales como su familia, y las personas con ms potencial. Sitrata de aconsejar y desarrollar ms gente que esa, va a abarcar demasiado y va a perderfuerza.3. Desarrolle relaciones antes de comenzarLos mentores cometen el error comn de tratar de dirigir a otros antes de desarrollaruna relacin con ellos. Mire a su alrededor y ver que esto ocurre todo el tiempo. Ungerente nuevo comienza a trabajar en una empresa y espera que quienes trabajan en ellarespondan a su autoridad sin cuestionamiento. Un entrenador pide a sus jugadores queconfen en l y le sigan sin vacilacin, cuando ni siquiera se conocen. El padredivorciado que no ha visto sus hijos por varios aos reinicia el contacto con ellos yespera que le respondan automticamente, aun cuando todava no han tenido laoportunidad de reconstruir una relacin. En cada uno de estos casos, el lder esperahacer un impacto en la gente antes de establecer una relacin. Quizs los seguidoresobedezcan lo que pide el lder, pero no le seguirn ms all.Los mejores lderes entienden el importante rol de las relaciones cuando se trata delxito. Por ejemplo, Lee Iacocca le pregunt una vez al legendario entrenador de losGreen Bay Packer, Vince Lombardi, qu se necesitaba para hacer que un equipo fueraganador. Esta fue la respuesta de Lombardi:Hay muchos entrenadores con buenos equipos que saben los fundamentos deljuego y tienen una disciplina frrea, pero no ganan los partidos. Aqu es dondeentra el tercer ingrediente: si van a jugar juntos como un equipo, deben 136. preocuparse los unos por los otros. Tienen que quererse entre s. Cada jugadortiene que pensar en su compaero y decir: Si no detengo a ese hombre, le va aquebrar una pierna a Pablo. Tengo que hacer bien mi parte para que l puedahacer su jugada.La diferencia entre la mediocridad y la grandeza es el sentimiento quetienen el uno por el otro. *Ese concepto no se aplica solo al ftbol. Se aplica tambin a individuos que vanjuntos en el viaje del xito. Si las relaciones no van primero, no llegarn lejos en elviaje.Mientras se prepara para desarrollar a otras personas, dedique tiempo a conocersemutuamente. Pdales que le cuenten su historia; lo que ha sido su viaje hasta este punto.Descubra lo que les molesta, sus fortalezas y sus debilidades, su temperamento. Pasealgn tiempo con ellos fuera del mbito donde normalmente los ve. Si trabajan juntos,practiquen juntos algn deporte. Si se conocen en la iglesia, renanse en el lugar detrabajo. Si estudian juntos, pasen algn tiempo juntos en la casa. Usted puede usar esteprincipio en su hogar, con su familia. Por ejemplo, si dedica tiempo a sus hijos fuera desu ambiente cotidiano, aprender mucho acerca de ellos. Desarrollar su relacin en unaforma nueva, y le ayudar a crecer.Otra ventaja de edificar relaciones con las personas antes de iniciar el viaje es quedescubrir el tipo de compaero de viaje que tendr. Si alguna vez ha viajado conalguien que termin por desagradarle, entonces sabe lo difcil que puede ser estasituacin. Por ejemplo, Stephanie Wetzel me cont de un viaje que hizo hacia unacomunidad rural indgena en Mxico. Ella y otras dos jvenes se alojaron con unafamilia de la localidad en una comunidad campesina completamente primitiva. No habarefrigeracin para sus alimentos y no tenan instalaciones sanitarias en el interior de lacasa. Tampoco tenan instalacin sanitaria fuera de la casa. Cuando la naturalezallamaba, tenan que ir al campo de maz de la familia.Una de las compaeras de viaje tena una actitud terrible e hizo de esa experienciaun suplicio para todas. Todo el tiempo se la pas quejndose. No le gustaba la gente nila casa. Cuando la familia les serva pollolo que era un cumplido y un sacrificiopuesto que ellos mismos tenan que matarlose negaba a comer. Ella result ser elprototipo de una norteamericana desagradable.Cuando decide llevar a otros en su viaje del xito, escoja personas con las queespera pasarla bien. Luego trate de conocerlas para verificar su eleccin. Es la mejormanera de ser eficaz y disfrutar del viaje.D por el placer de dar.4. D ayuda incondicionalCuando comience a desarrollar personas, nunca debe ir con la idea de obtener algo acambio. Esta actitud se volver en su contra. Si espera recibir algo a cambio, y no lo* Lee Iacocca y William Novak, Iacocca , Nueva York, Bantam, 1986. 