Descubrir nuevas oportunidades de negocios

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    12-Jun-2015

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Cmo una empresa puede definir desafos de innovacin y, entendiendo profundamente a sus clientes y consumidores, descubrir nuevas oportunidades de negocio.

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  • 1. Octubre, 2012 - Santiago, ChileDESARROLLO DE NUEVOSNEGOCIOSGenerando soluciones innovadoras Este documento no debe circularse, citarse o reproducirse para distribucin hacia fuera de la organizacin sin la previa autorizacin por escrito de INNSPIRAL.

2. INNSPIRAL Moves es una empresa consolidada, que aporta a lasempresas aumentos significativos de capacidad para generar valorINNSPIRAL Moves es INNOVACIN Fundada en Chile en 1989 Con experiencia: Mxico Asesorando a los ms altos ejecutivos y lderes en las principales industrias En ms de 700 proyectos de los distintos mbitos deColombia consultora En Chile, Per, Colombia, Mxico y BrasilPer Brasil Nuestro trabajo se enfoca en disear, implementar y operarla innovacin como una fuente de creacin de valorChilesustentable en ms de 50 grandes empresas en Latam,incrementando su intensidad de innovacin Fuente: Innspiralwww.innspiralmoves.com 2 3. Durante los ltimos 4 aos, Innspiral Moves ha desarrollado msde 50 proyectos de innovacin para empresas en Chile y LATAM Seleccin clientes 2009 - 2012 DIVISION CHAGRES (Latam)(Colombia)(Per) (Per)(Brasil)Fuente: Historial Clientes Innspiral Moves www.innspiralmoves.com 3 4. Servicio: Desarrollo de Nuevos Negocios www.innspiralmoves.com 5. Desarrollo de nuevos negociosEl Desarrollo de Nuevos Negocios permite la construccin, diseoe implementacin de soluciones innovadoresObjetivos Incrementar la probabilidad de tener INNOVACIN ENxito en los desafos de innovacinMODELOS DE NEGOCIOS C EBITDA Disminuir el tiempo de desarrollo denuevos negocios centrado enconsumidores Constituir equipos de intra- Bemprendedores, formndolos conmetodologas y herramientas deCRECIMIENTO ORGNICO AinnovacinMODELOS Aumentar Intensidad de Innovacin (%EBITDA nuevos negocios sobre el total)DE NEGOCIO ACTUALESa partir de la generacin de un EFICIENCIA - MEJORA CONTINUA portafolio de proyectos de innovacin INNOVACIN OPERACIONAL012 34AOFuente: Metodologa Innspiral www.innspiralmoves.com 5 6. Mtodo Desarrollo de nuevos negocios Para crear valor de alto impacto, se debe profundizar en el consumidor, de modo de comprender sus necesidades latentesInnovar desde los ClientesFoco en Exceder las Expectativas de los Clientes Descubrir Necesidades no Sorprender a los ClientesConocidas por el Cliente (exceder expectativas)Necesidades LatentesDiseo de NuevosNecesidades NegociosExplcitasInsatisfechasNecesidades Conocidas y Entendidaspor el ClienteNecesidades ExplcitasSatisfechas Necesidades los Propuesta de ValorClientes de la Compaa El mtodo est centrado en el cliente, enfatizando la deteccin de insights y el prototipeo (fallar rpido y barato)Fuente: Anlisis Innspiralwww.innspiralmoves.com 6 7. ContenidosInnsourcing / Innconsulting / Inntraining Arturo Herrera Sapunar aherrera@INNSPIRAL.com Gerente General INNSPIRAL Moves LATAM www.innspiralmoves.com 7 8. Experiencia del EquipoIvn VeraDirector INNSPIRALSocio y Gerente General de Innspiral S.A., empresa de consultora lder engestin de la innovacin y el crecimiento empresarial, filial del GrupoInvertec, fundada en 1989.Es Fundador y Director de El Club de Innovacin, el cual en 2004 esiniciado con cuatro compaas. A la fecha est integrado por 41 empresas,de las cuales 20 son multinacionales como 3M, Bayer, BBVA, Clariant,Endesa, Gerdau, Siemens y otras.En 2009 fund The FoodLinks, compaa de innovacin en el mercado dealimentos en China, con matriz en Santiago y filial en Shanghai. En 2010, suprimer ao de operacin, The FoodLinks export 3 MM US$. En 2011duplicar sus operaciones.En 2010 fund INNVIRAL, compaa de innovacin en marketing digital ycominicacin de marcas a travs de redes sociales.Es Ingeniero Civil Electricista de la Universidad Tcnica Federico SantaMara; Diplomado en Evaluacin de Proyectos de Inversin de Capital por laFacultad de Administracin y Economa de la Universidad de Chile yDiplomado en