137. recibe, sentir amargura. Y si recibe menos de lo esperado, lamentar haber gastado sutiempo. No! Usted debe entrar en el proceso sin esperar nada. D por el placer de dar,por el gozo de ver que otra persona aprende a volar. Cuando lo ve de esa forma, puedemantener una actitud positiva. Y cuando reciba algo a cambio, ser una maravillosasituacin en la que ambos ganaron.5. Permtales volar con usted por un tiempoQuiero compatir un secreto con usted que le garantizar su xito como mentor. Estlisto? Es el siguiente: Nunca trabaje solo. S que suena demasiado simple, pero es elverdadero secreto para desarrollar a otros. Siempre que quiera transmitir algo a otros,lleve a alguien con usted.Para muchos de nosotros esta no es una prctica natural. El modelo de aprendizajeque la mayora de las personas usa en Norteamrica para ensear a otros nos lleg de losgriegos. Es el enfoque del aula cognitiva, como el que us Scrates para ensear aPlatn, y Platn para ensear a Aristteles. El lder se pone de pie y habla haciendopreguntas o dictando una conferencia. El seguidor se sienta a sus pies y escucha. Sumeta es comprender las ideas del instructor.Pero ese no es el nico modelo disponible para desarrollar a otros. Tenemos tambinel usado por otra cultura antigua: la hebrea. Su mtodo era ms del estilo deentrenamiento en el trabajo. Se basaba en las relaciones y experiencias comunes. Es loque los artesanos han hecho por siglos. Toman aprendices que trabajan con ellos hastaque dominan su arte y son capaces de transmitirlo a otros. Su modelo es ms o menoscomo sigue: Yo lo hago . Primero aprendo el trabajo. Tengo que entender el porqu adems delcmo y tratar de perfeccionar mi artesana. Yo lo hago, y usted observa . Hago la demostracin mientras usted observa, ydurante el proceso, explico lo que estoy haciendo y el porqu. Usted lo hace, yo observo . En cuanto sea posible, cambiamos los roles. Le doy elpermiso y la autoridad de hacer el trabajo, pero estoy a su lado para ofrecerleconsejo, correccin y estmulo. Usted lo hace . Una vez ha adquirido la habilidad, doy un paso para atrs y lo dejoque trabaje solo. El aprendiz ha entrado en un nivel superior. Y tan pronto est enese nivel ms alto, el maestro es libre para continuar hacia cosas ms elevadas.En todos los aos que he estado equipando y desarrollando a otros, no he hallado unmejor modo de hacerlo que as. Y hace ya mucho tiempo, cuando me preparo paracumplir uno de mis deberes, tengo por costumbre llevar conmigo a la persona quequiero equipar para la tarea. Antes de hacerlo, conversamos de lo que va a ocurrir. Ydespus, discutimos sobre lo que hicimos.Quizs usted ya haya hecho esto con algunas personas. Si no lo ha hecho, intnteloporque realmente funciona. Solo recuerde incluir a otros en el proceso de planificacin. 138. No querr terminar yendo solo ni llevndose con usted a la primera persona disponible.Su meta es dedicar tiempo a personas que tiene el propsito de desarrollar. Seleccionesiempre personas que sean adecuadas para las tareas segn sus fortalezas. Cualquieraque pase demasiado tiempo trabajando en un rea en la que es dbil, se frustrar y sequemar. Pero una persona desarrollada en un rea en la que es fuerte, ser lanzada conuna catapulta hacia su potencial.6. Ponga combustible en sus estanquesNadie llega muy lejos sin combustible, y esto significa recursos para su continuocrecimiento personal. Cualquier mentor puede darle ese valioso regalo a alguien queest desarrollando. Muchas personas no saben dnde hallar buenos recursos o qu clasede materiales seleccionar, especialmente cuando estn en el punto de partida.Mantngase en la bsqueda debuenos materiales en las reas deinters de otras personas.Regularmente comparto libros, casetes y videos con las personas que estoydesarrollando y equipando. Tambin disfruto envindolos a seminarios. Mi meta essiempre poner algo sobre la mesa cuando comparto con alguien, sea un empleado, uncolega o un amigo. Siempre quiero ser para ellos una persona que provee recursos.Usted puede hacer lo mismo en favor de otros. Comience por compatir con elloslibros y casetes que hayan cambiado su vida. Mantngase en la bsqueda de buenosmateriales en las reas de inters de otras personas. Es muy emocionante poner en lasmanos de otros un recurso que puede ayudarles a avanzar al siguiente nivel.7. Qudese con ellos hasta que puedanseguir solos exitosamenteMe han dicho que todo el que estudia para piloto espera con expectaciny con uncierto grado de temorsu primer vuelo solo. Pero un buen instructor de vuelo nopermitir que su estudiante vuele solo antes de estar listo, ni evitar que su estudiantevuele solo cuando ya est preparado. Supongo que usted podra decir que esa es ladiferencia entre un verdadero mentor y uno que no lo es. Es ms o menos el tipo dediferencia entre un instructor de vuelo y un agente de viajes. El primero se queda a sulado y le gua a lo largo del proceso hasta que est listo para volar. El otro, le entrega unboleto y le dice: Que tenga un buen viaje.A medida que desarrolla personas, recuerde que usted les est llevando en su viajedel xito, no los est enviando . Est con ellos hasta que estn listo para volar. Y cuandoestn listos, djelos seguir su camino.8. Limpie la ruta de vuelo 139. Aun despus de ensear a las personas a volar, de proveerles el combustible y dedarles permiso para tomar los controles, algunos consejeros no dan el ltimo pasorequerido para convertirlas en personas exitosas. No le dan un plan de vuelo sinobstculos. Por lo general no restringen intencionalmente a la persona que estndesarrollando, pero de todos modos ocurre.A continuacin, algunos de los obstculos ms comunes creados por los mentores yque afectan a los lderes potenciales: Falta de una direccin clara . Muchas veces un lder potencial consigue unmentorr y aprende a hacer su trabajo, pero luego se le deja a la deriva, sin direccinde parte de su lder. Burocracia . Aprende cmo trabaja y piensa su lder, y luego entra en un sistemaburocrtico que reprime el espritu innovador que el mentor acaba de engendrar. Aislamiento . Todo el mundo necesita una comunidad de personas con quienescompartir y de quienes recibir apoyo. Si el mentor no lo provee, el nuevo lder no lotendr. Trabajo sin sentido . El trabajo en el que no se percibe valor alguno desmoraliza yquita la motivacin de la persona.Comunicacin mala o deshonesta . Una agenda que no se comunica con honestidada la persona en desarrollo, impide la relacin y confunde al lder potencial.Cuando haya iniciado el desarrollo de una persona, verifique que no est dejandoobstculos en su camino. Dle instrucciones claras, un apoyo positivo y libertad paravolar. Lo que usted hace puede hacer la diferencia entre el fracaso y el xito. Cuandotienen ellos triunfan, el triunfo es suyo tambin.9. Aydeles a repetir el procesoDespus de hacer todo por ayudar a su gente, y que ellos han emprendido el vuelo,usted podra pensar que ha acabado su tarea. Pero no es as. Todava falta un paso paracompletar el proceso. Tiene que ayudarles a aprender a repetir el proceso de desarrollo yde ensear a otros a volar. No hay xito sin un sucesor.El gran gozo de mi vida es ver cmo los lderes que he ayudado