Ingeniera Nuclear en el Centro de InvestigacionesMedioambientales y Tecnolgicas, CIEMAT de Espaa.Durante los ltimos 22 aos, ha dirigido ms de 300 proyectos deconsultora para empresas de los sectores agroindustrial; alimentos;energa; educacional; forestal; manufacturero; minero; salud; seguros ytelecomunicaciones.Entre los clientes que ha atendido, se encuentran Agrosuper; Bayer; BBVA; Clnica Santa Mara; Cintac (Grupo CAP, Compaas deAcero del Pacifico); Corporacin del Cobre, CODELCO; Chilectra (Santiago), Codensa (Bogot), Coelce (Fortaleza, Brasil), Edelnor(Lima, Per), cuatro de las distribuidoras elctricas del Grupo Endesa de Espaa en Latino Amrica; Empresa Nacional del Petrleo,ENAP; Grupo COPESA; Grupo Forestal Arauco; Grupo Gasco; Grupo Invertec; Grupo Indumotora; Grupo Pellas (Nicaragua); GrupoMotta (Panam); Presto (Grupo D&S); Telefnica Chile; Rodelag Retail (Panam) y Via San Pedro (Grupo Luksic).Propuesta de Colaboracin 9. Experiencia del Equipo Ivn Vera(continuacin) Director INNSPIRALAsimismo, ha dirigido equipos de consultora para la creacin de valor para entidades de gobierno y sin fines de lucro, tales como elBanco Interamericano del Desarrollo (BID); Banco Mundial; Biblioteca del Congreso Nacional en Chile; Corporacin de Fomento de laProduccin (CORFO); Innova Chile; Presidencia de la Repblica de Panam; Universidad Tcnica Federico Santa Mara, Universidadesen Chile y diversos ministerios y agencias gubernamentales de Amrica Latina.Conferencista InternacionalEl Sr. Vera ha dictado conferencias en gestin de la innovacin para empresarios, directores y gerentes de AGFA 2006 y 2007 (100ejecutivos); AMPLA (Ro de Janeiro); ANDI 2005 y 2006 Asociacin de Empresarios de Colombia, Cali, (300 empresarios y ejecutivos);ASIQUIM Asociacin de Industriales Qumicos de Chile 2005 (200 empresarios y ejecutivos); Banco BCI; Banco BICE; BICE Vida;Clariant Chile; Clnica Santa Mara; COELCE (Fortaleza); Codensa (Bogot); CAF, Corporacin Andina de Fomento, Lima, 2005 (200ejecutivos); Edelnor (Lima); Empresa Nacional del Petrleo; Expomanagement 2007, Paraguay (500 ejecutivos); GASCO (GrupoCGE); GRIVAL de Grupo Corona (Bogot); ILAFA, Instituto Latinoamericano del Fierro y el Acero, Ro de Janeiro, 200 ejecutivos yempresarios); Ipiranga (Brasil); Laboratorio Chile; Komatsu Airlines; MetLife; Microsoft; ORACLE; Shell; Siemens y Ultramar.Desde 2003, el Sr. Vera se ha desempeado como profesor y relator de clases de la Escuela de Negocios de la Universidad AdolfoIbez a alumnos del MBA Executive y del MEV (Magster en Direccin Estratgica de Ventas) y en cursos cerrados a altos ejecutivosde empresas de diversos sectores de la economa:Angloamerican; BBVA; Collahuasi; Emel; Entel PCS; Komatsu Airlines; Polpaico;P&O NedLloyd; Chilectra; Kimberly Clarke; etc.Otros s Directivos y AcadmicosDirector del Crculo de Innovacin y Tecnologa de ICARE (Chile); Director de INVERTEC Seafood S.A.; y profesor de la UniversidadAdolfo Ibez y la Universidad de Los Andes (Chile).Jurado del Premio a la Innovacin Werner von Siemens de la empresa Siemens Chile.Presidente del Congreso de Innovacin y Emprendimiento ICARE, versiones 2007 y 2008.Propuesta de Colaboracin 10. Experiencia del EquipoArturo Herrera SapunarGerente General INNSPIRAL MovesEducacinIngeniero Civil Industrial, Universidad Tcnica Federico Santa MaraMagster en Comportamiento del Consumidor Universidad Adolfo IbaezConocimiento avanzado de PortugusActividades profesionales Profesor de Introduccin a la Ingeniera Civil Industrial y Gestin Estratgica de laUniversidad Tcnica Federico Santa Mara Profesor de innovacin de programas de educacin ejecutiva UAIExperiencia ProfesionalMs de 7 aos de experiencia en consultora de alta direccin, principalmente en temas como estrategia corporativa, gestin de innovacin y desarrollo de nuevos negocios. Ha desarrollado proyectos de consultora tanto en Chile como en la regin (Mxico, Brasil y Argentina).Se ha desempeado como Ingeniero de Proyectos en el Instituto Internacional para la Innovacin Empresarial (3ie) donde estuvo a de realizar actividades de coaching y seguimiento de compaas en formacin y sus emprendedores.Ha participado y liderado proyectos de consultora en: Industrias: Utilities, Minera, Telecomunicaciones