a desarrollar y heequipado, repiten el proceso con otros. Debe ser similar al gozo que un bisabuelo sienteal ver las generaciones que se han levantado en su familia. Con cada generacin,contina el xito.Este proceso de reproduccin se ha convertido en el patrn de mi vida. Por ejemplo,cuando llegu a San Diego en 1981, contrat una asistente llamada Brbara Brumagin.La prepar, le ense todo lo que necesitaba saber para maximizar mi tiempo y mistalentos. Estuvo conmigo once aos. Pero antes de irse, ella prepar a Linda Eggers, quees actualmente mi asistente. Linda ha estado conmigo durante ocho aos, y est en elproceso de apoyar y equipar a Lorena Lane. 140. He hecho lo mismo con Charles Wetzel. Dediqu tiempo a ensearle cmo pensar einvestigar segn mis mtodos, y le he dado recursos para ayudarlo a mejorar comoescritor. l a su vez ha servido de mentor a su esposa Stephanie. Ahora ella tambinescribe y edita para m en INJOY.Pero el caso ms notable de desarrollo ha sido definitivamente Dan Reilans, quienfue mi pastor ejecutivo durante varios aos. Los primeros ocho aos que trabaj param, dediqu mucho tiempo a su desarrollo. Luego durante los siguientes seis aos,asumi la responsabilidad de aconsejar y equipar a todo mi personal. Adems, hadesarrollado por su cuenta a otro centenar de personas. Ahora algunas de esas personas,como Glenn Finch y Don Moser continan el proceso produciendo otra una nuevageneracin de lderes exitosos.Los efectos positivos de desarrollar a otros son notables. Pero usted no tiene que seruna persona excepcional ni especialmente dotada para servir de mentor a otros. Ustedpuede levantar personas a su alrededor y ensearles a volar, como yo lo he hecho. Senecesita deseo y compromiso con el proceso, pero es la parte ms gratificante del xito.Una vez que la gente aprende a volar pueden ir a casi cualquier parte. A veces cuandoandan volando alto, le ayudan tambin a usted.En el captulo 6 mencion que Margaret y yo hemos ido a Israel varias veces yhemos llevado con nosotros a grupos para que conozcan la Tierra Santa. Una de lasmejores partes de todo el proceso es la planificacin del viaje y la preparacin de lagente para ir. Pasamos meses haciendo que se preparen. Nos reunimos peridicamentepara ensearles lo que van a ver. Tratamos que equipar a los viajeros menosexperimentados para que estn preparados para los largos vuelos en avin y losrecorridos en autobs. Les hablamos de los cambios culturales que experimentarn.Adems, fortalecemos las relaciones mutuas. Todo el proceso hace dos cosas en favorde ellos: les da una sensacin de seguridad sobre el viaje, y crea una increbleexpectativa, ambas cosas ayudan a que la pasen mejor.Lle a otros con usted yaydeles a cambiar su vidapara mejor.Pero, aunque usted no lo crea, nuestra meta principal no es que tengan unasvacaciones placenteras. Nuestro mayor deseo es que crezcan. Queremos que el viaje lescambie la vida.Esta debera ser su meta cuando emprende el viaje del xito. Lleve a otros con ustedy aydeles a cambiar su vida para mejor. Nada en la vida es ms divertido, ni tiene unarecompensa mayor. Nunca lamentar el tiempo que invierte en la gente.PASOS PARA DAR EN ELCAMINO : 141. Qu debemoshacer en el camino?1. Cmo identificar las reas de desarrollo: Ahora es el momento de desarrollaruna estrategia para servir de mentor a las personas que seleccion en el ejercicio delcaptulo 9 . Use la tabla que sigue para pensar en la forma de desarrollar a personas quele rodean:Nombre de lapersonaFortaleza ms evidente rea paradesarrollarRecursos para compartir2. Cmo hacer parte de su rutina desarrollar personas: Durante el prximo mes,haga planes para dedicar tiempo al desarrollo de los miembros de su familia y a lasprincipales personas en otras reas de su vida (trabajo, iglesia, etc.). Usando la tablaanterior y su calendario, programe tiempo para aconsejar a cada persona. No olvidellevar consigo a personas que usted intenta desarrollar mientras realiza diversas tareas.Cada vez que prepare su programa adquiera la costumbre de anotar en su agenda ocalendario las iniciales de la persona que usted quiere que lo acompae. Adems,reserve tiempo para seleccionar y reunir los recursos que quiere compartir con laspersonas.3. Planificacin mensual: Separe un bloque de tiempo en su calendario delprximo mes para repetir el proceso.Siga repitindolo mientras desee continuardesarrollando a otras personas.Eplogo 142. QU FUE LO QUE MS LE GUST DELVIAJE?En el captulo 5 dije que a los diecisiete aos empec a leer con la meta de crecerpersonalmente, y comenc a coleccionar citas y artculos para uso futuro. Saba que ladisciplina para realizar estas tareas era necesaria para cumplir mi propsito y alcanzarmi potencial. Era especialmente importante en mi profesin en que se requerira quehablara y escribiera. Ms de treinta aos han pasado desde que inici dicha prctica, yhe echado mano de ese conocimiento y al material que archivadoa casi a diario.Y eso es lo que he hecho al escribir este libro. Tom informacin de cosas que herecogido, de experiencias personales y de material que he archivado a lo largo de losaos. Este libro no fue creado cuando fue publicado. Tampoco fue creado cuandoescrib el manuscrito. Fue escrito en periodo de treinta aos. Como el xito, este libro hasido un viaje en proceso.Ahora usted sabe lo que es emprender el viaje del xito. Espero que tenga un fuertesentido de su propsito, que entienda lo que significa crecer hacia su potencial, y estlisto para comenzar a sembrar semillas que beneficien a otros, si es que todava no hacomenzado. Pero antes de terminar nuestro breve viaje juntos, tengo que hacerle otrapregunta. Es la misma pregunta que he hecho a mis hijos cada vez que hemos llegado alfinal de un viaje: Qu fue lo que ms te gust del viaje?Sabe algo?, el peligro con cualquier libro es que la persona que lo lee d vuelta a laltima pgina, lo deje a un lado y nunca ms se acuerde de l. Por cierto, espero que esono ocurra en su caso, pues quiero que las ideas que he presentado cambien radicalmentesu vida.Esa siempre fue mi meta dondequiera que llevara a mis nios: que sus vidascambiaran. Quera que regresaran mejor de lo que salieron. Esa pregunta, qu fue loque ms te gust del viaje?, era algo que preguntaba para ayudarles a procesar yaplicar lo que haban encontrado en su viaje. Ahora le hago a usted la pregunta paraayudarle a procesar y aplicar los principios de El viaje del xito.Quiero que las ideas que hepresentado cambien radicalmentesu vida.Desafortunadamente, no me es posible sentarme a su lado para conversar sobre elviaje en la forma que siempre lo hago con mis hijos. Pero he incluido algo adicional eneste libro que espero tome el lugar de dicha pregunta. Se llama Mi plan personal parael xito, y aqu puede registrar informacin que le ayudar a desarrollar su plan paradescubrir y vivir su destino. Es algo que puede tener continuamente delante de ustedpara direccin, inspiracin y crecimiento. Y justo al principio he escrito una preguntapara que usted responda: Qu es lo que ms me gusta del viaje? Reflexione en estasideas, y mantenga continuamente ante sus ojos su cuadro del xito. 143. Recientemente, conversaba con mi viejo amigo Stan Toler, y recordbamos sobre elviaje del xito que emprendimos juntos. El viaje de Stan y mo comenz hace muchosaos atrs, cuando estbamos en la universidad. Al principio de la dcada del setenta,cuando estaba por contratar a la primera persona de mi equipo de trabajo, Stan era lapersona que quera.Stan ha recorrido un largo camino en su vida. Naci en una pobre familia minera aloeste de Virginia. Cuando era joven su familia se mud a Columbus, Ohio, a fin deintentar