y Entretenimiento, Gas Licuado, Retail Financiero, Alimentos,Automotriz, Banca, Agro-Business y Sector Pblico, entre otras. Temas: Desarrollo de estrategias de crecimiento, desarrollo de nuevos negocios y gestin de la innovacin.Entre los clientes que ha asesorado se encuentran: Coelce (Distribuidora de Endesa en Fortaleza, Brasil), Chilectra, Gasco GLP, Agrosuper, Ministerio de Agricultura, Fundacin para la Innovacin Agraria (FIA), Instituto Forestal (INFOR), Minera Los Pelambres (AMSA), D&S Servicios Financieros (Presto), VTR (Liberty Global), ING (Brasil y Mxico), BancoEstado MicroEmpresas , Bayer CropScience y Grupo Indumotora (distribuidor de Subaru y KIA en Chile, Argentina y Per).Propuesta de Colaboracin 11. Experiencia del EquipoIvn GezanDirector de ProyectosEducacinIngeniero Civil, Universidad de ChileMBA, Universidad de MichiganFluido en Ingls y PortugusActividades profesionalesRepresentante en Chile de Leadgate, Private EquityProfesor de Programas Ejecutivos, Universidad Adolfo Ibaez, para empresas Antofagasta Minerals, Anglo Chile, Barrick (Per)Profesor de emprendimiento en ASEXMAProfesor de emprendimiento corporativo en Club de InnovacinExperiencia ProfesionalSu experiencia como consultor se ha desarrollado en Chile, Brasil, EEUU, Uruguay, Inglaterra y AlemaniaSe desempe como consultor senior en McKinsey & Company en proyectos como: Diagnstico, diseo e implementacin de procesos, organizacin y estrategias comerciales en banco lder chileno, participando en plan de captura de US$20 M Rediseo de organizacin, procesos y sistemas para empresa Elctrica Brasilea, reduciendo costos 15% Valuacin de mayores empresas brasileas de fertilizantes, identificando US$50 M Anlisis estratgica y financiero y recomendacin de foco comercial para compaa global TelecomComo asesor externo para: Leadgate, Private Equity (controladores de Aerolnea Pluna): Lider definicin estratgica de prximos destinos de aerolnea, Dirigi equipo que defini metas de los 5 pases (US$ 104 M), Dise programa de viajero frecuente, analiz sistemas informticos aeronuticos a utilizar, estructur plan de marketing Departamento Interior de EEUU: Lider plan de negocios de Energa Elica, por inversin de US$3.5Bn SYNTEL: Dise estrategia de expansin a Europa de empresa estadounidense de TIComo Asistente del Director Ejecutivo en Instituto Chileno del Acero: Co-lider el primer plan estratgico de la Industria (generacinde Cluster), logrando el instituto aumentar su influencia sobre participantes del mercado, gerenci la administracin y finanzas,escribi artculos tcnicos y promocionales, entre otros www.innspiralmoves.com 12. Experiencia del EquipoJoselyn BravoBusiness Partner INNSPIRAL MovesEducacinIngeniero Civil Industrial, Universidad de Chile, Mster Innovacin UAIEstudios de Direccin de Proyectos en USM, Claves estratgicas para la innovacin en UAI,Fundamentos de la negociacin y negociacin avanzada mtodo Harvard en Fundacin ChileActividades profesionalesProfesora en la Escuela de Diseo de la Universidad Mayor, con nfasis en modelos de Negocio ymetodologas de innovacinExperiencia ProfesionalMs de 4 aos de experiencia en gestin y direccin de proyectos en estrategia corporativa, gestin de innovacin y desarrollode nuevos negocios. Ha liderado proyectos de gestin para la industria del Retail (Carozzi), banca (Banco Estado, proyectoCRM) y Aeroportuaria (Aeropuerto Arturo Merino Bentez)Desde el ao 2009 se ha desempeado como consultor de la empresa Innspiral Moves desarrollando proyectos de alto impactoen diversas industrias: Minera los Pelambres (Grupo Luksic) en el diseo y operacin del sistema de gestin de la innovacin de esta empresa D&S Servicios Financieros (Presto), en la operacin del portafolio de proyectos de innovacin y gestin de emprendedores BST Servicios Financieros en la gestin de proyectos de innovacin y gestin de emprendedores Synapsis, Indura, Frutos del Maipo y ACHS en la incorporacin de la innovacin en la organizacin y su gestinAdicionalmente ha liderado proyectos de innovacin en negocios tecnolgicos con emprendedores en EEUU y est actualmentegestionando la creacin de una empresa basada en emprendedores tecnolgicos de universidades nacionales e internacionaleswww.innspiralmoves.com