una mejor vida, pero no mucho despus de su mudanza perdieron a su padre.Fue muy duro para ellos, pero l, su mam y sus dos hermanos lograron sobrevivir.Stan comenz a trabajar como pastor en el grado once. Despus que termin lasecundaria, sigui trabajando con la iglesia y aprendi el trabajo de barbero paraganarse la vida. Adems se matricul en el Colegio Bblico de Circleville. El da quesubi al estrado para recibir su diploma de la mano del presidente del colegio, MelvinMaxwell (mi padre), l era la primera persona de su familia que reciba una educacinuniversitaria.Saba desde el principio que Stan estaba lleno de talento y potencial. Pero tambinvi que aun deba crecer en algunas reas: su gramtica era pobre (lo que es problemapara una persona que tiene que hablar mucho en pblico), le faltaba confianza y tenamuy baja autoestima. Stan necesitaba algo de estmulo para que se diera cuenta de supotencial. Y yo quera darle lo ms posible de ese nimo.Primero, le hice a Stan el gran valor que tena. Cada da mientras trabajaba con l,trat de hacerle saber cunto potencial tena y cunto crea en l. Le asign tareas quesaba le haran crecer. Le anim a hablar en conferencias y que comenzara a actuarcomo consejero de otros. Y cuando pens en renunciar a sus estudios, le anim a seguircreciendo y desarrollndose.Hoy, Stan tiene dos bachilleratos, una maestra, un doctorado y recibi un doctoradohonorario en divinidad. Contina aceptando desafos y sigue creciendo. Ha escrito sietelibros, y pasa la mayor parte del tiempo enseando y aconsejando a otros.Creo que Stan poda haber hecho el viaje del xito sin mi ayuda. Pero estoy muycontento de haberle dado una mano en el camino. S que l me ha ayudado a alcanzarniveles ms altos. Me ayud para tener xito hace ms de veinte aos, cuando era elnico empleado a mi cargo en Lancaster, Ohio y contina ayudndome como parte delequipo ganador de INJOY. Est comprometido con mi visin, es parte del equipocreativo, y viaja de ciudad en ciudad enseando a las personas a crecer. Stan es un xito:Conoce su propsito, crece hacia su potencial y siembra semillas que beneficien a otros.Y por sobre todo ello, ha sido siempre un verdadero amigo.Estoy aqu para estimularle y decirle que usted tambin puede lograrlo. Usted puedeviajar por el camino del xito. No s donde se encuentra en el camino del xito porqueno he tenido el placer de conocerle personalmente. Sea que est comenzando, seencuentre a mitad de camino o ya est en la recta final, usted puede lograrlo. Puedeviajar por el camino para el que fue designado, y puede terminar firme. 144. Hay muy pocas que valgan la pena tener en la vida que son fciles. Pero si ustedpersevera, probablemente no pasar mucho tiempo antes que comprenda queverdaderamente tiene xito. Al principio otros podran no reconocerlo, y no va a recibirel crdito que merece. Pero mientras contine creciendo y trabajando para lograr supropsito, probablemente llegue el momento cuando otros pensarn que usted es unxito repentino y digan: Cmo habr logrado algo tan bueno en tan poco tiempo? Ysi se mantiene su orientacin hacia el crecimiento y no hacia una meta, estar en elcamino del xito, y la gente podra darle an ms crdito que el que merece. Pero noimporta lo que ocurra, siga avanzando en el viaje, fiel a su nueva definicin de xito. Amedida que avance, asegrese de llevar a otros consigo.Sea que est comenzando,se encuentre a mitad de caminoo ya est en la recta final,usted puede lograrlo.Quizs nos encontraremos dentro de tres, cinco o diez aos. Las cosas habrncambiado para ambos. Espero que entonces me diga que ha escalado ms alto de lo queesperaba. Recordaremos juntos, como Stan y yo. Entonces le preguntar nuevamente:Qu fue lo que ms te gust del viaje?11Maxwell, J. C. 2003;2003. El mapa para alcanzar el exito;Your Road Map for Success. Thomas Nelson, Inc.